第六届“中关村电脑节”开幕式运行方案

2003年6月星光企划第六届“中关村电脑节”开幕式运行方案目录基本计划活动计划支持计划基本计划策划背景和目的活动主题第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案1、策划背景和目的第六届“中关村电脑节”突出中关村企业形象充分展现海淀风貌第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案强化中关村作为中国高新技术产业基地无人可及地位体现文化与科技的结合科技奥运的主题让参会人员切身感受到中关村的变化体现中关村、浦东、深圳三地的资源互惠强强联合第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案2、活动主题

让中关村走向世界让世界了解中关村中关村拥抱未来，走向世界！第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案活动计划活动概要活动流程3.活动简略内容第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案活动名称活动日程2003.9.5(晚19:30至21:00)

活动场地北京中华世纪坛（待定）参加对象中关村各大企业、科研机构和大专院校的主人及政府领导等活动内容开幕式利用高科技使电脑节开幕式显得不同凡响政府领导企业领导特邀嘉宾-戴玉强演唱-宋祖英演唱-艺术体操表演1、活动概要第六届“中关村电脑节”开幕式活动嘉宾致辞演出颁奖仪式-中关村英雄榜短片播放-中关村之星颁奖第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案2﹣１、活动流程时间活动内容备注灯光空中呈现一艘UFO飞船，UFO从远处缓缓飞来，到达开幕式现场上空。

激光启动19:30-19:32利用火箭从舞台后方上空沿事先做好的轨道放射，并打在舞台左侧屹立的“科技之光”（DNA螺旋标志）雕塑顶端，同时雕塑顶端爆出银颜色带光束沿着DNA螺旋标志飞快往下延伸，点亮整个雕塑。这时全场灯光从舞台中央向两边连续亮起。DNA螺旋标志雕塑用霓虹灯制作追光启动探照灯射向远方19:35-19:37背景大屏幕电视墙从中间向两侧打开，一外星人从后台走出并挥手向大家致敬说：“我和中关村有个约会”电视墙后方以运动的宇宙图片为背景外星人作为本次活动主持人追光启动

两侧Cuto喷气19:32-19:35主持人上台，依次邀请政府领导、企业领导、本次活动嘉宾上台致辞，并由其中一位领导宣布第五届“中关电脑节“正式开幕。追光启动场灯渐暗19:37-19:46序号2435需时2’2’

9’音响配相应背景音乐运用领夹麦主持人麦克上场乐响起AV同时播放现场信号利用PPT在电视墙上打出“我和中关村有个约会“幻灯机启动同时播放现场信号全部参会人员到位

全部人员到位，现场开始信号全场灯光瞬间熄灭19:301显示第五届“中关村电脑节“字样3’第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案2﹣2、活动流程时间活动内容备注灯光序号需时音响AV

在背景板上方用冷烟花挝成“第五届中关村电脑节“字样，领导宣布开头冷烟花点亮连续燃发45〞结束。掌声响起场灯全暗激光启动19:46-19:47650〞同时播放现场信号

主持人上台邀请“中国第一男高音”戴玉强为中关村引吭高歌。

电脑灯启动19:47-19:5476’主持人麦克MD播放

运用Flash作成短片，现场播放现代舞演出索尼公司制造的机器人为本次活动进行现场表演最后机器人说祝中关村的明天更加美妙全场灯光瞬间熄灭电脑灯启动19:54-20:0086’播放MD音乐

同时播放现场信号

主持人邀请此次汽车拉力赛全部参赛车辆依次驶入会场并列队驶过特架的“彩虹桥”全场灯光瞬间熄灭电脑灯启动20:10-20:251115’播放MD音乐

电脑灯编程奥运会标

主持人上台宣布“中国汽车拉力赛”中关村启程仪式开头

追光启动20:09-20:10101’主持人麦克上场乐现场信号全场安静

主持人邀请北京、上海、深圳三地领导和赛车代表致辞，同时在会场上方消灭奥运五环标志全场灯光瞬间熄灭电脑灯启动20:00-20:0999’播放MD音乐

电脑灯编程奥运会标第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案2﹣3、活动流程时间活动内容备注灯光序号需时音响AV

