阿里巴巴内部网络营销概述

好产品

阿里课件--网销实战三件事（完整版）

会推广能卖货

计划

执行张自强南京英富美询网络科技服务有限企业阿里巴巴内部网络营销概述第1页说在前面师无须贤于弟子，弟子无须不如师。三人行，必有我师。阿里巴巴内部网络营销概述第2页产品定位&定位策略网销第一步:创造好产品阿里巴巴内部网络营销概述第3页

一、什么是定位

二、为何要定位

三、定位四个步骤

四、定位方法

五、惯用几个定位法不能忽略战前思索阿里巴巴内部网络营销概述第4页正确选择永远大于奋勇拼搏怎样去寻找利基市场想在网上创业个人和中小企业一定要记住一句话：与大企业或大网站正面冲突竞争是找死。不论你以为自己产品多好、多特殊，不论你以为自己点子多高明，都不要与行业领先企业正面竞争，不然凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。阿里巴巴内部网络营销概述第5页完整产品图示1.关键价值：（产品本身物质功效）2.有形价值：（产品相关价值）3.附加价值：（产品综合感受）商品本身好处品质购置方便价格人员素质品牌体验忠诚度完美服务付款条件名称与标志包装以客户为导向价值观商誉款式阿里巴巴内部网络营销概述第6页产品定位几个标准好产品定位一定要迎合市场需求好产品定位要符合企业战略规划好产品定位要便于提取卖点阿里巴巴内部网络营销概述第7页怎样打造连续盈利产品①先感应、后回应、

先客户、后产品

②个性化服务、量身订制阿里巴巴内部网络营销概述第8页方法我们只能靠结果生存找对人说对话做对事

锁定目标决议人绝对提议者提供可靠情报者沟通技巧说明事物表示情感建立问候进行企图

销售流程充分准备调查研究介绍产品评定客户促使成交发展同盟阿里巴巴内部网络营销概述第9页订单＝商机×推广频次与力度商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干；推广是经过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用网销第二步：推广推广在销售中主要性阿里巴巴内部网络营销概述第10页1.调研2.规划3.购置、执行4.数据、监测推广计划阿里巴巴内部网络营销概述第11页1）消费者最喜欢网站是什么？2）消费特征是什么？效果是什么？

网站调研3）旺铺浏览有多大？（有效点击、用户体验）4）竞争对手网站策略。阿里巴巴内部网络营销概述第12页分析、评定网站效益，确定推广方式及目标

推广规划1）什么形式？2）什么时间？3）什么范围？4）多少次？5）多少钱？阿里巴巴内部网络营销概述第13页

1）时间确定2）规格3）价格4）位置5）数量购买执行

阿里巴巴内部网络营销概述第14页提取数据受众效果测量分析优化监测阿里巴巴内部网络营销概述第15页黑屋里放枪，不知死伤！机关枪打鸟，浪费子弹！替营销计划挖掘坟墓！没有计划网络推广是推广是随时随地进行推广不是丢人事情，丢人是不会推广阿里巴巴内部网络营销概述第16页网络推广几种模式1.连续式－涵盖全部购置周期－可能造成投放量相对较低－对手可能在短期内加大投放力度而取胜123456789101112

