百仕达乐湖调研分析报告

百仕达乐湖工程调研报告目录CONTENT第一局部：前言第二局部：工程整体分析第三局部：户型产品分析及成交分析第四局部：销售方式及营销推广分析第五局部：已成交客户分析第六局部：总结分析、竞争应对及优势借鉴第一局部：前言新闻热点:百仕达再现蓝筹本色乐湖开盘销售逾十亿罗凤鸣

【本报讯】〔记者罗凤鸣〕/深圳特区报10月1日即使市场仍在一片低迷之中徘徊，但仍有局部楼盘表现出了极为强劲的热销势头，记者近日在采访中发现，以百仕达花园为代表的大型成熟社区推出的新品工程依靠成熟的配套、稀缺的资源以及庞大的老客户根底，成为当下深圳市场最为关注的“蓝筹〞社区。

虽然开盘期间几乎没有做任何市场推广，但百仕达·乐湖于６月底正式对外出售以来，仅仅一个月时间，已悄然出售３００余套、销售金额超过１０亿元。

历时１５年打造、地处罗湖核心地带的百仕达花园建设规模超过百万平方米，是目前深圳市区之内规模较大、配套极完善的高端住宅区，大社区在居住舒适度和生活的便利程度上的优势是显而易见的，尤其是在目前关内寸金尺土的情况下，将来在深圳中心城区几乎不太可能再出现这样大规模的高尚住区。

百仕达·乐湖是百仕达花园的压轴之作〔第５期〕，也是整个百仕达花园外部资源最优、建设品质最高的产品，工程距东湖公园和大头岭公园均只百米之遥，百仕达地产在乐湖的开发投入了近４年的时间，建筑品质几乎到达百仕达另一顶级豪宅“红树西岸〞的设计和建筑标准：包括世界先进的隔音楼板技术和材料应用、当今世界最先进的智能家居系统，以及由世界知名品牌组合的装修解决方案等，工程品质和科技应用保持世界级水准。

