可口可乐营销策划书

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编号：题 目：可口可乐2023年北海市市场营销筹划〕：桂林电子科技大学北海校区经济与治理学院专业：学号：指导教师：

连锁经营治理周飞、朱博正、姚炎、廖军靖181205060124、181205060107181205060101、181205060117颜学虎筹划团队：181筹划时间：2023510第3第3页共4桂林电子科技大学毕业设计〔论文〕报告用纸目 录概述 错误!未定义书签。活动简介 错误!未定义书签。活动目的 错误!未定义书签。企业简介 错误!未定义书签。企业使命 错误!未定义书签。企业愿景 错误!未定义书签。市场细分 错误!未定义书签。环境分析与消费者分析 错误!未定义书签。环境分析 13消费者分析 5消费者总体消费态势 13现有消费者分析 错误!未定义书签。分析结论 8变化趋势 10企业资源 10市场状况分析 10产品优势与劣势分析 错误!未定义书签。营销目标 错误!未定义书签。7.2价格策略 错误!未定义书签。品牌推广策略 10市场定位 11品牌形象 错误!未定义书签。品牌推广策略 错误!未定义书签。广告语 错误!未定义书签。广告主题 12活动促销及安排 12媒介选择 12营销及财务目标 14营销筹划及方案 14促销策略 14五一促销 14合作策略 14宣传策略 1411总结 1412经费预算 1710104页桂林电子科技大学毕业设计〔论文〕报告用纸概述活动简介营销方案、促销方式六个方面进展了筹划。活动目的地位。活动顺当进展，获得良好的营销效果。企业简介189248%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%logo如下；可口可乐图标企业使命们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值。2.1的产品，不断满足市场及消费者。市场细分科技的高速进展，产品的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。在一个充价格及广告上，实际上都在针对全部的消费者。消费者~目标人群还是以青少年为主环境分析与消费者分析环境分析〔一〕宏观环境为我国经济进展的根本立足点和长期进展战略方针。20231快转变经济进展方式的重要战略举措,有效扩大农村需求对我国农村经济和社会事业的蓬勃进展，以及城乡一体化格局的形成都有着格外重要的作用意义。推动了外企在中国的进展。消费者分析〔1〕消费者总体消费态势随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高,市场潜力格外大。购置力强、需求大。现在的消费者，绝大多数的消费观点都是习惯性消费，只会有少数的消费在会尝试消费。〔2〕现有消费者分析15-35激情、对时尚最为过敏的一-族。通过对大学生的调查，觉察在购置时主要考虑1820方面的宣传。变化趋势随着经济的进展和对饮料开发技术的投入的加大有很多公司通过这种方式进入了饮料行业。但是可口可乐公司保存了“惊奇的7X商品”，年也有了较大的进展，为整个饮料行业的进展供给了.便利条件。企业资源企业现有的资源状况如何?可口可乐的资源主要有以下三种形态，第一，企度进展。其次，企业可借用资源，可借用资源是指这种资源并不归企业全部，但某一时刻的性质、构造和数量的转变量。这种资源，是一个相对确定的量，是任何一个养鸡个体户也知道运用的资源。如图以下是资源数据的表达：市场状态分析产品优势与劣势分析可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产:雪碧、香草段时间的销售热潮，尤其是在青少.年中。就目前的状况来看占主导地位仍是可同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神.秘迷人的碳酸水至今仍那么惊奇，口味独特，能吸引各种不同的消费者。②．产品卖点优势：与其他品牌的可乐相比，可口度、信任度和忠实度都较高。中扬长避短，以到达最好的效果。a.或运动后快速补充体力的成效。有降温消暑的作用。c.能起到缓解感冒发烧的状况。④．消费心理分析⑤.消费力量⑥.购置方式市场环境分析1、市区环境:

