玩具店创业计划书

“玩乐城“”创业策划书[投资少、收益高、回本快][投资少、收益高、回本快][策划人：***]联系方式：Time\@"yyyy年M月d日"2023年6月16日[玩具店创业企划书]目录店铺基本信息1投资预算12.1预计资金投入12.2预计回本期1可行性分析23.1优势23.2劣势33.3机会33.4威胁4市场定位44.1目标市场44.2价格定位44.3进货渠道5营销方案55.1营销策略55.2推广方式55.3人员配备55.4执行方案5控制考核66.1门店控制66.2绩效考核6七、项目评价6附表1-5.2劣势人口流动率高随着收入水平的提高，原睦洲墟镇居民大部分会选择向区或者市中心居住或发展，造成固定人口的流失，人口流动率高。店铺租金昂贵邻近中心市场路段的临街铺位租金，同比与其他店铺租金要高，会增加店铺的成本。玩具市场购买力低在玩具市场主要的消费群体来源于儿童、母婴、学生，相对的购买力较为不足。3.3机遇（1）根据数据显示2015年国内零售市场规模为650亿元人民币。三大因素合力扩张国内玩具行业规模。1.随着中国经济稳步发展，城乡居民收入不断提升，消费能力逐渐加强，在玩具消费上也会有相应的增加；2.第四次婴儿潮的到来以及二胎政策的放开，为玩具行业提供了很好的消费者基础人群；3.目前国内家庭玩具消费尚处于较低水平，和玩具成熟市场以及部分新兴市场相比仍有很大的提升空间。全面二孩放开，宝贝经济时代新消费空间为全面呈现中国母婴行业生态和消费行为，2016年5月24日，21世纪经济研究院联合京东正式对外发布《2016中国母婴产品消费趋势报告》，这是国内首份依托大数据对母婴细分行业消费行为进行分析的生态报告，面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右，并可对母婴消费市场产生直接影响，预计每年可新增超300亿母婴消费，至少可带来年均13%左右的新增长空间。未来中国母婴电商发展还有很大提升空间。根据调查显示2017年中国玩具市场零售额将突破1000亿元。可见国内玩具市场消费潜力多么巨大，除此之外消费人群也是颇为可观。目前国内14周岁玩具主要消费群体将达到2.2亿元，再结合当前各地二胎的现状，每年还会有200万婴儿出生，成为潜在消费群体。8090后年轻父母舍得对孩子投入很多，而且其的消费需求也逐渐由物美价廉变成品质追求，所以在未来的国内玩具市场，只有创新而富有内涵的玩具才能吸引住他们的眼光，从而能在玩具市场占据一定份额。中国城市儿童玩具月均花费在100-199元的比例最高达30.5%。玩具购买力开始显示出强劲的势头，据估计，2017年中国玩具市场非常的有前景。（2）镇上不同年级学校较多。幼儿园2间，小学2间，中学1间，职业学院1间。具有固定和一定的消费市场可开发。其中睦洲小学576名学生，睦洲镇小学658名学生。（3）专营玩具店门店少。根据调查镇上毛绒公仔店1家，文具店5家，但是并没有专门的玩具门店。3.4威胁追逐潮流玩具市场的消费群体容易追逐潮流，产品更新速度快，容易出现产品滞销，无形中会加大商家的投入成本。电商冲击80、90后年轻父母舍得对孩子投入很多，随着电商分销平台的普及，导致大多数年轻父母会选择从电商渠道购买玩具以及所需产品，对线下门店有一定的冲击。购买意愿转移到市区随着生活水平的提高，家家户户基本都有配有车辆，便于交通，大多消费群体会选择转移到区或市中心购买消费。四、市场定位4.1目标市场目标市场定位：儿童、母婴、学生市场需求量高市场需求量ADG中BEH低CFI低中高消费者购买力儿童、母婴、学生作为目标消费群体，处于A、D的两个区域，虽然这个目标市场的购买力不足，但是市场需求量大，汇聚的人群密集，稳定，适合持续发展。4.2价格定位产品价格定位：中下水平，把利润率控制在30-40%之间，适合目标群体的消费和购买能力。4.3进货渠道阿里巴巴厂家直销五、营销方案5.1营销策略微营销策略1.开设主推的新品微信号，添加客户为微信好友，定期群发新品上架信息。2.开设电商淘宝门店，即时跟进宝贝上架，发布新款宝贝。（2）会员制策略通过记录顾客的相关信息，确定为本店会员，给以相关的优惠折扣。5.2推广方式（1）在学校附近派发宣传单张（2）定期举行促销活动（3）微信朋友圈互转5.3人员配备店长：1名店长职责：负责门店正常销售（2）整理货架、货品（3）记录产品销售情况（4）制定促销方案薪酬：底薪+提成5.4执行方案方案的执行与跟进由店长统筹记录和操作。六、控制考核6.1门店控制由店长制作月度、季度、年度门店《销售日报表》、《门店损益表》、《会员记录表》、《消费者偏好记录表》6.2绩效考核时刻关注目标群体的偏好，了解产品使用者以及产品购买者的情况，定期推出针对性商品，适应市场的需求。制作月度《商品销售计划表》，以达标率进行绩效考核。项目评价综合分析在睦洲墟镇开设玩具专营店可行性较高，附近地段有精品店、文具店间接会导致顾客分流，但是只是一部分，只要本店明确市场定位，细分市场，避开竞争对手的同类型产品竞争，目标消费群体并不会流失。投入成本较低，资金回本快，相对小本创业具有一定的可行性。门店会员记录表序号会员名称性别年龄职业联系方式微信、QQ号登记日期备注123456789101112131415161718192021222324252627门店月度收益表1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份总计备注门店销售数量（个）门店营业额（元）门店其他收入（元）收入总计（元）0000000000000门店租金（元）门店广告费用（元）其他费用（元）支出费用总计（元）0000000000000利润（元）0000000000000门店销售日报表日期商品名称价格（元）数量（个）销售额（元）备注月度销售目标计划计划目标销售额：周期计划日销售量（个/天）天数（天）计