【河南灵宝苹果出口贸易现状、问题及对策12000字（论文）】

河南灵宝苹果出口贸易现状、问题及对策目录1、绪论 51.1研究背景及意义 51.1.1研究背景 51.1.2选题意义 51.2研究内容和方法 61.2.1研究内容 61.2.2研究方法 71.3国内外研究综述 81.3.1国外品牌研究动态 81.3.2国内品牌研究动态 92河南苹果生产与出口现状 112.1生产现状 112.2出口现状 12（1）出口市场多元化 12（2）出口品种增多 12（3）深加工能力提高 123灵宝苹果生产及出口中存在的问题 133.1种植结构不合理 133.2果农缺乏商品化意识，苹果附加值低 133.3质量不符合发达国家标准 133.4缺少国际知名品牌 143.5龙头企业规模小，出口秩序混乱 144扩大灵宝苹果出口的对策建议 144.1优化苹果品种结构，提高出口经济效益 144.2提高商品化意识，提升苹果附加值 144.3提高质量标准，应对绿色贸易壁垒 144.4积极培育知名品牌，大力开拓国际市场 154.5规范出口秩序，扶持龙头企业 155促进灵宝苹果产业化发展的对策与建议 155.1加强政策支持，实施引领化发展 155.2精确市场定位，实现多元化发展 165.3注重提升质量，加强品牌化发展 16结论 17参考文献 18一、绪论（一）研究背景和意义1.研究背景自从进入新时代后，国内的经济体制革新更加全面，特色市场也在逐步健全，制定了品牌战略的全新任务；随着经济全球化的不断深入，国内的物质资料也越来越多样，市场对产品的需求也由量逐步转换为质，以此推动了品牌构建体系的深入运行，品牌竞争也变成了市场角逐的重点，这对国内的农产品市场带来了明显的振荡；为了将国内的农产品品牌推向更高更宽的领域，当前研究者将目光聚焦到了农产品品牌研究方面。政府为了快速推进农业品牌决策的构建工作，颁布了相应策略，推动各个区域主动打造凸显当地品牌特征的产品，逐步促进当地农产品品牌的发展，同时激励当地品牌迈向更为高端的领域；通过2018年的首号文件可知，积极推动农产品地区的联合品牌，需助力原产地行业协会的发展，将现代化的运营要素引进，推动品牌的优化转型；河南地区在促进种植业供给侧的相应革新文件也指出，重点鼓励企业知名品牌、当地产品品牌以及区域公共品牌发展，提高该省农产品区域品牌的竞争力，从而推动区域经济稳定运行。河南是我们国家农业种植规模比较大的省份，并且苹果是该省特征比较突出的一种水果，也是当地品牌运营的典型产品；截止2016年末，该省种植苹果的面积为15.65万公顷，在国内种植该水果的整体面积中占比6.73％，出产苹果438.58万吨，比例为10个百分点，在这之中，灵宝市种植苹果面积为5.28万公顷，在整个河南地区占比33.78％，灵宝的苹果出产达189.39万吨，在该省中占比21.15％，但灵宝出产的苹果在全国市场上的影响很小，使得其没有多少竞争力，宣传面不够广，国家制定的品牌发展规划也没有得到全面实施；为了科学的推动灵宝苹果品牌的快速运营，应当对品牌运营各环节出现的问题进行深入的研讨，同时制定合理的应对决策，一次对灵宝苹果当地品牌的运行更为有利，从而防止隐藏的危机出现，支持灵宝苹果品牌构建出优秀的形象，增强产地品牌的实力，为其展开品牌营销和扩大规模等带来强大支撑。2.选题意义笔者在选题方面主要通过实际、理论来展开论述。