春兰品牌理念提案

唐都智业·春兰品牌服务中心制造品牌感召春兰品牌理念提案产品极大丰富而且同质，传统产业受到前所未有的挑战企业经营利润中心转移，服务成为利润中心，观念成为主导世纪更替，由.Com到.Net，一个无边界的网络世纪消灭世界的意义转变为一个多元共同的人类家园前喻时代终结，第三代消费群诞生，人类追求更高的精神享受与抱负价值实现……世纪变迁转变传统格局社会价值格局因之转变：

精神超乎于物质、理念趋重于产品！一个企业的经营取值越高就越代表社会的价值抱负。春兰所具备的价值已远非产品而是由于它所映射的人类价值抱负与生活观念！春兰的生存空间在于整个世界!看：一个取值高远与将来的思想轨迹…它代表的是新世纪企业的进展远大抱负目标与超越企业自身的生存哲学意识。在确立企业远大目标的同时，

更需要一个伟大的思想内核！一个思考：每一个生命与存在个体的空间就是整个世界，关键的问题则是：如何才能获得这样的一个空间和世界并使之最大化？几乎全部获得持续进展的企业，都有着比企业经营目标更高级的精神力气的分散，从而使企业团队获得由内而发的思想与行为感召，同时也取得社会的响应！源于经营，超越经营，

取法乎上，思路决定出路！

理念正逐步成为将来企业升级与创新进展的核心动力。看一则关乎理念的高论…哪些将是21世纪最有进展潜力与兴盛发达的公司？是那些视理念高于一切的公司！摘自美国商业周刊主题专论2000年11月版理念成为企业获得更大进展的生产力！进入21世纪，企业理念建设已成为企业的生产力与竞争力。一个企业是否具有理念，关键不在于规模大小，更多取决于企业的思维定式和观念高度把握。美国商业周刊主题文章谈到：在21世纪的观念创新经济中，最有进展潜力与将来的生产力不是投资也不是产品更不是通路，而是理念，由理念指导而获得更高的企业行为价值。观念创新经济的三架马车：

理念、服务、产品…理念成为创新经济时代企业生存与进展的核心，服务与产品仅仅扮演营销跟进的理由和中介。理念的先导促使品牌增值，同时造就更高产品与营销服务附加值！看春兰扩张世界的经营决策…高科技、多元化、国际化检索春兰理念春兰企业的企业文化价值体系…它集成了以下企业的理念要素与企业文化特质….全球国际化的春兰经营目标揭示失去市场则失去存在理由这一春兰生存哲学表达最大的生产力来源于人的制造力这一春兰管理哲学确立春兰造福人类的春兰价值定位与取向春兰的生存空间在于整个世界！春兰的生命力在于适应市场春兰管理的精髓在于不断挖掘潜力春兰必须竭诚为社会供应优良服务，促使资本增值，造福人类社会支持春兰远大目标的思想体系能否更加简明扼要地表现？