主持人上台邀请宋祖英演唱

电脑灯启动激光启动20:31-20:36

135’主持人麦克MD播放同时播放现场信号主持人邀请短片中各位“英雄”上台背景大屏幕电视墙从中间向两侧打开片中全部主角依次走入会场中央追光启动电脑灯亮起20:41-20:45154’播放上场音乐

同时播放现场信号

播放中关村英雄榜短片

舞台灯全暗20:36-20:41145’播放短片全场安静主持人邀请市领导和区领导上台为明星企业颁发“中关村之星”奖杯和奖状追光启动电脑灯亮起20:45-20:591614’播放相应背音乐

同时播放现场信号

主持人宣布中关村电脑节开幕式现场活动结束，同时彩带飞扬，将全场气氛推向高潮

舞台灯通光20:59-21:00171’主持人麦克MD播放同时播放现场信号彩带炮

消灭奥运五环标志的同时5位艺术体操（球操）表演者上台，手中体操球的颜色为奥运五环的颜色。节目结束后5位演员把手中的体操球赠送给台下的领导。全场灯光瞬间熄灭电脑灯启动20:25-20:31126’播放MD音乐

电脑灯编程奥运会标第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案3﹣１、活动简略内容时间活动内容备注灯光空中呈现一艘UFO飞船，UFO从远处缓缓飞来，到达开幕式现场中央。

激光启动19:30-19:32背景大屏幕电视墙从中间向两侧打开，一外星人从后台走出并挥手向大家致敬说：“我和中关村有个约会”外星人作为本次活动主持人追光启动

两侧Cuto喷气19:32-19:35序号23需时2’音响配相应背景音乐运用领夹麦AV利用PPT在电视墙上打出“我和中关村有个约会“3’“外星人”与中关村有个约会

此设想承继开幕式开场，用外星人不期而至到访中关村，作为高科技中关村的又一象征。思路：应用激光全息技术在舞台阳光板上呈现一艘UFO飞船，UFO从远处缓缓飞来，到达开幕式现场中央，电视墙从中间向两侧打开走出一身穿外星人服装的演员向大家挥手，同时画外音响起说：“我和中关村有个约会”。简略实施：第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案3﹣2、活动简略内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV利用火箭从舞台后方上空沿事先做好的轨道放射，并打在舞台左侧屹立的“科技之光”（DNA螺旋标志）雕塑顶端，同时雕塑顶端爆出银颜色带光束沿着DNA螺旋标志飞快往下延伸，点亮整个雕塑。这时全场灯光从舞台中央向两边连续亮起。DNA螺旋标志雕塑用霓虹灯制作追光启动探照灯射向远方19:35-19:3742’同时播放现场信号充分运用高科技手段，使电脑节开幕式一亮相就显得不同凡响，并具备象征意义。思路：

应用霓虹灯设计制作一高约7米的“科技之光”雕塑，屹立在开幕式现场，雕塑顶端就中关村的标志（DNA中关村螺旋标志）场灯全暗，利用火箭从舞台后方上空沿事先做好的轨道放射，并打在舞台左侧屹立的“科技之光”（DNA螺旋标志）雕塑顶端，同时雕塑顶端爆出银颜色带光束沿着DNA螺旋标志飞快往下延长，点亮整个雕塑。这时全场灯光从舞台中央向两边连续亮起。简略实施：第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案用冷烟花做出开幕式横幅，即有高科技感，又有中国式的喜庆颜色。思路：在背景板上方用冷烟花挝成“第五届中关村电脑节”字样领导宣布开幕式开头时，冷烟花点亮并连续燃烧。简略实施：3﹣3、活动具体内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV

在背景板上方用冷烟花挝成“第五届中关村电脑节“字样，领导宣布开始冷烟花点亮连续燃烧45〞结束。掌声响起场灯全暗激光启动19:46-19:47650〞同时播放现场信号第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案中国第一男高音戴玉强被誉为中国的“帕瓦洛蒂”，请戴玉强为中关村引吭高歌，并辅以Flash短片为背景，将把现场气氛引向一个昂扬并富于想像空间。思路：邀请戴玉强演唱世界名曲，并运用Flash动画制作其相应歌曲的短片为背景，将听觉和视觉引向极致感受。简略实施：3﹣4、活动具体内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV

