营销策划 -陕汽重卡视频营销策划方案

录Contents第一章第二章第三章第四章策略推导案例分析/视频主题推导/内容策略货运市场营销趋势/卡友人群画像/卡友短视频观看习惯分析线路不熟，错过旅店，误加小油，维修犯愁……追求收益跑不固定路线，陌生环境总是充满风险。为解难题陕汽德龙重拳出手，一部记录“陕汽卡友货运生财的纪录片”横空出世。以国内运输线路创新型功能指南，勘路线得真知，凭实践求经验，为行运提供可靠的参考借鉴。__运营扛鼎之作，全程跟车经验丰富的老司机，囊括【行、住、食、修、补】的运营宝典，真正意义上解决卡友运输痛点。货运市场营销趋势Heavytruckmarketingtrend侄）B灰泛审卡路演、巡展、区域活动等已无法满足当前中卡市场营销的需求，营销形式已呈现多元化趋势,卡友也加速进入年轻化阶段,陕汽德龙L5000急需跟紧时代潮流，以新媒体等全新的线上营销手段，积累销售线索，促进销售转化。记录提炼运营全程■卖点干货打造陕汽IP营销事件以卡友需求为核心第一章策略推导◄5►H卡友人群画像我们将根据卡友画像属性进行针对性营销方案制定侄）B灰泛审卡年轻|多元|35岁以下我国卡友年龄向年轻、多元化进一步迈进,35岁以下青年已然占据半壁江山。/2020-2021新增卡车司机年龄分布/25岁以下26-35岁36-45岁46-55岁56岁以上移动手机获取信息为主工作or手机构成了TA们的旅途生活观看短视频占据着最多的娱乐时间/2020卡车司机途中娱乐方式分布/□48%以手机娱乐为主37%和卡友聊必主13%第一章策略推导数据来源:卡车之家&百度指数6"新世代卡友既爱享受工作，也爱努力赚钱<既务虚<也务实"第一章策略推导侄）B灰泛审卡卡友短视频观看数据分析_新世代卡友通过观看短视频，不仅是寻求放松，更是为了获得丰富的货运经验及运输信息1■车辆泻1且地方政策a21離F您牛刖线路湘圣JL案例分析《一汽解放卡友绿皮书》I■产岗京.熠由采U机无・WBM以MTBZ■加NIfiTt车■jr肖，7*号昼rm侄）B灰泛审卡视频内容呈现相对比较完善，从行、住、食、修、补等方面都有涉及，并且还提到了各地防疫注意事项。优势：卡友表现力强，视频剪辑逻辑清晰，包装调性好缺点：形式大于内容，内容干货少，产品力表达过于专业用语，用户感知度和共情力较差住佳雨水経打<宙■・ITH；•Sr第一章策略推导80)B灰泛中卡我们的思考针对产品货运路途对司机不再无聊不再泥泞不再担心油耗只有舒适、安全、智能针对品牌191(o不安司机对货运路途时效性胸有成竹可靠性安全信赖经济性满怀期待没有焦虑、踌躇视频名称_—VideoName'打造的是一本能够真正帮卡友的''赚钱宝典"真实记录经验丰富的卡友在货运中，寻找货源，选择路线，驾驶技巧等高效运输方面的经验；通过日记的形式，记录他们在每日枯燥的运输中，是如何通过驾驶陕汽德龙L5000，

实现"省钱和生钱”，帮助广大卡友算一笔致富经济账。备选名称AlternativeName侄）B灰泛审卡备选名称T:《陕汽卡友财富攻略》解读：以"财富”为亮点，吸引广大卡友主动探索了解陕汽卡友的财富密码备选名称・2:《陕汽卡友绿皮书》解读：参考《一汽解放卡友绿皮书》，借力打力，打造陕汽德龙视频营销ip

,缺点：涉嫌抄袭模仿解放备选名称.3：《陕汽卡友生意经》解读：以卡友最关心的赚钱问题为噱头,讲述陕汽卡友在运输过程中的赚钱秘籍第一章策略推导◄11►灰泛审卡"人、车、货、路、钱"五大维度为全网卡友解锁省钱秘密以货运场景为核心的内容策略围绕"货运场景"，从货针对不同地域的货运场景陕汽卡友分享寻找货源经验选择素人陕汽卡友作为纪录片主人公传授“省钱“及“生钱“之道第一章策略推导2022年第一季THESEASONONE《陕汽卡友财富日记》WealthDiary绿通运输篇①映浅車卡《陕汽卡友财富日记》WealthDiary冷链运输篇《陕汽卡友财富日记》WealthDiary快递快运运输篇第一章策略推导13H真实记录货运全程传授货运技术干货及生财之道侄）B灰泛审卡第一章策略推导◄14►内容规划线路选择/视频呈现内容及包装示意/KOL网红点评车型及车辆包装/四大产品力体现/路况体验/司机的选择车型及车辆包装Modelandvehiclepackaging车型:陕汽德龙L5OO0备注:针对不同货运场景，选择不同轴距及动力车型第二章内容规划（