理论意义：这些年国家强调实施品牌战略，科学优化产业结构，十分关注农产品产地品牌的探讨，然而从全局来看依据有短板存在；在现阶段苹果市场环境、生产以及品牌营销不断波动的大背景下，灵宝苹果在品牌形象力塑造上还要很长的路要走，其原产地品牌塑造工作也已经成为当前分析研讨的核心；本篇文章根据研究该地苹果原产地品牌的创建，有望为研究者们深入分析苹果原产地品牌带来可靠依据。现实意义：本篇文章根据研究灵宝苹果原产地品牌构建过程中出现的主要问题，明确应当通过灵宝苹果协会、政府以及企业这几个层面推动、健全原产地品牌的创建，从而全方位展现原产地商品的品牌优越性，积极托大灵宝苹果营销的规模，为该地取得最大化的利润。第一，对灵宝苹果产品的健康运营有利；也就是推动苹果快速市场化、产销进一步商品化发展；灵宝出产的苹果将促进产地品牌发展作为基础，显著提升灵宝苹果在全国同类产品中的影响力，推动灵宝苹果迅速提高市场竞争力，抢占更多的先机。第二，对灵宝苹果企业的稳定经营十分有利；顾客在一定程度上会对有好感的原产地产品品牌产生一定的粘性，在白热化的竞争过程中，根据增强灵宝苹果产地品牌的知名度，从而带动该地苹果相关企业的可持续运行。第三，对提高灵宝苹果生产者的效益有利；当地产品品牌化的运营可追溯至源头对苹果的品质进行合理管控，成分提高苹果营销的数量，增加灵宝地区果农的效益，激发果农生产的热情。第四，可以为顾客带来越来越多的高品质苹果；品牌也意味着质量，打造原产地品牌需企业、行业协会以及政府对该地区苹果品质展开科学监管，推动苹果的品质往更优质的方向发展，同时，原产地品牌的创建也能增强顾客对该地苹果的好感与粘性，让顾客在消费产品时降低时间花费。（二）研究内容与方法1.研究内容本文分析的内容大致包括：（1）笔者一农产品原产地出口贸易为切入点，先是阐述了本篇文章选题的意义、研究背景，然后诠释了研究的方式，同时描绘出了研究的路径，接下来归纳总结全文，并且找到灵宝苹果原产地在出口贸易发展分析中出现的短板与改进革新。（2）对涉及到农产品原产地出口贸易的国内与国外文献资料进行采集梳理，为进一步研讨相应问题提供合理参考，此外还介绍了灵宝苹果出口贸易探讨分析中应用的理论基础。（3）主要研究了灵宝苹果出口贸易构建的具体状况；大致通过该地苹果行业的现状以及产地出口贸易创建的具体情况来展开论述，从而明确灵宝苹果出口贸易运营时出现的主要问题。（4）介绍了国外与我国苹果原产地出口贸易发展的相关经验；在我国可以吸取洛川苹果出口贸易保护的经验以及烟台苹果政府智能的经验，国外例如华盛顿苹果立法保护与相关企业经营方式的经验、日本红富士苹果跨境贸易差异化运营的战略经验等。（5）根据前面研究的灵宝苹果出口贸易的相关问题，同时吸取国外和我国苹果产地出口发展的相关经验，为增强灵宝苹果出口贸易的影响力，制定合理的策略和观点，首先全面健全灵宝苹果产地出口贸易门槛以及立法进行支撑；进一步强化政府在灵宝苹果原产地的出口贸易方面的扶持；充分挖掘灵宝苹果行业协会组织和政府监管与扶持的作用；加大该地区苹果原产地出口贸易的宣传强度；逐步健全示范企业以及基地或者果农的利益体系。（6）梳理总结灵宝苹果原产地出口贸易的相关研究成果并且进行展望。2.研究方法（1）文献研究法：本篇文章通过研究目标，全面借助农产品原产地的文献资料，梳理归纳涉及到农产品原产地出口贸易的研究文献成果，明确、掌握农产原产地出口贸易探讨分析的现状，为未来研究灵宝苹果产地出口贸易发展奠定理论基础，接下来与灵宝苹果行业的现状以及当地出口贸易发展状况相融合并展开研讨，查找出现阶段灵宝苹果出口贸易发展过程中出现的主要问题，同时制定增强灵宝苹果出口贸易影响力的策略方案。