终端产品展售标准手册简化版课件

第一部分：生动化陈列基础知识；第二部分：索芙特产品陈列标准；第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍；终端陈列生动化讲义第一部分：生动化陈列基础知识；终端陈列生动化讲义1生动化陈列的目的：1）提升终端的表现力；2）刺激消费者冲动性购买；3）提升单店销量；4）提高促销员推销产品的成功率；第一部分：生动化陈列基础知识在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出425%，70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有8%认为购物不受陈列影响；生动化陈列定义：

有利的位置+规范的陈列+合适的POP+明确的标识；生动化陈列的目的：第一部分：生动化陈列基础知识在超市内有良好2第一部分：生动化陈列基础知识生动化陈列原则：分类：1、综合性原则；2、货架生动化陈列原则；3、堆头生动化陈列原则；4、端架生动化陈列原则；第一部分：生动化陈列基础知识生动化陈列原则：分类：1、综合性3第一部分：生动化陈列基础知识综合性原则：1、先进先出原则：

按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架，堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放外面；2、安全库存原则：

确保店内库存单品不低于“安全库存”安全库存数=单品日平均销量*补货所需天数；3、生动化原则：

合理利用产品陈列、价格标识、POP、广宣物料布置售点，并根据售点的环境进行创意，使之具有视觉冲击力和美感；4、遥相呼应原则：所有陈列位置应距离较近，遥相呼应，这样即能获得最佳的视觉效果，又能方便导购员的促销；5、集中摆放原则

同品牌产品，尽量集中陈列，以形成足够的视觉冲击力；第一部分：生动化陈列基础知识综合性原则：4第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：1、重点陈列原则：

1）公司正在投放广告的品类放在最佳位置，并扩大排面；2）特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面；3）配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面；2、最大化陈列原则：

产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加陈列数量，要比竞争品牌占据更多的陈列空间；第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：5第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：3、缺位陈列原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况；4、正面朝外原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示效果；5、“借光”陈列原则：

尽量靠近同类最畅销的产品陈列，以借其人气提升销量；第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：6货架陈列原则：6、横向原则：

同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列；7、纵向原则：

同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；8、上轻下重原则：

小包装规格的陈列在上层，大包装规格的陈列在下层；第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：第一部分：生动化陈列基础知识79、黄金位置原则：

黄金位置：产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起120—160公分之间，以顾客的视线为中心来决定，黄金可触区视觉高度为由地而起60-130公分之间；第一部分：生动化陈列基础知识陈列高度与销量的关系图陈列黄金十字架9、黄金位置原则：第一部分：生动化陈列基础知识陈列高度与销量810、货架陈列选位原则：

第一部分：生动化陈列基础知识选位原则：1）人流量最大的通道；2）靠近主通道的货架；3）靠近大品牌，名品牌的位置；4）有收银台通道的入口处与出口处；10、货架陈列选位原则：第一部分：生动化陈列基础知识选位原9堆头陈列原则：1、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；2、陈列要尽可能大，引人注目；3、尽可能单一品种，重点突出；4、要有醒目的价格标签，堆头陈列通常会比货架上价格要低一些，价格标签越大越醒目越大；5、POP生动化，尽量吸引注意力；6、陈列产品选择：1）最畅销的规格产品；2）新产品；3）正在进行促销活动的产品；第一部分：生动化陈列基础知识堆头陈列原则：1、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；第一部分：10堆头陈列选位原则堆头位置的优先次序依次为：1、主通道地堆；2、靠近货架陈列处地堆；3、靠近收银台的地堆；4、其它位置的地堆；第一部分：生动化陈列基础知识堆头陈列选位原则堆头位置的优先次序依次为：第一部分：生动化陈11堆箱陈列法：

注意垫底稳固性，可使用交叉堆法，或者使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或者过低，要容易拿取；割箱陈列法：

在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场零售店堆箱陈列；岛型落地陈列：

多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标；梯形落地陈列：

多用于超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进；堆头陈列方法第一部分：生动化陈列基础知识堆箱陈列法：堆头陈列方法第一部分：生动化陈列基础知识12端架陈列要点：1、端架陈列产品原则上不超过2种；2、陈列单品采取纵向陈列；3、价格醒目；4、适当的POP辅助；5、产品选择

