三众华纳-长安镭蒙上市媒介策略

1长安镭蒙·品牌整合行销传播全案三众华纳传媒长安镭蒙上市媒介策略名目消费者媒介接触习惯分析《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》新生代《中国市场与媒体讨论》（CMMS）竞品分析AC尼尔森140个城市、482个频道、329份报纸和224份杂志数据年月：2003年1-9月媒介策略进展媒介计划服务的后继工作25-40岁、男性小业主、个体户大城市的灰领和高收入蓝领中小城市的中层和白领客货两适宜目标消费者描述主要消费者政府部门：市容、工商、城管执勤车行业部门：电力、交通、邮电、供水工具车维修车主要消费者决策者购买者使用者购买者=使用者如何沟通消费者媒介接触习惯分析消费者媒介接触习惯-北京资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》电视、报纸是目标消费者常常接触的媒体消费者媒介接触习惯-北京电视资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》均高于98%消费者媒介接触习惯-北京报纸资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》男性对报纸的关注度较高消费者媒介接触习惯-北京电台资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》平均关注在27%消费者媒介接触习惯-北京杂志资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》消费者媒介接触习惯-上海资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》消费者媒介接触习惯-上海电视资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》消费者媒介接触习惯-上海电台资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》消费者媒介接触习惯-上海报纸资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》消费者媒介接触习惯-上海杂志资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》消费者媒介接触习惯—电视媒体内容接触情况目标消费群对电视内容较偏好：新闻节目、体育节目、天气预报、法制类栏目资料来源：CMMS2003秋季报告消费者媒介接触习惯—平面媒体内容接触情况

目标消费群对平面媒体内容较偏好：国际国内新闻、法律、体育。资料来源：CMMS2003秋季报告消费者媒介接触习惯—户外媒体目标消费群对户外广告接触最多的：户外看板广告资料来源：CMMS2003秋季报告各个城市电影接触情况资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》各城市互联网接触情况资料来源：《2002-2003IMI消费行为和生活形态年鉴》竞品分析总体分析分市场分析注：五菱之光（五菱）松花江民意（松花江）竞争对手投放分析-总量资料来源：AC尼尔森2003年1-9月广告费和销售量单位：千元/台单车广告费单位：元五菱的广告费和销售量均高于松花江，但因达到肯定的量比反而使单车广告费低于松花江70%86%竞争对手投放分析-分媒体资料来源：AC尼尔森2003年1-9月五菱投放金额最高松花江电视媒体投放较多单位’000松花江五菱竞争对手投放分析-分品牌资料来源：AC尼尔森2003年1-9月以销售量为考量，报纸应当做为首选竞争对手投放分析-分季节资料来源：AC尼尔森2003年1-9月四月是投放高潮竞争对手投放分析-分季节资料来源：AC尼尔森2003年1-9月五菱：2、3月重点投入，呈跳动式排期松花江：4月最高呈连续排期竞争对手投放分析-分周期资料来源：AC尼尔森2003年1-9月均以周二、三、五为主投放日各省投放金额排名资料来源：AC尼尔森2003年1-9月前10位省占到总投放量的59%各城市投放金额排名资料来源：AC尼尔森2003年1-9月前10位城市占总投放金额的50%除青岛外均为省会城市松花江投放前20位报纸资料来源：AC尼尔森2003年1-9月1、前10位报纸占其总投放量的58%2、黑龙江、河南、安徽、江苏、山西、青岛、深圳与上市有关五菱投放前20位报纸资料来源：AC尼尔森2003年1-9月1、前10位报纸占其投放总额的40%2、湖北、河南、山西、广东、山东、江苏、四川、浙江、南宁分市场分析

