中粮集团冷却肉项目武汉市上市推广方案

中粮集团冷却肉项目营销建议案中粮集团冷却肉项目上市推广案服务承诺

专业的企划服务客户沟通会收集市场资料，建立消费者资料库提案促销工具筹备创意部制作媒体购买PR活动投放/刊载监测/调整执行/确认执行成果评估创意企划案媒体企划案PR企划案SP企划案由于专业，所以拥有 6年6年5年6年3年3年2年4年2年5年3年4年2年组织菜单新业务部总经理媒介部创意部客户部户外部工程部财务部项目一部项目二部项目三部项目四部强大的营销传播力附：关于实力媒体实力媒体在全球是属于TheZenithOptimediaGroup,由PublicisGroupeSA与CordiantCommunicationsGroupPLC各占75%:25%共同拥有。营业额与公司规模已成为全球第四大媒体服务代理商。CordiantCommunicationsGroupPLCPublicisGroupeSA品牌传播在于专业的媒介企划媒体投放量媒体目标对象媒体投放季节媒体组合媒体投放区域媒体企划四大决策因素全年媒介投放计划表购买简报每月投放时间表购买定单付款通知书客户付款广告物资媒介机会市场信息/情报专业媒体操作流程媒体监测据此修正计划全年媒介投放计划表广告量广告投放季节性广告预算及每收视点成本媒体使用习惯讨论资料来源：中国市场与媒体讨论2001数据来源：ACNielsen10个收视仪城市F25-45专业的媒介分析优势/寡占的媒体资源电视媒介报纸媒介户外媒介作为本土广告公司的优势熟识本地市场环境，与政府部门及媒体保持着良好的关系地面支持服务意识强，执行力度大收费合理，价格优惠对品牌相关信息能准时作出反应B中粮集团冷却肉项目营销建议案市场分析SWOT分析消费者调查USP产品市场定位目标消费群特征描述产品命名、包装、规格、价格建议销售聚道设计营销目标市场分析——市场状况我国的肉类产业已经具有相当的生产规模，为冷却肉市场的扩大供应了现实的进展空间。我国的畜牧养殖水平和肉类的加工水平有待提高。国内巨大的消费市场是将来肉类加工企业的生存基础，但它们也面临着国外的竞争压力。消费观念的转变，使将来生鲜肉的消费市场大部分将被冷却肉所替代。估计目前我国的冷却肉，仅城市消费市场有105.8万吨的市场空间，估计产值为116.38亿。对于上市公司中，涉及冷却鲜肉加工和销售的，将来的几年中将会有一新的利润增长点。市场分析——市场状况市场分析——武汉优势武汉仅城区居民年消耗猪肉就达180万头，为猪肉销售供应了重要的保证；武汉地处长江之滨，是闻名的“九省通衢”，物流便利，为今后的全国性进展供应了便利条件；武汉生猪喂养及加工的必备条件——水、气候及环境得天独厚。政府的优惠政策也为冷却肉在武汉市场的进展供应了有力的支持。市场分析——竞争对手分析全国知名品牌——双汇产品名称：双汇冷鲜肉高知名度和美誉度在肉制品市场已占据肯定的市场份额在武汉市场已建立8家连锁超市，通过此途径销售价格略高于市场价在中央电视台已投放广告本地广告宣扬：车身广告宣扬口号：更平安、更放心武汉本地品牌——每天鲜新品牌，知名度与美誉度都比较低还未被宽阔消费者所接受由于具有超市背景，已以超市为通路进行销售价格微高于市场价未有广告宣扬进行协作市场分析——竞争对手分析SWOT分析——S优势在肉食产品加工方面，中粮集团有多年历史，拥有较强的技术、管理优势。