创业计划书格式及模板

创业计划书格式及模板主讲：刘生慧年4月7日创业计划书格式及模板第1页创业计划书要回答关键问题企业客户是谁、产品是什么？你产品，比较现有产品或服务，帮你客户处理了什么问题，消除了什么痛苦，或增添了什么价值？产品价值超出成本多少？市场有多大？准备怎样找到你客户，怎样使他们买你商品或服务？算进销售和市场成本，你还赚不盈利？你和你团体背景是什么？企业到现在为止做怎么样？为何你们能做成？假如你做出话，他人以低价来抢你客户，你怎么办？你商业模式本身有多大竞争壁垒？创业计划书格式及模板第2页商业计划书格式及内容要求创业计划书格式及模板第3页第一部分：商业计划书摘要一、摘要（内容参考）1、企业基本情况（企业名称、成立时间、注册地域、注册资本、主要股东、股份百分比，主营业务，过去3年销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、电话、传真、联络人）2、主要管理者情况（姓名、性别、年纪、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。创业计划书格式及模板第4页3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品新奇性、先进性和独特征，产品竞争优势）。4、研究与开发（已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入研发经费及今后投入计划，对研发人员激励机制）。5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本企业竞争优势，未来3年市场销售预测）。第一部分：商业计划书摘要创业计划书格式及模板第5页6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取策略及其可操作性和有效性，对销售人员激励机制）。7、产品制造（生产方式、生产设备、质量确保、成本控制）。8、管理（机构设置、员工持股、劳动协议、知识产权管理、人事计划）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）第一部分：商业计划书摘要创业计划书格式及模板第6页10、财务预测（未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等）。11、风险控制（项目实施可能出现风险及拟采取控制办法）第一部分：商业计划书摘要创业计划书格式及模板第7页第二部分：商业计划书正文1、企业基本情况企业成立时间。注册资本及变更情况（法人代表、有形资本、无形资本）。企业性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份百分比；当前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）；企业下属企业、合资企业及关联企业等情况；企业所属行业；企业发展战略及企业发展宗旨、近期和远期目标。创业计划书格式及模板第8页2、产品和服务企业主营产品；产品独特征；产品是否经过政府或行业相关部门判定（提供资料）；产品取得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备生产情况；需要增加设备情况及实施计划；企业是否还在准备其它产品开发；生产成本详细说明及控制。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第9页3、企业管理企业组织结构（画出结构图）；企业主要管理者性别、年纪、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在当前行业工作年限、取得成就等；企业对主要管理和技术人员采取激励机制；企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、教授）；说明企业知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明企业商业机密、技术机密等保护办法；企业是否存在关联经营和家族管理问题说明。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第10页4、行业及市场分析企业所属行业历史、现实状况和未来发展趋势；企业产品时行业中上游、中游还是下游产品；企业产品所在行业段，当前全世界（全国）市场容量有多大，这一容量以每年百分之几速度增加或降低，每年实际市场销售到达市场容量百分之几，这一需求以每年百分之几速度增加或降低；企业当前每年销售收入占市场实际销售份额百分之几。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第11页5、市场竞争及营销策略企业产品所在市场范围内有哪些竞争对手，他们站市场份额是多少，你构思市场份额是多少；与竞争对少产品相比，企业产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有利；企业产品独特之处能否被竞争对手效仿，企业是否采取实际办法保护自己产品特点；第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第12页假如企业产品与竞争对手相比没有技术上、设计上或其它方面独特之处，企业采取哪些有效伎俩与对手竞争，竞争结果能否提升你企业产品市场份额，预计经过竞争你构思市场份额能提升多少；企业客户是哪些人，他们分布情况怎样，他们怎样知道你企业产品；企业采取哪些市场营销伎俩（广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网、零售网、邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展哪些新市场；推出新产品市场准备；现有几家大客户。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第13页6、研究与开发企业现有技术开发人员数量；企业有哪些开发设备；企业现有产品技术水平（国内、国际先进、领先）；技术责任人技术水平和管理能力；与同行业其它企业相比，你企业技术人员收入水平；技术人员每年流失百分比是多少；企业采取哪些办法保护关键技术；企业每年技术开发投入占销售收入百分比。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第14页7、生产过程生产地点；是委托生产还是自己生产；是否能够确保原材料供给，选择了几家供给商；生产设备性能质量怎样；生产设备最大生产能力是否满足市场增值需要；交通运输条件是否方便；周围生产配套情况；采取了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况怎样；检测设备；成品率、返修率、废品率等情况。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第15页8、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；企业所希望投资人及所占股份说明；资金其它起源，如银行贷款等。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第16页9、项目实施进度项目实施计划进度及对应资金配套；进度表10、财务计划当前资产负债平衡表；第一年12个月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其它费用预测，第一年12各院每个月现金流量表；3年现金流量表；3-5年资产负债表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第17页11、风险原因详细说明该项目实施过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范伎俩；技术风险；市场风险；管风险；财务风险；其它不可预见风险。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第18页12、投资者退出方式股权回购。依照商业计划分析，企业对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红。投资者能够经过企业利润分红到达收回投资目标，按照本商业计划分析，企业对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市。依照商业计划分析，对企业上市可能性作出分析，对上市前提条件作出说明。股权转让。投资者能够经过股权转让方式收回投资。企业对投资商进行股权转让说明。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第19页13、附录媒体关于企业产品报道；企业产品样品、图片及说明；相关企业及产品其它资料。第二部分：商业计划书正文创业计划书格式及模板第20页二、创业计划书模板创业计划书格式及模板第21页创业计划书封面页普通是按照组委会给出封面要求，填写以下内容：A.