过去十多年来，在深圳住宅市场，百仕达花园一直是高端工程的一面旗帜，也曾是深圳参选“国际花园城市〞唯一指定参观考察的商品住宅社区，一直备受区内高端客户的支持和关注，规模、品质加上品牌和高端客户的聚居，也让百仕达花园成为去年深圳楼价大幅回落以来，最抗跌、保值能力最强的“蓝筹〞社区之一。工程概况:百仕达乐湖〔政府核准名：百仕达东郡广场〕是百仕达集团现有土地开发的最后一期，整个地块东至爱国路，西临东乐路，南侧为太宁路，具有得天独厚的地理优势和景观资源，交通四通八达，既可享受现代都市的繁华、热闹，又可领略自然带给我们的美好、宁静，是最适合人居的建筑综合体。百仕达乐湖具体位于太宁路北侧东乐路以西爱国路以东，由规划设计了多项国际著名建筑的美国ARQ公司总裁本纳道•霍先生亲自主笔，是一个集休闲购物，文化娱乐，特色餐饮，体育健身，酒店办公楼等多功能于一体的建筑综合体。工程由4栋高层组成，三房和四房是主力户型，也有为数不多的稀缺两房。工程集合了国际著名设计团队力量，精心设计了不同户型的装修风格。户型方正实用，通透性好，景观丰富，私密性强，建筑整体外形又巧妙蕴含“鲤鱼跳龙门〞之意。同时继承了红树西岸的国际先进智能化住宅经验，在小区内实现了先进的智能化管理。销售面积近14万多平方米、约940套单位。4万多平方米的占地规模，在此能享受配套齐全和景观式的熟地生活，东湖水库湖光山色尽收眼底。第二局部：工程整体分析1.根本数据:百仕达·乐湖位于东湖公园大门西侧，具体在罗湖区太宁路与东乐路交汇处，占地35万、总建筑面积超过100万平米，属深圳大盘开启者之一、深圳城区东部最大盘、也是罗湖最大小区百仕达花园的5期，是百仕达花园的最后住宅供给。是罗湖大盘的最后供给。百仕达·乐湖有13.5万平方米住宅、41000平方米商业物业和50000平方米写字楼、酒店综合建筑，其功能将涵盖住宅、酒店、办公、商业、艺术等领域。在此之前，深圳曾经出现过商业、写字楼、住宅、酒店4领域合一的建筑体，比方华润万象城。而百仕达在百仕达花园5期“百仕达·乐湖〞上，那么规划了住宅、商业、酒店、写字楼、艺术5个领域，率先开始了更大覆盖的跨界物业的运作……2.5：1车户比全市第一、公园物业与山水物业9重度山水资源〕、双地铁物业、熟地物业、S型曲线设计扩大视面、拷贝红树西岸智能系统，那么为百仕达·乐湖增添了额外的吸引力。商业广场4栋住宅写字楼标式品味建筑群:新深圳城中之城──乐湖，建筑师BernardoFort-Brescia将世界都会魅力，注入本工程。在新深圳核心开展地，建立标式品味建筑群，包含大型购物商场、精品酒店、写字楼、艺术画廊及四座全新居庭；择居其中，全面拉阔生活见闻。‘鱼跃龙门’的典故:乐湖，吸纳建筑大师手笔，提升到世界级；邀得国际级知名建筑师BernardoFort-Brescia操刀。Bernardo以前卫设融和环境美学而闻名；因应乐湖倚于东湖湖畔，特别引用‘鱼跃龙门’的典故，将四座全新居庭，创造出独特流线风格，如鱼排列；更透过光影、玻璃，反映鳞闪阳光，增强视觉效果。东湖水库2.科技及产品内部配置:全套智能家居乐湖，户户斥资打造全套智能家居，集网络通讯、讯息家电、管理效劳、平安监控为一体。身在千里之外，依然能随意调校室内场景，24小时全天候侍候。高端静音工程城市人的家，是充电的圣地。乐湖特别在楼层之间，加设高端静音工程，世界先进隔音楼板技术，参加Low-E夹胶双层中空玻璃及美国陶式化学专利隔音垫，隔绝一切噪音，打造静谧天地，涤净人心。精装生活品牌乐湖为每户进驻一室优尚生活品牌，包括西门子、SIEMTIC、汉斯格雅、乐家、帝朗等，让生活变得简单，将闲暇每一刻，转化为身心享受。分析点：目前乐湖的智能家居系统，主要参考红树西岸标准；静音工程主要针对南向面对马路单位的噪音问题，但现场及网络上也有客户担忧不能一直不开窗来实现室内的安静；精装修交付标准中乐湖工程一直不成认5000元/平米的装修标准，以媒介之口说出此信息，品牌中通过了解一局部红树西岸使用的国外品牌更换为国内品牌，整体装修档次相比有所降低。3.外部景观:外景:乐湖的风景，最令人动心；由北侧的东湖、梧桐山脉景致，一直拉阔到南面翠竹公园景，无尽翠绿色调，爵士式拼合，限量为乐湖上演。——新闻点评(观测地点:乐湖1号楼13F样板房阳台观测点)南面翠竹公园景北侧的东湖、梧桐山脉景致分析点:乐湖8F以上单位南北面都有远景可欣赏,南面因高层建筑景色视野不开拓，北面可欣赏局部东湖景观及梧桐山远景,销售人员在讲解过程中仅仅将外部景观资源作为附加的卖点讲述，而不作为主要内容介绍。对于周边客户而言，有一定外景资源已经到达心理的预期要求。整个外景资源只能用存在而不纯粹来形容。翠竹公园景东湖水库景梧桐山远景4.交通乐湖位处新城市核心，全新社区规划及道路网，预见未来需要──地铁三及五号线，加上二十多条巴士线自由穿梭，拉阔选择；由此出发，永远占优。具体线路：公交车1、2、3、24、53、59、64、203、209、212、225、243、320、376、389路；地铁3号线及5号线。乐湖分析点:虽购置乐湖的业主大局部拥有私家车，但20余条公交线及双地铁线给该工程配套加分不少，更表达居住的便利性。乐湖所在地段，乃深圳最大教育区域，名校林立，包括有翠北小学、百仕达小学、东湖中学、翠园中学、翠北小学、碧波中学、深中初中部等，共18所中、小学及幼儿园，每个重要的学习阶段，都给孩子优良的选择。