（2）对比分析法：解析顾客对灵宝苹果产地出口贸易的交易现状，并对该地和郑州客户依次发放调查问卷，对调查问卷进行统计研判时，把郑州与灵宝两地的客户现状置于一个图中展开深入的比较研究，以期可以发现灵宝苹果出口贸易发展中的问题；此外，把国外国外苹果原产地出口贸易发展优质的区域和灵宝苹果进行比较，吸取国内外先进的经验，与灵宝地区的现状相结合，制定科学合理的灵宝苹果出口贸易发展的策略方案。（三）国内外研究综述1.国外出口贸易研究现状在出口贸易意义方面的分析研讨成果如下：戴维.阿克（2006）指出企业在市场方面的优势是出口贸易，并且其还是企业的收入来源与无形资产；PhilipJones(2000)指出客户对出口贸易方面的需求是商品功能利益与附加值；Kotler（2009）指出出口贸易囊括了商品的消费承诺、功能利益、形式上的情感利益。在出口贸易命名方面的分析研讨成果：Armstrong、Kotler（1997）指出成功的出口贸易可以显著增强消费者的幸福感与喜好，以此促进企业生产处出竞争实力更强的商品；AIRies（1998）指出出口贸易名称对公司的远景规划而言有着十分深远的意义；Keller(2003)指出塑造出口贸易形象、增强这方面的认识是出口贸易命名的首要任务。在出口贸易定位方面的研讨：Ries、Trout（1979）首次对出口贸易定位进行明确，这对市场经济有着十分关键的作用，提出了探讨市场营销的全新途径，具体诠释了出口贸易在市场上的反响；艾.里斯、杰克.特劳特（2002）提出了定位理论，全面阐释了如何找到极佳的定位以及展开重新定位，此外还介绍了定位的流程、出现的偏差与定位的要素；Kotler（2009）制定了目标客户的定位决策、应用定位的决策、竞争定位策略、产品特征定位决策、出口贸易扩展定位决策、价值定位战略、利益定位战略，增强出口贸易销售的实践水平。在出口贸易创建过程方面的分析研判成果如下：詹姆斯.格雷戈里（2005）指出建设良好的出口贸易重点是这4个过程，即发掘、决策、推广与管控；杜纳.科耐普（2006）指出执行出口贸易决策主要包括这5个环节，即出口贸易规划、出口贸易评估、发展出口贸易、建设出口贸易文化、出口贸易承诺。在地区出口贸易方面的分析研讨成果如下：Shimp（2000）指出地区出口贸易和商品出口贸易具有相似点，比如信誉、名称、包装与标识等；Rainisto（2001）指出极易辨识出的商品是发展地域出口贸易的核心，企业出口贸易的关键支撑就是地域出口贸易；这能够让客户对出口贸易商品形成一定的好感度；Kavaratzis(2005)指出，地区出口贸易是把感情、关系、功能、策略等元素进行多维整合；东智（2006）指出优质的农产品出口贸易无法脱离足够的人才、优良的市场营销、高品质的产品、科学的技术设备以及政府的助力等；Mihailovich(2006)指出地域出口贸易和公司决策出口贸易进行比较包含了一致性，但区别是地域出口贸易的范围比较广一些；GeorgeAllen(2007)指出通过相应地理位置与政治形式中产生的服务或产品就是所谓的地域出口贸易；Pasquinelli(2014)和Allen(2010)指出政府是构建地域出口贸易的关键指引者，前者对后者的运营发挥着举重轻重的影响力。2.