如何撰写商业计划书讲义

怎样撰写商业计划书

徐清uqh@如何撰写商业计划书讲义第1页商业计划书及作用（1）商业计划书是用以向投资人介绍项目标融资文件（2）是企业执行该商业计划一个指导性文件投资者要看到企业创办人或经营管理者是否真正经过系统思索，做过必要调查分析好商业计划书是能够将这些思索和分析反应出来投资人要经过商业计划看到这个项目标可行性和可操作性（3）是向投资人发出融资信息

如何撰写商业计划书讲义第2页撰写计划书标准真实、合理、论据充分

内容完整、重点突出

简明扼要、

条理清楚扬长论短、恰到好处如何撰写商业计划书讲义第3页商业计划书内容1、摘要2、企业发展历史与未来3、管理团体与组织模式4、产品与服务5、行业竞争与市场分析6、营销策略7、生产与管理8、风险原因分析9、财务分析10、附录如何撰写商业计划书讲义第4页一、商业计划书摘要摘要是商业计划引信、浓缩精华如何撰写商业计划书讲义第5页摘要内容企业介绍企业产品和经营概况市场情况竞争优势与特点管理团体未来发展目标投资数额和使用计划联络方式如何撰写商业计划书讲义第6页摘要格式及需注意问题提要式、叙述式清楚、简练（1-2页）、全方面重点突出、充满激情如何撰写商业计划书讲义第7页二、企业发展历史与未来（1）企业基本情况企业名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人企业宗旨和目标企业发展历史与现实状况股东介绍、成立背景、主导产品及现实状况、主要事件如何撰写商业计划书讲义第8页二、企业发展历史与未来（2）企业发展展望法律协议与诉讼专利与商标企业与社会关系主要业务合作搭档如何撰写商业计划书讲义第9页三、管理团体与组织模式（1）管理团体主要组员（总经理、副总经理、财务责任人）教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团体整体能力企业外部管理资源律师、财务顾问、管理顾问、市场营销顾问、技术教授或科研机构、高校等如何撰写商业计划书讲义第10页三、管理团体与组织模式（2）人力资源管理人力资源现实状况、激励约束机制组织结构生产管理框图、行政管理框图如何撰写商业计划书讲义第11页三、管理团体与组织模式（3）应注意问题突出经营业绩、显示专有知识和创造能力证据、充分利用资源不要忽略股东优势如何撰写商业计划书讲义第12页四、产品与服务（1）产品（服务）描述产品名称、性能及特点、市场竞争力突出产品创新性、独特征、价格优势及对市场或行业引导作用应注意事项站在客户立场进行说明说明主要产品，防止过多技术细节引用成功例子如何撰写商业计划书讲义第13页四、产品与服务（2）研究与开发介绍企业研发力量、行业技术发展趋势、现有技术贮备、新产品研究计划研发费用预算、进度及是否与市场发展一致如何撰写商业计划书讲义第14页五、行业、市场与竞争分析（1）行业分析企业所处行业及行业发展预测驱动原因分析其它影响行业发展原因国家政策影响科技发展影响如何撰写商业计划书讲义第15页五、行业、市场与竞争分析（2）市场分析细分与定位细分依据（人口统计原因、地理原因、心理原因、与产品使用相关原因、时间原因、产品应用或特殊使用目标）细分标准与程序（差异性、可衡量性、可进入性、效益性）目标市场确实定如何撰写商业计划书讲义第16页五、行业、市场与竞争分析（3）产品或服务竞争优势竞争对手产品特点、市场情况及发展趋势描述竞争对手怎样抑制竞争预测未来可能竞争如何撰写商业计划书讲义第17页六、营销策略

产品定位价格定位分销渠道定位促销组合定位如何撰写商业计划书讲义第18页七、生产与管理生产设施介绍生产过程控制劳动管理如何撰写商业计划书讲义第19页八、风险原因分析风险种类描述技术风险、市场风险、财务风险、管理风险、行业风险降低风险办法如何撰写商业计划书讲义第20页九、财务分析融资说明财务预测损益预测、资产负债预测、现金流量预测财务比率分析盈亏平衡分析投资回报与退出（公开上市、吞并收购、回购协议）如何撰写商业计划书讲义第21页商业计划书中--WHAT

企业介绍：企业历史，企业宗旨战略发展目标：(近期、中期、远期)

产品或服务描述业务计划要么是关于生产一个产品，要么是提供一个服务计划书对这个产品或服务有一个十分清楚描述收入起源如何撰写商业计划书讲义第22页需求分析，市场分析，竞争分析

---WHY需求分析

为何要提供这么产品或者服务，要满足什么样需要

市场分析----清楚地知道你目标市场 中国经济发展之不平衡性， 地域发展不平衡性 产品市场结构复杂 准确市场分析====有准确市场定位竞争分析----清楚地知道你竞争对手 竞争对手市场定位 竞争对手比较优势 竞争阶段和程度 关键竞争能力如何撰写商业计划书讲义第23页技术特点和竞争优势--HOW产品生产过程中技术特点和竞争优势包含生产技术本身独特征技术队伍管理上先进性合作搭档独有资源，等等企业与客户之间关系与供给商之间关系人才起源如何撰写商业计划书讲义第24页财务分析及融资要求--WHEN 财务分析包含：产品成本结构市场定价销售预测利润预测对资金使用预测投资退出方式初步判断对融资详细要求何时生产，何时需要资金，何时组织生产产能阶段性目标和阶段性资金需要合理经营目标能够判断出团体经验如何撰写商业计划书讲义第25页管理团体描述--WHO谁来完成执行这么商业计划？没有哪一个企业、没有哪一个产品是不需要起伏就能成功对管理团体要求是：有才能、有经验、有热情、有理想企业组织架构：管理团体分析（主要人员）企业管理模式；激励制度与考评如何撰写商业计划书讲义第26页企业行政管理体系例子C.E.OB.DDirectorOutsourcingCenterDirectorOverseasProjectProductManagerATTProjectProductManagerEngineServicesProductManagerBoardV.PC.F.OC.O.OH.ROfficeAdminMarketingDirector如何撰写商业计划书讲义第27页企业生产组织过程例子管理层实施层用户层项目总责任人总部项目总责任人项目责任人总部项目经理分企业项目副经理系统集成组应用软件开发组质量监督组

系统维护组系统验收培训使用如何撰写商业计划书讲义第28页企业发展历程例子1992

企业信息管理系统

进入银行金融行业

进入电信行业进入邮政、政府行业进入新电信行业进入广电、社保行业199419951998如何撰写商业计划书讲义第29页营业额描述例子如何撰写商业计划书讲义第30页十、附录主要客户信誉其资质证