企业名称B.

注册年月C.

企业性质D.

企业地址E.

邮编F.

融资责任人姓名G.

职务H.

电话I.

传真J.

E-mailK.

企业主页（WWW）L.

商业计划书编号企业名称：签字：日期：创业计划书格式及模板第22页目录初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容一致性一、执行摘要二、经营理念三、企业概述四、业务分析五、市场和销售战略分析六、竞争分析七、风险与机遇八、管理团体与股权结构九、资金需求十、财务计划十一、附录创业计划书格式及模板第23页一、执行摘要1、经营理念XX企业理念是……。写上企业名称，不要用指示代词。2、企业概述XX企业成立于…年…月…日；XX企业主要从事于……。比如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务供给商。企业正当成立组织形式是……比如：有限责任企业、股份有限企业、合作人制、个人独资等。出资全部权组成是……我们主要办公地点在……创业计划书格式及模板第24页3、业务分析描述产品或提供服务。XX企业处于经营……比如“种子/开启/成长久”，刚“开发了我们第一个产品,雇用了我们第一位售货员,签了我们第一张订单”。在近期…年…月…日,XX企业完成了……销售额，而且显示出……“赢利/亏损/盈亏平衡”。假如融到……万元资金，我们期望能够完成……销售额，在……年完成……万元税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到资金主要用于（描述你利用资金做事情）…比如：1.新产品营销；2.或补充制造设备满足增加市场需求，3.增加零售点或采取其它方法完善分销渠道,4.增强新产品研发或改进现有产品。一、执行摘要创业计划书格式及模板第25页产品与服务描述清楚他人能够明白你产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂语言来描述。XX企业生产以下产品（或是提供以下服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线意义和它能带来最高销售量。当前我们产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们生产线用于完善我们产品或服务，包含……等。我们产品生产或服务过程中关键特征有……。我们产品或服务有独特征是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等。一、执行摘要创业计划书格式及模板第26页4、营销概述我们市场是……，到…年…月时，依据……预测/报道，其市场到达……万元。依据……预测到…年时，市场将到达……万元。我们客户是……。他们在哪里？经过什么方式靠近他们？你怎样教育或引导客户从你企业购置？客户为何关心你产品？5、竞争环境分析XX与……企业直接竞争，或XX企业没有直接竞争对手，但在市场上有我们产品或服务替换品或相关产品。我们产品独特征是因为……。我们有竞争优势，因为我们……比喻说销售速度/已建立商标品牌/低成本制造。