国内出口贸易研究现状在出口贸易内涵的相应探讨分析方面，韩光军（2017）指出出口贸易在一定程度上代表着企业的信誉与品牌形象，主要有标识与名称等，体现着客户对企业的粘性与产品特征；王新新（2019）指出出口贸易是特定的关联性协议，囊括了企业和客户见的关系以及各个物品的关系；年小山（2014）指出出口贸易包含了广义、狭义的这两个定义，优质的出口贸易理论的内涵大致有无形资产、有形资产；戴程（2013）指出解析农业出口贸易的内涵取决于农产品主要经营的业务，其是农业出口贸易的代表与特殊标识的制定者。在出口贸易定位的分析探讨方面，卢泰宏（2001）指出全局的影响是不是可以成功的重点就在是不是对出口贸易展开了精确定位，与顾客需求相吻合的出口贸易服务与设计就是该贸易的具体价值；杨芳平（2010）指出对出口贸易进行定位的目标旨在满足顾客个性化的需求，与顾客的喜好相吻合，并非是在于产品自身；王庆（2009）指出出口贸易定位主要有情感兴趣定位、特点定位、个性定位和利益定位以及价值定位，从全局来看需要符合各顾客的具体需求；王建华（2013）指出出口贸易定位需要让顾客和出口贸易二者进行迅速的交流沟通，旨在让顾客可以迅速认可出口贸易。在出口贸易文化的研讨分析方面，李光斗（2018）指出跨境贸易文化是借助审美观和管理原则以及价值观等文化特性得以反应的，其是表现了企业具体的价值观；余阳明（2008）指出跨境贸易文化与贸易之间是互相成就、相互作用的，跨境贸易的重要内涵就是文化意义，其贯彻于跨境贸易的不同环节；郭红生（2017）指出农业产品的文化意义需根据其地理环境、历史文化等领域进行全面发掘。在出口贸易营销的探讨分析方面，徐元珍（2016）尽可能确保农产品的品质，显著提升农产品科技含量与健全农产品跨境贸易管控、切实执行产品规范化决策；张宏升、乔娟（2018）指出集中表现地区农产品跨境贸易的优越性，应当创建工业基地与产业带，采取适宜的地区环境来展开农产品的管控与生产，以此增强农产品的竞争实力。在我国农产品出口贸易方面的探讨，奚国泉和李岳云（2017）指出，国内进行的农产品跨境贸易中，执行相应出口贸易决策对提升该领域的跨境贸易意识十分有利，进一步提升我们国家的农产品跨境贸易的竞争实力，对提升该领域的品质、农民的收益有利；许以洪（2018）指出农业产品跨境贸易营销属于系统化的项目，逐步提升产品销售技术对增加跨境贸易价值有利；杨全顺（2014）指出公司的进一步运营不能少了跨境贸易决策的改善，良好的跨境贸易能够不断增加自身在市场中的份额，能够把公司自身的出口贸易的长处变成经济收益；白光、马国忠（2016）对农产品出口贸易的定义进行了明确，体现了出口贸易运营的战略内涵，介绍了管理部门界定农产品跨境贸易决策的具体状况，针对我国以及国外的农产品跨境贸易的管控方式与运营形式展开了梳理归纳，以此获得了国内在该领域运行中出现的主要问题；他们还指出我国农产品的稳定有序运行应当迈向农产品出口贸易化的轨道，这对履行产业化的发展有帮助，以此界能够从容的应对国际市场的激烈角逐，此外迈进农产品出口贸易华的轨道还是国内增强农业竞争实力的核心战略之一；甘琼（2017）指出，增强农业跨境贸易实力应当通过市场力、跨境贸易根基以及传播来展开。在农产品区域出口贸易方面的分析研讨，（2016）指出，创建完善的农产品跨境贸易机制，不断健全跨境贸易构建政策，让传统的农业逐步迈向现代化、信息化、市场化以及机械化的光明大道，实现农业一体化发展模式；郑秋锦（2017）指出，农产品在展开加工生产时处于多种自然条件下，同时在各地区营销单位的管控下，出产包含了区域独特属性的商品，由于此类商品和另一些地区的产品有一定的差异使得出口贸易由此产生，即地域农产品的跨境交易；仟倩、付彩芳、王定毅陆国庆（2015）首次明确