网络营销之变和不变

网络营销之变与不变梅花网创始人与首席架构师任向晖中欧乐活会分享.2.20第1页广告营销路1997年索易1999年网络广告先锋梅花信息第2页变第3页1.变迁热点门户网站搜索引擎富媒体垂直网站视频Web2.0小区社交网络微博博客电子商务团购广告网络分类广告邮箱应用无线网络营销热点变迁大多围绕传输载体形式进行经常被技术进步和受众需求推进第4页2.变迁形式展示性广告关键词广告软文视频上下文定向广告？Campaignsite无线广告第5页3.变迁企业创业浪潮从未停歇新企业更多着眼于垂直和细分市场第6页4.变迁计价模式CPM千人成本CPT按时间计费CPC/CPA/CPS按效果计费CPM千人成本第7页5.变迁受众受众总量从几十万跃升到4.57亿移动互联网到达3.03亿网民社会特征（年纪，性别，收入等）结构都有了巨大改变发生了什么？第8页不变第9页1.不变企业营销需求企业广告终极目标没有改变实施对消费者态度和行为(U&A)改变态度改变：知晓、友好、熟悉、取得相关知识、信任、感知、假定、谅解、怀疑竞争品牌。行为改变：购置、更大宗购置、更频繁购置、购置不一样品种、搭配购置、改变购置渠道、改变使用方法、放弃竞争品牌、停顿购置。第10页1.不变企业营销需求企业在何种直接动因下决定做广告？新产品推出（手机，房地产）产能峰值下对销量保持需求（汽车）寻求新细分市场（日化）对付竞争者（移动通信）保持品牌提及（饮料，运动用具）旺季开始反季节或处理库存特定公共关系目标厂商广告补助第11页1.不变企业营销需求除广告以外营销领域都已经有了对等实践营业推广团购网站公关活动赞助贴片事件渠道营销汽车行业医药行业第12页2.不变媒体价值评定ValueChains报纸杂志电视电台户外网络低千人成本(CPM)完全取决于特定媒体产品最大抵达率(Reach)定向能力(Targeting)★★★★★★★感官冲击力(Impact)★★★★★★★★留置能力(Duration)★★★信息展现量(Informative)★★★★★★★★信任度(Creditability)★★★★★★★速度(Speedtomarket)★★★★★★★★★象征意义(Symbol)★★低准入(LowBarrier)★★★可衡量性(Measurability)★★★★排他性(Exclusivity)完全取决于特定媒体产品，较难做到第13页2.媒体价值公式受众在媒体上花费总时间大致决定了媒体价值，

=最大抵达率×接触频次

同时反应了对网络媒体客观评定和广告主媒体选择依据第14页3.不变品类价值关系HighImportanceRationalDecisionHighImportanceEmotionalDecisionLowImportanceRationalDecisionLowImportanceEmotionalDecision汽车房产电脑服装文具洗衣粉休闲食品Location-basedDecision零售服务NotImportantButTrust电影营养品儿童用具消费电子产品FCB方格揭示了不一样品类基本创意策略和媒介策略。在网络时代，这个方格有所延伸。第15页网络营销工具和渠道Checklist第16页Checklist-网络营销工具和渠道（普通行业）建立官方网站建立官网手机版设置微博（新浪）设置社交网络账号（人人）投放关键词广告（谷歌）投放针对性网站广告建立邮件列表或会员库利用视频分享站（优酷）利用文档分享站（豆丁）利用图片分享站（FLICKR）加入行业分类黄页地图位置标示（谷歌）创建或影响百科词条（baidu百科）创建手机应用软件15.建立网络媒体关系（网编）16.提交点评分享类网站（大众点评）17.利用团购网站（美团）18.利用折扣券网站（维恰）19.Freebies（墙纸，铃声等）20.介绍奖励第17页梅花网-广告与营销专业网站资讯情报锦囊资源活动小区传输业行业新闻职场资讯人才库广告监测新闻监测市场数据知识中心案例中心营销百科