招商部年终总结

招商部年终总结篇一:招商部年终总结范文在区旅游局的指导和关心下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,依据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,工程招商引资工作整体推动,实现了的突破,现将一年来的工作状况总结如下:今年年初,招商部整体纳入开发总公司,真正以市场化运作方式进展对外招商引资工作,并将办公地点设在市中心,优化了办公环境,为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司治理制度,并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才,现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以50%。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念,利用土地、地热、水面等资源优势,构筑特色,做好特色招商的文章,引入大财团、大工程,全面合作、整体开发,回避投资压力和风险,保证开发的持续性,提高工程运营的核心竞争力。一年来,我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康〔天津〕公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团6010余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩,致使局部工程建设受到了制约,因此,我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上:今后工作的打算〔一进一步加强投资软环境建设,强化效劳意识,充分发挥招商部门的职能作用,坚持诚信招商,效劳为本,打造一流的投资平台,制造良好的招商引资环境,树立“人人都是开放形象,处处都是投资环境”的社会气氛。〔二〕着眼于长远进展,兼顾现状,,使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。〔三,结合实际,针对招商引资,在税收、土地、用电用水价格等方面,承受最优待、敏捷的政策,制造优越条件吸引外来客商。〔四〕完善工程库,把握切实准确的工程信息,形成储藏一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次构造和良性进展格局,努力把每一个招商引资工程都做扎实、做成功。篇二:度产业园区招商部工作总结第一局部上半年工作总结一、招商工作——引进企业构造上有所突破▲来访企业的汇总及跟踪状况▲企业入驻开建状况▲六层综合效劳楼的招商▲沙发生产租赁区的招商▲博览会和推介会的参与状况二、团队的建设、流程梳理及细化治理工作〔一〕来访企业的汇总及跟踪状况招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次,600余人次,根本是家具及家具配套生产企业,主要以其他行业内人员的口头宣传为主;从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少,大局部来访的家具企业年产值照旧集中在200-1000万之间。外出招商共涉及8个区域:河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田大路、长安县8租赁区和二期土地的招商。六层综合效劳楼的招商今年三月份园区为了增加园区配套设施的建设,效劳入园企业,在入园大道西侧,南靠312国道6层综合效劳楼,6层将作为园区的办公地点,1-5层将进展招商,意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等,自四月份开头我招商部开头进展6层楼的招商工作,金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽,最终与信合签订合同,800平面积,4200元每平,318万元,通讯行业与移动及联通都有过接洽,现在还在跟进中,小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮效劳、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触,临时他们的意向不明朗,医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进展邀约,正在跟进,酒店方面联系了两个意向客户,但是由于他们都只要5层,规模太小不符合园区进展规划,已经予以否认,正在努力查找的意向。这几个月的招商工作中,招商手法有些单一,由于园区的宣传方面比较薄弱,大多人对园区不了解,58同城、赶集网上公布招商信息,客户介绍,3个方式进展招商,效果不是很抱负,来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来询问的,不过网上的客户大多实力较弱,规模不能符合园区的规划。在下面的日子里,我们招商部还是要加大6层楼的招商工作,争论思考有没有更好的切入点,将招商工作做好。沙发生产区租赁4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”,当日局部客户已交定金并签订意向合同,售出商铺13间。5月开头针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成,行至8个做沙发的区域,期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主,并成功邀请到园区参观。签订局部客户土地14亩。还有很大一局部企业对园区规模、进展等很感兴趣,但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑,为此处于观望态度。对此我们需转变一下前期的招商策略,先吸引一些家具企业入驻,以保证园区正常利益。后期连续关注沙发生产企业入驻。〔二〕企业入驻状况今年上半年,引进企业10家,世木艺、揽月装饰材料等。