售楼部工作计划

国际花园售楼部10月份工作计划基于开盘到此刻的销售业绩向来都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不行推辞的责任，我们的销售及管理工作质量一定提升，市场上投资商店的客户是有限的，我们要解析市场细分市场，倾尽全力做好销售工作。依据7,8,9月份的销售工作，市场反响的问题以下：一、市场方面：1、市场动向：信息收集不够，对其余楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的交流。2、客户开发：向来以来置业顾问发传单和电话约客，不可以扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌反感了，致使发了票据也极少人问津；3、客户保护：因为置业顾问短缺销售技巧，与客户交流说辞太单一，理据太单薄，不可以激发客户购置欲；二、管理方面：1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不可以留下联系方式以致于流失客户；2、平常只着重了专业知识的培训，忽视的实战技巧，以致于置业顾问在销售时不可以随机应变、自作掩饰，不可以达到专业化赐予客户所需；3、关于休假、告假的管理不够到位，没真实做到劳逸联合使得职工心态涣散，不可以浑身心的投入工作中；十月份的工作要点：针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作要点有一、市场方面：1、做好市场调研，解析周边各楼盘的好坏势，做详尽对照表，做到知音知彼，百战百胜；2、有针对性的进行宣传，固准时间，固定地址让置业顾问出去发票据；二、销售方面：1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，创造热卖的气氛；2、优化说辞，让置业顾问一致口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不相信；3、关于老客户和潜伏客户，要常常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获取更多客户信息和市场行业信息；4、做好售楼部日记记录工作，做好客户资源的入档，和数据的实时统计；三、人员方面1、置业顾问要增强学习，提升自己的专业知识水平，并正直自己的管理与被管理意识；2、改变每日会议方式，置业顾问每早报告昨天的成绩和今日的工作计划，让每一个人的生活工作都有计划有规矩，报告完后要无条件按计划履行，3、要有好业绩就得增强业务学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式，除专业知识外更要着重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相联合。4、不按期抽查专业知识，90分过关，可是关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；四，七月份对自己有以下要求1、每日做好工作计划，按计划履行工作，一刻也不可以懒惰；2、一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯，并依据总结改变工作方式，自己管理水平要赶快提升；3、置业顾问招待客户时要旁听，合时帮助职业顾问谈客户，一定每次想方法留下客户联系.方式，以便做好回访工作才有可能不会丢掉这个客户。4、要不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、实时向上层领导报告工作及工作状态，不可以与企业隔离联系，免得让企业误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；6、和开发商多多交流，争取让开发商从头成立起对我们的相信；7、客户碰到问题，不可以充耳不闻必定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的，我是唯一无二的。拥有健康乐观踊跃向上的工作态度才能更好的达成任务。9、和企业其余职工要有优秀的交流，工作中碰到各种各种的困难，要向企业请示，向同事商讨，抓好细节共同努力战胜。为企业做出自己最大的贡献；10、为充散发挥大家的踊跃性，实行多劳多得，不劳不得，实干加巧干，保证本月的销售工作计划能按期达成。时间事项履行结达成情果况10月2日-10月1、做好楼盘调研表5日2、安排置业顾问出门调研和发票据日程3、拟订并宣告本月工作赏罚制度4、试行新早会内容并查验结果5、拟订值日表、休假表等6、整合先期客户资源7、与开发商交流好销控事宜10月6日-10月1、置业顾问按日程表出门调研10日2、每日解析总结调研结果，并把楼盘好坏势制表发放到置业顾问手中3、不按期抽查专业知识，实行查核赏罚4、对先期客户资源宣传存货已节余不多