一、执行摘要创业计划书格式及模板第27页6、风险与机会我们经营最大风险是……比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前商业机会对我们非常有意义；假如我们能做到……我们就有机会将……比如市场上局部优势，变为整个行业巨大优势。

7、管理团体我们团体由以下组员组成：…，他们有……年合作经验；有……年销售经验。有……年产品开发经验，而且有在…方面有……经验。

一、执行摘要创业计划书格式及模板第28页8、资金需求XX企业寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为何需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。在……年内我们将利用剩下利润分红或者再次融资，或者企业出售，或者上市融资实现融资退出。

9、融资计划描述出当前财务情况，不论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前经营处境。假如让他反感或是找不到所需资料，你想融资希望就被封死了。一、执行摘要创业计划书格式及模板第29页10、销售总结给出你销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前经营处境。假如让他反感或是找不到所需资料，你想融资希望就被封死了。单位：万元

去年今年明年后年销售

毛利润

税前利润

一、执行摘要创业计划书格式及模板第30页11、资产负债表总结资产：负债：帐面值：到…年时，我们会提供融资退出方案，以把企业卖给竞争者/上市/利润分成，或是其它投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。一、执行摘要创业计划书格式及模板第31页二、经营理念

没有些人能够象亲自创建成功创业家那样深刻地认识一个成功企业经营理念。一定要提出你经营理念。经营理念：……远景目标：a.

XX企业目标是成为……描述你最终目标，比如：要成为低脂肪奶酪第一品牌。b.

XX企业要在市场中享受盛誉，而且为市场提供……比如节约时间,更加好生产方法，合理价格。我们能实现这些是因为采取了……优异产品开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神而且采取有效分销和包装。在追求和实现我们目标同时，我们要报答那些关注我们发展人士，客户，和公众。描述你们所追求荣誉和目标。描述各相关团体和人事怎样受益。创业计划书格式及模板第32页三、XX企业概述

XX企业（列出详细企业字号，在通篇商业计划书中不要用“我们企业”这么词组，原因是不要增加读者任何一个多出思索过程）成立于…年…月，而且……描述你产品或服务。比如,铅笔分销商,医药服务供给商。符正当律要求企业全称是……。XX企业正当形式是……比如：有限责任企业、股份有限企业、合作人制、个人独资。我们主要办公地点在……。其它生产设施地点在……。办公面积有……平方米，生产厂房面积有……平方米，库房有……平方米。当前每个月我们生产能力是每个月……件，假如每个月……件时，就需要增加用房。融资后，我们预计这么规模设施能够满足企业……年发展需求。创业计划书格式及模板第33页XX企业概述XX企业是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求、或是法律法规迄今还未禁止业务。比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。XX企业符合一切运行要求，拥有最新检测纪录。这些统计包含……。这些管理机构从以下几个方面规范我们经营业务。我们对“三废”处理在管理上有专门文件和执行方法，对全部员工都有要求创业计划书格式及模板第34页XX企业概述XX企业战略合作搭档怎样保持与战略搭档关系很吸引投资者注意，解释你是怎样和他们一起合作并提高你经营业绩。在即将建立更大规模合作过程中，你企业可认为合作搭档提供重要而且是有利可图发展前景。描述每一个合作搭档在市场中位置细节，而且说明合作最大风险是什麽？举例来说，我们与……建立了营销协议，与橡皮擦领域营销领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业一样可以占领市场，这可以帮助我们快速切入市场。合作关系风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。创业计划书格式及模板第35页另一个对企业有利战略关系是同……企业共同建立合资企业。我们从不投资于研究初始阶段，我们能够把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用人力和设备，这能够有效防止支出……比如员工工资、设备购置，我们愿意为此支付一笔……万元分成费，以感激我们发展搭档为我们最终成功所做出贡献。XX企业概述创业计划书格式及模板第36页我们与供给商有着紧密合作关系，批量采购时价格降至市场价80%，而且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个优惠价格。我们还有一些OEM战略合作搭档。假如我们是生产滑冰轮，那麽生产长靴几乎是靠我们才买出他们滑冰鞋附件。这些关系确保了我们有一个巨大且稳定市场，这些步骤使我们占据市场，尽管他们极少提到我们或没有我们商标。XX企业概述创业计划书格式及模板第37页四、业务分析