1）最畅销的规格产品；2）新产品；3）正在进行促销活动的产品；特殊陈列标准—端架端架陈列要点：特殊陈列标准—端架13第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—防脱“★”代必进；“0”代表选进；类别小分类产品名称建议零售价分销发水防脱类200ML200ml防脱育发香波（送100ml防脱育发滋养液）（高浓组合版）59★200ml防脱育发香波（送100g防脱浓发霜）（专业组合版）49★360ML360ml防脱去屑育发香波（新条码）37.5★360ml防脱止痒育发香波（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（控油清爽配方）（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）（新条码）37.5★600ML400+200ml防脱育发香波（专业版）84★400+200ml防脱育发香波（控油清爽）84★400+200ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）840400+200ml防脱去屑育发香波（新条码）84★150G200G防脱浓发霜480150G防脱育发滋养液（新条码）480第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—防14第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—普发类别小分类产品名称建议零售价分销汉方修护系列200ML汉方修护—去屑止痒200ml负离子洗发露（植物去屑配方）13★汉方修护—营养焗油200ml负离子洗发露（营养固发配方）13★汉方修护—黑亮柔顺200ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）13★汉方修护—修复滋润200ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）130汉方修护—控油清爽200ml负离子洗发露（多重护理配方）13.5★400ML汉方修护—去屑止痒400ml负离子洗发露（植物去屑配方）27★汉方修护—营养焗油400ml负离子洗发露（营养固发配方）27★汉方修护—黑亮柔顺400ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）27★汉方修护—修复滋润400ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）270汉方修护—控油清爽400ml负离子洗发露（多重护理配方）25★750ML汉方修护—去屑止痒400ml+350ml持久去屑香波35.8★汉方修护—营养焗油400ml+350ml营养焗油健发香波35.8★汉方修护—黑亮柔顺400ml+350ml本草汉方洗发露42★汉方修护—修复滋润400ml+350ml止痒舒爽香波35.80汉方修护—控油清爽400ml+350ml控油清爽健发香波35.8★“★”代必进；“0”代表选进；第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—普15第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—洁面类别产品名称建议零售价分销汉方洁面系列木瓜美白系列150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）28★120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）23★200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）35★80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）31★豆乳水透保湿系列150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶25★150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶25★150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶25★150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶25★150g（豆乳）MG祛痘洗面奶25★第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—洁16第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—护肤第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—护17第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂类别产品名称建议零售价分销汉方沐浴沐浴系列1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）33.8★1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）33.8★1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）33.8★1000ML清凉爽肤沐浴露12.501000ML滋润美白沐浴露12.50300+80ML木瓜白肤沐浴露（高级香浴油）16.80100G木瓜白肤香皂平价三盒装7.80100G木瓜白肤香皂（低价装）40100G木瓜白肤香皂（高价装）9.80100G绿茶润爽香皂30第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