转让土地266亩,单亩平均转让价格为24.7万元。正是由于招商政策上的变化,提高了招商门槛,导致今年的入园企业数量有所下降,但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%,同时,回款也由去年的69801900元提升至今93996799元。一期企业开建及投产状况69家,59家,6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中,厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家,3家。在下半年时间内,加大对开工企业建设进度催促,对未开工企业实行必要的强制措施,30家企业投产的任务。〔三〕博览会和推介会的参与状况,园区参与了西安第十一届酒店用品及设备展览会,并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会,同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。三、团队建设、流程治理及细化治理工作2011年,公司招商部人员经过两次较大变动并且将治理中心分别成独立部门,将工作分工进4人,但是通过公司培训和科学的内部体系,使得部门构架构造标准化,工作明确分工,责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与筹划和分地块的招商负责人。同时,在公司其他部门的协作下,也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和阅历沟通等多种形式,提升营销队伍的沟通技巧和业务力量。其次局部工作中存在的问题与缺乏招商是一项长期性、简单性、效果不确定性的工作,各种因素均可以制约和转变招商结果,对于处于第一线的招商部来说,工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作,我们还要加强客户信息储藏、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作,更要培育招商工作一线人员的“钉子精神”,增加工作信念和改善畏难心情。对于目前招商队伍的阅历、自信念等问题,还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习,抽时间一起争论心得。细节处理方面,尤其是一些表达公司形象方面的细节上,例如部门员工的工作纪律,待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步标准。第三局部度招商工作打算和展望▲持续开展二期招商的整体招商工作▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商▲一期企业的效劳和跟踪▲提高自身的综合素养和业务力量▲加强和各部门之间的协作▲六层综合效劳楼招商〔一〕持续开展二期的整体招商工作招商工作需要更多的坚持,招商不是一朝一夕的事情,也不行能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此,招商工作对我们来说需要有很大的急躁和毅力,需要持续不断地总结招商阅历。对于的二期土地招商方面,我们要着重在宣传和选商上面下功夫,和国内的知名家具企业加强联系,专人负责跟踪,进一步细化招商方案,针对企业的自身特点,制定符合其企业需求的可行性方案,并针对全国知名品牌企业,特地制定一套对他们而言的园区招商优待政策。力争全年50家以上家具企业,5家左右年产值过亿的大型家具企业。〔二〕各种形式的会展活动和推介会的商业招商招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口,也需要从不同渠道大力宣传园区优势,展现形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动,这就需要我们不断的创,不断的与时俱进。,我们将通过依托重大工程节点,加大招商力度,争取开展1-2次大型会展活动,2-3次中小型专项推介会活动。招商思路立足现有招商团队,以公司下达的招商打算为目标,,同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度;通过业内专业家具杂志,尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志,进展全年或半年的专版园区宣传,对询问的潜在客户进展按区域划分和归纳,有的放矢的选择最合理的招商区域,走出去进展推介会或上门宣讲。以全国各地的大型家具展为依托,对参展企业进展宣传资料的派发,扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力,同时乐观和家协联系沟通,通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进展点对点的联系。合理科学的运用现有入园企业的力气,进一步实行以商引商的招商策略,对已入园企业引进的符合园区招商要求的企业,视招商程度和效果赐予其嘉奖,例如治理费的减免等等。〔三〕一期企业的效劳和跟踪,除了二期招商工作这个重点外,另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪效劳。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金;其次是对于符合开工建设的企业,做到准时开工,并在合同商定的时间内投产;最终,我们要和公司其他部门积极协作,准时协调企业与园区的各种事宜。〔四〕提高自身的综合素养和业务力量招商工作需要不断学习,招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、生疏国情、懂得会谈,娴熟行业学问等。力争在原有学问上有所突破,在理论和素养方面需要更多的升华,通过学习各种学问,拓宽自己的视野,增加实际工作的操作性、科学性和预见性,从而提高了自身的综合素养。〔五〕加强和各部门之间的协作在圆满完成部门本职工作的根底上,进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通,通过更专业化、可行性更高的实施手段,使工程到达整体要求。