XX企业是一个……产品/服务制造商/分销商/服务供给商。XX企业正处于经营发展……比如“种子/开启/成长久”，刚“开发了我们第一个产品,雇用了我们第一位售货员,签了我们第一张订单”。产品或服务介绍解释你产品怎样使用或你提供服务客户怎样使用。描述产品或服务销售细节，产品或服务功用，产品基本用途和一些主要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是怎样使产品升值？创业计划书格式及模板第38页XX企业生产以下产品：……，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上产品照片、图标、专利证书、或其它描述性材料。强调产品或服务独具特征，它们是怎样制造或附加。同时，重点说明你产品与当前市场上产品不一样，为了到达渗透市场目标，你所能采取办法。讨论怎样增加产品附加价值，以及回馈客户时机。作为产品或服务成本、生产时机、生产力改进结果，你将用多少个月维持你最初产品价格。四、业务分析

创业计划书格式及模板第39页生产或服务不足是……相对于你竞争对手而言，你产品或服务有那些优势，描述产品专利权，商业机密或者其它含有专利特征产品或服务。讨论扩充生产线、完善相关产品一些机会。（强调机会以及你怎样确保你优势）四、业务分析

创业计划书格式及模板第40页咨询顾问们经营丰富程度。或假如是服务性产品话，企业向客户提供以下服务，列出主要服务内容……，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上其它介绍和能够描述所提供服务相关材料。当前我们产品或服务正处于产品寿命期导入期/成长久/成熟期。我们首次于……年开发产品/服务，今后又作了……改进。将发展到今天过程作一个综述。

能够列图表

四、业务分析

创业计划书格式及模板第41页产品专有权上独有特征这是至关主要一部分。投资人必须看到一些独有、独占性、或是相关产品和服务得到保护东西。我们产品含有独占性是因为我们有秘密配方、受专利保护工艺、还是独有制造工艺。市场是有些厂家也能够提供一些类似产品/服务，不过在市场上能够细分我们市场，因为……。我们申请了/受让了一项专利，详见……附件……摘要。我们已把这项专利应用到我们工艺过程中，这是他人不能仿制。我们先导产品……重点满足了客户以下需求：……，客户能够从中取得……益处。说清楚你生产线或工艺过程怎样向客户提供独有增值性能，以及这些性能是怎样转变为企业竞争优势。四、业务分析

创业计划书格式及模板第42页研发介绍XX企业研发工作由著名……领衔负责，或是我们研发工作由……合作方负责。他们任务就是依据来自市场反馈信息提升产品性能，方便产品更新换代。到当前为止，我们研发队伍研究出结果和创新创造以下：1.2.……四、业务分析

创业计划书格式及模板第43页去年XX企业投资了销售收入…%，总计……万元用于研发。今年计划投资……万元用于研发，明年还将投入……万元。我们有些研发结果并不来自客户和市场信息反馈。选择产品指标由以下原因确定：1．

相对低投资要求2．

有利于投资回报3．

与当前发展战略相吻合4．

研发和生产上可行性5．

相对低风险6．

一定时间内就可看到效果7．

大众化购置对象四、业务分析

创业计划书格式及模板第44页新下一代产品依据市场反应需求，我们计划投放……产品/服务，以及与此相关衍生产品……。我们投放上述产品目标时间分别是……，同……展示会，或者是行业中……（事件）相一致。另外，在下一个季度以下产品将投放到市场：……。四、业务分析

创业计划书格式及模板第45页生产我们产品/服务是自己生产、自己组装，零部件来自不一样供给商。服务由我们员工提供，或者是来自分包商。用于我们产品原材料/二次组装/组件从符合我们产品质量要求不一样制造商那里都能取得。产品生产线或提供服务过程中主要特点是：1.2.3.……四、业务分析