这个体系核心是什么？春兰理念内核

一个更加简约但同时又反映春兰企业经营管理理念体系的价值符号。

这个价值符号必须适于传播…如果说海尔提倡服务，康佳和海信是创新，TCL是科技新锐的话…持重内敛的春兰，面对新世纪市场，主张了怎样的社会利益？具备了怎样的理念内核？今日，不仅仅春兰自身获得进展，社会市场与消费者也在不断提高市场消费已经由简洁的物质消费迈向了精神消费的更高层次，对于自我价值实现的追求越来越注意今日的中国消费者，已不是十五年前传统企业所营销的对象，而是更年青的一群，面对的是信息化、网络化、数字化与国际化的生活新模式世界的市场正在融合，问题的核心不是你是否具备国际化营销手段，而在于是否真正具备全意识的全球化在营销转向以顾客市场为导向的今日，春兰是否注意了将自己的文化与理念内核与消费者的沟通？要让世界了解春兰，重在向世界展现自己！谋败而致胜知不足而进…注意投资产业基础建设与技术升级，硬件有了，企业的软件投资有可能忽视注意内部体制改革创新，可能忽视了思想理念的更新进展多元化的进展，存在着多元化的陷阱，春兰能否获得多元化的有效统合？仅仅规模大了，春兰的理念提高了没有？仅仅产业多了，春兰的品牌内涵丰富了没有？内在的理念秩序建立了没有？前期的积淀是不是就够了？技术积淀永久需要扩充，品牌积淀就能一劳永逸？春兰到底是什么？是“科技无限，制造无限”、“始终追求最好”、“走向世界的品牌——春兰”、“让我们的生活更美妙”亦或其他？决定让哪一种价值观念留给消费者？品牌失去附着点，就难以获得社会的认同，品牌的弱化导致了综合竞争力弱化WTO的到来，将带来国际上观念先进的品牌，加之国内企业的觉醒，新新企业（观念型企业）制造的观念市场，都将使春兰面临前所未有的挑战……一个模糊的春兰…一个概念模糊的春兰…要防止因理念匮乏而导致多元化产业政策的瓦解！要适应和争取将来市场，就必须适应消费者需求的变迁进展。要猎取国际化战略目标实现，就必须首先获得现代国际化的人文思想。春兰需要的不仅仅是产业规模扩张与多元化组合，更需要多元化的秩序，也不仅仅是确立了内部的经营管理体系就万事大吉，更要完成思想理念核心的确立与统一，理念高于一切！春兰必须进行品牌理念整合与形象再造！春兰理念内核源于历史与积淀从春兰的成长与进展道路和历史中确立品牌理念的基因，使春兰品牌获得今日与将来进展的良性的遗传和变迁！春兰品牌理念核心从哪里来？春兰理念的原生DNA…春兰，多年生草本植物，叶子丛生，条形，先端尖，春季开花，淡绿色，味芳香，供观赏，宫庭家养皆宜，为普罗大众所喜爱中华五千年的文明，沉淀出特有的兰文化，兰成为以物咏怀的人文审美代表兰花素洁坚贞，虚怀若谷，不畏严寒；暗香清逸，不甘孤独     ；孤傲独标，品位高雅，与忠贞、廉洁、质朴、坚韧的东方风格与情操完善结合春兰集团，以春兰而名，首要意义就传承了中华的兰文化的特质：

信赖、和谐，亲善，具有强烈的中华民族的阳刚气节与阴柔之美，是东方审美哲学的代表春兰集团以兰为企业的文化起始，高洁而亲善，具备广泛的亲和力与认同度春兰服务中国十五年，产品普及千家万户，今日更以国际市场为目标，其实际行动映射出万代明心迹，环宇遍知友的兰文化春兰思想：执行、合作、创新…最大化的执行是企业效益与制造力的根本，而最大化的执行来源于最大化的理解认同与协调，失去理解认同与协调，执行只会成为口号的一种合作的核心就是和衷共济，是共识与协同，是步调全都，失去均衡，合作的基础就会消灭危机创新的首要前提是思想与观念的创新，缺乏理念导向的团队与个人，任何创新都将成为空话执行、合作、创新的内核就是和谐的秩序，就是一个团队共同认同的企业核心理念！要执行春兰执行、合作、创新的秩序，仅仅依靠一个人的力气和魅力是不够的，企业进展无限，而任何一个人都有空间与时间的限制，只有理念思想可以无限集中延长！是将春兰进展升迁的命运系于一人，还是系于理念？？萃取春兰的品牌DNA

信赖与和谐企业十五年的进展与文化内涵的积淀出信赖与和谐这一精华，同时也是春兰面对社会市场的生存进展特殊介质。信赖是本，和谐是具象表现，有了和谐，信赖也就蕴涵其中春兰=和谐和谐既是春兰深具内蕴的文化体现又是其区分于其他品牌的独特共性特征，对于春兰自身而言，和谐是企业内部不断进展的动力；对于市场而言，和谐是企业对消费者的倾情对话，是产品带给消费者的精神层级与物质层级双重需求满意和谐所延长的意义…面对世界的进展以及人类对于自然环境和自身环境的思考信赖与和谐，既是人们日常生活中所存的美妙愿望与希冀，更是人类的共同思想，同时也是制造生活的源泉，是当今以及将来的国际社会人文主旋律信赖与和谐符合联合国提倡的国际社会和平与进展的理念口号，首先实现春兰品牌理念的国际化战略对接在首先确定理念国际化的前提下，完成春兰从泰州——中国——世界的企业经营国际化战略，思想指导行动！越是多元化就越需要和谐统一，和谐是维护春兰多元化进展的根本保障从信赖与和谐的主题切入，符合中国与全人类的人文观与伦理观，可制造情感认知深层的触动它山之石…一个被奉为全球工商管理楷模的企业----杰克·韦尔奇企业理念与价值观是企业管理中最模糊(最软性)的领域，也是迄今为止最具挑战性的一环。它关系到如何指导组织行为和取得将来进展，有难以言传的价值与意义。GE一个理念：GE带来美妙生活！一家1892年成立的公司。1999年销售收入1116亿美元，净利107亿美元，成为世界上最受推崇的公司。其中九个业务集团进入世界500强。GE信奉与推行的价值观：领导人永久保持坚决的诚信顾客第一，以极大的热忱推动顾客成功视六个西格玛质量为生命，让顾客永久是第一受益者视变革为可以带来增长的机会无边界的工作方式不断地展现…GE在企业理念建设上的启示…组织全企业进行理念商量与对话让员工思考GE的大组织理念：是什么？应该是什么？推行GE的理念公开辩论，坚信最好的理念经得起商量使理念转化成为GE文化与经营进展动力春兰不仅仅要确立进展的目标方向，

