如何选择创业项目如何撰写创业计划书

怎样选择创业项目

怎样撰写创业计划书

国际工商管理学院

黄立军教授、博士如何选择创业项目如何撰写创业计划书第1页怎样选择创业项目如何选择创业项目如何撰写创业计划书第2页

创业如同婚姻：没有最好项目，只有适当项目。那么，当我们拥有着爱情普通创业冲动时候，终究该怎么样去选择适当自己项目呢？据中国创业招商网统计，90%人曾经有过创业冲动，其中60%会付诸实施，不过其中仅有10%人会成功。那么，为何会有这么多人失败呢？中国创业招商网最近展开了一次调查，结果发觉：98%失败者是因为没有选准适当项目。俗话说得好“万事开头难”，选择了一个好项目，就成功了二分之一。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第3页只有适当，没有最好。中国创业招商网在对创业者调查显示：80%创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“极难抉择”；在创业失败案例中，有60%人以为是“创业项目不对头”或“创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，70%人都认为是“良好创业项目成就事业”。选择项目既然如此主要，那么终究该怎样选择项目呢？中国创业招商网教授认为，在创业之前，创业者一定要改变一个观点，那就是创业项目没有最好，只有适当。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第4页选择创业项目有需要把握住以下几个关键：第一是风险。第二是创业项目标真实可靠性。第三是实力。第四是信息渠道通畅。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第5页选择创业项目必须遵照这么几个普遍标准如何选择创业项目如何撰写创业计划书第6页

1.选项好比搞对象

创业感觉能够同初恋相比，选择项目标主要能够同搞对象相比。任何项目标本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育过程，这是一个自然过程，创业者对一个详细项目，有一个认识、了解、通透、把握过程，这是一个历史过程。由此决定了创业过程是人与项目长久相互融和过程，也决定了选择项目必须立足久远。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第7页2.选项首先选自己

选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审阅自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势认识，稳定、恒久、潜在需要。

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3.选项要花功夫

有一个人，曾经当过世界首富，他是软银企业孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐一进行考查，写出了几尺厚资料，最终选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过充分论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实依据。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第9页

4.选项要有特色

选择项目一定要有“根”。就是项目生命根子、生存权利、活下去条件。能够表示成四句话：他人没有；先人发觉；与人不一样；强人之处。

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比如

“他人没有”，能够是某种资源与某种特定需要联络，能够是某种公认资源新商业价值。一个走亲戚人发觉附近山上有白色土，能够制做陶器，他深入了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。

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再比如，“强人之处”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比喻说成本，谁能想到“世界500强”排名第一是一家叫沃尔玛零售企业。它能够把管理费用控制在销售额2%。他们总部办公室像卡车终点站司机休息室，可见他们为降低成本而努力背后是一个什么样精神。

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选择创业项目步骤如何选择创业项目如何撰写创业计划书第13页

1.排除一大片

应该知道什么事情是能够做，什么事情是不能够做。说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本事，把全部些人家全部钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元；你本事不大，只能把1/10人家1/10钱赚来――10000元。

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2.划出一个圈

应该知道哪些事情是不能长久做，哪些事情是能长久做。把社会恒久需要、已初露端倪大趋势划进来。比如，由环境保护引发治理江河，造成关闭中小造纸厂，产生纸制品供求不平衡，腾出了一块市场。假如用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？

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3.列出一个序

把可能做事情排列起来。回头看看过去中，做强、做长企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实施业与发展联络。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大范围圈定在这里，选出若干项。

如何选择创业项目如何撰写创业计划书第16页4.切入一个点

成就事业公认法则是集中和连续在已经缩小范围内，可做事依然很多，这时，比较优势道理是有用――认真地审阅自己强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利。这时，机会成本概念也是有用――一样多时间，一样付出，哪个能力所对应事业会有更大前景收益，比较中优势会凸显出来。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第17页怎样选择和确定自己项目如何选择创业项目如何撰写创业计划书第18页

1、选择稳妥，也要注意面对竞争

从个人实际条件出发，选择投资少、风险小、回报快普通项目，往往是多数创业者做法。要知道，正因为其较为稳重，做人就多了，竞争就激烈了，生意也就更难做了。你必须考虑以什么样伎俩与特色去参加竟争。

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2、选择重利，要考虑本身条件

从市场提供机会出发，选择赢利丰厚、发展空间较大项目。但要考虑自己条件，如资金实力、行业经验、社会关系等，要能与之相适应。

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3、选择跟风，但切勿盲目冲动

看到他人做得好，销售旺盛，自己也跃跃欲试。有现成热门商机当然好，但须慎重。要注意自己跟他人条件差异。假如不作调查分析，盲目跟风，到头来可能会吃亏。

如何选择创业项目如何撰写创业计划书第21页4、选择配套，要关注“东家”动机

挂靠在别大企业之后，为他们做配套，拾遗补缺，比较省心、省力。但这里上游企业对自己约束，控制也会较大，尤其是它们改变，哪怕是风吹草动，都会对自己造成较大影响。要协调好跟东家关系，要注意东家动向。

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5、选择熟悉，要扬长避短

俗话说：“隔行如隔山”，选择项目首先要选自己熟悉，又要依据自己能力与素质，扬长避短。假如你去从事一个自己不懂或不太熟悉新行业，风险太大，不可盲目行事。

如何选择创业项目如何撰写创业计划书第23页总之，选择项目要认真考虑三个方面情况：

一是市场需要，

二是有没有竞争力，

三是条件够不够。要做好市场调查与可行性分析，选择一个现有利可图且适合自己项目，一步一个脚印地往前走，做实、做好、做大自己事业。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第24页怎样撰写创业计划书如何选择创业项目如何撰写创业计划书第25页美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事。”对于正在寻求资金风险企业来说，商业计划书就是企业电话通话卡片。商业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。对初创风险企业来说，商业计划书作用尤为主要，一个酝酿中项目，往往很含糊，经过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第26页商业计划书可认为企业发展定下比较具体方向和重点，从而使员工了解企业经营目标，并激励他们为共同目标而努力。更重要是，它可以使企业出资者以及供给商、销售商等了解企业经营状况和经营目标，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是企业家所写商业文件中最主要一个。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第27页一、怎样写商业计划书