创业计划书格式及模板第46页列举和说明主要设备、材料和人员需求。上述要求是否都已具备？是否需要多家供给商？列出库存要求、质量和技术参数、危险品材料。产品独有特点：我们产品/服务是唯一是因为……。或者是我们进入市场有优势，因为我们含有……专利，加速进入市场、以及独有品牌。四、业务分析

创业计划书格式及模板第47页五、市场和销售战略分析

注意：此部分内容尤为主要，许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备部分。创业计划书格式及模板第48页市场分析A.

目标市场我们希望能够在……行业中……特殊市场中展开竞争。依据……提供资料，在…年…月以前这个市场在批发/零售已经靠近……万元。未来市场发展趋势会是关注产品环境保护性、价值性，高质量，小型化等原因。

依据……市场研究数据汇报，显示市场将会于…年…月出现上涨/萎缩至……万元市场规模。我们希望在这一段时期内我们竞争特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务改变产生影响主要原因是电脑产品降价，基于家庭消费发展等，行业成长最大规模将是……万元。确认一下你信息起源，以及它是否是及时更新。五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第49页B.市场细分我们定义我们市场细分……比如，为家庭/学校/企业提供文具生产商、食品领域内低脂肪奶酪生产者，这个市场在过去几年里是稳定/不稳定。行业教授……预言在未来几年中……。简明列举市场主要细分部分以下：ab……你想要争取到客户类型……比如，电子产品订货商，目录手册购置者，零售商。在a/b/c细分部分产品依据产品……（比如，型号），它零售价格普通在……这个范围。这一市场步骤中产品销售配送是经过零售商，制造商，销售代理，还是OEM。五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第50页基于……原因，我们经典客户当前正在使用我们产品替换品。他们想要购置我们产品，是因为我们产品价格/性能/质量。我们是从客户反馈/广告咨询/商业展览中取得这些信息。我们感觉客户更关注我们产品价值/性能/品味。尽管我们产品存在价格高/品牌认知性不足等问题，我们正努力明确我们产品在市场上……定位，以克服我们弱点五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第51页市场营销XX企业营销计划是依据以下条件制订：1.2.3.……我们希望成功渗透到……细分市场中去，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网销售作为我们产品主要销售渠道。我们预计会取得……%市场份额。五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第52页市场定位我们将把我们产品定位为低价/高质/物美价廉。这些将是我竞争对手当前还没有注意到。我们依据人口统计资料……比如，人群特征/年纪代/受教育程度等对产品不一样需求适当调整五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第53页定价我们定价策略是……，主要依据成本/毛利润/还是市场。我们到达这个价格是依据毛利润，市场上价格，成本，或可被认可产品价值。我们每个月，每季，每年都审定我们价格，以确保不丧失市场上潜在利润。客户愿意在……价格下购置我们产品，主要原因是……五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第54页分销渠道我们产品分销渠道有批发、商场零售或其它方式。季节改变/地理位置/客户特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户手中。市场上竞争采取这些路径批发、商场零售或其它方式，但我们优势在于……前5位主要客户是：1.2.3.45.用一两句话描述他们。详情可见附录，……图示我们是怎样将产品送到消费者手中过程。五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第55页广告、促销、商业展览我们目标是在市场上介绍、促销、支持我们产品，尽管适当广告设计、商业促销活动需要花费资金。XX企业已经有了全方面广告策划和促销战略。当资金到达位后，将会由最好……企业来实施。我们希望在全国范围内…商务杂志上或…贸易出版上登广告。我们策划我们自己广告，并把它作为我们合资方和OEM方整体战略广告之一部分。我们公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间良好关系，而且提供报到素材以提升我们在市场上信誉，和让客户了解我们。我们经过各种渠道促销我们产品，比如以现场制作样品/展示产品不一样侧面/散发给融资商/或其它方式。我们目标是扩大我们客户群，提升我们产品品牌著名度，加强我们与公众之间联络。五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第56页XX企业参加以下商业展览：1.2.3.……

