朵唯女性智能手机营销媒介策划方案

朵唯女性智能手机营销方案

之媒体策划方案

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录●手机媒介分析●竞争品牌分析●媒介目标●媒介对象及区域●媒介策略●媒介利用及选择●媒介投放行程●媒介排期及预算第2页朵唯品牌定位年3月，深圳市朵唯志远科技有限企业成立。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传输，希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯认知。第3页消费者心中朵唯

●有68.75%消费者认为朵唯定位是专为女性定制●有62.5消费者认为朵唯女性智能手机时尚、漂亮、智慧第4页本素材由hi-hoo提供

主要竞争者优劣势对比分析第5页SWOT分析第6页优势（S）分析1.与竞品相比，有价格优势；2.产品外观时尚，功效齐全实用；3.品牌定位清楚，品牌个性突出，便于消费者认知；4.抓住了女性崇尚个性化消费神理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者粘性；5.国际著名影星舒淇代言，品牌著名度高第7页

1.产品与竞品相比，性价比不高；

2.消费者认为是国外著名手机品牌跟随者，手机硬件给人“山寨”感觉，品牌价值难于提升；

3.传输方式单一，以电视广告为主，网络互动营销少，与目标人群沟通互动少；

4.目标受众对朵唯智能忠诚度和美誉度不高。劣势（W）分析第8页威胁（T）分析

1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相继推出女性智能手机，以更具竞争力性价比，快速抢占了部分市场份额，赢得了越来越多消费者青睐；

2、国际著名品牌主导智能手机市场，因为从众、跟风心理，目标受众会更亲睐与购置国际著名品牌；

3、网民在网络上主导性增强，舆论控制将愈加困难。第9页机遇（O）分析

1、中高档智能手机市常潜力巨大；

2、智能手机品牌时尚、个性化、重视操作体验成为趋势；

3、率先深化市场细分，面向含有市场潜力大学生和城市白领；

4、互联网和新媒体不停发展，为朵唯提供新品牌传输方式。第10页TIPS:

1.步步高、OPPO等品牌推出智能手机外观都很时尚，外观已经不是主要差异化原因了，所以应该把目光更多个性化应用、操作体验和产品附加值上。

2.女大学生和城市女白领是一群与网络接触很多群体，所以多进行网络推广，加强与目标消费者沟第11页女性消费者消费神理分析

1.重视外观形象，求美心理强烈；2.经典感性消费特质—非理性消费、情绪消费；3.口碑传输含有超强影响力；4.对价格敏感，易受促销、广告等市场气氛影响；

5.重视全方位消费体验；6.越来越重视追求时尚、重视品牌第12页朵唯品牌定位外观更具“女人味”加大广告强度，提升广告感染力广告更具感染力添加专属功效132价格亲民45第13页部分消费群媒体接触习性第14页朵唯以往媒体选择电视报纸杂志（全国性）cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地方性）北京电视台青岛电视台哈尔滨电视台（专业性）《中国经济时报》《青年报》《打工报》地域性日报地域性晚报等。（专业类）《销售与市场》等(综合类)《少男少女》《读者》《意林》《青年文摘》等第15页第16页品牌预热期话题传输引发大众关注重磅出击期精准选择锁定目标受众深入推广期稳定投放培育品牌忠诚

营销目标短期目标：提升目标消费者对朵唯女性手机认知度和关注度；抢占品牌定位：中期目标：提升市场拥有率和产品利润率；增强品牌美誉度长久目标：培养消费者品牌忠诚

媒介目标第17页消费者倾向价位第18页品牌预热期媒介目标

经过预热期营销活动——在官网、微博、论坛等上开展相关话题讨论和一系列互动活动，利用网络影响力，吸引女性消费者关注，让她们感觉与朵唯iEva之间零距离感，感受到朵唯对消费者“贴心、专心、关心”。第19页重磅出击期媒介目标