主持人上台邀请“中国第一男高音”戴玉强为中关村引吭高歌。

电脑灯启动19:47-19:5476’主持人麦克MD播放

运用Flash作成短片，现场播放科技之光光柱闪烁第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案机器人技术集人类各种高科技手段之大成，目前的机器人已能做出很多简洁的动作，用真人与机器人共舞，展现人类才智，展现将来生活。思路：请索尼公司参加开幕式，用索尼公司制造的机器人在台上跳现代舞，即开幕式新颖，又惹人注目，跳舞结束后，再让这些机器人说一句祝福中关村进展的话。简略实施：3﹣5、活动具体内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV现代舞演出索尼公司制造的机器人为本次活动进行现场表演最后机器人说句祝愿中关村发展的话全场灯光瞬间熄灭电脑灯启动19:54-20:0086’播放MD音乐

同时播放现场信号第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案用电脑灯来表现五环每一台打出不同的颜色五台分别打出奥运五环的颜色简略实施：3﹣6、活动简略内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV

主持人邀请北京、上海、深圳三地领导和赛车代表致辞，同时在会场上方消灭奥运五环标志全场灯光瞬间熄灭电脑灯启动20:00-20:0999’播放MD音乐

电脑灯编程奥运会标

深圳作为国家最早实施改革开放的地区，已取得了令世界瞩目的进展成果，成为了中国经济最刺眼的一颗明珠。深圳自身的经济资源及灵敏性为它的进展不断注入活力1990年4月18日，中国政府宣布开发开放上海浦东，经过十年的迅猛进展，浦东新区已成为上海新兴高科技产业和现代工业基地，成为上海新的经济增长点，为把上海建成国际经济、金融贸易中心作出了重要贡献。而作为北京新经济增长点的中关村，不仅涌现了一批优秀的高科技企业，更拥有清华、北大等闻名学府和中科院等知名讨论机构，是世界少有的科教智力资源密集区，具备了领先进展知识经济的明显优势和巨大潜力。因此加强北京中关村和上海浦东、深圳的合作与沟通，优势互补必将有力地促进这三个明星开发区的进展和进步。

思路：第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案3﹣7、活动简略内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV“中国汽车拉力赛”的代表赛车，在众人瞩目下驶入会场并列队驶过特架的“彩虹桥”同时激光、霓虹灯闪烁，赛车在现场观众的欢呼声中开出会场。简略实施：

主持人邀请此次汽车拉力赛全部参赛车辆依次驶入会场并列队驶过特架的“彩虹桥”全场灯光瞬间熄灭电脑灯启动20:10-20:251115’播放MD音乐

电脑灯编程奥运会标

主持人上台宣布“中国汽车拉力赛”中关村启程仪式开头

追光启动20:09-20:10101’主持人麦克上场乐现场信号全场安静第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案3﹣8、活动简略内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV

消灭奥运五环标志的同时，5位艺术体操（球操）表演者上台，手中体操球的颜色为奥运五环的颜色。节目结束后5位演员把手中的体操球赠送给台下的领导。全场灯光瞬间熄灭电脑灯启动20:25-20:31126’播放MD音乐

电脑灯编程奥运会标备注第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案3﹣9、活动简略内容时间活动内容灯光序号需时音响AV

主持人上台邀请宋祖英演唱

电脑灯启动激光启动20:31-20:36

135’主持人麦克MD播放同时播放现场信号第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案中关村的各企业、科研机构和大专院校是中关村的主人，它缔造了中关村的辉煌，它们是中关村的英雄；以它们的发展变化来演绎中关村的现在和将来，即能充分地体现中关村的进展，又能更好地借开幕式宣扬企业。思路：在电视墙上播放一段5分钟短片，请联想、方正、四通等各大企业的CEO、中科院院长及各闻名高校的校长，在片中叙述自己的企业、科研机构和高校这些年的进展。在背景板上方挂有10台等离子电视，在上面依次播放这些企业家和院长的像片和简介。简略实施：3﹣10、活动简略内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV主持人邀请短片中各位“英雄”上台背景大屏幕电视墙从中间向两侧打开片中全部主角依次走入会场中央追光启动电脑灯亮起20:41-20:45154’播放上场音乐