如何选择创业项目如何撰写创业计划书第28页那些既不能给投资者以充分信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：如何选择创业项目如何撰写创业计划书第29页1．关注产品在商业计划书中，应提供全部与企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。这些问题包含：产品正处于什么样发展阶段?它独特征怎样?企业分销产品方法是什么?谁会使用企业产品，为何?产品生产成本是多少，售价是多少?企业发展新当代化产品计划是什么?把出资者拉到企业产品或服务中来，这么出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第30页2．勇于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手情况。竞争对手都是谁?他们产品是怎样工作?竞争对手产品与本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点?竞争对手所采取营销策略是什么?要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示，用户偏爱本企业原因。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第31页3．了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，以及各个原因所起作用。应包含一个主要营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动地域。还应简述一下企业销售战略，还应尤其关注一下销售中细节问题。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第32页4．表明行动方针企业行动计划应该是无懈可击。商业计划书中应该明确以下问题：企业怎样把产品推向市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送相关固定成本和变动成本情况。

如何选择创业项目如何撰写创业计划书第33页5．展示你管理队伍把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。管理者职能是计划、组织、控制和指导企业实现目标行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

如何选择创业项目如何撰写创业计划书第34页6．出众计划摘要商业计划书中计划摘要也十分主要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是风险企业家所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干细节：包含对企业内部基本情况，企业能力以及不足，企业竞争对手，营销和财务战略，企业管理队伍等情况简明而生动概括。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第35页二、商业计划书内容

如何选择创业项目如何撰写创业计划书第36页1．计划摘要计划摘要列在商业计划书最前面，它是浓缩了商业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判断。计划摘要普通要有包含以下内容：企业介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求情况等。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第37页

介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程以及企业目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业情况做客观评述。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业商业计划书。最终，还要介绍一下风险企业家自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第38页在计划摘要中，要回答以下问题：(1)企业所处行业，企业经营性质和范围；(2)企业主要产品内容；(3)企业市场在那里，谁是企业用户，他们有哪些需求；(4)企业合作人、投资人是谁；(5)企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。计划摘要尽可能简明、生动。尤其要详细说明本身企业不一样之处以及企业获取成功市场原因。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第39页2．产品(服务)介绍投资人最关心问题之一就是企业产品、技术或服务能否处理现实生活中问题，或者风险企业产品能否帮助用户节约开支，增加收入。所以，产品介绍是商业计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌和专利。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第40页在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。普通，产品介绍都要附上产品原型、照片或其它介绍。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第41页

产品介绍必须要回答以下问题：(1)用户希望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处?(2)企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品?(3)企业为自己产品采取了何种保护办法，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利厂家达成了哪些协议?(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品?(5)企业采取何种方式去改进产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第42页3．人员及组织结构有了产品之后，第二步就是要结成一支有战斗力管理队伍。高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业主要确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第43页在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所含有能力、职务和责任，他们过去详细经历及背景。另外，在这部分商业计划书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图；各部门功效与责任；各部门责任人及主要组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第44页4．市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品需求?需求程度是否能够给企业带来所期望利益?新市场规模有多大?需求发展未来趋向及其状态怎样?影响需求都有哪些原因。其次，要对市场竞争情况----企业所面正确竞争格局进行分析：市场中主要竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品市场空档?本企业预计市场拥有率是多少?本企业进入市场会引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第45页

在商业计划书中，市场预测应包含以下内容：市场现实状况综述；竞争厂商概览；目标用户和目标市场；本企业产品市场地位；市场区格和特征等等。对市场预测应建立在严密、科学市场调查基础上。所以，应尽可能扩大搜集信息范围，重视对环境预测和采取科学预测伎俩和方法。企业家应切记是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最主要原因之一。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第46页5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略主要原因有：(1)消费者特点；(2)产品特征；(3)企业本身情况；(4)市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。在商业计划书中，营销策略应包含以下内容：(1)市场机构和营销渠道选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决议。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第47页对创业企业来说，由于产品和企业知名度低，很难进入其他企业已经稳定销售渠道中去。所以，企业不得不暂时采取高成本低效益营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。对发展企业来说，一方面可以利用原来销售渠道，其次也可以开发新销售渠道以适应企业发展。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第48页6．生产制造计划商业计划书中生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评定价值，风险企业家应尽可能使生产制造计划愈加详细、可靠。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第49页普通地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需厂房、设备情况怎样；怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和可靠性；设备引进和安装情况，谁是供给商；生产线设计与产品组装是怎样；供货者前置期和资源需求量；生产周期标准制订以及生产作业计划编制；物料需求计划及其确保办法；质量控制方法是怎样；相关其它问题。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第50页7．财务规划财务规划包含现金流量表，资产负债表以及损益表制备。流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制；损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果；资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况以及可能投资回报率。如何选择创业项目如何撰写创业计划书第51页

财务规划普通要包含以下内容：(1)商业计划书条件假设；(2)预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金起源和使用。一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做事情，而财务规划则是对商业计划书支持和说明。所以，一份好财务规划对评定风险企业所需资金数量，提升风险企业取得资金可