整合传播 前期分析

网络整合营销传播网络整合营销传播市场背景分析目标人群与传播定位312contents市场环境分析：中药饮片和中成药市场发展迅猛2010上半年，中药饮片和中药制造企业整体增长超过整体医药行业水平。2010－2012年中国医药产业总产值年增长率在23%－29%之间，产业规模预计超过20000亿人民币，中国将成为世界第三大医药市场。2010-2012年中国医药产业市场规模，来源：赛迪顾问，2010，022003-2010年医药制造业各子行业主营业务收入累计同比增长率，来源：wind资讯中药行业整体快速成长中国将成为世界第三大医药市场市场环境分析：药品渠道受政策影响大，OTC药物销售已进入渠道稳定期2009年医改元年以来，几乎所有的政策导向都是扶持医疗单位，以卫生体系为主。尤其是国家将大力扶持第三终端和第四终端（社区卫生中心和社区卫生服务站）为主。药品零售业将被边缘化。零售终端各大类药品销售占比来源：东方证券研究所医院用药销售占比来源：东方证券研究所医院用药结构，增长最快的领域包括神经系统、抗肿瘤和免疫抑制以及心血管系统，都不缺乏技术进步的”重量级药品。市场环境分析：我国人均卫生费用支出洞察我国卫生总费用主要由以下三部分构成：政府预算卫生支出，社会卫生支出、以及个人现金卫生支出。三部分均快速增长。1978年时，政府预算支出、社会卫生支出、个人现金卫生支出分别为35亿元、52亿、22亿元，而到了2006年。政府预算支出、社会卫生支出以及个人现金卫生支出分别为1779亿元、3211亿元、4854亿元，28年的复合增长率分别为17.7%、18.7%、25.1%。1999-2006年人均卫生费用来源：东方证券研究所微观市场分析：人群年龄跨度大，构成较复杂据目前统计，我国睡眠障碍患者约有3亿，睡眠不良者竟高达5亿人。在失眠人群中有73%的患者从未看过专科医生或用药物治疗，失眠成为困扰很多人的精神疾病，并严重影响工作和生活质量。而在失眠的人群中，80%的失眠是因为心理原因造成的。全国失眠发生率中，25－30岁年龄段的占30%，30岁－45岁年龄段占30%。其次是60岁以上老年人，十多岁的儿童占少数。失眠人数在性别分布上有着显著差异，女性失眠比例明显高于男性。大约女性比例为60%。1）暂时性失眠；2）短期性失眠；3）长期性失眠。1）心理因素。分别是怕失眠心理、梦有害心理、自责心理、期待心理、童年创伤心理的再现；2）生理因素。身体过度劳累；3）疾病因素。身体患病，如疼痛、皮肤瘙痒、咳嗽、心脏病、喘息、呕吐、腹泻等。4）药物因素。药物（利他林、苯丙胺、麻黄碱、人参）。5）饮食因素。服用兴奋性食品（酒、咖啡、浓茶）及吸烟。6）环境因素。噪音或光照，睡眠环境；中国失眠现状失眠年龄段分析失眠性别分析失眠的分类失眠原因说明：理论值表明女性应该为桂龙复方柴胡的重点人群。竞争分析：失眠类药品市场的主要品类数据来源：慧聪网2008年、2009年《药物协会公布年度非处方药品牌排名》2008年OTC头痛失眠类药品销量排行榜深圳三九医药的999正天丸扬子江药业的百乐眠胶囊和郑州豫密药业的解郁丸2008年、2009年年度头痛失眠类非处方药品牌排名2009年OTC头痛失眠类药品销量排行榜敖东安神补脑液吉林敖东延边药业股份有限公司养血清脑颗粒天津天士力制药股份有限公司999正天丸三九医药股份有限公司百乐眠胶囊扬子江药业集团解郁丸郑州豫密药业股份有限公司说明：在整个排名榜中，桂龙药业仅咳喘胶囊上榜。且都被大品牌公司旗下产品所占据。2008年、2009年年度头痛失眠类非处方药品牌排名表明，已逐步形成相对固定之势竞争分析：其他主要中药抗失眠药品生产商产品名药品表述北京同仁堂珍珠春眠胶囊【保健功能】：改善睡眠

【适宜人群】：睡眠状况不佳者北京同仁堂养心安神中药足浴汤心血不足、心神失养、神经衰弱

【主要成分】：当归、远志、菖蒲、丹参、茯神、五味子、夜交藤北京同仁堂安神健脑液国家中药保护品种功能与主治：本品具有益气养血，滋阴生津，养心安神的功能。

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