按长安镭蒙市场区域划分各级市场各级市场投放份额比较整体松花江五菱合计14,212,000元合计8,947,000元合计5,265,000元资料来源：AC尼尔森2003年1-9月投放份额分布较为均衡投放份额按市场级别划分各级市场占有率和媒体分析松花江五菱资料来源：AC尼尔森2003年1-9月1、除一级市场外五菱均高于对手2、五菱未采纳复选媒体竞争对手投放分析-一级市场总量资料来源：AC尼尔森2003年1-9月广告费和销售量单位：千元/台单车广告费单位：元同样的花费不一样的结果-1%149%一级市场媒体投放分析-总量资料来源：AC尼尔森2003年1-9月松花江五菱电视形象广告过多造成松花江单车广告费的过高大量的平面广告直接促成了五菱的销售松花江在销售产品和提升品牌形象方面没有有机的结合资料来源：AC尼尔森2003年1-9月在地域上广东占据了首位、江浙紧跟其后一级市场媒体投放分析-报纸一级市场媒投放分析-电视资料来源：AC尼尔森2003年1-9月松花江在CCTV-1和各地卫视的过度投入造成其在电视投放份额上占据较高的位置竞争对手投放分析-二级市场总量资料来源：AC尼尔森2003年1-9月广告费和销售量单位：千元/台单车广告费单位：元CCTV-1的投放支持了松花江在二级市场的销售137%51%二级市场媒体投放分析-总量资料来源：AC尼尔森2003年1-9月五菱松花江五菱的广告份额超过松花江1倍以上二级市场媒体投放分析-报纸资料来源：AC尼尔森2003年1-9月山东、山西、河南为五菱的主要市场，松花江除了地域优势外在安徽的投放量超过了五菱二级市场媒体投放分析-电视资料来源：AC尼尔森2003年1-9月竞争对手投放分析-三级市场总量资料来源：AC尼尔森2003年1-9月广告费和销售量单位：千元/台单车广告费单位：元170%136%三级市场媒体投放分析-总量资料来源：AC尼尔森2003年1-9月五菱松花江三级市场媒体投放-报纸资料来源：AC尼尔森2003年1-9月三级市场媒体投放分析-电视资料来源：AC尼尔森2003年1-9月松花江民意上市描述第一阶段（导入期）时间：3月5日至3月27日省份：两广、黑、鲁、辽、苏、陕、宁、豫、晋、鄂媒体：15个 第一次：3月5日、山西、太原日报 其次次：3月7日、广西、南国早报媒体花费：35万无电视协作、各地仅露出1-2次资料来源：AC尼尔森2003年1-9月松花江民意上市描述其次阶段（上市期）时间：4月3日至4月30日省份：增加重庆、安徽、甘肃、

广州、贵州集中至16个省媒体：22个（报纸）+8个（电视）媒体花费：69万（报纸）+106万（电视）报纸各地露出2-5次、电视以中央2套、北京1套为主，连续排期辅以浙江卫视、福建东南卫视、湖南卫视、广东卫视、山东卫视间断排期资料来源：AC尼尔森2003年1-9月资料来源：AC尼尔森2003年1-9月松花江民意上市描述松花江民意上市描述第三阶段（稳定期）时间：5月1日至5月28日省份：受SARS影响，仅有广东、江苏、重庆、陕西、河北、

