如何撰写创业计划书宣贯

创业管理第十一讲

怎样撰写创业计划书如何撰写创业计划书宣贯第1页复习利润计划（销售计划、成本计划）现金流计划怎样筹集资金如何撰写创业计划书宣贯第2页/10/1SYB创业培训3教学目:利用前面几步学习收获，结合创业者本身条件写出“创业计划”并加以评定。制订一个付诸实践行动时间表去落实创业计划意图。

如何撰写创业计划书宣贯第3页

创业第九步

怎样判断你企业能否生存—

怎样撰写创业计划书如何撰写创业计划书宣贯第4页教学重点

1、创业者对创业能否成功再思索；

2、创业计划书撰写和审核。如何撰写创业计划书宣贯第5页创业计划书是一份全方位商业计划，是投资人对企业或项目做出正确评判依据，也是使企业取得融资主要文件。创业计划书有相对固定格式，从产品服务、市场、营销、管理团体、股权结构、组织人事、财务、运行到融资方案、企业成长预期等。要求内容详实、数据丰富、体系完整、装订规范。引言：编制你创业计划书如何撰写创业计划书宣贯第6页①概要～勾画出你所创办企业轮廓；②企业构思～概括描述你企业，重点说明你要推

出产品或提供服务，以及你用户群体；③市场评定～市场营销计划说明；一、创业计划书6大内容如何撰写创业计划书宣贯第7页④企业组织～企业法律形态、组织结构、员工职责；

⑤企业财务～测算销售额、成本和利润来反应企业效益和开启资金需要量；

⑥附件～你提供信息越详尽，取得帮助机会就会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。

上述内容是我们判读创业企业能否生存需要，也是金融机构等其它格式计划书不可缺乏。如何撰写创业计划书宣贯第8页 二、创业计划书结构摘要

要求：不超出2页纸，方便读者能在最短时间内 评审计划并作出判断，要涵盖计划关键点，一目了然。

摘要内容：企业介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求情况等。摘要要简明、生动，尤其要说明本身企业不一样之处以及企业获取成功市场原因。

如何撰写创业计划书宣贯第9页①创业事业描述（企业情况介绍）主题页，是对创办企业经营理念，战略目标与方向概括，包含：

◎描述所要进入是什么行业，生产或销售什么产品提供什么服务，主要服务于哪些客户

◎所属产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。◎企业要用独资还是合作或企业形态◎打算何时开业，营业时间有多长等。

如何撰写创业计划书宣贯第10页②创业计划作者个人情况:

◎行业背景、以往相关经验（包含时间）；

◎教育背景、所学相关课程（时间）；

◎合作者情况如何撰写创业计划书宣贯第11页③产品/服务◎需要描述你产品和服务到底是什么

◎你产品和服务有什么特色

◎你产品跟竞争者有什么差异

◎假如并不尤其为何用户要买如何撰写创业计划书宣贯第12页④市场评定

◎目标市场（用户）描述（标市场在哪里？是 现有市场已经有客户，还是在新市场开发新客 户）

◎市场容量及本企业市场拥有率预测；

◎市场容量改变趋势；◎竞争对手情况

如何撰写创业计划书宣贯第13页/10/1竞争对手比较分析能够列表如何撰写创业计划书宣贯第14页⑤市场营销计划（4P） 产品、价格、地点和促销产品有形产品内容、特征：质量、尺寸、包装、备件、维修等服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等价格 分析对手价格，预测成本，确定含有竞争力产品与服务价格如何撰写创业计划书宣贯第15页地点或分销方式 应说明详细选址及理由，或说明分销方式及理由促销 促销方式（人员推销、广告、公共关系、营业推广） 及促销费用。如何撰写创业计划书宣贯第16页⑥企业组织结构

◎企业拟注册组织形式；

◎拟议企业名称；

◎企业责任；

◎企业将取得经营执照，许可证和特许证；

◎合作（合作）人与合作（合作）协议。

◎员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）；

要考虑现在、六个月内、未来三年人事需求， 而且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职 或兼职、薪水怎样计算，所需人事成本等。

如何撰写创业计划书宣贯第17页/10/1假如是合作企业有必要准备一份书面合作协议，明文要求各自责任和义务。如何撰写创业计划书宣贯第18页⑦财务需求与资金分配固定资产：