阿里巴巴内部网络营销概述第17页

2.跳跃式－能选择最正确时机投放－投放集中，能产生主导－空档过久会造成遗忘，且对手有空隙可钻123456789101112

网络推广几种模式阿里巴巴内部网络营销概述第18页123456789101112

3.脉动式－适合整年皆有销售，且销量在一些阶段较大产品－对预算要求较多网络推广几种模式阿里巴巴内部网络营销概述第19页

产品著名度是否到达品牌美誉度是否建立销售是否有效提升评估阿里巴巴内部网络营销概述第20页1.向谁说？（找准目标消费者）2.说什么？（推广策略）3.怎样说？（创作表现）4.什么时间、地点说？（推广计划）5.说后效果（推广评定）总结：推广“五说”牢切记住：做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品更需要推广，不推广产品除非你有特异功效阿里巴巴内部网络营销概述第21页问问自己：这些推广伎俩我们都会用吗？真正值得推广是合理、文明网站推广方法应拒绝和反对带有强制性、破坏性网站推广伎俩网销宝旺铺博客分类信息BANNER广告赞助活动Email······阿里巴巴内部网络营销概述第22页推销传统销售——推销起点企业主关注点产品伎俩推销结果经过单向推销而赢利当代销售——营销起点企业主面临市场关注点消费者需求伎俩营销组合结果满足需求而赢利营销阿里巴巴内部网络营销概述第23页和时间赛跑稳中求快、快中求准、准中求狠团体作战、细密分工、垂直打击客户第一、渠道致胜、以点带面阿里巴巴内部网络营销概述第24页实施手段战略战术执行服务保障4.监控流程监督执行、落实数据、提供支持5.理念、意识、营销、技术、售后1.方向、品牌、优势、协同、管控2.了解情况计划准备下达任务分工合作实施行动3.沟通、协调、反馈、责任、决心围绕关键，有放矢。策略第一、方向第一、执行第一、统筹第一。阿里巴巴内部网络营销概述第25页市场途径目标市场明确通畅渠道，忠实代理，正确方法，坚定信心。----美名扬天下！代理商态度端正协同作战其利断金“以用户为关键、以代理商为中心”

[全部代理商都需要我们一对一沟通]策略与节奏状态与切入点阿里巴巴内部网络营销概述第26页方向资源是挖掘出来团购资源就在你手中，方法总比困难多本身资源间接资源社会团体政府机构有力气，一定要使对地方零售阿里巴巴内部网络营销概述第27页速度&节奏怎样组织实施大型团购本身资源都用起来了吗？第一个推广计划完善是最主要盈利路径很多。但经过本身总结出来推广方案而赚到钱会更有意义！起步缓冲冲刺

身心投入，方法得当，以快取胜胖子不是一口能吃出来。但绝对是一口口吃出来阿里巴巴内部网络营销概述第28页团队建设团体建设

团体方向·组员心态·工作方法操作技巧·规章制度·管理系统

发展会员

发展代理商

由熟到生·由易到难用诚意打动客户·用服务征服客户

由小到大·由近到远市场用数听说话·收益靠现身说法在一个考究合作时代跑单帮，孤胆英雄式做法早已失去了持久竞争力阿里巴巴内部网络营销概述第29页团队建设原则老实守信崇尚正义负担责任勇于分享个人、家庭、客户、企业、团体民族、国家道德、法律

民无信不立言必信，行必果言而无信不知其可灵魂力量符合时代要求维护公众利益公平公道正直正当

勇于分享乐于分享助人利己经验、心得、高兴价值观统一，有利于我们确立正确信仰、理想、信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范

价值观阿里巴巴内部网络营销概述第30页构建服务体系服务内容服务流程服务标准条款清楚、简单务实完善科学、专员专职快速高效、以诚相待内容流程标准优质服务始于充分沟通，老实互信服务，是做出来阿里巴巴内部网络营销概述第31页影响销售结果因素产品太少--做精做强远远大于做大做多没有流量—多学善用，总会有方法产品生命线能经得起市场考验吗？--坚定信心客服体系不完善怎么办？-老实守信，相互体谅网络基础太差怎么办？--立刻去阿里学院从头学起正确对待本身短板：据实陈说，以理服人。坦诚相见，促进互信。阿里巴巴内部网络营销概述第32页弓—让利(网货)弦—情感关系(服务)箭—推广伎俩(传输功效)某种意义上说，学习是毫无用处。学以致用，熟能生巧，融会贯通，通权达变，这将会是我们学习和利用电子商务一个基本过程。学以致用是最主要阿里巴巴内部网络营销概述第33页有没有少花钱甚至不花钱方法？做任何推广都必须要有付出推广费用学以致用，熟能生巧

融会贯通，通权达变之前今后

任何不能带来实际收益行为，都是自欺欺人！没有罗盘船，航向不明！目标明确，有放矢围绕关键，坚持不懈阿里巴巴内部网络营销概述第34页在商言利用户推广盈利以用户为中心，以推广和盈利为两个基本点。一个中心，两个基本点这个标准不能丢，不要在纷繁思绪中迷失了我们基本点。订单阿里巴巴内部网络营销概述第35页新营销时代目标市场消费者营销组合满足需求而赢利个性化需求客户价值关键能力网络协作资料库营销全方位营销客户终生价值客户忠诚度营销新营销起点关注点伎俩结果起点关注点伎俩结果转变意识，大胆创新。坚韧、自救，是唯一改变命运法宝！阿里巴巴内部网络营销概述第36页能卖货附加价值销售按钮生存之本让利于民利益服务价格扬长避短突出优势循序渐进促成订单产品功效科学报价广开销售渠道学习应用网络物超所值阿里巴巴内部网络营销概述第37页企业战略1.品