媒体：7个（报纸）+10个（电视）媒体花费：13万（报纸）+196万（电视）以电视为主，增加了地方台。资料来源：AC尼尔森2003年1-9月五菱之光上市描述第一阶段（导入期）时间：1月21日至2月28日省份：23个省份、26个城市媒体：32个媒体花费：164万无电视协作、各地平均露出2-4次资料来源：AC尼尔森2003年1-9月五菱之光上市描述其次阶段（上市期）时间：3月2日至3月31日省份：增加至25个省、城市为36个媒体：52个媒体花费：159万报纸各地露出2-5次资料来源：AC尼尔森2003年1-9月五菱之光上市描述第三阶段（稳定期）时间：4月1日至4月30日省份：增至26个，城市为35个媒体：52个媒体花费：120万平均2次资料来源：AC尼尔森2003年1-9月长安镭蒙媒介策略媒介总策略使用多媒体协作的方式扩大目标群的掩盖率最大限度的利用长安的品牌优势，提高消费者对长安镭蒙品牌的亲和力及理解度重点市场重点支持，保证足够的媒介投放对于市场的支撑主要针对个人用户、考虑到行业用户，使用交叉灵敏的媒体组合，分时期完成阶段性的任务紧密跟踪对手，打击对手投放策略以不变应万变盲目4固守阵营渐被淹没2防御1全面覆盖对手媒介花费高进攻成本效益原则3科学媒介策略进展-投放策略媒介目标达到媒介目标相应媒体策略分目标策略分市场策略新品上市策略集中媒体投放量媒体选择多样性PR与广告宣扬的结合专业的媒体报道个人用户与行业用户的媒体协作及区分媒介效果的最优化组合依据销售重点区分宣扬市场依据相应市场调整媒体侧重目标受众主流媒体新闻频率交通频率省内非卫视CCTV媒体策略进展-媒介选择门户和专业网站地级市以下媒体选用个人用户行业用户电视报纸网络户外是目标群体主要接触的媒体和休闲的首要考虑,收视主要集中在晚间19:00-22:00收看,适用于品牌知名度的建立；以发行最高的日报进行产品形象的细述，公关活动、信息发布；交通枢纽地区的大型户外广告牌；工作时间接触最多的媒体，选择新闻类链接行业类的报纸更易于接触行业人士选择行业类网络，对主流媒体进行补充，巩固与提升产品知名度；长安镭蒙电台以收听率高的新闻频率建立品牌知名度以交通信息和人文关注提升业内人士对品牌的美誉度媒体策略进展-媒介选择标准高收视率/高发行量/高收听率提高信息的掩盖率，扩大知晓度低千人成本/低收视成本/低收听成本针对目标受众，精确击中，效益高媒体自身形象公益和群体性活动的组织和发起新闻和报道角度的独特性观众、读者、小广告主的反映自订/单位、年龄/性别、收入/职业样报的查阅当地房地产广告分类广告投放策略4无级3二级2三级1一级媒介策略进展-投放策略1、报纸+网络+软文2、报纸+电视+广播3、报纸+电视+户外1、报纸+电视+软文2、报纸+电视+户外3、报纸+软文1、报纸+软文2、报纸+电视+广播3、报纸+软文1、报纸+软文2、报纸+电视+广播3、报纸+软文建议推举媒体建议媒体1-报纸、电视1、一级市场每省选二份报纸，其中广东因深圳缘由选四份2、考虑市场铺点和招商可选CCTV-1（北京卫视/东方卫视/浙江卫视）3、限定条件和严格区域市场应考虑省内主流电视如浙江教育，上视新闻等建议媒体2-报纸建议媒体3-电台电视收视率分析-上海25-34数据来源：ACNielsen收视仪8/12-9/132003上视新闻、东视新闻、电视剧频道CCTV1、CCTV6电视栏目收视点成本分析报纸成本分析－上海阅读率CPM资料来源：CMMS中国市场与媒体讨论2003媒体投放策略-报纸以各地发行量最大的日报做为首选，以加强信息的掩盖面，提升品牌知名度。以千人成本低，目标受众群感爱好的报纸做帮助，用以真正的捕获到消费者。促进产品销售。以每周或两周一次的频率消灭，上市初可略为密集些投放周期上以周二、周五为主上海地区电台收听情况分析%媒体投放策略-电台以目标族群最常接触的电台/节目为主要选择,即－收听高的电台交通信息台或有关频率（后附收听率表）2、电台及节目选择1、操作方式5/10”硬广告专题或赞助报时信息，提醒平安专题冠名关注交通法规，融入汽车文化建议媒体4-户外依据产品的特性，我们推举客户采纳射灯牌、霓虹灯、巨幅广告媒体特点：强烈视觉冲击力提升品牌形象，树立“大品牌”的广告效果一般位于交通枢纽地区1、地级或县级城市主要地段2、省级通往地级或地级通往县级交通要道建议媒体5-户外网络推举整合营销国内三大门户网站在纳斯达克的成功标志着新兴媒体的建立突破了传统媒体的束缚观点国内网民从最初每年几何数的增长，到现在的稳步向前目前没有任何媒体具有它这种特性SARS的消灭转变了传统的商业和广告方式网络将大大缩短商业交易成本画中画推举广告形式--画中画广告

