深信服教你玩转无线网络-无线营销篇课件

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Server认证前广告微信认证微信广告推送上网行为数据分析认证后广告短信认证APP认证短信广告推送网页广告推送客流和热图分析微信公众号CRM会员系统用户画像WIFI终端认证吸粉营销推广数据分析语音广告无线营销整体思路短信网关APPServer认证前广告微信认中文SSID，提高品牌识别度自定义WIFI命名支持纯中文命名支持中英文混合支持31个字符中文SSID，提高品牌识别度自定义WIFI命名关注微信号123456发送短信验证DownloadAPP下载及验证营销吸粉-微信、短信、APP推广关注微信号123456发送短信验证DownloadAPP下载1、连接WIFI并观看广告2、选择微信连WIFI4、点击立即连接5、成功连接并关注3、弹出强制关注提示营销吸粉-微信认证效果及流程（强制关注）1、连接WIFI并观看广告2、选择微信连WIFI4、点击立即营销吸粉定时扫描取消关注就踢下线营销吸粉定时扫描1、连接WIFI并观看广告2、选择短信认证3、输入手机号码并点击获取验证码营销吸粉-短信认证效果及流程1、连接WIFI并观看广告2、选择短信认证3、输入手机号码并2、下载并安装APP3、点击我要上网/短信认证4、认证成功营销吸粉-APP认证效果及流程2、下载并安装APP3、点击我要上网/短信认证4、认证成功营认证前全屏精美广告大屏页面展示自动轮询播放广告链接跳转强制停留观看认证前全屏精美广告大屏页面展示5张图片轮播外部链接广告认证前全屏精美广告5张图片轮播认证前全屏精美广告认证前全屏精美广告瀑布流模板六宫格模板半屏广告模板二级页面认证自拟文字认证前全屏精美广告瀑布流模板六宫格模板半屏广告模板二级页面认认证后跳转跳转到认证前浏览页面跳转到指定URL/官网/活动页面自定义跳转（不同位置/时间/终端类型跳转到不同的页面）跳转到APP下载页面认证后跳转跳转到认证前浏览页面推送架构终端出现首次接入在线时长搜索行为应用行为短信消息微信消息全屏网页网页内嵌音频消息推送架构终端出现首次接入在线时长搜索行为应用行为短信消息微信广告推送-基于终端出现的精准营销触发条件：离开时长出现次数出现位置广告推送-基于终端出现的精准营销触发条件：广告推送-基于首次接入的精准营销触发条件：接入位置接入网络广告推送-基于首次接入的精准营销触发条件：广告推送-基于在线时长的精准营销触发条件：在线时长接入位置接入网络认证类型广告推送-基于在线时长的精准营销触发条件：广告推送-实例温馨推送不同的区域推送不同的广告，比如在女装区收到女装的广告在美食区收到美食的促销广告……精准营销，因地而宜推送广告广告推送-实例温馨推送精准营销，因地而宜推送广告12349:0012:0017:0021:00开业大酬宾午餐优惠券抢购活动电影首映广告推送-实例12349:0012:0017:0021:00开业大酬宾午餐形式1：网页Banner形式2：微信图文形式3：短信消息提取用户在搜索引擎里搜索的关键字/词根据关键字分组进行广告推送备注：无法提取HTTPS及部分搜索引擎的关键字/词微信推送需要关注微信公众号短信推送需要获取到用户手机号广告推送-基于关键词的精准营销形式1：网页Banner形式2：微信图文形式3：短信消息提取精准识别用户的上网行为

（访问的网站/使用的APP）根据用户的行为进行广告推送支持Banner、微信、短信位置/SSID/时间/认证类型自定义推送不同广告形式1：网页Banner形式2：微信图文形式3：短信消息备注：网页Banner无法在HTTPS/APP程序里展示微信推送需要关注微信公众号短信推送需要获取到用户手机号广告推送-基于应用的精准营销精准识别用户的上网行为形式1：网页Banner形式2：微信图蓝牙周边摇一摇利用蓝牙AP发布优惠券打开手机蓝牙功能线上摇一摇周边线下使用优惠券广告推送-蓝牙周边摇一摇蓝牙周边摇一摇广告推送-蓝牙周边摇一摇语音推送自定义播放音频播放方式