通过地域出口贸易观点来诠释国内的农产品发展；周蕾（2018）指出特色突出且优良的农产品能够说明反应地域跨境贸易的区域性，同时具有特色的极佳农业与地域跨境贸易之间是相互作用、相互融合的；薛挂芝（2010）指出跨境贸易主要有这两类模式，其一为通过企业来构建的跨境贸易，即企业出口贸易；其二包含了认证标识的地域性跨境贸易，即地域公共跨境，其是通过区位出口贸易以及地域出口贸易联合构成的；刘进（2017）指出分散性和地域性以及整体性就是农业地域公共跨境贸易的3个性质，倘若对此跨境贸易的形象和地理标识以及贸易名称进行统一，那么就能够推动农业公共跨境贸易的良性运营；任同伟（2014）指出农业地域出口贸易包含着相应的影响力，同时可以在顾客群体中形成相应的作用，在原产地政府和市场以及企业的助力下发展的，此外还包含了原产地突出的特征，为本地生产者的发展带来支撑的农产品跨境贸易；胡正明（2014）指出地域跨境贸易本质上是两个定义相融合，地域指的是处于特殊的地理环境中，跨境贸易是指具有相应价值媒介的商标；李勇和翁胜斌（2016）指出农产品跨境贸易必须有相应的地域，此外根据行业协会、当地政府与企业联合助力下通过产业集群的模式获利的包含地域效应的农产品跨境贸易。王文龙（2016）认为构建严格标准的农产品产地跨境贸易，需要努力构建生态绿色农业，对既有农业资源进行优化，进一步促进农产品的深加工；黄庆华和段玲玲（2017）比较研究了法国、日本以及美国的农业发展方式，指出政府需要进一步强化促进顶层规划，健全农产品出口贸易的创建工作，努力摸索与打造农产品跨境贸易的文化意义。二、河南灵宝苹果生产和出口现状苹果是重要生长在地球温带区域的一种水果，苹果在世界农产品贸易中的地位举足轻重；从二十世纪九十年代一直到现在，中国的苹果产量长期居于世界首位。中国出产苹果的一个重要地区就是河南；将河南的苹果作为实例样本，先是阐述了该省苹果种植的情况与出口贸易的具体状况。（一）生产现状河南处于我国的黄河中下游地区，是北方果树种植的摇篮，从古至今我国一直都有种植果蔬的习惯，在农业层面也积淀了丰富的资源，为该省种植苹果的迅速、稳定、持续的经营夯实了资源根基。1.自然资源优势河南省处于我国黄河中下游一带，该地的苹果产量在我国市场上的份额较高，该地区日照时间长、气候温和、雨量充足、土层深厚、昼夜温差大这些特点与苹果适宜的生长环境高度吻合；所以也成为了苹果种植的优势地区，河南西部沙地通过半个世纪的改良发展，土壤更加肥沃，水、光、气以及热资源充裕，产量很高，种植的红富士苹果既个大、口味佳、果肉脆、汁液多，其着色幅度以及含糖量又可以满足优质水果的标准；河南东部与西部包含了满足苹果种植和深入运营的资源与环境优势，从全局上来看，该地区是我国最适宜种植苹果的一个地区了。(2)人力资源优势通过调查发现，与国内其他地区比较，河南省的劳动力资源更为充足，不管是农业从业者数量还是农村劳动力资源，河南地区均无愧于国内冠军的名号，同时在我国劳动力总人口中的占比都比其他地区要高出很多；因此河南地区在人力资源层面的优势对种植苹果也提供了强有力的支撑。(3)其他优势河南在长期的发展过程中产生了一部分对种植苹果具有导向性影响的科技成果，例如培育出全新的苹果华冠和伏帅，宣传和引进红富士品种，展开苹果矮化砧木研讨促进苹果种植形成产量高、结果早、有助于管控和适宜密植的优点，明确伏牛山苹果良好丰产栽培规范化指数等；同时快速发展的航空运输、纵横交错的铁路网、四通八达的地理位置以及高速公路，让河南地区的出产苹果的优势更加突出；综上所述，河南地区不仅具有苹果种植的气候和土壤等天然的自然环境，还有助于苹果产业快速运营的技术基础与社会环境。