分析点:完善的教育配套是乐湖的一大配套亮点，因大局部客户均为三口之家，小孩教育是其关注的重点问题，乐湖在教育配套资源方面具有稳定优势。且百仕达地产自己投资办学校等也为其赢得良好的外界口碑。教育代表学校：百仕达小学深圳市罗湖区百仕达小学创立于1999秋，位于罗湖区百仕达花园，是一所国有民办学校，承办者是深圳百仕达地产公司。2003年被评为罗湖区区级学校，2004年被评为深圳市市一级学校，2005年被评为广东省一级学校。５．教育:第三局部：户型产品分析及成交分析〔重点〕1.户型产品配比:乐湖于开盘期间整体推出940套，面积区间自87至197㎡，产品线较均匀。其目标客户群为周边换房客户，户型以三房、四房为主120-140㎡三房共占整体62.2%，160-190㎡四房共占整体30%，两房单位仅占少量。楼号两房87㎡小三房120㎡大三房140㎡小四房160㎡大四房180㎡总套数总数56292292120180940占比6.0%31.1%31.1%12.8%19.1%100.0%楼号两房87㎡小三房120㎡大三房140㎡小四房160㎡大四房180㎡1号楼0601206002号楼00001803号楼0120606004号楼5611211200总数56292292120180成交量751512361户型成交率12.5%17.5%17.5%19.2%33.9%2.整体销售情况——楼栋、户型成交情况:截止至8月13日，共销售了300余套，销售率约为32%。国土局备案了193套，占总套数的20.5%。180-194㎡的大四房销售情况最好，共销售了61套，占整体成交量的31.6%。其次为三房单位,两种不同户型三房单位共成交了102套。成交单位主要集中在1、2号楼，各占约36％及32％。数据来源：深圳国土局。〔8月13日〕楼号均价(面价)户型套数销售套数销售率1号楼25123.13元/㎡小三房601321.7%大三房1203630.0%小四房602033.3%总计2406928.8%2号楼26255.66元/㎡大四房1806133.9%总计1806133.9%3号楼24410.3元/㎡小三房1201411.7%大三房60915.0%小四房6035.0%总计2402610.8%4号楼24203.24元/㎡两房56712.5%小三房1122421.4%大三房11265.4%总计2803713.2%在各楼栋的销售情况中，以1号楼及2号楼的销售情况最正确，销售率各为28.8％及33.9％。1号楼大三房与3号楼产品类型相似，价格差异较小，景观资源较好，故存在一定的优势。2号楼户型纯粹，全为大四房，能满足周边换房客户需求。3号楼虽整体均价较低，但景观资源不佳，户型与1号楼相同，产生内部竞争，导致销售情况最差。小三房的户型适合经济实力较弱接受度受限的客户，4号楼因整体均价最低，对成交有促进作用。3.整体销售情况——主要成交产品分布情况:户型简析：户型方正，三房两厅两卫一阳台。带有一个工人房。阳台能看东湖水库公园梧桐山远景。走道过长，占用了一定的空间。户型单位:1号楼1单元14C面积:140.39平米单价:24300元/平米(面价)总价:3411477元装修标准:5000元/平米A160㎡B115㎡D143㎡C140㎡G162㎡H115㎡E143㎡F140㎡——1号楼140平米大三房户型比照尊峪工程户型(大三房户型单位)户型单位:6-2-12D面积:156平米单价:25623元/平米(三天回款价)装修标准:3400元/平米主要成交户型A185㎡B180㎡C194㎡D194㎡E180㎡F185㎡——2号楼185平米四房户型户型简析：两梯三户,南北通透。户型方正，四房两厅两卫两阳台，带有一个工人房。阳台能看翠竹公园，卧室可欣赏东湖水库公园、梧桐山远景。户型单位:2号楼3单元13A面积:180.44平米单价:24900元/平米(面价)总价:4617456元装修标准:5000元/平米比照尊峪工程户型(大三房户型单位)户型单位:5-2-10A面积:181平米单价:27323元/平米装修标准:2500元/平米主要成交户型A185㎡B180㎡C194㎡D194㎡E180㎡F185㎡——2号楼185平米四房户型户型简析：两梯三户,南北通透。户型方正，四房两厅两卫两阳台，带有一个工人房。阳台能看翠竹公园，卧室可欣赏东湖水库公园、梧桐山远景。户型单位:2号楼3单元13F面积:180.44平米单价:24580元/平米(面价)总价:4558606元装修标准:5000元/平米比照尊峪工程户型(大三房户型单位)户型单位:11-2-14A面积:181平米单价:28523元/平米(三天回款价)装修标准:2500元/平米主要成交户型A121㎡B121㎡C87㎡D142㎡E142㎡G142㎡F142㎡H87㎡I121㎡J121㎡——4号楼121平米三房户型户型简析：三梯五户，户型方正，三房两厅两卫一阳台。阳台能看翠竹公园。户型单位:4号楼1单元14F面积:121.49平米单价:22980元/平米(面价)总价:2791840元装修标准:5000元/平米比照尊峪工程户型(大三房户型单位)面积:124平米户型单位:11-2-14B单价:27032元/平米(三天回款价)户型单位:5-2-13B单价:26725元/平米(三天回款价)装修标准:2500元/平米主要成交户型4.整体销售情况——总价区间:楼号户型面积（㎡）200万以下200-300万300-400万400-500万500万以上1号楼小三房120

