企业发展与营销团队文化(入职指引版)

企业发展与营销团队文化内容提要第1部分【走近碧桂园】企业历程回顾第2部分【解码营销人】团队文化解读第3部分【赢取新未来】竞争力再提升第1部分【走近碧桂园】企业历程回顾1.碧桂园的整体概况与发展历程2.碧桂园的管理模式3.碧桂园的核心竞争力4.碧桂园的经营业绩与社会荣誉5.碧桂园的企业文化6.碧桂园的社会责任1.1整体概况21年沉淀：1992-20131189亿港元上市市值10强（中国房地产业）476亿元销售额（2012年）约20个省市及马来西亚,约130个项目4万多员工,50万业主39家星级酒店1.碧桂园的整体概况与发展历程1992开卷力作—顺德碧桂园2008将全新社区模式和生活方式带到全中国2006

迈出广东—长沙威尼斯城隆重面世，将碧桂园模式带到湖南2007在港成功上市，走上新征程2009联手富力、雅居乐255亿共进广州亚运城2002凤凰传奇—碧桂园•凤凰城（广州），发动美墅革命1999品牌旋风—广州碧桂园，进军广州首战告捷1994起死回生—广东碧桂园学校1993体制改革2010京津首个住宅项目—天津碧桂园盛势面世2011十里银滩创下里程碑式销售业绩1.2发展历程2012进军马来西亚海外市场2.碧桂园的管理模式15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地方：有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。

——碧桂园董事局主席杨国强如果世界只有十个公司从事房地产这一行业，如果这个行业衰落了，大家都将关门，那么我们应该是第十个关门的公司。你们知道了但是我们做到了

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JackWelch主席：这才是竞争力！3.碧桂园核心竞争力策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工建立集团计划管理体系及计划考核标准快速开发，快速销售，合理定价，精准营销强调前期策划，精确产品定位制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程提升客户服务品质开发项目顺应城市化发展趋势产品标准化与产业链整合建立成本管理体系及成本考核标准产生效益高质量快速的开发和销售周期具有竞争力的价格高利润水平提高客户满意度增强产品与市场要求的契合度提升品牌知名度规模经济及一体化的运营9全产业链模式材料供应板块管桩厂家居厂碧日公司内部乙方建安板块腾越建筑公司腾安机电公司雅骏装修公司顺茵绿化公司配套服务板块酒店管理公司物业管理公司楼巴公司高尔夫球会设计板块设计院营销板块营销中心成立于1992年甘化1953建筑行业甲级资质，城市规划乙级资质；设计人员600人，沈阳、南京、长沙、武汉四大分院；年均完成设计面积1000万㎡以上，规划面积3万亩以上。博意建筑设计院：国内最大的民营设计机构之一腾越建筑：过程精品，人居典范行业地位施工面积500多万平诸多代表项目综合实力第二名年度产值超过50亿凤凰城、鹤山碧桂园等员工4000余人，园林苗圃场数千亩，选择全球同纬度绿植品种；园林景观设计、施工、绿化养护管理及高尔夫球场设计。顺茵绿化：目之所及皆是美好顺茵公司诸多代表项目

1993年成立，全国第三大管桩生产企业；生产高强混凝土管桩、水泥彩瓦、彩砖等；年产管桩650万米、水泥彩瓦和水泥彩砖各1000万块。广东鸿业管桩有限公司：广东省名牌

公司位于肇庆市，年产家具20万套以上，年产值20-30亿元。生产：中高档酒店和民用家具、橱柜、木地板、木门等木制产品，整套装配高档卫浴、厨具。碧桂园现代家居有限公司：标准化先锋物业管理：碧桂园的明天资质细节文化科技专业五星定位：五星级社区生活服务提供商

酒店公司：本土综合实力最强的高星级酒店集团之一凤凰酒店房间宽阔、环境优美糅合西方与东方文化精粹国外主题式酒店的设计理念假日酒店高星级休闲度假融入浓郁的当地文化特色由天然湖泊、丛林、温泉等构筑国际酒店与希尔顿酒店集团、玛丽蒂姆酒店集团等合作