2.出口现状河南灵宝苹果种植的时间很悠久，该地出产的苹果还被赞誉为中华名果，此外还被授予国内名牌农产品等美誉；但在较长的时间段内，该地区的苹果始终存在产品结构不合理、出口秩序混乱、总量少以及附加值低的问题；在此基础上需要对果树品种的结构进一步调整升级，充分增加附加值、对出口秩序进行明确、规范、提升质量标准、助力主流企业等决策，推动灵宝苹果的有序稳定运营。（1）出口市场多元化河南灵宝苹果在2009年迈向了世界市场，并逐步出口到孟加拉国、印度以及泰国等地，灵宝市在2013年通过了往加拿大、智利出口的审核，并在随后的一年中获得了往美国出口的资格证；现在，灵宝苹果的身影已经出现在了加拿大、泰国、俄罗斯、孟加拉国、美国和印度等多个国家的市场中。（2）出口品种增多河南灵宝出产的苹果在跨境贸易中，占比最多的品种为红富士，其在出口总量中占了大约八成；由于高新科技的不断推进，SOD苹果、金冠的生产量也在显著增加，特别是前者，这种苹果有着美丽的外形和酸甜的口感，被一部分国家的顾客所青睐，因此出口量也在逐步提升。（3）深加工水平提高这些年民众对果汁的需求也在不断提升，从我们国家加入世贸之后，我国的苹果汁出口在全球总量中占据了超过五成的份额；因为国内的劳动力与土地成本都很低，苹果汁出口有着价格上的突出优势，在世界市场上竞争力也很强劲；灵宝先后创建了绿源果汁企业和阿姆斯果汁厂等，随后还创建了金色庄园于远村、鑫源这几个规模比较大的罐头和果汁以及果醋等加工企业，每一年加工苹果的水平为75万吨，果醋达2万吨、果汁达18万吨，其中有九成以上的果汁出口到海外，深加工为品质与外观等不足的苹果打开了全新的销路。三、灵宝苹果生产和出口存在的问题（一）种植结构不合理灵宝苹果的种类大致包括金冠、红富士、红星、嘎啦、华冠、以及金冠等，还有这些年新开发推出的SOD苹果；在这之中，红富士种植占四成，秦冠、华冠和另一些品种分别为三成、两成、大约一成，种植结构有待改善；灵宝苹果在出口贸易中大部分未红富士，但俄罗斯顾客比较喜欢青冠，东南亚消费者更钟情金冠；但因为青冠与金冠种类的产量很少且面积也不多，对出口贸易造成了一定的影响；同时国内的苹果收获季节多数在9月至10月，成熟期也晚，和市场需求之间有着显著的区别。（二）果农没有商品化意识，苹果附加值不高灵宝生产苹果的农户没有划分苹果种类的意识，一般在将苹果采摘之后就直接销售、保存，对苹果外观产生消极影响的病虫、尘垢等并未展开清理，而依据相应的标准对苹果质量展开分级就更少了，借助相应树脂对苹果涂蜡，如此操作也使得苹果具有外观上的缺陷，同时不够高级的包装也让苹果在运输时极易形成破损；此外该地区的苹果没有高的附加值，加工的苹果汁仅仅为初级品，未对新鲜苹果展开深入的研发运用，也未构建出完整的特定产业链。（三）质量不符合发达国家标准首先，灵宝苹果的种植依旧是以户为单位的零散运营，在灌溉和施肥等种植环节没有统一的标准，使得苗木品质与来源良莠不齐，不能确保苹果的品质，无法满足顾客的要求；其次，农药残留远超国家标准，与发达国家的品质标准严重不符，很容易被这些国家的环保贸易壁垒所局限；为了让灵宝的苹果可以符合日本和欧盟等国家的相关标准，灵宝苹果种植与出口企业只能将检测标准进一步提升，优化生产与种植模式，通过相应的认证和检验和签证、检测等环节，也让成本进一步提高，使得灵宝苹果的竞争力被削弱。