同时播放现场信号

播放中关村英雄榜短片

舞台灯全暗20:36-20:41145’播放短片全场安静第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案中关村企业的进展代表着中关村的进展，对于那些为中关村和海淀区作出重要贡献的明星企业和科研机构、大专院校等，海淀区政府应授予他们“中关村之星”称号。思路：片中全部的主角及其他企业的代表整齐地站在会场的中央，雄壮的音乐响起，掌声雷动。市领导和区领导上台为明星企业颁发“中关村之星”奖杯和奖状。简略实施：3﹣11、活动简略内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV主持人邀请市领导和区领导上台为明星企业颁发“中关村之星”奖杯和奖状追光启动电脑灯亮起20:45-20:591614’播放相应背音乐

同时播放现场信号第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案3﹣12、活动简略内容时间活动内容备注灯光序号需时音响AV

主持人宣布中关村电脑节开幕式现场活动结束，同时彩带飞扬，将全场气氛推向高潮

舞台灯通光20:59-21:00171’主持人麦克MD播放同时播放现场信号彩带炮支持计划1、SYETEM计划2、特殊效果3、场景合成计划和视觉效果第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案1

﹣1、SYSTEM-----

灯光计划设备数量（只）电量（KW）效果备注PARLIGHT600600舞台面光及演出中颜色效果SOURCEFOUR402整个会场流淌的企业LOGO及营造舞台光场气氛MAC5003030舞台及场内灯光特殊效果MAC6004040舞台及场内灯光特殊效果POLLOWSPOT88跟踪突出会场主要人物COEFLIGHT2020用于避开面光所导致的阴影SGMLIGHT3030舞台及场内灯光效果STUDIOSPOT3030超强时代感光FALSKYROSS1212CYBERLIGHT3030增强灯光光束照耀效果STUDIOCOLOR6060增加现场特殊效果探照灯4000W60增加现场喜庆气氛MIXINGCONSOLE2珍珠2000灯光掌握DIMMER2TL24CH灯光掌握第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案1

﹣1、SYSTEM-----

灯光计划设备数量（只）电量（KW）效果备注特效烟机88增强灯光光束照耀效果特效泡泡机1010增加现场特殊效果探照灯4000W60增加现场喜庆气氛色纸20演出中固定颜色的效果TRUSS架、电葫芦300米挂灯、支撑制景信号放大器2LOGO灯片8INTERCOM对讲机30硅箱2估量电量总需求依据灯光师要求做微调第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案

1﹣2、SYSTEM-----音响计划设备数量（只）电量（KW）效果备注调音台1掌握音响设备功放2调节音响效果MARTINW8C800W48音响MARTINLE400B400W12音响MARTINMX512DDA32CN2设备动作信号反馈KLARATEKNIKDIBOX16SHURE58U24BETA584音乐调衡播放器4反送信号播放效果器4LABGRUPPEN160020CD/MD7效果鹅颈麦克2话筒（无线）4传输声音信号领夹麦克4其它辅件估量电量总需求依据音响师要求做微调第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案设备数量（只）电量（KW）效果备注TVWALLTOSHIBA4X6现场视频切换BARCO64003600ANSE2超薄、高清楚电视PDP10投影幕2DVD2VCD2制式转换器1掌握台SONY视频切换10241掌握台电脑转换器1绝技台1BETA摄象机2舞台监视器4掌握台视矩阵频1其它辅件估量电量总需求1﹣3、SYSTEM-----视频计划第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案2、特殊效果从视觉上给人一种新奇的感觉，在金色烟花的渲染下将整个现场的气氛推向高潮。彩带炮缤纷炮简洁易用利用空气压力把彩纸、彩带、软彩球等放射空中。营造缤纷灿烂热闹之效果。特殊效果的采纳使会场气氛的高潮不断叠起冷烟花激光从视觉上给人予强烈的震撼力，强烈的光束环绕会场四周，极具时代感。第五届“中关村电脑节”开幕式运行方案LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：