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文档简介

START企业战略管理之百丽纵向一体化王无名李若男苏荣昌王华浩于梦月张丛玲123百丽集团简介纵向一体化战略存在风险百丽国际（1880.HK）是内地最大的女装鞋零售商，截至2007年6月底，其自营零售网点达到4816间，比2006年底增加988间。公司目前经营8个鞋类品牌，其中下属四大品牌2006年在内地市场占有率达到17.7%。不仅如此，百丽国际还是耐克及阿迪达斯两大运动品牌在内地最大的零售代理商。百丽国际的成功固然有着中国经济持续向好以及“她时代”经济的兴起等宏观因素，但采用纵向一体化的连锁商业模式，巧妙安排上下游资金流入及流出的节奏以及轻资产运营策略，却是其成功的关键所在。

百丽集团简介

百丽集团电子商务由百丽集团旗下公司丽港鞋业（深圳）有限公司运营，总部设在深圳，注册资金500万美元。百丽集团电子商务于2008年8月开始运营，初期主要从事本集团各品牌产品网络直销与网络加盟推广业务，立志于打造中国最大的中高档品牌鞋、包、运动用品网络营销平台。当前主要推广平台有优购网上鞋城、淘宝网、易趣网、拍拍网等。百丽集团电子商务目前已成功引入BELLE(百丽)、TATA（他她）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、FATO、GEOX、MIRRELL、SENDA、BASTO、CLARKS、NIKE、ADIDAS、KAPPA、PUMA、FILA等众多国内与国际中高档知名品牌，涵盖时尚、正装、休闲、户外、运动等多种产品。

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所谓纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成（图3）。目前百丽国际所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜，该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。从2006年的财务数据来看，百丽国际综合毛利率达到56.1%，高于业务状况类似的永恩国际（00210.HK）、李宁（02331.HK）45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在此种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势作出应变。独树一帜的纵向一体化战略纵向一体化的优势1.实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础，便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短产品上市时间，并可以根据分销和零售环节的信息反馈调整库存数量、种类等，进而减少非畅销产品的生产。而其中一个最主要的优势是生产线能够根据市场需求迅速补货，从而提高存货周转率，减低对资金的占用，提升公司的流动性。

对于遍及全国的零售网点，全部由百丽国际直

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