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中国大陆唯一一所同时实施PYP（小学）、MYP（中学）、DP（大学预科）三大项目的IB国际学校。IB国际部100%考取国外大学，45%入读世界排名前100位的名牌大学。教育连锁：让您的孩子比您更成功4.碧桂园经营业绩与社会荣誉4.1碧桂园经营业绩4.2碧桂园社会荣誉（部分）2010年，合同销售金额约329亿元2009年，合同销售金额约232亿元2008年，合同销售金额约175亿元2007年，合同销售金额约158.24亿元4.1碧桂园经营业绩2011年，合同销售金额约432亿元碧桂园2012年业绩4.2碧桂园社会荣誉（部分）中国年度最佳雇主企业TOP10荣列2011年福布斯亚太地区上市公司30强荣列2011年中国房地产开发企业品牌价值前十蝉联三届（2008-2010）中国房地产开发企业500强前十荣获2010CIHAF中国房地产企业品牌价值标杆……23碧桂园紧跟国家政策步伐，不论是开发能有效增强城市功能的新区大盘，还是打造丰富城市生活的精品花园小区；帮助中国每一个追求美好生活的人实现高品质居住梦想，这是碧桂园人时刻不忘的阳光之梦。实现梦想的20年浏阳碧桂园新旧貌安徽如山湖城新旧貌广州碧桂园凤凰城新旧貌碧桂园假日半岛新旧貌中国城镇化建设先行者《山海经•南山经》有鸟焉，其状如鸡，五采而文，名曰凤凰，首文曰德，翼文曰义，背文曰礼，膺文曰仁，腹文曰信。是鸟也，饮食自然，自歌自舞，见则天下安宁。

5.碧桂园企业文化愿景：打造百年精典企业企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业企业精神：对人好，对社会好人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上275.碧桂园企业文化服务理念：给您一个五星级的家质量方针：过程精品，人居典范战略愿景：创造百年精典企业“精”——管理精细，过程精品，理念精粹

“典”——绿色典范，服务典范，行业典范国华纪念中学1.仲明助学金2.汶川桑坪中学复课3.四川扶贫1.广东扶贫2.其他3.集团志愿者活动1.各区域志愿者活动2.员工扶助基金3.业主公益活动1.业主社团2.6.碧桂园社会责任倡导感恩传递、授人以渔的慈善理念历年为教育、扶贫、医疗、赈灾等公益事业捐赠超17亿元汶川桑坪中学到碧桂园学校的异地复课项目荣获中华慈善总会颁发的“中华慈善奖特别贡献奖”2002年倾资2.6亿元创办纯慈善、全免费国华纪念中学，面向全国招收因贫困而失学的优秀初三毕业学生，至今已招收1500余名学生；学校每年花费近4000万元30凤凰之梦：社会责任（公益慈善）社会责任仲明助学金：1997年，2100万元，6446名，道义契约国华纪念中学：2002年，2.6亿元，200名，1535名，4000万广东扶贫：2010年，4年捐款2亿元，另捐2.1亿元，10年10个亿……历年来为教育、扶贫、医疗、赈灾等公益事业捐款超17亿杨国强主席与碧桂园人的分享要点人生三件事：一家人过上幸福的生活有发挥天赋的平台取得荣耀并得到社会的赞赏一个人最重要的因素有两方面：一是品德，一是才能。我认为，品德比才能更重要！大家都要守好自己的底线，诚恳做人、遵纪守法。这样，你才有可能在碧桂园有更大的发展。

先做人，后做事。立业先立品，无论是什么样的人，无论他从事哪一方面的工作，在社会上立身处世，“学会做人”是他日后能否有所作为的基础。

永远都不要做损害别人，损害社会的事。——集团董事局主席杨国强

如果明天我有事一定要去广州，那我一定会赶到。如果没有汽车，我就开摩托车去；如果没有摩托车，我就踩单车去；如果没有单车，我就走路去；如果前面有河流挡道，没有渡船，我就游过去，走得累倒，我爬也要爬去。——集团董事局主席杨国强低调务实朴实简单感恩阳光讲政治，没有“政治”没有“酒文化”不断创新“把事情做好”碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园活力碧桂园正直碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园碧桂园广阔的事业平台勤奋、责任又快又好碧桂园人素描CopyrightofalltheinformationisownedbyCountryGarden第2部分【解码营销人】团队文化解读1.营销中心发展历程2.营销中心职能与管理架构1.营销中心