图片仅供示意）定制车身包装+"司机认证身份车贴〃提升曝光度，扩大传播影响力16H七大核心产品力体现用镜头真实记录陕汽德龙L5000在货运过程中的优秀性能［全新［造型［动力［强劲驾乘［舒适畅享［空间经济［省油—►H好看满足年轻客户审美有劲马力扭矩优于竞品舒服操控性优化居住性提升0宽敞驾乘空间增加储物空间增加智能智能大屏人车交互省钱功耗降低整车轻量化安全高出勤率低保养成本1第二章内容规划V17NATIONALHIGHWAY不同路况验证陕汽德龙L5000优越性能局速公路EXPRESSWAY甫装UNSURFACEDROADTHECITY面对多种多样的复杂路况面对时刻变换的沿途条件三条代表性的货运场景线路得天独厚的交通区位和产业优势上海■宁波漂河■洛阳①映泛中卡单人/单车，驾驶全程每人一条货运场景路线'[i^l—I_-iD第二章内容规划◄20►H短视频内容亮点规划结合货运场景、人物属性及产品力综合规划短视频《绿野"鲜〃踪》《魔都快递》《"鲜”时速递》篇章预热短视频产品力短视频收益总结视频产品力差异性呈现彰显广大卡友的个性需求短视频分类构建完整财富故事卡友关注的共性卖点（油耗、操控、舒适）卡友关注的差异性卖点（外观、智能、空间、安全）第二章内容规划◄21►绿通场景短视频规划蔬菜之乡，农业之光产品力体现宽敞卧室油耗动力驾乘篇章名称：《绿野卡友：男性老司机场景：绿通线路：山东寿光——天津里程：全程约337km驾驶时间：预计4小时21分钟整车降功制:措施整车轻量化MAN单桥级月巨强动力操作平顺、无顿挫感怠岫亍驶噪宣i表现优秀狭窄空间转弯方便第二章内容规划22快递快运场景短视频规划快递金矿，机会繁多卡友：男性青年司机篇章名称：《魔都快递》场景：快递快运线路：上海——宁波里程：全程约230km驾驶时间：预计3小时产品力体现:油耗动力驾乘智能空间外观—体式电动电加热后视镜大扭矩，加速性能优异高端座椅，加热通风io寸智屏人机交与新材料工艺、貓构降重冰薄荷配色时尚吸睛全新环绕式仪表台第二章内容规划◄23►冷链场景短视频规划水旱码头,冷链之都时速递》篇章名称产品力体现全LED透镜大灯内容规划油耗省心安全空间外观卡友：女性司机场景：冷链线路：漂河——洛阳里程：全程约230km驾驶时间：预计2小时30分钟369L储瑕座间360。环视，全方位无死角主制动系统零4牛磨损圈氐不用加装水箱淋水流纬至型何121R日眸詳工干峭少冋IIUJ启叩肩货源基地运输难题分享货运场景露出加油站点产品力呈现地方防疫司机介绍最优路线=沿途食宿维修保养省油技巧运输账单第二章内容规划25视频呈现内容规划及包装示意以“产品力+货运场景为核心”的12大内容完整记录货运全程运输难题分享H产品力短视频呈现示意对比优势卖点呈现思路：通过与竞品对比的方式，结合产品核心卖点，凸显产品实力第二章内容规划26H产品力短视频呈现示意传播文案式卖点呈现思路：通过产品力文案，多方位展现驾驶座椅、双层卧铺、储物箱等，以空间的布局合理性和舒适性体现陕汽德龙L5000"家〃的感觉第二章内容规划27H货运场景短视频呈现示意蔬菜基地，快递站点，冷链公司等•幻睐注帀卡思路：突出货运场景，以"XX货运，首选陕汽德龙L5000”为指导思路，剪辑镜头画面，占领用户心智。第二章内容规划28H司机介绍呈现示意建立故事人设，增加视频代入感，实现共情思路：介绍司机背景，凸显“真人■真车■真事，引发卡友共情，建立内容的情感带入。并结合自身经验，为卡友推荐最佳车型。第二章内容规划29H收益总结呈现示意开陕汽，赚大钱，陕汽德龙L5000就是你的“财富密码〃思路：__以收益总结的方式，彰显在全方面的产品力优势下，陕汽德龙L5000的赚钱实力。第二章内容规划30风格:货运实况记录风格拍摄手法:远景+近景+特写，注重人的心理描写,货运场景刻画和车的性能描写影片基本信息=1——h第二章内容规划31H产品力卖点脚本示意蔬菜基地，快递站点，冷链公司等卖点展示：行驶噪音表现优秀展示场景：驾驶过程中打开免提接听电话展示形式：驾驶过程中突然电话铃声响起，司机接通后打开免提通过，并继续驾车行驶。电话挂断后，与摄影师分享，以前开的车因为噪音大，每次行驶途中来电话都要戴耳机，既危险又麻烦，自从换了陕汽德龙L5000，不用再找耳机了，直接免提通话就能和对方清晰对话。