中粮在武汉有专供香港的生猪基地，可年产生猪3万头，至今已运作了50年；冷却肉相对进入门槛较高，种苗、养殖、管理、屠宰、加工、配送一条龙，环环相扣，产业链较长；而且技术要求严密，没有肯定实力和规模的企业无法进入，这就为中粮冷却肉项目设立了一个天然屏障，排解了大量的竞争对手。武汉市政府的优惠政策供应了有力的支持。SWOT分析——W劣势更多的消费者接受冷冻肉这一产品还需要一段时间。现在中粮集团还没有自己的肉类产品的品牌。中粮集团进入市场时间较双汇、每天鲜等品牌较晚，且没有成型的销售通路，需要在最短的时间内建立自己的销售网络。SWOT分析——O机会目前市场上还没有一家冷却肉品牌，在此时机建立自己的品牌尤其重要。市场需求潜力巨大，而竞争者少，力气较弱。竞争对手在目标市场上的声音小（广告宣扬力度小），给突出中粮品牌留下了宽阔的空间。SWOT分析——T威胁随着市场的进展，冷却肉将被大多数消费者所接受，竞争对手也将越来越多。双汇合团进入武汉市已建立两家专卖店，必定还会进展更多的专卖店，这很容易让双汇合团将好的地段、位置所占据，这对于中粮集团冷冻肉的进展造成了极大的威胁。消费者调查——基本情况采访地点：街头随机访问问卷数量：120份 有效样本数：102份访问首要甄别条件：被访者是家庭中负责买菜的人此问题共有102人回答。消费者调查——基本情况此题共有102人做答。消费者调查——基本情况消费者调查——消费习惯此图显示现在已有近30%的消费者习惯在超市内买菜，表明消费者的购物习惯已发生了转变。此问题共有102人做答。被访者买菜的习惯地点比例示意图菜场72.5%超市27.5%此图显示现在已有过半以上的消费者购买肉类产品频次大于三天一次，这与消费者逐渐倾向超市购物是相吻合的。被访者购买肉类频率比例示意图每天都买7.8%隔一天21.6%隔三天31.4%每周一次27.5%很少买11.8%此题共有102人做答。消费者调查——消费习惯此图显示现在消费者购买肉类产品的数量在250g-800g之间。消费者调查——消费习惯BACK此图显示现在消费者购买肉类种类主要还是购买生肉，但倾向购买半成品，也就是经过类似切丝等加工之后的消费者已占购买生肉比例的1/3。消费者调查——消费习惯此图显示现在消费者购买肉类种类主要考虑因素是新奇，其次才是卫生、健康，其它的如价格、味道等则不是主要考虑因素。消费者调查——消费习惯BACK此图显示现在消费者购买肉类种类时对于包装的要求远远大于没有包装，而且已经认可一次性盒装，并倾向真空包装。被访者购买肉类品包装倾向比例示意图没有包装29.4%塑料袋装11.8%一次性盒装，有保鲜膜39.2%真空包装19.6%此题共有102人做答。消费者调查——消费习惯BACK此图显示现在消费者购买肉类种类还没有形成品牌意识，仅有一部分消费者对双汇、飘飘这类熟食肉品牌有印象。消费者调查——消费习惯此图显示现在有超过一半的消费者已经知道冷鲜肉的名称，不知道的占1/3，同时对于冷却肉、冰鲜肉也有肯定的认知。消费者调查——消费习惯BACK此图显示现在有超过85%的消费者可以接受冷却肉的价格超出一般市场价格5%-10%。消费者调查——消费习惯BACK此图显示现在大部分消费者盼望肉类专卖店在经营范围中包括肉类简洁的加工、有蔬菜、油、米等品种供应。消费者调查——消费习惯中粮冷却肉USP跟竞争对手双汇相比较，中粮出口的冷却肉出自武汉，具有严格工序掌握的新型肉类产品；新奇是消费者选择肉类制品时的首要考虑因素（参考P28）。新鲜