3822

大三房140

120

小四房160

2931

总计

3817131

2号楼大四房180-194

10080总计

100803号楼小三房

9228

大三房

600

小四房

3228

总计

9212028

4号楼两房2432

小三房

6448

大三房

112

总计2496160

总计

2422645115980数据来源：深圳国土局。〔8月13日〕

200万以下200-300万300-400万400-500万500万以上总套数2422645115980成交套数551683435整体销售情况:——总价区间:整体总价呈菱形状：高价及低价较少，中间段较多，其中300－400万之间单元约占整体的37％，产品面较宽，主要为小三房、大三房、小四房。整体价格幅度较小：最高为194平米四房548万，最低为87平米两房为186万。小析：1号楼户型种类均匀，自115-160㎡均有，两梯四户。其中以140㎡的三房与160㎡的四房居多。有较好的景观资源，看北面的东湖公园及南面的翠竹公园。整体均价25123.13元/㎡，共成交了69套。整体横向成交较平均，各户型均有。而纵向成交那么以低层及中高层为主。中楼层段，有较好的景观资源，眺望远处的东湖花园全景，俯看周围旧房。此段面上均价约为25000元/平米,开盘折后约为20000元/平米。适合有较好经济根底，有一定追求的客户。低楼层段，8楼以上能望到远处东湖公园局部景观。同时与周围的旧房较近。成交面上均价约24000元/㎡,折后约为19200元/㎡,性价比更优。5、各楼栋销售情况——1号楼1单元2单元A160㎡B115㎡D143㎡C140㎡G162㎡H115㎡E143㎡F140㎡

一单元二单元楼层ABCDEFGH34269002780026730277102724026200264902783033

32

31266002742026430274002694025920261802673030

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27260002681025840268002628025330255902615026

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23256002625025440264002574024940251902551022

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20249002545024750255502505024250245002480019

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17246002520024450251902475023960242002450016

15252002445025190247502475023960245002450014

13244502500024300250502460023810240502435012

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1023900241802346024190237502297023210234909

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723600227602208022780233002160021820220206

5

A185㎡B180㎡C194㎡D194㎡E180㎡F185㎡3单元4单元小析：2号楼为纯大户型单元，两梯3户，面积段在180—194㎡之间。整体均价为26255.66元/㎡。共销售了61套。因乐湖的主要客户群为周边的换房客户，大四房的布置能有效的满足周边家庭人口较多，有一定经济实力,对居住空间方面要求较高的客户。整体纵向销售主要集中在10层及20层左右。整体横向销售情况有所差异，销售较好主要为3单元及4单元的184平米户型。其中3单元整体有较好的景观资源，看到远处的东湖公园，为客户选择的加分项。而A、F均为端头产品，视野相对较开阔，故销售情况良好。三单元四单元楼层ABCDEF3429200281502825028280278902883033