列举主要几个：主办者，参加厂商，参展位置以及展位标准，这些是怎样有利于我们推介新产品。或者我们以普通展会参观者身份参加了几个展览，我们只对那些对我们产品感兴趣购置者展示产品。参展时要考虑以下原因，我们散发产品介绍能否抵达目标客户，展会地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去展会。五、市场和销售战略分析

创业计划书格式及模板第57页六、竞争分析

说出在产品、管理、价格、厂址、促销伎俩、财务计划上主要竞争对手是谁。错误和不明确信息都会被认为是对投资者不老实和漠视。不要让你或投资人在你竞争优势上感到迷惑不解。经过电话黄页书、当地图书馆里行业目录，在线数据库，了解其它企业竞争力。看一下行业相关杂志，寻找登载行业广告者。创业计划书格式及模板第58页XX没有直接竞争对手，但有生产我们产品替换品竞争对手。或者我们产品直接竞争对手有abc……六、竞争分析

创业计划书格式及模板第59页给出你每一个竞争对手详细分析，要很详细。比如：董氏企业是东北地域铅笔制造商，他销售额有300万元，它是……集团下属企业，全企业销售额有800万元，包含生产铅笔、钢笔及其它书写绘画用文具。子企业当前发展停滞，因为总企业没有提供改进机器设备运行资金，该子企业由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。你和你竞争对手是否采取了相同分销渠道，借助相同商业杂志宣传促销。假如广告是有规律，十有八九是这么！

我们产品是独一无二，因为……。我们含有领先竞争优势，原因是低成本/快速进入市场/已经有品牌。

六、竞争分析

创业计划书格式及模板第60页七、风险与机遇

商业风险这一点对于整个计划书来说也是至关主要，投资人对于你企业所面临挑战和应正确办法必须知道。有几个类型风险，尤其是在创业型、成长性企业里。务必列出以下风险，并提出对应策略。a.

我们发展过程中所碰到主要问题有有限运行历史，资源短缺，管理经验不足，市场和产品不确定性，对于关键管理人员依赖性.b.

企业弱点评定c.

应急计划是……d.

新技术……创业计划书格式及模板第61页机遇这一点对于整个计划书来说也是至关主要，它将给整个商业计划带来闪光点，也是各方面人所关注一点。即使我们经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为……。我们将经过综合研究，或者和同一个了解市场更大企业合作。我们将会集中精力……，用于处理在市场、产品、管理等方面问题。假如我们能够战胜风险，我们就将在……特殊市场领域占据优势，成为行业主要力量。我们品牌将被客户和投资人所认识，在……年内，我们能够实现这个目标。尤其是我们……领先产品将有机会在……领域影响行业发展、影响人们生活状态、提升性能。我们所以也能够进军我们以前未涉足领域……国际市场/不一样年纪段市场。七、风险与机遇

创业计划书格式及模板第62页八、管理团体与股权结构这部分需要填写部门功效，关键管理人员其职责，组织投资结构概要。董事会组成，其它投资者股权结构及其相关内容。你要说明一些需要担当责任，比如，团体组员愿意接收最初不高工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发现实状况，还有在做事时商业技巧和经验。创业计划书格式及模板第63页管理a.

企业类型b.

结构提供XX企业关键管理职位，以及胜任这一职位个人。假如XX企业已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。在不增加企业过多管理费用基础上，要保持每个职位上都有些人全职责任几乎是不可能。说明这些不能确保全职职能是怎样被执行，比如，聘用一些兼职教授或顾问推行一些职能，谁将推行这些职责，什么时候会有些人以全职身份来替换他。假如一些关键人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第64页c.陈说管理团体以前或现在共同工作一些情况，表明团体组员之间相互学习填补对方不足，最终成为一支高效团体理者职责和简历。d.