—沐18发水系列产品5层货架标准陈列图——纵向第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、5层货架，按照每个单品2个排面摆放；2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，200ML放在顶层，一层；3、普通发水主推，400ML规格；4、应用于纵向陈列；发水系列产品5层货架标准陈列图——纵向第二部分：索芙特产品生19发水系列产品5层货架标准陈列图——纵向第二部分：索芙特产品生动化陈列标准发水系列产品5层货架标准陈列图——纵向第二部分：索芙特产品生20发水系列产品3层货架标准陈列图—纵向第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、3层货架，按照每个单品2个排面摆放；2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，3、普通发水主推，400ML规格；4、应用于纵向陈列；换图发水系列产品3层货架标准陈列图—纵向第二部分：索芙特产品生动21洁面类产品4层货架标准陈列图第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、4层货架，按照每单品3个排面摆放；2、木瓜、豆乳单系列纵向陈列；3、按照木瓜，豆乳系列横向陈列；洁面类产品4层货架标准陈列图第二部分：索芙特产品生动化陈列标22助销品陈列的六大基本原则1、各种助销品的使用，都要以美观、整洁、不妨碍产品视线、牢固为基本原则；2、宣传单页应整齐按品种集中摆放，否则在陈列上会造成杂乱的印象；3、促销海报的内容：促销时期是促销内容，非促销时期为新品推荐，语言简洁，生动；4、各种助销品应根据公司的不同的推广阶段及季节及时更换；5、助销品如有破损应立即更换，以免影响公司形象；6、试用装瓶体应保持清洁，并有明显的试用标识；第一季度辅销物料及使用介绍助销品陈列的六大基本原则1、各种助销品的使用，都要以美观、整23发水物料物料名称：头发六纬度测试卡使用说明：促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型，方便选购相应的产品；物料名称：斜挎包使用说明：促销活动中使用，用于携带赠品及宣传工具等物料；发水物料物料名称：头发六纬度测试卡使用说明：促销工具,用于帮24发水物料物料名称：X展架使用说明：广宣物料，用于卖场固定摆放，或者促销活动中使用，烘托现场气氛；物料名称：户外人像立牌使用说明：广宣物料，用于卖场固定摆放，或者促销活动中使用，烘托现场气氛；物料名称：户外人像立牌使用说明：促销活动中使用，摆放产品及测试，适合室内室外；发水物料物料名称：X展架使用说明：广宣物料，用于卖场固定摆放25发水物料物料名称：李连杰签名T恤使用说明：促销活动中使用，公司人员穿着以统一形象，也可以做为赠品派赠；物料名称：跳跳卡使用说明：卖场货架使用，生动化物料名称：促销信息立牌单面（发水）使用说明：卖场中使用，标示促销信息和价格，可配合堆头围板做简单的形象展示；物料名称：货架三角立牌使用说明：三角立牌，放置在货架上方，以提升生动化效果；发水物料物料名称：李连杰签名T恤使用说明：促销活动中使用，公26发水物料物料名称：货架插牌使用说明：插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；物料名称：灯箱背景使用说明：制作灯箱的图样发水物料物料名称：货架插牌使用说明：插放在货架上，与货架成垂27发水物料物料名称：货架横贴使用说明：货架横面使用，用于生动化；物料名称：堆头围板使用说明：简易生动化物料，用于无我司形象堆头的卖场，对卖场提供的堆头进行简易包装；发水物料物料名称：货架横贴使用说明：货架横面使用，用于生动化28发水物料物料名称：促销活动背静布使用说明：促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；物料名称：促销活动信息牌08春节使用说明：发水物料物料名称：促销活动背静布使用说明：促销活动中，作为舞292米堆头插牌1米堆头插牌1米堆头插牌，配电视发水物料物料名称：堆头插牌使用说明：双面插牌，堆头上使用，提高生动化效果；2米堆头插牌1米堆头插牌1米堆头插牌，配电视发水物料物料名称30发水物料物料名称：顶架堆头使用说明：正规、坚固、定期批量生产的堆头，用于对堆头要求较高的终端；物料名称：纸堆头使用说明：纸质堆头，6个为一组，也可拆分使用；发水物料物料名称：顶架堆头使用说明：正规、坚固、定期批量生产31发水物料物料名称：嵌入式货架使用说明：形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整；物料名称：端架使用说明：发水形象端架，较长期的端架位可采用此形象包装；发水物料物料名称：嵌入式货架使用说明：形象专柜，具体尺寸可根32洁肤类物料物料名称：皮肤六纬度测试卡使用说明：促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型，方便选购相应的产品；物料名称：汉方货架眉托使用说明：卖场货架横板装饰，提高生动化效果；物料名称：保湿折页手册使用说明：洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；洁肤类物料物料名称：皮肤六纬度测试卡使用说明：促销工具,用于33洁肤类物料物料名称：促销活动背静布使用说明：促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；物料名称：货架插牌使用说明：插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；洁肤类物料物料名称：促销活动背静布使用说明：促销活动中，作为34洁肤类物料物料名称：灯箱背景使用说明：制作灯箱的图样物料名称：货架横贴使用说明：货架横面使用，用于生动化；洁肤类物料物料名称：灯箱背景使用说明：制作灯箱的图样物料名称35物料名称：焕发头部操展示