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3128380275302778027980272802803030

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.2627640270302718027280266902728025

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2027340267102672026780262002697019

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1626480256502590025900254002614015

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1324900241502435024070239102458012

11

10

92405023350235302354023120237508

7

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52405023350235302354023120237505、各楼栋销售情况——2号楼5单元6单元小析：3号楼产品类型与1号楼相同，为小三房、大三房、小四房。景观主要以小区自身空中花园及远处翠竹公园为主。整体均价为24410.3元/平米，较1号楼低。整体销售情况与1号楼69套相比不甚理想，仅销售了26套。主要为小三房。销售单位集中在五单元的中高楼层，主要为此阶段产品朝向能看远处翠竹公园，同样户型产品价格较1号楼低约5％。价格上有一定优势。B116㎡A158㎡C118㎡D142㎡F118㎡E142㎡G116㎡H159㎡

五单元六单元楼层ABCDEFGH34270002660026050260002563025720263802668033

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31268002630025850257502543025500261802648030

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27265002550024970255002515024660252902620026

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24260002520024680250002468024370250002580023

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20253002420023500243002400023400241002500019

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15248002250022000240202346021760234102470014

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11238002210021740230602268021470221202372010

9

8

723500212002076022580222002050021120232206

5

5、各楼栋销售情况——3号楼七单元八单元楼层ABCDEFGHIJ322680026700269302715026380262702728027160271602638031

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292630026730269602618026070270802696026960261802630028