（四）缺少国际知名品牌这些年尽管苹果行业协会与当地政府付出了大量心血，促进了灵宝苹果产量和品质显著提升，但该地区苹果出口量增速依旧没有较大的突破；该地区苹果出口市场大部分在东南亚，主要流向品质标准比较宽松的孟加拉、越南和泰国等欠发达国家；而对苹果品质要求很高的西方国家则占比很少；虽然灵宝苹果在我国和一些国家均有较高的满意度，并且被授予名牌农产品、中华名果等，但从全球总体市场来看影响力依旧不足。（五）龙头企业规模小，出口秩序混乱现在，河南灵宝的苹果龙头企业只有数家，并且规模小，经营增长速度缓慢；出口公司自立门户，战略规划也不够统一，各公司为了抢夺市场份额通过价格战等进行竞争，导致出口秩序十分混乱，从而让各企业遭受严重损失。四、提高灵宝苹果出口贸易水平的对策建议（一）优化苹果品种结构，提高出口经济效益在当前苹果种类的基础上，集中培育和引入前景较好的优良苹果品种，此外充分提升种植水平，优化早熟和晚熟等品种的占比，将中熟与早熟的苹果种植规模进一步拓展，不仅可以消减统一采摘之后的销售压力，还能够将产品市场供应时间延长，增加出口收益。（二）提高商品化意识，提升苹果附加值第一，政府和机构需要及时组织相关知识讲座，逐步增强苹果种植户的商品化意识，比如采摘之后快速清理苹果的污垢并展开杀菌处理，依据相应标准将苹果分级分类进行销售；第二，将苹果包装质量提上去，让其可以在长时间的运输中保持完好无损；第三，尽可能提高附加值，积极指引企业进行再次加工，例如脱水果蔬、苹果汁、苹果酒等这些加工处理可以拓展产品的销路。（三）提高质量标准，应对绿色贸易壁垒将苹果的品质提上去，显著提升加工技术与生产技术十分关键；首先依据世界上的相应标准，严格控制化肥农药的运用；其次进一步强化治理病虫害，让产品与国际标准接轨；此外还应当确立满足质量标准的特定体系，严格监管产品出口的各个流程，降低检测的相关支出，集中解决国际贸易中的壁垒问题。（四）积极培育知名品牌，大力开拓国际市场品牌是商品的信誉保证与品质承诺；现阶段，品牌表现出的影响力更加深远，所以，构建独特和成功的灵宝苹果是十分重要的；因此，首先灵宝地区需要积极推广当地的苹果，执行积极的销售决策；其次要迅速构建该地区销售苹果的网络，努力进行营销推广工作；需要提升该地区苹果的品质，努力打造该地区产品品牌的过程中，积极拓宽国际市场的销售规模；第一，努力促进对东南亚等国家与地区出口的有序、健康发展；第二，进一步强化对西方国家的拓展幅度，通过这些国家顾客的偏好展开出口贸易定位。（五）规范出口秩序，扶持龙头企业首先，创建苹果一体化的生产出口中心，积极助力龙头企业，进一步增加对以上企业的技术和资金等领域的支撑，通过龙头企业来促进该地区整个产业的运营，充分提升竞争实力；其次，对市场秩序进行规范，全面管控出口企业的行为，努力打造出优质的竞争环境。5促进灵宝苹果产业化发展的对策和建议（一）加强政策支持，实施引领化发展灵宝当地的政府与产业协会应当通过各种模式展开交流协作，确立科学的决策；通过政府的合理引导，推动我国和国外苹果产业的重量级专家的沟通协作，举行灵宝苹果产业报告会，定期召集果农对现代化的种植园进行考察学习，让其不断增强产业化的发展意识；所在地的财政部需要进一步对该产业进行投入，加强创建产品产业发展的基础设施，改变传统的微小运行方式，创建专业化的机构集中管控灵宝产品产业化经营的事务；重点支持大型的种植农户与深加工公司，强化国家的导向作用[5]。