篇三:商场招商部上半年工作总结很快2010,时间太快太快了。上班的感受也太多了,第一从网络治理说起,这方面的技术水平倒是娴熟了很多很多,遇见的问题根本上是能解决的,,自己总结了两点,就是自己肯定要多动动脑子,去略微多想那么一点点问题,可能就通了,其次阅历很重要,格外重要,第一次遇见的一个问题解决后,肯定要在多想一下,第一次用三分钟的时间解决,在用一分钟的时间去想这个问题。然后有阅历了,其次次尽量在五十秒钟解决这个问题,第三次就不用自己去解决问题了。直接给同事说怎么怎么解决,这样才有效果。另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。第一每天都是的开头,每个礼拜都是的开头,,的客户,的产品,的沟通方式,太多太多的的了。面对不同的客户不同的人,不同的产品说不同的话。用不同的方式去说服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争,和斗争了。同行与同行之间的竞争,客户和客户之间的竞争,同事和同事之间的竞争。自己和自己的目标竞争,一天不努力就要失败,而且败得还很狼狈,做出了成绩才有说话的权利,才有发言权,会太现实太现实,和学校那是两个面。在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的,干不下来,干不出成绩,,不然你啥都不是。同样在这上班,每次每天同样也在和自己斗争,和自己的目标斗争,每天每个礼拜,每个月都给自己目标,这样才有方向,另外自己做的其实还不够。需要的不仅仅是这样,对自己的要求对自己的目标,就要一竿子把自己抵死,不要给自己退路。由于后面就··········是一群 狼,我停下来,就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一条路。·········后续的工作,后续的事需要自己的努力!篇四:2011年度工作总结回首过往的招商工作,作为一名招商员我对商场有太多的感情,由于我们共同经受过不平凡的历程,我们共同努力制造我们的人生之路,带给我更多的是一种经受和历练。在这大半年的时间,我看到我们的客户从无到有,看到展厅的开业与歇业,看到品牌的进驻与流失,心里真的感受很多,回忆大半年来的招商工作有以下几点总结:一、招商工作需要更加的努力和创1,短时间内取得的成效不能从根,招商工作不是一朝一夕的事情,对我来说需要很大的急躁和毅力,需要坚持不断地总结招商阅历。2,肯定要在原有的学问上有所突破,提高自身素养修养,通过学习各种学问,从而拓宽自己的视野,增加实际工作的可行性,提高自身的综合素养。3、招商工作需要不断改进创,不断拓宽进展渠道。品牌进驻初期工作中消灭的问题要准时解决,因本部门相关不完善规定导致的错误要准时觉察准时订正。作为商场对外招商的窗口,需要从不同渠道大力宣传商场的优势,展现形象、提高商场知名度。二、进一步加大招商力度,提升场地出租率从空置率分析2011年5月至12月份的品牌变动记录:5月份空置率为4%6月份空置率3.2%、77.7%、85.9%、95.6%、105%、1110.1%,1210.5%,其中不难看出受***进驻影响,56月份双倍增加,11月份受整体市场竞争影响,品牌流10月份双倍增加。目前对手商场一家接着一家进驻**〔本地〕,群雄逐鹿必定引发更加白热化的竞争,从目前状况看,整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道,各个方面进展的比照,从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势优势,只要有一个方面差强人意,那么我们就没有确定的优势,客户也就有了选择的余地及抛弃我们的理由。2011年已将过去,我商场招商工作取得的成绩较为一般,年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升,作为招商部来说各方面都需要大幅度提升,在坚持商场招商政策,提高效劳水准的同时需要更努力确实保商场招租率在明年的竞争中稳步提升,提高招商部整体实力。篇五:商场招商部工作总结武商建二商场总经理张济生2004年全体建二人紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的治理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升,130%,同比增长15%,所381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进渠道104个,123个,70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅,26%13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“10个成熟品牌”的“两手抓”工程,21个品牌实现了销售过百万的业绩,整36%,27%,通过整合资源,把握热点,推出共性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。二、效劳体系不断完善,现场治理成效斐然04年建二狠抓现场治理,全面推行“亲情式效劳”体系,在一线员工中开展“效劳意识”,使卖场形象焕然一。三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培育学问,涉及岗位异动37人,在员工中形成了猛烈的反响。04年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业进展的问题:问题一:经营构造与进展目标不协调的状况照旧格外明显。问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在冲突。问题三:促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的进展。问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。问题五:全场性应季商品的货源及构造问题没有转变问题六:04年虽有转变,但