产品市场定位

中粮出产的冷却肉是主要针对都市中高档消费者的一种全程保鲜、包装精美、档次高的肉类消费品。湖北省内第一大肉类消费品牌全国知名肉类品牌目标消费群特征描述在家里负责买菜具有肯定的超市消费阅历注意生活品质讲究饮食卫生家庭收入偏高容易尝试新奇事物产品命名、包装、规格、价格建议品名：可得福冷鲜肉（参考P31）包装：真空包装为主，适当进行低价品类的包装，但注意与高档定位的吻合。（参考P29）规格：250-800g为主（参考P26）价格：略高于市场价格5%-10%（参考P32）

例如：五花肉市场价格：4.5元/500g；可得福冷鲜肉价格5-5.5元/500g。销售聚道设计中粮专卖店超市大客户、集团消费外销扩大至第一步：重点新型小区采纳联营或独营的形式，可供应肉制品及粮油制品，并供应免费的加工服务。其次步：重点客户直销有选择的重点区域进入销售区域设计汉阳新建高档生活小区为主，例如：常青花园、万科四季花城、阳光花园等。新建高档生活小区为主，例如：鹦鹉花园。大专院校老师生活区为主，例如：武汉高校、华工等。重点重点汉口武昌营销目标焦点掩盖率： 重点小区：100%

重点超市：80%广告宣扬目标 产品尝试率30%

品牌知名度40%

短期销售目标：上市三个月内武汉市场达到日销售生猪100头。C中粮集团冷却肉项目上市推广案如果没有广告投入，是很难

建立渠道及拉动消费者但是…如果没有成熟的渠道，广告投入会有风险“销售保底”媒体投资策略销售广告投入只投入最低需要的媒体量随着销售通路的成熟和销量的增加，加强投入减低投资新市场的风险上市推广方案效果评估上市推广方案品牌定位：新奇的、牢靠的质量承诺：

7°空间，7°保鲜品牌定位：

全国首个“冷却平安猪肉”生产基地。

差别化策略：新奇自有道广告组合： 由于本产品为新品类，品牌为新品牌。因此以报纸功能性介绍为主，电视品牌宣扬为辅，车身、户外全面接合。促销组合： 上市推广期的促销活动主要目的是提高消费者对产品的尝试度，并提高品牌的知名度。上市推广方案第三阶段：成长期此阶段强化中粮冷鲜肉品牌，促进销量提升。其次阶段：通路建设及市场预热期主要是扩大专卖店的掩盖面，通过广告运作让消费者关注并初步认知冷鲜肉及专卖店的经营形式。第一阶段：通路预设期，主要是全部活动的筹备阶段，广告主要为专题推介、招商服务。阶段设置第一阶段：通路预设期时长：20天策略：营造中国第一冷却肉品牌形象氛围，志在必得。内容： ①设计、制作标志及VI应用部分； ②样板店的选址、装修、POP设计、悬挂，开业； ③进行新闻发布会：宣布中粮冷却肉全面上市的专题报道，拍摄电视专题； ④刊登加盟招商加盟广告2期（报纸平面广告）。费用预估：

①新闻发布会：华中最大冷却肉基地浮出水面30000元（个案另附）

②武汉电视台新闻经济频道 5分钟电视专题片制作与发布：10000元

③武汉晚报1/4版招商广告：吸纳社会资金，与经销商共同做大冷却肉市场。

刊例价：27000元，5折，2期合计27000元

④宣扬页等印刷品设计、制作费用：5万元第一阶段：通路预设期总费用：107000元其次阶段：通路建设及市场预热期时长：30天内容：

①在报纸媒体上开设肉史专栏，全面介绍冷鲜肉的进展、特点、与冷冻肉的区分，并对消费者提出的有关冷鲜肉的问题进行解答，但都要强化中粮背景；

②在补充报纸媒体上发布有关冷却肉产品的软文，以使其影响面达到最大；③车身广告同步运作，打击双汇品牌。

费用预估：

半版专栏：每周一期，武汉晚报，共四期 刊例价42000元，5折，四期共84000元

软性文稿/平面广告：每周二期，武汉晨报，每期800字，共8篇 刊例价10元/字，折后6元/字，共38400元 促销内容，武汉广播电视报，一期，1/2版 刊例价：20000元，2.5折，5000元