位于相关行业新闻的终端页面，面积大，信息包含量大，视觉冲击效果强，且具有针对性，只有对汽车感爱好的网民才能看到广告，建议媒体6-网络按钮推举广告形式--按钮广告

最常用的广告形式，主要是用于品牌提醒，面积较小，一般位于页面的显著位置，性价比高建议媒体7-网络推举营销合作---联合品牌专区设置

跟门户网站的汽车频道联合开设品牌专区，作为跟网站的内容合作，长期存在于汽车频道的相关页面中建议媒体8-网络推举营销合作--软性宣扬

依据客户需求，发布相关的软性新闻，帮助客户建立更多的信息发布渠道建议媒体9-网络创意媒体长安品牌资源长安之星长安镭蒙互动广告版面PR软宣媒体价格消费者资料库资源共享电视：58万占12%报纸：390万占35%二级2电视：90万占18%报纸：320万占30%3三级1电视：350万占70%报纸：390万占35%一级200万机动费用4无级媒介策略进展-媒介花费电视-松花江报纸-五菱1800万媒介策略进展-投放排期导入期成长期销售期报纸（1/4版/通栏+半通+软文）每周1次的频率消灭（1/4版/通栏+软文）每周2次的频率消灭（通栏+半通+软文）每10天1次的频率消灭网络（信息+广告+软文）（信息+广告+软文）电视省内电视台CCTV+省内电视台（辅）广播新闻类交通台户外地级或县级交通枢钮一级市场时间支配示意新闻类+交通台媒介的其它服务6个城市即时收视率数据（购自AC尼尔森）140个城市,482个频道每月数据（CNUAC供应）X&L检测数据掩盖20个名目范围购自2003年的CMMS（中国媒体及市场调查）报告覆盖20个重点城市数据支持来源其他数据来源2002-2003IMI21个城市消费者生活形态调查每年的国家统计公报和各城市的经济调查与白马合作的户外媒体检测网络掩盖6大城市今后将购买央视索福瑞（CTR）有关媒介产品媒介进展战略和询问媒介市场调查初步战略计划可供选择的计划案竞争状况分析每季度/每月其他手段的运用品牌审核每季度/半年紧密结合营销活动中的关键要素. CPU,市场份额，认知度等.计划服务包括...目标预算掌握：每月预算摘要成本分析报告快迅和专业的服务： 媒介评估和推举 媒介策划的团队服务计划服务包括...摘要客户财务分析

目标研究购买计划

机会评估购买计划

检测财务计划

媒体效果预测计划购买执行计划购买创意风暴法财务计划

最佳收视点计划计划购买

实时检测计划购买

评估计划购买

品牌审核财务计划

及时整理计划购买首次购买流程表广泛的购买网络全国超过78%的电视台/超过82%的报刊/超过62%的电台同媒体的紧密合作关系能使投入带来额外的回报免费的广告媒介资料具专业化和战略性的协作能力灵敏的购买渠道具有成效的媒介力气收视率/发行量/读者群跟踪分析多种媒介的最优化选择最优化的收视点分析策划能得到额外回报的购买行为实时的跟踪检测服务独具创意性的媒介购买与购买相关的市场资料具有预判性的报告媒介购买服务包括...我们的合作将是双赢附录一级市场投放分析浙江资料来源：AC尼尔森2003年1-9月江苏资料来源：AC尼尔森2003年1-9月上海资料来源：AC尼尔森2003年1-9月京、津资料来源：AC尼尔森2003年1-9月广东资料来源：AC尼尔森2003年1-9月广西资料来源：AC尼尔森2003年1-9月山东资料来源：AC尼尔森2003年1-9月河北资料来源：AC尼尔森2003年1-9月报纸资料来源：AC尼尔森2003年1-9月电视资料来源：AC尼尔森2003年1-9月二级市场资料来源：AC尼尔森2003年1-9月二级市场投放分析东三省资料来源：AC尼尔森2003年1-9月呼和浩特资料来源：AC尼尔森2003年1-9月山西资料来源：AC尼尔森2003年1-9月河南资料来源：AC尼尔森2003年1-9月三级市场投放分析云、贵、川、渝资料来源：AC尼尔森2003年1-9月江西资料来源：AC尼尔森2003年1-9月安徽资料来源：AC尼尔森2003年1-9月闽、陕资料来源：AC尼尔森2003年1-9月湘、鄂资料来源：AC尼尔森2003年1-9月其它市场报纸资料来源：AC尼尔森2003年1-9月无级市场资料来源：AC尼尔森2003年1-9月海南、甘肃、新疆、宁夏资料来源：AC尼尔森2003年1-9月LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

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