◎工具和设备明细◎交通工具明细◎办公设备明细◎固定资产折旧概要流动资金：◎原材料、包装材料明细；◎其它经营费用明细。如何撰写创业计划书宣贯第19页

⑧财务规划销售收入预测表销售和成本计划表现金流量计划表预测未来3年损益，考虑融资方式，融资款项利用、营运资金周转等如何撰写创业计划书宣贯第20页⑨风险预测与防范★你企业在市场、竞争和技术方面都有哪些基本 风险 ★你准备怎样应付这些风险 ★关键原材料供给稳定性风险等

…… ⑩成长与发展 ★说明企业能连续经营 ★你企业还有一些什么样附加机会 ★在你资本基础上怎样进行扩展 ★在最好和最坏情形下，你五年计划如何撰写创业计划书宣贯第21页三、创业计划书编写步骤第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草第五阶段：最终修饰阶段（注意：摘要是最终将整个创业关键点抽出来凝练而成）第六阶段：检验如何撰写创业计划书宣贯第22页创业计划书能够从以下几个方面加以检验：（1）是否显示出你含有管理企业经验。（2）是否显示了你有能力偿还借款。（3）是否显示出你已进行过完整市场分析。（4）是否轻易被投资者所领会。 （目录中信息流是有逻辑和现实。）（5）是否有计划摘要并放在了最前面。 （保持投资者兴趣，摘要应引人入胜。）（6）创业计划书是否在文法上全部正确。（7）能否打消投资者对产品（服务）疑虑。如何撰写创业计划书宣贯第23页/10/1

四、请教授审核计划书 政府相关部门有经验咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士一些协会代表工商管理院校和培训机构教师如何撰写创业计划书宣贯第24页创业计划书呼和浩特市蒙元民族衣饰店娜仁花6月8日呼和浩特市大召前街168号

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件如何撰写创业计划书宣贯第25页民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服加工与零售。注：假如你已经有企业，请将你营业执照中经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面方框内打勾一、企业概况

主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页如何撰写创业计划书宣贯第26页1994～在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包含服装品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好合作关系。利用自己以往经验和渠道，从事该行业比较轻易成功。

1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。

1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者个人情况

以往相关经验（包含时间）：教育背景、所学习相关课程（包含时间）：第1页如何撰写创业计划书宣贯第27页目标用户描述：市场容量或本企业预计市场拥有率：主要是针对来呼和浩特旅游游客、呼市和周围地域各演出团体、机关、学校及农牧民。

经过市场调查和对本行业了解，当前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业年销售额约为70万元，占市场总销售额35%左右。三、市场评定当前这个市场拥有率已足够我们这个小企业生存和发展，而且伴随经验积累和经营管理水平不停提升，本企业市场拥有率还会继续增加。第2页如何撰写创业计划书宣贯第28页市场容量改变趋势：伴随我区经济快速发展，内蒙古著名度也在不停地提升，来内蒙古旅游客人越来越多，所以人们对民族服装和民族衣饰需求量也越来越大。另外伴随人们生活水平不停提升，人们对精神文化生活需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服需求量也不停增加。三、市场评定（续1）

经预测，未来民族衣饰及演出衣饰市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业发展提供了良好市场机遇。第2页如何撰写创业计划书宣贯第29页竞争对手主要优势：三、市场评定（续2）

竞争对手主要劣势：①资金比较充分；②有一定著名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏民族衣饰及专业演出服专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切，普通价格都定比较高；③服务质量普通，缺乏经营灵活性；④店面装修陈旧，不能很好吸引用户；第3页如何撰写创业计划书宣贯第30页本企业相对于竞争对手主要优势：三、市场评定（续3）

①店面装修新奇，视觉效果好，能吸引用户；①资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；②早期没有老用户；③著名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好社会关系及人脉，对产品销售有主动促进作用。本企业相对于竞争对手主要劣势：第3页如何撰写创业计划书宣贯第31页1、产品四、市场营销计划

产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、含有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注：折扣销售及赊帐销售假如有就填，没有可不填。第4页如何撰写创业计划书宣贯第32页3、地点四、市场营销计划（续1）地址面积（平方米）租金或建筑成本呼市五塔东街2号26050000（租）因为我们目标用户都是直接用户，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、靠近用户、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式原因：√第4页填写企业详细地址注明是租还是购如何撰写创业计划书宣贯第33页

