(46)-9.2询盘与发盘国际贸易实务

国际贸易实务

PracticeofInternationalTrade第九章交易磋商与合同的订立9.2询盘与发盘01学习目标了解国际贸易中交易磋商的一般程序重点掌握交易磋商中构成有效发盘的条件

发盘的构成条件发盘的撤回发盘与商业广告的区别

发盘的有效期

发盘的撤销9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘实盘与虚盘一、交易磋商的程序①询盘②发盘③接受④销售合同回复询盘还盘9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘交易磋商的一般程序询盘—发盘—还盘—接受要约邀请—要约—反要约—承诺Inquiry—Offer—Counteroffer—Acceptance9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘又称“询价”、“邀请发盘(InvitationtoOffer)”是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议买卖双方均可发出询盘，因此又称“邀请发盘”二、交易磋商的程序--询盘（Enquiry）9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘询盘实例买方询盘：请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告（PleasequotelowestpriceCFRSingaporefor500pcsflyingpigeonbrandbicyclesmayshipmentcablepromptly)卖方询盘:可供99%铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告（Cansupplyaluminumingot99pctJulyshipmentcableifinterested)9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘也称“报盘”、“报价”>是指交易的一方—发盘人，向另一方—受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为>发盘有卖方发盘和买方发盘之分>三、

交易磋商的程序--发盘(Offer)9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘1表明一经接受发盘人即承受约束的意旨3发盘的内容须十分确定2向一个或一个以上特定的人提出4送达受盘人根据《公约》规定，构成一项发盘应具备4个条件:1.发盘的构成条件9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘No.1承受约束:是指发盘人在得到受盘人接受时,承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任No.2如果发盘人没有受其约束的意思，或附有保留或限制条件，则该项建议就不能构成发盘，仅应视为发盘邀请表明一经接受发盘人即承受约束的意旨9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘No.1“特定的人”是指在发盘中明确指明个人姓名或企业名称的受盘人No.2如果广告内容十分具体、明确和肯定，在一定事实情况下，也可能构成发盘为谨慎起见，许多出口商会在宣传品上注明“仅供参考”或“如价格另有变动，恕不另行通知”等向一个或一个以上特定的人提出9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘No.1《联合国国际货物销售合同公约》第14条：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”No.2实际业务中：发盘交易条件过于简单，会给合同履行带来困难，引起争议发盘的内容须十分确定9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘No.1《公约》第15条、中国《合同法》第16条规定：无论是口头的还是书面的，发盘在送达受盘人时生效No.2口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间送达受盘人9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘以上几个条件同时具备才构成法律上有效发盘发盘人在有效期内受其约束受盘人在有效期内无条件地接受，交易即告达成，合同即告成立，双方均要受到合同的约束9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘2.发盘的有效期是指受盘人对发盘做出接受的时间和期限采用函电成交采用口头发盘发盘人一般明确规定发盘有效期《公约》第18条第2款:除发盘人另有声明外，受盘人“必须立即接受”，方可有效9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘采用函电成交规定方法规定最迟接受的期限ex）（subjecttoyourreplyreachinghereApril6thourtime)”外贸企业对外发盘时，一般采用此方法规定发盘有效期规定一段接受的期限ex）（offerisvalidforfivedays）”、“（theofferissubjecttoyourreplyreachingherewithin7days）”9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘发盘示例“兹发实盘，上海牌型号133彩电1000台，纸箱装，每箱一台，每台200美元CIF新加坡，4月份装，不可撤销即期信用证支付，以你方的答复3月10前到达我方为准。”(“Weofferyoufirm1000ShanghaicolourTVsetsmodel133,packedincartonsofoneseteach,USD200persetCIFSingapore,Aprilshipment,paymentbyirrevocablesightL/C.ThisofferissubjecttoyourreplyreachingusbeforeMarch10th.”)9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘3.发盘的撤回(发盘未生效）是指发盘到达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效撤回的是尚未生效的发盘实质是阻止发盘生效9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘4.发盘的撤销（发盘生效后）是指受盘人已收到发盘，发盘人又将其撤销的行为《公约》第16条第1款：在发盘已经送达受盘人但受盘人未接受之前，发盘可以撤销；一旦受盘人发出接受通知，则发盘不能被撤销9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘《公约》第16条第2款：下列情况下，发盘不得撤销发盘中明确规定了接受的有效时限，或在发盘中使用了“不可撤销”的字眼，在合理时间内不得撤销受盘人从主观上有理由相信该发盘是不可撤销的，并且在客观上采取了与交易有关的行动，发盘人也不得撤销不得撤销的发盘：9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘发盘效力终止原因：受盘人拒绝受盘人还盘发盘人依法撤销发盘中规定的有效期满人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或破产5.发盘的失效9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘A商业广告，一般视为邀请发盘的行为，也可以看成一种商业推广或商业吹嘘手段6.发盘与商业广告的区别B一般情况下，发盘的受盘人应当是特定的人9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘一种对发盘人具有法律约束力的发盘，是指发盘人有肯定订立合同的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人便受其约束，不得变更或反悔，否则将承担违约的法律责任实际上是要约邀请。它是一种内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。虚盘对发盘人没有约束力，情况变化时可以修改内容，即使受盘人表示接受，仍需发盘人确认后才发生效力，合同才算成立7.实盘与虚盘实盘

虚盘9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘内容必须十分明确主要交易条件必须完整发盘中未附任何保留条件必须规定有效期一项实盘必须符合四点要求9.2交易磋商的一般程序--询盘与发盘Withoutengagement.subjecttopriorsaleAllquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunless