网络营销现状探讨讲义

网络营销现实状况探讨-4-20第1页目录一、互联网发展情况分析二、INTERNET与传统媒体比较三、当前网络营销有那些方式四、各网络营销方式流量上比较五、选择火速理由第2页一、互联网发展情况分析

1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京公布“第十五次中国互联网络发展情况统计汇报”。汇报显示，我国上网用户总数为9400万，比六个月前增加8%，其中使用宽带上网人数到达4280万；上网计算机到达4160万台，比六个月前增加了14.6%；CN下注册域名数、网站数分别到达43万和66.9万，分别比六个月前增加了5万和4.2万；网络国际出口带宽总数到达74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增加34.8%和44%。第3页CNNIC第十五次中国互联网络发展情况统计

初底底底底底电脑主机数4008911254208530894160互联网用户数100022503370591079509400第4页CNNIC第十五次互联网络发展汇报分析（一）、互联网应用走向多元化：从汇报中能够看出，经过十年快速发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会运行都搭上了互联网快车，并打上了互联网烙印，互联网已经从单一行业互联网发展成为深入我国各行各业社会大众互联网。第5页CNNIC第十五次互联网络发展汇报分析

（二）、在网络应用上：此次汇报显示，人们上网用途深入多元化发展，不论是在关注信息内容还是在使用功效上，包括范围都更深更广。用户在网上关注信息也不再是单一新闻。汇报数据显示，用户在网上经常查询信息中：

第6页CNNIC第十五次互联网络发展汇报分析（三）、在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务依然快速发展着。其中，信息查询、电子邮箱依然是人们最为关注互联网应用之一，收费和无偿邮箱用户满意度都有所提升，分别为32.6%和71.9%；企业网络推广应用也都有大幅度提升。第7页企业上网数

上海及江浙地域域名占有量高居全国第二、CN域名下网站数居全国首位；数据显示，中国互联网络信息中心（CNNIC）运行管理CN域名主服务器天天处理超出3.5亿次域名解析请求，平均每秒4000屡次，峰值超出5000次，有相当一部分请求来自长江三角洲地域；第8页网络稳定性12月21日伴随国家顶级域名解析节点落户上海，使上海成为全国唯一国家顶级域名备份节点，不但能够有效地平衡全国CN域名解析流量，提升解析服务质量，更是对上海地域企业网站商务应用做了安全、有力、可靠支撑。同时使得整个华东地域网络稳定性得到大幅加强，这也是我国域名解析服务系统一次历史性调整。

第9页二、互联网与传统媒体比较（一）、INTERNET概念：

（二）、互联网与传统媒体区分：第10页（一）、INTERNET概念

INTERNET是集当代通信技术、计算机技术为一体世界上最大计算机互联网；继报纸、广播、电视之后第四大媒体；第11页（二）、互联网与传统媒体区分1、传输范围最广

A、不受时间、空间限制。任何信息一旦进入INTERNET，将分布在近200个国家近亿INTERNET用户都能够在他们计算机上看到。能够说，INTERNET是最含有全球影响高科技媒体。

B、传统媒体不论是电视、报刊、广播还是灯箱海报，都不能跨越地域限制，只能对某一特定地域产生影响。第12页（二）、互联网与传统媒体区分2、保留时间长：

A、INTERNET上公布商业信息一般是以月或年为单位；且一旦进入INTERNET，这些信息就能够二十四小时、365天不间断地出现在网上，供人们随时随地查询。B、报纸广告只能保留一天；广播、电视广告甚至只能保留几秒。第13页（二）、互联网与传统媒体区分3、交互性：

A、交互性是互联网络媒体最大优势；用户是怀有兴趣和目标来查询他们认为有用信息，成交可能性极高；厂家也能够随时得到宝贵用户反馈信息。

B、传统媒体广告，大多是被动接收，不易产生效果。第14页（二）、互联网与传统媒体区分4、针对性强

A、网络营销受众群体是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购置力最强群体；能够帮助您直接命中最有可能、潜在客户。

B、传统媒体较广泛第15页（二）、互联网与传统媒体区分5、受众数量可准确统计：

A、INTERNET能够经过一定访客流量统计系统，准确统计出每个客商网站被多少个用户看过了，及用户查阅时间分布和地域分布，从而有利于商家正确评定网络营销效果，并为决议者提供相关依据。

B、传统媒体做广告极难准确知道有多少人接收到广告信息。第16页（二）、互联网与传统媒体区分6、实时、灵活、成本低

A、INTERNET上企业网站、公布信息可按需要及时变更，且成本较低。

B、电台、电视台广告按秒计算，且费用动辄成千上万，报刊广告也不少；另外，一旦公布后极难修改，即使修改，付出很大经济代价。第17页（二）、互联网与传统媒体区分7、强烈感官性：企业网站载体基本上是多媒体、超文本格式文件，客户可对某个感兴趣产品了解更详细；并使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像形式，传送多感官信息，让用户如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大增强网络营销实效果。第18页三、当前网络营销有那些方式（一）、网络广告（二）、搜索引擎登陆（三）、电子邮件推广（四）、交换链接/广告交换第19页（一）、网络广告这里所谓网络广告指是狭义上网络广告；指在其它企业网站上广告工具中购置广告空间所做图像广告。如：SINA网中弹出广告、挂联广告、横幅广告等等第20页（一）、网络广告特点：

A、费用比较昂贵！如SINA网首页上各种广告基本都是按天计算，费用在上千元/天；

B、投放比较灵活，能够按天计算；

C、视觉冲击力强，含有强迫性；主要是提升了品牌曝光率！第21页（二）、搜索引擎登陆1、当前相关引擎推广按搜索性质分以下：

★3721产品系列

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门户搜索

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搜索门户

第22页★3721产品系列实名网址如：火速网络网络实名如：汽车驾驶、保健食品、交通律师实名搜索固定排名、关键词服务第23页★

门户搜索当前著名门户搜索有：

第24页★

搜索门户当前著名专业搜索门户有：第25页（二）、搜索引擎登陆2、按搜索业务分类：

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汉字搜索服务

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海外推广服务

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竟价服务第26页★

汉字搜索服务当前提供汉字搜索服务著名企业以下：第27页★海外推广服务当前提供海外推广服务著名企业以下：第28页★

竟价服务当前提供竟价服务著名企业以下：第29页（三）、电子邮件推广经过群发电子邮件，来推销商品及服务过程就叫“电子邮件营销”。特点：A、轻易被客户当垃圾邮件删除；

B、多了客户较反感；

C、缺乏有效管理海量用户资料方法第30页（四）、交换链接/广告交换交换链接或称互惠链接，是含有一定互补优势网站之间简单合作形式，即分别在自己网站上放置对方网站名称并设置对方网站超级链接，使得用户能够从合作网站中发觉自己网站，到达相互推广目标。如：企业网中各种友情链接第31页四、各网络营销方式流量上比较

“流量”代表着潜在客户数量。流量越高，使用者越多，潜在客户越多，给企业创造商机越大！此数据采样时间截止为11月27号第32页3721与baidu第33页3721与SINA第34页3721与SOHU第35页3721与163第36页3721与一搜第37页3721与搜狗

第38页一周引擎排名第39页五、选择火速理由上海火速是上海地域最大最强网络应用服务商，为企业提供专业化网络营销服务；拥有6年服务经验；而且是上海高