经过创新移动位置社交媒体平台街旁网在朵唯关键形象店进行签到，同时签到活动同时到主流微博及社交网站，借助成熟网络小区社交圈实现辐射式传输，目标消费者经过亲身体验朵唯智在漂亮，使她们增强朵唯“我贴心闺蜜”品牌联想，和增强品牌美誉度。第20页深入推广期媒介目标

经前两个阶段与目标消费者进行沟通互动，提升了品牌认知度和美誉度，此阶段营销活动则着重提升目标消费者对品牌忠诚度，深入加深目标消费者对朵唯“我贴心闺蜜”这一品牌理念认同。第21页媒介对象

购置者（女性，主要定位于25-35岁。包含学生，企业白领，时尚时尚，追求完美商务女性和家庭主妇等。）影响者（购置者亲人或朋友等）第22页投放区域网络广告覆盖全国，POP和户外广告投放在朵唯销售中心城市（深圳，上海，成都，长沙等）。第23页本素材由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要营销推广方式

整个营销推广分为三个阶段：

品牌预热期

以“微博营销”为先导，塑造概念，引发关注；重磅出击期以“LBS营销”创意互动为深入，传输概念，引发共鸣；深度推广期

以“minisite营销”为渗透，深化概念，建立忠诚；第24页

因为营销推广活动网络性和娱乐性，所以媒体选择也主要集中于社会化网络媒体，在最大范围影响目标受众和潜在受众前提下，取最大范围广告传输效果。

同时，媒体选择标准就是能最大效果、最准效果传输营销活动，帮助品牌推广。媒介选择与组合策略基本要求第25页媒介选择和组合需注意问题●不可忽略媒介组合主要性防止单一媒体充分利用各种媒体，充分利用各种媒体，但需协调各种媒体比重●媒体选择和位置选择合理性选择媒体时，既要从媒体量上考虑，另外也要从媒体质上考虑，不可忽略专业类媒体所取得效果第26页各大媒介特点分析图表

第27页目标受众接触媒体情况及习惯

目标受众日常接触最多最频繁是以互联网和手机移动网络为主新媒体，所以以新媒体为主打广告媒体定位，同时可经过结合传统媒体，到达互动式立体轰炸目标受众群效果。实现媒体组合创新思想，使目标受众到达一个全新认知，实现口碑效益最大化。第28页细分媒介选择

新浪微博腾讯网（腾讯微博，QQ空间等）品牌官网豆瓣网街旁网人人网手机（微信，飞信，短信等）POP户外广告第29页媒介投放策略1.经过以横幅广告为主体形式投放到各大社交网站，在短时间内引发轰动，吸引大规模网民参加网络活动;2.同时在各社交媒体依据社会热点发起话题，吸引目标受众注意力，到达推广目标;3.经过植入式广告让把产品及其服务含有代表性视听品牌符号融入影视或舞台产品中一个广告方式，给观众留下相当印象，以到达营销目标;4.在一些门户网站,如新浪、腾讯网等，进行通栏广告及文字链接；5.在朵唯关键形象店张贴店面POP广告，刺激引导消费和活跃卖场气氛。6.在朵唯重点销售城市（上海、深圳、成都等）投放户外广告，辅助网络媒体宣传。

第30页投放标准最低投资取得最大效益、对目标消费群体接触率和接收程度最高媒介进行集中投放，追求精准抵达率与广告效果最优化。第31页媒介投放行程广告储势阶段广告强势阶段广告延续阶段网络+手机+POP广告网络+手机+POP广告频次提升，广告长度及版面加大网络+手机+POP广告+户外广告第32页抵达率与接触频次

在网络媒体效果评定上，主要包含曝光数与流量、网页浏览人数、点击数与点击率等指标，这些指标在概念上与传统媒体抵达率与接触频次相同。品类关心度高----频次较低品类生命周期：完全成熟期----较高频次抢占市场新商品----较高频次市场企图心强----需要有效频次较高市场拥有率-小-----较高频次