年龄:18-25的人群。。竞赛会考虑以团体方式购置。饮料。群体产生购置欲望。济条件中等以上的群体。有限。消费量较大。消费量较大。是主要消费者。的宣传。①优势 b.销售团队的成员为在校大学生社交范围广可以利用校园人际关系网进展销售。②劣势③机遇营销活动可能与市区的一些规章制度不利于营销活动的顺当开展。市区内常常性的一些集体运动和社区室外野营活动均为销售供给了良好的时机。时机。产品面临着各种其他品种的饮料以及④威逼 极地争取市场不断稳固和提高产品在取代的危急。2、市外环境:体更大，市场潜力也更巨大。①优势 b.活动举办的时候正值假期较多群众会选择外出就餐所以餐饮类商家生意商机。传。与市内商家相比，进展市外本钱更②劣势 高，利润更低。响销售量。③机遇④威逼与商机。在与商家合作过程中存在着一些不确以及与商家间利润安排的问题都需要进一步与之进展商谈。营销目标175.4230就是说每天每五个左右酒有人饮用可口可乐。品牌推广策略品牌形象定位可口可乐的标志是红色,表示热忱,它的目标消费群比百事定位的要广泛,可口可乐比较强调“经典“和“永久“,同时,它也跟百事一样,也强调时尚和活力。综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于凉快型，适销的空间与时间范围大;更的软饮料;价格适宜，人们简洁承受。市场定位一样的。可口可乐主要针对年轻有活力、对生活乐观、乐观向上和闲适拘束的15-35红色,而可口可乐正是过年合家欢快时人们索要选的红装饮料。品牌推广策略广告词(2)再来一瓶，你心动了吗?广告主题“要爽，要然，更团结”活动促销及安排各城区街道进展活动宣传，加强可口可乐在人们心目中的地位。在各大超市和商店以过年为主题开放销售促销安排；在各超市做试饮的促销活动，做买赠或绑赠的促销活动(把可口可乐和雪碧绑在一起销售);可做买二送一、买两大送一下小的销售。媒介选择报纸和播送广告;找品牌代言人，宣传企业精神。营销及财务目标营销目标是通过一系列的整合营销筹划使可口可乐的品牌美誉度和市场占2023几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售状况的成功,必需抢到最大限度的市场和有最快捷周到的效劳。营销策略及方案促销策略五一促销地点:和清静春城爽。18:00-22:00地点:和安超市活动内容:在和安超市设置固定卖点，将促销时间设在下午18:00-22:00是由于288可乐半件促销。③绚丽多彩的海洋300奖，抽取幸运海底世界亲子游门票一张，到海底世界去感受海的绚丽。10100100④全场折扣优待活动9.0⑤全场特价优待活动全系列产品各推出10款冰点价产品，特价产品以此次推出的活动产品为主。⑥赠送大狂欢活动在本活动现场当天消费满就送活动50~10069100~200299满200~400元，送价值368元“按摩器”一个满400~600元，送价值698元“按摩椅”一张600880⑦持卡消费更优待20家庭仅限使用一张)，如没购置任何产品可领取精巧礼品一份并凭此卡可选购一款特价产品51-5(a).现场推送(b).在各小区门口推送⑧五一走鸿运扎气球玩耍:在活动的现场，预备500的顾客可以参与活动，凭购物金额领取飞镖数量(1005168壶一个。校区促销:T-shirt、钥匙扣、明星卡等等。10是免费赠饮。每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。与校内的社团:爱心社合作，每卖一瓶捐出.两分钱给爱心社作为活动经费，形象，回馈社会。10门。在送货问题上，团队确定了每天固定的送货时间:周一至周五的中午11:00-13: 00，下午17: 00-23: 00;周末全天候送货: 10:00-24: 00,团队中将有专人负责送货环节，保证定货准时准确地送达。乐竞赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品呈现会等。合作策略可口可乐公司可以与周边网吧合作，推出“可口可乐杯玩耍大赛”，(该工程、魔兽世界、130销售量。宣传策略预备工作:在当地聘请几个兼职人员(口才较好且生疏北海优先)对兼职人员乐自己的宣传单，设计一些简洁的问题。活动内容:让兼职的人员带着小挂件、宣传单和问题册到地方去宣传可口可乐产那些小挂件。①校内宣传:突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购置欲望。宣传卡片:制作外观精巧的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以扩大宣传力度。印有可口可乐标志的小型广告标签，进展全方位的宣传。时段都有播音，可使宣传有持续性。方式。与校内的一些公益性社团:如爱心社、西部梦想社团等合作开放宣传，突出可碑，为其产品制造长期的竞争力。②校外宣传:标志的小型宣传广告。爽的可口可乐，以到达与商家双贏的良好效果。总结2周末促销2周末促销元3宣传人员/天=320012.经费预算序号内容