更要确立持续进展的理念之本！春兰品牌理念核心的确立，所支持的不仅仅是春兰企业的进展和全新形象的推广，更是春兰企业实施.Net互联网时代增值服务经济转型与猎取多元化与国际化战略目标实现的核心动力与企业进化的新秩序！创造和谐生活春兰品牌新理念，它的核心就是和谐。它表现春兰服务社会的终极使命与人文关怀，制造社会抱负共鸣，同时与春兰的生存空间就是整个世界的企业进展导向形成呼应，并立而行！提出春兰面对将来的价值理念主张…理解和谐！源于春兰本身历史与品牌的积淀，同时超越自我，传递企业本质精神和符合社会进展的大秩序大原则信赖与和谐，既传承仁者爱人的东方人文精髓，更折射世界联合国组织提倡的和平与进展的人类进展宗旨，在理念上与国际对接表现出不仅仅产品服务人，更由抱负感召消费者要获得整个世界的进展空间，和谐是实现这一目标的核心理念支持辩证来看，和谐恰是对于春兰阳刚一面的互补。天下至刚则至柔，刚柔并济，方可琴瑟和谐，天地均衡。提出一个话题：制造和谐生活，缺乏一些国企的激扬，是不是存在着与春兰一惯表现的硬朗作风相悖？和谐，一个争取更大目标实现所需的更高的人文思想境界与核心，怀柔为策，仁治天下。一个科技、多元、国际化的内核！科技的本质就是以人为本，春兰高科技的进展就是制造科技与人、产品与消费者的和谐越是多元化就越需要和谐，和谐是实现多元化战略的组织理念，更是多元化的生存之本国际化就是文化与经济的共融互进，和谐是实现世界大同的必定阶梯，更是人类的共同抱负多元化、高科技、国际化是春兰的行动方向，和谐则是指导企业完成这一战略使命的核心思想一个人本的、世界的、和谐的春兰和谐：辞海注释为协调、和谐。小到一家，和谐达成美满幸福吉利，大至一国，是富强进展共济延长至世界，是共同获得进展与进步的人类大同，同时也是人类与自然长期共处相依靠的抱负环境。2000年欧洲德国进行的世界人文博览会的主题就是人、自然、科技、和谐春兰始终以来以实力和制造力所表现出企业奋进、豪气与抱负，体现于市场与社会，和谐是这种阳刚气质实施刚柔并济和谐共对的最高境界表现效于春兰企业，和谐是企业组织与团队的分散力，是内部有效管理与运作的基础与保障，更是春兰企业持续进展的文化核心面对市场，是春兰服务社会、以不争而争天下，不战而屈人之兵的宝贵竞争思想，广纳资源，以和谐统帅天下和谐与春兰企业经营理念的关联…要获得整个世界的空间，和谐是融合与获得这个空间的根本世界的概念，既意示春兰面对的国际化市场，更富有天、地、人以及企业、个人、市场的三位一体的共处和谐适应，就是能动制造条件的生存之道，这种条件就是和谐管理的根本是和谐，是认同，在和谐的基础上，挖掘一切潜力成为可能从造福人类社会的企业使命意义上说，和谐就是福祉的本源执行、创新、合作的文化内核就是和谐，和谐是有效达成执行、创新与合作的根本解决之道春兰的生存空间在于整个世界！春兰的生命力在于适应市场春兰管理的精髓在于不断挖掘潜力春兰必须竭诚为社会供应优良服务，促使资本增值，造福人类社会执行、创新、合作和谐对春兰经营升级的作用春兰在家电、IT、自动车等民用品的生产与服务产业中，和谐是始终贯穿于研发、生产、营销与服务的核心主题在春兰大服务观念中，和谐是赢得经销商、合作者与终端消费者的粘合剂和市场催化剂在更高层级的资本运作中，和谐是营造资本增值以及产业并购与猎取风险投资稳妥收入的基准点，是春兰与社会各界所达成的优良合作的重要前提和谐所形成的企业行为力具有化解、调合与辩证统一的特殊能量，是春兰迈向现代企业全面升级运作的核心思想基础和谐的三代表…有和谐才有制造，和谐代表着先进生产力的本源，是企业将来生产力的根本基础和代表和谐是现代国际社会互进共融与进展的核心，是人类先进文化的代表和谐生活，是人类社会生活的最大利益与终极抱负的代表，人与自然的共同福祉就是和谐和谐的差异独特性目前国内企业大多以科技、创新、服务顾客为品牌的核心定位，如：海尔-真诚到永久TCL-为顾客制造价值海信-创新就是生活康佳-创新生活每一天美的-领先活在明天…据考察，迄今国内闻名企业中尚无以和谐为主题的品牌主张和谐从根本上涵盖了科技、创新与制造价值以及为生活服务的概念，占据了思想的高端和谐与春兰的紧密关联，同时又具备巨大的品牌属性与理念文化差异特性，使春兰的品牌由此而获得凸现和谐的传播力差异化是品牌有效传播的有力手段之一，和谐具备这种优势。今日春兰不占据，试想由康佳或长虹来占据将会怎样？和谐既然具备人类的共同抱负特质，因此而拥有极大的共鸣基础，它的传播必定是获得社会的响应制造和谐生活，充分地传递了春兰企业本身创新制造和供应优质产品与服务的属性特质，同时又人本地揭示出全部的创新出品是为人而服务并达到和谐的抱负境界这一根本目的，所表达是一个完整而且具备亲和力与认同力的概念。这种表达，将有力推动春兰企业多元化、高科技与国际化经营决策的进程，起到不行估量的作用是春兰的，也是消费者的，还是世界的。更是人类今日与将来的共同抱负。