用户接入的喇叭AP播放

用户接入的分组中播放

制定喇叭AP播放语音推送自定义播放音频语音广播语音广播数据分析-客流量分析客流分析累积到店首次到店非首次到店新接入用户未入店用户入店率返店率平均驻留时间驻留时间分析终端类型分析支持查看各AP组的客流情况支持每项客流数据的纵向/横向对比数据分析-客流量分析客流分析支持查看各AP组的客流情况上传建筑地图，并添加AP点位（热点地图）AP自动扫描周围WIFI终端统计一定时间内人流密度情况人员越多的区域，颜色越红；反之，颜色越蓝数据分析-人流密度热图分析上传建筑地图，并添加AP点位（热点地图）数据分析-人流密度热数据分析-用户搜索热词分析数据分析-用户搜索热词分析上网行为统计分析应用类型排名URL网站排名热门论坛排行论坛热帖排行上网时间统计分析用户排名应用排行具体URL用户排行数据分析-用户上网爱好分析上网行为统计分析上网时间统计分析数据分析-用户上网爱好分析用户画像分析利用无线网络收集到用户数据（包括用户网络身份信息、网络访问行为、上网行为等信息），对所有用户的数据进行大数据分析的实际落地。非常形象、直观的画像方式呈现给商家。用户画像包括：用户标签、轨迹分析、来访偏好、上网高峰时段、Wi-Fi使用时长分布、用户归属地域分布、性别比例、终端类型分布、来访频次分布、驻留时间分布等数据分析。用户画像分析利用无线网络收集到用户数据（包括用户网络身份信息用户标签通过Wi-Fi收集到用户使用手机应用软件的情况，根据用户经常使用软件的类型，对用户进行分类，寻找用户群体的喜好。用户标签可以根据商家实际情况进行新增、自定义。通过给用户贴上一个“标签”，可以直接的了解到哪些用户喜欢购物、哪些用户信息理财、哪些用户喜欢影视。用户标签通过Wi-Fi收集到用户使用手机应用软件的情况，根据来访偏好分析来访偏好可以纪录分析商家在一周内、一个月、一个季度内哪个时间段的来购物的用户数量，清晰的用户来访偏好画像，可以帮助商家抓住客户的来访规律，进行营销策略。来访偏好分析来访偏好可以纪录分析商家在一周内、一个月、一个季上网时长&高峰时段画像。通过对用户上网接入时长和上网时长的分析，分析得出用户使用无线网络的高峰时段。帮助商家分析用户上网时段偏好，根据高峰时间段，定向客户推送广告。WIFI上网时长&上网高峰时段分析上网时长&高峰时段画像。通过对用户上网接入时长和上网时长的分用户归属地分布用户分部地域画像可以从控制器后台的地图上，看到用户的地域分布情况。用户地域分布标签，可以帮助商家掌握用户的地域信息，分析用户分布偏好，针对不同地域的用户采取地方性特色的营销活动，刺激用户消费。用户归属地分布用户分部地域画像可以从控制器后台的地图上，看到用户性别画像可以直观地体现出用户的性别分布情况，以及数量等信息，商家可以根据用户性别的分布，制定具有针对性的营销策略方案。终端类型画像可以识别用户接入终端的类型，包括苹果、安卓、微软PC、苹果PC等，可以间接的反应消费者的消费能力。性别比例分布&终端类型分布用户性别画像可以直观地体现出用户的性别分布情况，以及数量等信来访频次画像可以形象直观的表现出用户来访商家的购物次数，如果来访频次偏低，商家可以通过短信、微信等方式向用户推送广告，采取一系列营销策略，刺激用户消费，增加用户的返店率。驻留时间分布可以形象地描绘出用户（不连接Wi-Fi上网，只打开Wi-Fi按钮也可以获取信息）在商家、商铺的停留时间；分析用户的购物偏好。来访频次分布&驻留时长分布来访频次画像可以形象直观的表现出用户来访商家的购物次数，如果个人用户画像是指对来访用户个人信息的分析，画像纪录了用户使用无线网络的习惯，包括来访时长、来访频次、来访时间、来访偏好、出现位置、移动轨迹以及用户的个人信息等等；以上等等信息通过用户画像的形式，形象直观地展现给商家，有助于商家对单一用户进行消费分析。个人用户画像个人用户画像是指对来访用户个人信息的分析，画像纪录了用户使用将APP缓存到控制器、AP的U盘首个用户第二个用户网络应用缓存节流自动把用户首次下载的APP程序缓存到本地（控制器或者AP插U盘）当第二个用户下载同样APP时，将直接从本地硬盘中提取下载有效节省了出口带宽资源，缓解带宽压力

业界独一无二且免费的优势功能业务增值-网络应用缓存节流将APP缓存到首个用户第二个用户网络应用缓存节流业务增值-网对外接口-精准定位及导航服务地图查询路径规划停车/寻车对外接口-精准定位及导航服务地图查询无线运营建议——认证前后广告变现认证前后广告推送变现：认证前后会弹出广告页面，该页面可以进行变更，wifi运营团队可以将该页面租给不同的商铺或者酒店等，可以按照页面的曝光次数进行收费，热点日均可服务10w移动终端用户。每天广告页面曝光10w次，每次曝光按照0.1元/次。10w*0.1元次*5张=5w元/天无线运营建议——认证前后广告变现认证前后广告推送变现：认证前无线运营建议——APP孵化平台变现认证成功后，可以跳转至APP下载页面，该APP为智慧xxAPP，是为了便民的一个平台，该APP能够集成：查看天气、缴水费、缴电费、滴滴打车、路况直播……等于一体。本APP还有个重要功能就是成为中小企业的孵化基地。平时，这些微小企业为了宣传，想了好多办法，缺始终达不到预期的效果，平时，我们也能看见在路边发传单来宣传的，人们看都不看直接扔进垃圾桶。该APP可以提供一个平台，让微小企业将他们的资源浓缩到这个APP上面，就像把缴电费或者滴滴打车这个按钮浓缩到这个APP里面一样。按月收费。1w/月/位置，一个按钮链接每个月1w。我们按照放置10个按钮链接来算。

10*1w=10w元/月无线运营建议——APP孵化平台变现认证成功后，可以跳转至AP无线运营建议——无线租用变现

在学校/医院/景区/商场等区域。我们可以和客户谈，通过以租代建的方式，给他们建立无线，给他们的顾客使用，但是需要收取宽带租金（无线的租金可以包含在里面）。并且能够给他设置一些免费的广告作为我们谈判的凑码。而且整个XX区统一规划。

租金按照AP点来算，一个AP点每年0.05w。按照1000个点来算1000*0.05w=50w/年无线运营建议——无线租用变现在学校/医院/景区本次无线网络覆盖区域广，涉及到整个xx区。通过本次无线的上线使用，无线后台也能够收集很多数据，这些数据都是很宝贵的资源，我们可以出售给相关公司，达成战略合作，出售价格视情况而定。无线运营建议——大数据变卖本次无线网络覆盖区域广，涉及到整个xx区。通过本次无线的上线内容：投资者建设无线网络置换政府土地资源（或者获得低价购买土地的权利）