2012年中国橄榄油市场调研报告正版

MarketresearchandconsultingreportofChineseoliveoil，20122012年中国橄榄油市场调研报告二○一三年二月二十二日CONTENTS1.中国发展概况12.中国橄榄油市场简介22.1.中国橄榄油进口增长量22.2.2012年中国特级初榨橄榄油进口国占比22.3.2012年中国省区销售与2011年占比32.4.橄榄油品牌中国销售排名33.营销渠道调查44.本土化战略优势54.1.尽早进入中国市场，占领市场地位64.2.营销人员本土化65.营销策略65.1.目标体系65.2.产品定位75.3.销售渠道75.4.广告宣传75.5.促销7st1.中国发展概况中国位于亚洲东部，太平洋西岸。陆地面积约960万平方千米，东部和南部大陆海岸线1.8万多千米，内海和边海的水域面积约470多万平方千米。海域分布有大小岛屿7600多个，其中台湾岛最大，面积35798平方千米。我国同14国接壤，与8国海上相邻。省级行政区划为4个直辖市，23个省，5个自治区，2个特别行政区，首都北京。2012年，中国国内生产总值519322亿元，比上年增长7.8%。第一产业增加值52377亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值235319亿元，增长8.1%；第三产业增加值231626亿元，增长8.1%。全年进出口总额38667.6亿美元，比上年增长6.2%。全年社会消费品零售总额207167亿元，比上年增长14.3%（扣除价格因素实际增长12.1%）。随着改革开放领域的不断扩大，中国的经济发展发生着前所未有的变化，中国市场逐步融入世界市场。经济全球化给我国的经济的发展带来了新的动力。2.中国橄榄油市场简介中国橄榄油市场经过十余年的培育，2012年达到了59亿的市场规模，总进口量6.2万吨，并且每年以60%的速度在快速增长。预计到2015年达到21万吨，市场规模178亿。2.1中国橄榄油进口增长量2.22012年中国特级初榨橄榄油进口国占比2.32012年中国省区销售与2011年占比2012年1-8月对比2011年1-8月：上海、山东、江苏等省份累计销量都明显提高。前10大城市销售额占全国总量的46%。从销售区域来看呈现四个中心市场。2.4橄榄油品牌中国销售排名2012年中国橄榄油品牌达400个，前十大品牌的总市场份额为39%左右。总体来说，品牌分散。橄榄油品牌的集中度会随着市场的发展而提高，大量品牌在一定时期内依然会高速发展。SerialnumberNameSpecifications（ml）Prices（RAM）Pictures1Olivoila(domesticpackaging)500882Betis(ChinesebrandOEMofSpain)5001283Agric(ChinesebrandOEMofGreece)10001444Carapelli(DomesticpackagingandItalyOEM)750785Mueloliva(ChinesebrandOEMofSpain)10001286Monterreal(ChinesebrandOEMofSpain)250287Agia(ChinesebrandItalyOEM)500888SPARTATREE(ChinesebrandOEMofGreece)500789Andasaludsia(ChinesebrandOEMofSpain)2505210LaMasia(Spanishbrandsimported)250683.营销渠道调查由于购买橄榄油的消费者较注意质量，购买渠道基本都是在大超市，在大超市购买的达到了93.21％。其次是在其它地方购买，这个其它里很多是指在专门以外国人为顾客的专场特色店里购买。

与此同时，许多品牌的橄榄油都利用报纸、电视、杂志和网络等传播途径来宣传和影响消费者，以提高品牌知名度，增强自身的竞争能力。研究表明，通过报纸、电视和杂志获取信息的人超过了70％。消费者获取信息的途径比例（经过加权处理后）4.本土化战略优势总的来说，中国橄榄油市场是一个既具有很大发展潜力又存在激烈竞争的市场。橄榄油业巨大的市场和广阔前景，已引起相当多的国际品牌的兴趣，许多国外知名企业都积极参与到这场盛筵中。谁能把握市场，制定适合自己的核心战略和营销策略，建立起相对及绝对的竞争优势，谁就有可能在新一轮的市场洗礼中脱颖而出。

4.1尽早进入中国市场，占领市场地位中国经济高速发展，市场不断开拓，国外产品需尽早进入中国市场，取得一个立足点非常重要，而由于国外企业对中国市场信息难把握，产品往往难以快速推广。4.2营销人员本土化（Localization）“本土化”是一种国际发展趋势。随着世界经济一体化的发展，跨国公司不仅要抢占市场份额，而且还要与同在一国市场的其他对手竞争。因此，了解市场，熟悉中国的文化习俗，就能在激烈的市场竞争中占据领先地位。同时也有利于企业进行全球资源的有效配置。5.营销策略5.1目标体系市场目标：中国橄榄油行业的市场领导者销售目标：2013年完成目标销售额5000万元；2014年销售额将增加到1亿；2015年实现销售额超过1.7亿。5.2产品定位将品牌打造为橄榄油市场中高端产品，是一种中价位、高品质、大众消费者能够买得起的食用油；在礼品市场，将面向中高端礼品市场，是外观高档、品质绝佳、适用面广、价格适中的送礼佳品。5.3销售渠道采用直销和分销相结合的销售方式。直销主要面对大中型超市；分销主要是在各区域市场选择经销商协助铺货。在销售活动中，我们提供物流配送、促销活动协助、销售人员培训与管理、广告宣传、公关活动组织等方面的支持，为销售终端提供最多的便利。5.4广告宣传为了达到短期预热橄榄油市场、提升品牌和销量的目的，采取“由点及面”的方式进行推广。广告宣传将以“理性诉求”为主，通过软