车身广告：以四条长线路线为主，武昌至汉口2条，汉口外环2条发布价：3万/年条*4路*5辆=60万元其次阶段：通路建设及市场预热期总费用：727400元促销活动 各个专卖门店发放宣扬品，并采纳捆绑销售的形式，在专卖店内购买福临门油一瓶，加1元猎取可得福冷鲜肉一盒（500g），限1000盒。（个案另附）其次阶段：通路建设及市场预热期第三阶段：成长期时长：60天内容： 随着天气的逐渐转热，此阶段报纸专栏及平面广告的宣扬重点将由冷却肉的特性转向宣扬中粮肉制品基地的实力及规模的介绍，突出宣扬中粮出品的鲜活、健康。为了加强力度，协作播出电视专题， 为提高品牌知名度，在热门电视剧中投放角花广告。 由于设点已基本完成，此阶段应依据设点的简略地点选择在主要小区内设立户外广告牌。费用预估：

平面广告：武汉广播电视周报，四期1/2版 刊例价：20000元，2.5折，4期共20000元

武汉晚报，两期1/4版 刊例价：27000元，5折，2期合计27000元

报纸专栏：武汉晚报，每周一期，共8期，每期半版 刊例价：42000元，5折，8期合计168000元

软文：武汉广播电视周报，每周一期，800字，共8期 刊例价：2元/字，8期合计12800元第三阶段：成长期总费用：382600元电视广告： 电视专题：1分钟，每天一次，1个月，共30次

武汉电视台新闻经济频道22:45，《说说今日》前 刊例价：3000元/分钟，4折，共36000元。 电视剧角花：每晚1集，1个月共30天

武汉文艺频道 刊例价：9900元/晚，4折，共计118800元。第三阶段：成长期车身广告： 由于所选线路不同，价格不同，估计选择2条线路，每条线路10辆车，按每辆车15000元/6个月计算，共需30万元/6个月。户外广告： 建议在重点小区内建立户外批示牌，每块约3个平方，20个，按每块每年2万元计算，共需40万元。第三阶段：成长期总费用：70万元促销活动 利用节假日开展各类旺、滞销产品的捆绑销售活动，鼓励消费者加大选购量，以增加销量（简略个案将依据实际情况另行支配）。第三阶段：成长期效果预估通过以上不同时期、不同形式的活动推广及媒体广告投放，将在短时间内飞快打开市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度，估计产品尝试率将达到30%，品牌知名度将达到40%。提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。说明：此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案简略操作流程及掌握。D服务承诺沟通计划年度市场与媒体战斗营深度沟通市场与媒体状况，共同探讨下一年的方向年度沟通计划目标群分析订立媒体策略订立媒体年度计划季度媒体计划回顾与修正市场与媒体战斗营媒体购买制定媒体排期表媒体购买投放监测报告购买后评估媒体谈判（包括年度和日常谈判）集中媒体管理系统…品牌投放管理避开不同品牌之间“冲突”的投放计划优化每个品牌的投放效率品牌资料管理客户随时可以查询不同品牌投放的最新状况避开分散投放而导致的策略不统一及不规范操作集中媒体管理系统对中粮的利益媒体及市场资讯竞争对手分析月度报告：一个月后供应（举例：1月份报告2月底供应）季度竞争品牌分析报告：每年2月、5月、8月、11月中供应媒体机会建议（不定期供应）媒体趋势分析报告（不定期供应）独资调研报告（不定期供应）每周市场快讯（利用中国资讯网资料）例行会议及培训周会议程：每周工作进度会议月会议程：竞争品牌最新活动，媒体趋势分析，独资调研报告（不定期），及上月问题回顾等等季度会议议程：品牌策略回顾（包括竞争品牌分析）与修正季度培训内容：最新媒体动态，或是任何跟市场沟通及媒体策划有关的题目感谢！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射