和谐。Createharmonylife春兰品牌基因和理念的核心制造和谐生活！是春兰品牌进入新世纪的通行证由此而建立春兰与社会水乳交融的强大纽带关系由此而作出人性化与东方人本思想的深度定位，取得春兰企业经营的哲学成就，猎取品牌进展的永动力由此而领先区分于其它仅仅停留于科技与产品层的企业而跃升到更高理念层级，刚柔并济，成就于将来，决胜于明天制造感动与社会抱负的共鸣着眼于理念着手于行销沟通春兰和谐理念的社会实效推广建议春兰新理念推广与产业营销的结合应用春兰制造和谐生活的理念口号，需要飞快实施传播，同时着手理念参予产业营销的经营运作之中，方能体现实际效益，增强竞争力我们初步将春兰理念推广与营销应用分为三个阶段

首阶段：理念造势与概念诉求阶段。时间设定为新年前后至元月底，共一个月左右

二阶段：营销结合与市场应用阶段。时间在新年三月份前

三阶段：社会深化推广与品牌根植阶段。时间在三月份至五一劳动节前后在推广首阶段，重在向社会推广春兰新理念和新形象，同时协作社会的沟通推广，实施春兰企业内部的理念宣讲与传播，达成企业内部的和谐缔造与文化思想传播春兰新理念与产业营销的结合进入新年，国内各大企业均将提前进入营销战备期。尤以空调为著。因此，将新理念与产业相结合，实施理念指导下的新营销，是春兰观念营销的关键工作我们初步计划在三月份前对春兰家电产业尤其是空调产业进行理念结合，协作产品营销实施全新产业形象打造，同时推出新理念指导下的新营销，促进产业营销业绩增长和品牌知名度与美誉度提高在第三阶段，则是更进一步将春兰理念结合春兰产品与服务推向深化。将春兰品理念根植社会，使品牌产生巨大附加值，同时也是猎取春兰在新市场时期的核心竞争力与新的经济利润增长点的重要工作春兰新理念向消费者的展现沟通面对消费者以和谐为核心的理念与形象沟通，是达成春兰国际化、多元化与高科技企业行为传播的重要途径不断展现则可以体现出春兰的企业活力与服务生气，也是提高春兰品牌知名度和美誉度的直接方式春兰的多元产品与国际化高科技路线，重在消费与市场的感知，而不能简洁依靠于企业口号；重在形象的表达，而不在于简洁的复制。因此，对于春兰品牌理念的展现沟通，可以结合春兰的多元产品与大服务观充分地表现，同时必须运用复合型的传播表现手段今日与将来的世界，是沟通的世界，拒绝沟通等于拒绝财宝。春兰要猎取更大的市场，沟通成为要务春兰新理念的简略传播规划央视与卫视拉动的春兰品牌形象广告片。主题：制造和谐生活全国重点城市市场的户外路牌形象由陶总亲自主持的春兰新理念新闻发布会。提出理念高于一切的将来企业进展观与价值观新闻与大事炒作：继投资产业、技术、规模和国际市场之后，春兰再创国企新风，以千万元购买企业理念，打造企业灵魂实施春兰新理念指导下的整体企业与产业VI视觉整合，统一全国连锁服务店与各地售点专柜实施春兰产业的理念延长，为春兰核心支柱产业、新兴产业和产品塑造全新市场形象，猎取更高美誉和强大认知公关传播：请国内知名画家创作和谐主题的画作，邀请音乐家谭盾以和谐为主题谱写世纪乐章。举办春兰和谐之梦音乐专场。主流杂志发布采访二十家和谐之家的报道。举办全国和谐生活有奖征文由企业出资拍摄类似知识转变命运的公益系列片，以和谐为主题进行系列公益广告片的拍摄并在央视投放春兰和谐之家世纪新品巡展以制造和谐生活理念为核心，协作春兰2001年家电新产品进行全国重点城市的主题展现活动。活动名称：春兰和谐之家世纪新品巡回展产品筹备：对春兰空调、彩电、冰箱、洗衣机、家用电脑五项产业选择出最新科技新品实施共同命名：和谐之家