四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告经过宣传册做广告成本预测

600公共关系成本预测营业推广经过活动打折促销成本预测1注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后全部计划均按月成本计算。501000第5页如何撰写创业计划书宣贯第34页企业将登记注册成：五、企业组织结构

□个体工商户□有限责任企业业主或经理娜仁花呼和浩特市蒙元民族衣饰店职务月薪□个人独资企业□其他□合作企业拟议企业名称：企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工斯琴1500李风英等4人

4800√第5页如何撰写创业计划书宣贯第35页企业将取得营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）

类型预计费用营业执照许可证企业法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金

47

30社会保险及商业保险

15000

6000第6页如何撰写创业计划书宣贯第36页合作（合作）人与合作（合作）协议：五、企业组织结构（续2）

出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款条款内合伙人容娜仁花斯琴现金现金

60000

40000按出资百分比按出资百分比经理业务无限连带责任无限连带责任按协议按协议第6页注：不是合作经营则不填此表如何撰写创业计划书宣贯第37页企业组织结构图和员工工作描述书业主：娜仁花生产管理产品开发生产工人经理：娜仁花斯琴企业财务产品销售员工工作描述

娜仁花：担任企业经理，负责全方面工作，主要分管生产与管理、新产品开发并负责管理工人，还负责产品设计与加工；斯琴：担任副经理，负责企业财务和产品销售。李风英：担任生产工人，主要负责服装加工与生产。如何撰写创业计划书宣贯第38页1、工具和设备六、固定资产

依据预测销售量，假设到达100%生产能力，企业需要购置以下设备。名称数量单价总费用（元）缝纫机3480014400码边机218004400熨烫机221004200工作台326007800柜台105005000货架253809500合计44900注：供给商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道能够不填。第7页如何撰写创业计划书宣贯第39页2、交通工具六、固定资产（续1）

依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包动车225005000合计36000注：供给商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道能够不填。第7页如何撰写创业计划书宣贯第40页3、办公家俱设备六、固定资产（续2）

办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑150005000四合一电话机123002300办公桌椅36001800沙发及茶几125002500饮水机1560560合计12160注：供给商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道能够不填。第8页如何撰写创业计划书宣贯第41页4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）

项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家俱和设备121602432202.67店铺厂房土地合计186121551注：应将年折旧折算成月折旧，以后计划均按月编制。第8页如何撰写创业计划书宣贯第42页1、原材料和包装七、流动资金（月）

项目数量单价总费用（元）民族服装44900260748.33民族鞋帽36000150600各类演出服装12160230202.67合计186121551②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”月平均数；第9页注：①供给商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道能够不填；③“单价”为该产品成本价即进价。如何撰写创业计划书宣贯第43页2、其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续

项目费用（元）备注业主工资雇员工资6300共5名员工租金4166.67年租金50000万营销费用1050公用事业费300水电暖费、办公费、差旅费等维修费220机器及设备维修费保险费1750社会保险及商业保险登记注册费6.42注册费共77元其他1000装修费共计1元合计17793.09第9页如何撰写创业计划书宣贯第44页八、销售收入预测（12个月）

第10页123456789101112合计⑴民族服装销售数量801005080100120150150180200100601730平均单价435435435435435435435435435435435435—月销售额⑵民族鞋帽销售数量4050203050801001001001205030770平均单价230230230230230230230230230230230230—月销售额⑶各类演出服装销售数量305030506010012015015020080501070平均单价350350350350350350350350350350350350—月销售额累计销售总量1502001001602103003704004305202301403210销售总收入34800销售产品或服务销月份售情况43500215003480043500522006525065250783008700043500261005959509200115004600690011500184002300023000230002760011500690017710010500175001050017500210003500045250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550如何撰写创业计划书宣贯第45页九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售

含税销售收入流转税销售净收入成本

业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640折旧费保险费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服装

民族鞋帽

演出服装其他总成本利润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）月份销售情况销售产品或服务第11页5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005260001560035620060007500300045007500115000150001500018000750045001155006900115006900115001380023000276003450034500460001840011500246100100010001000100010001000100010001000100010001000152044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：因为小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消如何撰写创业计划书宣贯第46页十、现金流量计划

123456789101112合计现金流入

月初现金—现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出

现金采购支出：⑴民族服装⑵民族鞋帽⑶演出服装赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费22022022022022022