第二章内容规划32短视频风格案例参考案例1:现代创虎西藏行案例2:吉利远程新能源创意短视频不以是技运军点击视频播放内容规划33#多一,功能，少一份,悩执行规划视频输出一览表/拍摄设备/实况直播/PR图文稿件金句海报篇章预热短硼页Xl10支产品力短视频X81收益总结短硼页X1篇章预热短硼页X110支产品力短视频X82收益总结短硼页xl篇章预热短硼页xl10支产品力短视频X83产出数量序号视频名称《陕汽卡友财富日记》快递快运篇《陕汽卡友财富日记》绿通篇《陕汽卡友财富日记》冷链篇视频输出一览表Videooutputlist第三章执行规划收益总结短硼页X1㈤映泛市卡时长内容介绍30s/支线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑60-90S/支围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频90s/支计算运输最终收益,解密财富密码30s/支线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑60-90S/支围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频90s/支计算运输最终收益,解密财富密码30s/支线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑60-90S/支围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频90s/支计算运输最终收益,解密财富密码35拍摄设备Shootingequipment第三章执行规划36①映泛市卡序号器材名称数量优势Camera1摄像机1①便携性能强,可提高拍摄灵活性1SONYPXW-FS7M21②4.6k分辨率,15级的宽广动态范围，12比特RAW格式输出，包含从亮到暗的1SONYILCE-7RM31丰富色彩信息，提高影片质量ARRICompactPrime镜头组1③可拍摄高速升格画面，提高影片观赏性①无论手持、车载或是机载,都能时刻提供稳定影像,提高影片质量2Auxiliaryequipment辅助器材1②材料和结构进行了优化,可靠性大幅提升(DJIRonin-S、DJIRonin2)1③能将云台便捷地安装于三脚架、汽车等拍摄平台,实现更丰富的镜头语言,提高影片观赏性3Lights灯光组14Consumables消耗品15HelicopterHire航拍基本组DJIInspire21①②可录制5.2K视频,画面细腻度高，提高影片质量自加热双电池，增加其拍摄时长及低温环境6WalkieTalkies对讲机4拍摄设备第三章执行规划DJIInspire2ARRICompactPrime镜头组37①映泛市卡实况直播司机每日直播货运及生活实况至少4小时打造一个经验交流平台即时回答网友相关问题实现传播出圈第三章执行规划38PR图文稿件多形式助力二次传播①映泛市卡稿件示意标题：《看"财富日记”，掌握货运生意经》内容：围绕〃货运场景〃，以老司机的视角，分享具有代表性的运输线路沿途〃行、住、食、修、补〃的宝贵经验。是一部真正帮助新手司机快速上路，快速赚钱的干货宝典。新放七友级段节旺途正堆■而伝舜五■•死亡公an下）星屮》M*A.QB1UI《卡友睇瘦书）記彖片上日,•开■之»r拿賣饿会|（次I•把uMKWRt'l二KSWat•代攻fiK麦中gIRWVrfWIUI中3）4Mu«*r»0^r■婦*日<1。■岐《卡友爆貝帑>节霧吿檢K放为卡友挥究幵ONfllMtM03：nf■曳岀田FOfitr9UT■内lfi・gy■UKNHII—X■片r*r>esuin■-•.・

hiah.a«nn警放《卡瓦繚皮书,第二务眼山-广州檢•iJK-nBfr^-tanniwine.H^^wo-r*a^wMftxMaarrawr化，口.・盅了・・nidl-.tM9Mimm—t^MUK^I・ITEI*ai*R■■-■winsra《卡友哽済怕»■山•广個燃主了收女；卡车7友*冬—mi«nnw»H,tp■RiiH,气・.geggnil•=>BM'^iMlit-QWKA1IV.KXWim)f■■irwAg$nTJumm・.>irMiau*A■.■■・.nviMi《卡資嶂吱剂)a«±fitrx0Uia¥iinsJ9光w什算通肴航。