haymonyfamily现场主题展现春兰系列新品，推出春兰网络时代的全新产品阵营与技术，同时与现代生活相联接，充分表现出春兰和谐美妙的品质生活抱负同时选择重点城市连锁专店进行haymonyfamily系列产品上市，实施与巡展相呼应的促销上市依借命名产品上市而拉动春兰产品全线销售不是大的吃掉小的，而是快的吃掉慢的。国内家电行业进展趋向饱和，竞争更加激烈仅就空调产业而言，猜测2001年国内营销总量在1046万套左右，年增长率为20%，其中变频空调增长率将高达100%，彩电2001年需求总量为2800万台，总销售金额为630亿人民币…巨大市场引来更加激烈的竞争，同时也预示强者的机会由于竞争缘由，众多家电企业纷纷提前启动市场而在另外一个方向上，IT业也快速向3C家电进展，估计将在明年与传统家电会合，形成全新意义上的多元与立体的竞争格局在产品、价格、网络与规模同质前提下，生存与进展的核心就是速度。在速度中生存！所以，面对将来，春兰现在要做的，就是快和更快地推广！1995年，国内家电品牌200余家，2000年，仅剩20多个，5年间削减90%！BrandSources报告指出：到2005年，中国家电品牌数将只有二至三个，其中格外可能在春兰、海尔、海信、TCL、康佳五家企业中产生……钻石恒久远一颗永流传愿春兰和谐美妙如钻石恒久。祝春兰以更快更高更强赢得将来。感谢各位！营销进化与消费需求变迁距阵企业愿景消费需求创新社会抱负与代言企业营销提供产品需求提供服务与尊重需求提供消费理想需求提供技术需求揭示出企业由产品到创新观念的营销变迁规章和谐的认同力和谐是中华民族千百年来积淀的生活文化的共同内核，具备普及性邻里和谐的社会自然组织也以此为约成，而和衷共济则成为社会组织与国家团结的指导核心涉及至今日，和谐在国际世界的定义就是和平与进展，亦是中国政府与世界各组织公平进展和平共处的五大执行原则之一从另一方面而言，和谐就是理解与关怀，失去和谐可能失去一切，拥有和谐则具备了成就一切的基础长期性合作思想下的春兰下一步广告工作(单面)户外路牌(单面)售点整合物料清单(单面)围绕明年家电产品的报刊与产品物料一份整体推广的计划书。包括1/在哪一些方面2/用怎样的方式来表现和谐(大事策划)，以一个中心城市为例，如何操作实验，并以此作为附件。建议做上海、南京实战检验，必须结合当地市场实况与简略资源应用3/推动进度，列明工作责任区域与担当者4/如何将和谐不仅运用于产业更要应用到春兰的资本运作与市场4/基本预算与检测方式(工作进程，在本年度内由唐都供应初稿，以形成双边意见)今日所谈的，更多需要考虑的是要从经营角度来实施品牌的结合传播，也就是与营销相结合的整合传播。要考虑的是1/各产业群的共性化延长定位，符合产业与消费群体的共性2/从不同的产品上表现，是向细分消费者更进一步的抵近深化，其传播的途径与方式要另行考虑，需要特色化与精细化3/针对幅员宽阔的中国，不行能同步，要作出重点、次重点的逐步推动的策略划分与时间进程规划今日陶总对唐都的工作是肯定和赞同的。方向明确了，要做出简略工作的规划，利于下一步的操作。还有很多市场面上的情况还需求再了解LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营