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文档简介
2023年元旦商城活动策划方案范文元旦商城活动策划方案1
一、活动时间:
x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)
二、活动主题:
××圣诞礼欢快健康送
三、活动范围:
××商城、××购物广尝××八一店、××北园店
四、活动内容:
1、圣诞“欢快健康送”
内容:活动期间,在××购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢快健康券+圣诞大礼包一份。(欢快健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)
满500元以上,可获赠:价值元欢快健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
详细操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店供应,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,依据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或其他公共区域
内容:各店进行玩具展销,展现不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客肯定幅度的优待。
环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精致的圣诞树,12月xx日前布置到位。
3、限时抢购:活动期间,每天下午xx:xx—xx:xx,部分穿着类、床品5—6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参与限时抢购活动的品牌不再参与赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间:12月25日晚xx:xx——xx:xx
地点:××商城地下一层中厅
演出:拟邀请10名高校留同学或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌学问)。主持:。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,统一着圣诞老人服装)在商场为小伴侣派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人伴侣的祝愿,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。
五、广告宣扬及费用
12月24日××晚报d1版通栏元
××商报头版通栏元
费用共计:元。
元旦商城活动策划方案2
一、基本促销:
元旦进店三重礼,以元旦节日为主题的基本打折或优待方式。总部设计展架或海报,里面的内容送什么优待由大家自己定。
二、主推产品和项目:
1、产品:巴马系列产品,尤其是巴马礼包;
2、项目:熏蒸项目;
3、方式:产品销售和项目体验一体,互帮互补。
三、人气活动:
扎气球、扔色子
四、销售提升:
1、全面开展以“20xx年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐部活动,提升节日人气,带动销售。
2、答谢会最终目的是现场促成销售,大小面积不同的店有不同的做法。
五、实施方案:
1、12月上旬详细方案出台,并完成培训;
2、11月底宣扬展架或海报设计完毕;
3、1月1日到3日为正式活动日期。
六、各店铺在元旦之前
尽快把握主推产品和项目的相关学问,积累经营阅历。接近年底各种销售较好的产品,应尽早备货,有肯定的存量,避开时间接近年终措手不及。
元旦商城活动策划方案3
借特别的日子,进一步把握销售旺季,特为元旦节做出以下促销活动方案策划:
一、活动主题:
元旦节惊喜无限多
二、活动时间:
20xx-12-25—20xx-1-10
三、活动目的:
提升销售,降低库存,进展VIP客群
四、促销内容:
(针对某某品牌专卖店)
口号元旦同欢,惊喜无限多
幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动,所买产品根据幸运数字享受折扣优待(先买单再做嬉戏依据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。
全场服装参加活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%
活动对象:周边潜在消费群体
利润说明:
58%折扣(最低档)
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元
毛利润:360元-268元=92元
88%折扣(中高档)
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元
毛利润:480元-268元=212元
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具有用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明:
70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元
五、活动宣扬方案:
1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣扬:放置惹眼位置
3、店铺布置:促销信息必需要提前支配制作宣扬单(内容精确 无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的状况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品
元旦商城活动策划方案4
促销的方式:
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、消费积分卡、返现、限时抢购、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式,是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应依据消费特点才能制定出有效的促销方式。因地制宜,才能做出好的促销活动来。
促销现场的装扮:
促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义特别重要,如何来运作,需要依据不同的节日来确定。以立刻要来临的新年来说,在装扮上尽量要突出喜庆的气氛,同时由于新年是我国传统过的节日,因此,在促销现场的装扮上,还要尽量显示出中国特色。
促销产品的装扮:
产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简洁,符合什么样人的胃口,大众化就可以了。在装扮尽量简洁明快,突出节日的气氛就可以了。
促销台面的装扮:
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时,布置好促销台面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的最好吸引。另外,从延长的角度看,促销台面需要有外围的引导,比如门口、导购台、询问台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延长展现才是综合促销平台的着落点。
促销环境的装扮:
促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织,才能够显示出促销环境的效应,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境赐予的促销呢,这就需要母婴店主对节日文化有比较大的'了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并将促销与之有机结合是最佳方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小产品与消费者购买时的亲近接触,达到完善效果。
促销人员"装扮":
对于促销人员的"装扮",在促销过程中主要是亲和力的预备,促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求:
一、要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标;
二、构建系统的产品促销规程,注意对区域文化的建设性提炼;
三、促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;
四、为自己找寻最佳的服务标准,度身定做是合理的促销要求。
促销的目标策划:
(一)明白为谁促销
无论在什么样的状况下,需要保持为谁促销的理念,明白把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是要实地牢牢把握的。
(二)促销要简洁明白
在促销活动期间,驻足观望的人会许多,但有些客户是特别挑剔的,尤其是在竞争激烈的今日,所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化,而不能到了关键时刻解释不清晰,而铺张时间,错过对大部分客户的关照,失去促销的意义。
(三)提倡动态促销
节日促销里面需要动态促销,也就是把促销要根据节日推动的阶段进行,而不是不变的,因此,在节日促销项目上,要动态观看,假如消失跟不上市场变化的节奏,很简单消失节日促销"空虚"症状,空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等,这是特别不行取的。
促销的前期预备:
在人员支配方面要"人人有事做,事事有人管",谁负责现场销售?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。一场好的促销活动,前期需要充分的预备,新年到来之际,祝福优爱妈咪每一家终端门店生意兴隆,财源广进!
元旦商城活动策划方案5
目的:
1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础!
活动主题:
圣诞!元旦!借鸡生蛋!欢乐诞旦!买100送100!
服装店圣诞元旦活动活动时间:
12月18日(六)—1月2日(日)
活动业绩预估:
各店单日平均营业额提升至3000元以上。
SP(商品直接促销)活动
活动时间:
12月18日(六)—1月2日(日)
费用预估:
暂无
SP1:优待送究竟大行动:
凡在活动期间内,到店内一次性购买满100元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!
每张抵用券限单次消费,且20元可以当场消费,不设找零。(具体使用方法,见抵用券说明)
SP2:折扣降价直接促销:
活动方式:
1、全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)
2、全场3W货品全面3—6折清仓。
3、全部新款冬装8折优待。新客上门真优待:
SP3:新客上门有实惠:
活动方式:
1、凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9、5折!(限6折以上商品)
2、凡一次性买购超200元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优待积分。
3、新顾客一次性购买满228元可赠送精致身高尺一套!
备选:抢购乐其中
活动方式:
1、自行指定15款为抢购专款货品,此些货品在抢购时间段内一律最终单一成本价销售。
2、抢购具体操作方式(见附件)。
活动媒体宣扬方案
活动时间:12月10日(五)—12月17日(日)
费用预估:暂无
一、夹报方案:
由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部,印刷统一的宣扬DM(单张),并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1—2万份,于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二、短信方案:
结合所选择的活动内容项目,选择适当的辅主题以及活动内容,对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信,而告知公司的活动内容。
三、邮递方案:
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄,并可在内付10元抵用卷一张,而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。
四、公车横幅方案:
将用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上印活动主题:(为已经确定好的活动标语),在活动期间悬挂横幅于公交车上,为本此活动做流淌宣扬广告。店面布置气氛方案
(具体布置及支配详见效果图)
灯光:主光源光明但不能刺眼,能以黄白两色灯光交叉照耀。
模特及服装上应有黄色射灯直接照耀,体现细节特征。
模特模特:以当地最适合销售的产品为主力,以价位最低的服装穿着在其身上,并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
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