关键管理人员介绍每一位关键人员职业生涯主要部分，尤其是他知识领域、专业技巧以及表明他有能力胜任职位技能和业绩统计。你介绍还包含他在销售方面成绩，营利成绩，（预算范围，隶属人员人数，新产品介绍）以及他在主要企业通常管理中情况。介绍管理团体中每一个关键人员确实定职责。撰写每一个关键管理人员简历，作为展示，需要强调他们相关培训，经验和所取得成绩。八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第65页e.员工聘用协议，以及其它一些相关协议，期权股份和分红计划介绍已经有或经过认真考虑与关键人员之间聘用及相关协议。说明会影响期权股份相关限制和投资。介绍仔细考虑后依据业绩期权股份和分红计划。摘要已制订勉励性期权股份或者其它股票全部权预计计划，或者对关键管理人员及雇员一些影响。八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第66页不但要说明你管理者，更要说明他们是怎样作为一个团体共同工作。我们团体由以下一些人员组成：1.2.3.4.……他们已经有了……年共同工作经验。……在市场有了……年营销经验；……在产品研发有了……年经验；其它一些人在……领域有了……年历史。八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第67页坦率讲，假如你有更多人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运行副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们企业股份是多少。八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第68页股权结构以下人员或组织是XX企业主要全部权人：姓名 股份 所占比重[AB创建者] 52 [52%][C.D投资者] 22 [22%][管理团体] 10 [10%][种子期投资者] 10 [10%]八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第69页专业机构我们强有力团体中还有以下人员参加：财务企业法律顾问市场营销顾问广告顾问企业银行其它咨询机构八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第70页XX企业董事会以及其它咨询机构介绍XX企业对于董事会规模和职位体系构想。董事会组员选择，用一、两名话概括他们背景，说明他们为企业带来什么？董事会名单：1.2.3.……突出说明有特殊身份董事会组员，他们是怎样对企业起作用。是否设有独立董事八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第71页我们还有一些其它帮助，用于帮助我们进行决议，战略规划、商机把握。这些人和机构是：1.2.3.……八、管理团体与股权结构创业计划书格式及模板第72页九、资金需求

这一部分主要是说明你所需资金数量。将真实有价证券数量提供给投资者。简明介绍增加投资用途和投资者希望得到回报率是多少。创业计划书格式及模板第73页A. 需求量a.

金额b.

时间c.

资金类型d.资金起源九、资金需求

创业计划书格式及模板第74页B. 其它资金需求C. 资本金使用我们寻求……万元作为追加投资……净资产，重组债权，或其它形式更高级投资，这笔资金将……年发展中使用。到那时直到产生正向现金流以前还需要……万元额外融资。九、资金需求

创业计划书格式及模板第75页最初投资将会被用于员工工资/项目标开发/市场推介/取得竞争者信息/购置设备。列表以下：完善发展 …万元购置设备 …万元市场及新生产线 …万元运行资金 …万元九、资金需求

创业计划书格式及模板第76页到……年时，我们将利用剩下利润分红或者再次融资，或者企业出售，或上市融资实现投入退出。

确定需要多长时间还清贷款或是投资人得到回报。怎样实现回报，采取……策略实现退出机制。九、资金需求

创业计划书格式及模板第77页结论：基于我们预测，向我们企业投资是一项很好商业投资。为了加紧进展，我们需要在年…月前需要……万元投资。九、资金需求

创业计划书格式及模板第78页十、财务计划

财务分析是对投资机会进行评定基础，它需要表达你对财务需求最好预估。这种分析需要涵盖三年，包含当前和前一年资产负债表，预计三年内营利与损失，盈亏平衡分析。分析假设条件以下：1.2.3.……创业计划书格式及模板第79页收入预估表利用销售量预估和已产生生产和运行成本，准备最少三年收入预估表。充分讨论预估情况。比如，允许坏帐和折扣详细数额。预计销售扩张或持平情况，成本或销售中管理费用固定百分比。完成形式上收入情况情况和将他们整理成文件。重点说明主要几项风险，比如，造成销售税减20％风险，以及在当前生产力情况下，为了到达曲线增加，采取缩减方式所带来不利影响。这