政府在人才决策上严格落实、加大投入，颁布优惠政策培养、引进高端人才，使人才要素可以为该地区苹果的有序健康运行带来强大支撑；政府需要出台科学的扶持决策，让更多的投资者和企业家能够入驻，为该地区苹果产业的快速发展加入新鲜血液。为该地苹果的国际化接轨和规模化以及产业化带来全新的活力，指引苹果产业全力迈进全球市场。（二）精确市场定位，实现多元化发展不间断持续发展大规模的交易市场，此外还必须进一步拓展高端苹果市场；在生产领域依据市场具体数据进行，销售决策还必须根据具体的市场现状来实施；进行科学化的管控，在品质方面进行严格要求，不仅要确保大众交易市场的品质与数量，还必须努力进行高端名牌建设，全力以赴迈向高级市场。此外从我国和国外两方的市场进行考虑，突破性的运用互联网+苹果产业化运营技术，借助网络科技推动灵宝苹果走向全国甚至全世界；同时借助网上推介会和产品展销会等模式拓展苹果的销售渠道；构建相应的灵宝苹果物流网与电商交易平台，通过信息化以及组织化的模式联合推动该地苹果产业实现多样化的运营。（三）注重提升质量，加强品牌化发展首先，对品质进行严格把控，对苹果原产地的种植生产进行严格要求；产品品质有没有较强的竞争实力对整个产业的运营有着密切的关系，需要全面监管产品的品质，将不合规的产品清理出去；苹果品种按照科学的种植模式更迭，全方位促进生态环保的生产技术发展，显著提升产品的质量和产品的竞争实力与市场份额；其次，拓展产品种植大户的规模；借助合理的模式对该地区的规模化种植进行有效重组，进一步扩大从产品的生产规模，将相同种类的产品基地展开优化重组，提升该地产品的竞争实力，发挥出该地区种植出产苹果的规模功用；然后，强化标准化的政策创建；其一，执行操作性强的产品品质管理体系，快速推动全新农药的开发与运用，严格管控应用农药的数量，促进农药定量化的相应政策建设，确保产品的品质有稳定提升；其二，进一步强化苹果的冷链物流技术和保鲜冷藏的研发使用，确保在运输时的稳定便捷，通过国际标准来构建绿色产品认证机制，积极落实认证决策，为当地产品产业化运营带来科学的规范化政策体系；其三，构建灵宝苹果品牌；作为特定产品运营的潜在效益，品牌是推动产业快速运营的核心手段与巨大动力；灵宝苹果的种植与深加工企业需要全力展开优质产品的规模化运营以及产品深加工的创新，将包含着突出优势的产品与深加工产品进邮寄融合，积极培育品牌影响力，将该地区苹果的市场影响力与深加工产品的档次显著提升，让灵宝苹果走进千家万户。

结论笔者针对河南灵宝苹果出口贸易的具体情况进行了深入分析，现阶段该地苹果产业在运营过程中出现了不少问题，大致有龙头企业规模小、出口秩序混乱、社会服务体系还不完善、品种结构需要继续调整、与国际标准还有较大的差距；产品营销体系不成熟，缺乏品牌影响力等；为了合理应对出现的这些问题，本篇文章细致研究了灵宝苹果发展优缺点以及面临的挑战和冲击；优点包括该地区种植苹果的自然环境十分优越、产品生产成本低；劣势是销售体系不完善、品牌结构不合理以及品牌影响力低；当前发展的机遇是民众的生活在不断改善，国家和政府在决策方面的优惠扶持逐步加大；在出口贸易中的问题主要有苹果产业基础不稳，和其他地区有着激烈的竞争，这是灵宝苹果当前发展所遇到的主要冲击；笔者阅览来了大量文献资料之后制定了可行性的决策措施。因为国际贸易的频繁变化，使得环境更加繁复；因为笔者在国际贸易领域中的认知有相应不足之处，使得本文在部分内容上的研究不够深入，对以上问题进行研究时还不够全面，难免有缺陷存在；所以，在以后的研讨中，我会不断提升自己的认知水平，用专业理论武装自己的头脑，希望可以将以上的劣势有效