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A121㎡B121㎡C87㎡D142㎡E142㎡G142㎡F142㎡H87㎡I121㎡J121㎡7单元8单元4号楼主要有5种户型，三梯5户，面积段自87－142平米。整体均价24203元/平米。共销售了37套。以小三房为主。整个小区唯一的两房分布于此。两房销售情况较一般。因4号楼近小区幼儿园，将来有一定的噪音，7单元相对销售情况较好。B户型因其面对较大的小区空中花园，远眺翠竹公园，受到幼儿园的噪音较小，且其较其他楼栋相同条件的小三房性价比较高。5、各楼栋销售情况——4号楼成交楼栋集中：受景观及户型等方面影响，成交楼栋主要集中在1、2号楼。1号楼以低楼层成交为主，呈现集中现象。2号楼客户端头产品成交较好。3号楼成交产品主要为有一定外部景观及性价比高的小三房。4号楼整体价格最低，其中120平米小三房销售最正确。6、各楼栋销售情况——小结第四局部：销售方式及营销推广调研分析目前销售整体状况:〔新闻信息数据〕截止2021-7-31，百仕达·乐湖已经成交300余套，实现销售金额超过10亿元，均价2.4万元/平方米左右，带5000元/平方米的精装修，大户型单位消化更快，消化了940套住宅单位约1/3的货量。国土局已登记销售单位193套，销售均价约22000元/平米。2021年7月份销售前十名〔面积〕项目区域开发商总套数总面积套均面积百仕达乐湖罗湖百仕达14622063.00151.12雷圳0755南山雷圳地产17712298.1269.48熙龙湾宝安鸿荣源6510873.84167.29天麓盐田华侨城地产217705.06366.91金泓凯旋城宝安屹海达425412.92128.88大山地龙岗中海地产203936.21196.81鸿荣源禧园宝安鸿荣源283645.15130.18诺德国际居住区南山澳达实业553480.3763.28卓越维港南山卓越123258.71271.56中城天邑福田绿景352643.6575.537月份销售面积第一名/套数第二名〔国土局数据统计〕１.销售节奏归纳分析：〔以下信息根据内部咨询获得〕6月10日样板房开放6月11日拿到预售卖许可证6月12日正式开售3.16.17.18.1诚意客户登记期开盘持续热销期6月12日之后一个月内为乐湖持续热销阶段，该阶段也创下10亿销售额的业绩平稳销售期该期间通过区域的信息传播完成3000批登记客户的工作6.12正式开售开始，一周内销售约200套，后每周以30套左右的速度销售至7月中上旬。7月中旬后进入平稳销售期，每周到访客户70-80批，成交5-8套左右。对应销售情况销售节奏２.客户积累方式、开盘销售安排客户积累情况：3月开始正式登记，至6月开盘前共登记有效客户3000批，为成功开盘奠定了坚实的根底。5.20正式交纳订金，第一轮梳理客户。6月10日，开盘前2天开放精装修交付的样板房，再次输理客户。开盘销售安排：因积累客户数量过大，为防止营销中心现场不好控制，以及开展商一直以来的“高调卖房、低调营销〞理念，故采用自然销售的方式，从6月12日起，每天通知200批客户前来认购，一周内完成开盘销售期200套的销售任务。开盘一周后销售后期状况：〔分为两个阶段〕第一阶段：此阶段为开盘持续热销期间，每周到访客户不低于250批，每周成交套数约30套，持续3周。第二阶段：7.14-现在此阶段销售进入平稳期，7月底折扣调整价格提升后，加之天气、奥运等原因，到访数量迅速减少，每周约70-80批客户，成交不超过10套。近半个月两周分别成交4套，3套。３．开盘销售后期状况:４.整体价格制定:整体开盘价格〔对外面价〕：〔根据半球工作室提供〕楼栋套数建面（平米）使用率均价（元/平米）总价（元）总计94013362979.84%25000.553340791891.801号楼2403366879.90%25123202号楼1803359180.64%26255.66881949580.803号楼2403202379.96%24410.30781689497.804号楼2803434778.90%24203.24831308226.00分析点：1.开盘整体均价〔面价〕为25000元/平米，与市场及现场了解情况相符。2.1号楼价格平衡，2号楼因都为大户型产品，单价最高，但前面已经总结分析2号楼四房产品销售情况最好，故单以单价来衡量销售结果不能作为标准。3，4号楼定价相对较低，不到24500元/平米的对外均价。3.使用率除2号楼外都低于80%，与前期了解的超高得房率信息不相符。纵向价格制定〔对外面价〕：〔根据半球工作室提供为依据分析〕1号楼一单元楼层A—四房162㎡342690033323126600302928272600026252423256002221202490019181724600161525200141324450121110239009872360065整体纵向价差小，每个价段价差仅仅500元左右，平均层差更小。一般以平均3层单位为一个价格段，可以在一定程度上简化价格的选择干扰因素，以价格段来弱化客户的楼层的选择，加快选购速度。底层和顶层价差3000元，可以保证销售楼层的均匀性。1号楼一单元A户型四房单位，24-27F单位均价为26000元/平米。５．对外口径及促销方式的运用：口径运用：前期以单位只卖给关系客户及内部客户为口径释放，显示其产品的珍贵性，样板房开放后，看样板房需要登记预约才能看，对外显现效劳流程的尊贵感．实际操作：所有看房客户可以转为关系客户和内部客户进行认购，让认购客户感受购置权利的来之不易，加快作出购置决定的速度。在与客户交流沟通过程中，始终保持一种卖方的高姿态，表达其工程不愁售卖的状态，无形中给购房者造成追买的状态。登记期间：对外口径：股东及内部员工购置享受８折优惠。关系户如要购置享受9折优惠。〔整个优惠方式比较简单〕开盘期间：7月下旬后：实际运用中：7月底8月初，将整个促销优惠点提高了5个百分点.实际运用中：关系客户可享受8折优惠。普通客户可以通过内部运作转化为关系客户，享受8折优惠。对外口径：一次性付款95折，按揭98折。暂无其他折扣。第四局部、营销推广分析探讨及调整方面建议总体营销推广策略：以区域的口碑信息传播的方式，将销售信息传递给周边客户群，重点传递对百仕达社区已熟知的客户群，据了解无特别的媒介推广组合。1.群众媒介：户外、报纸2.小众及信息传播：小区梯牌推广、短信主要营销信息传递：短信——针对前期登记客户传递信息、以及百仕达1-4期5000位业主户外：投放地点——帝豪酒店户外广告位投放内容：3-7月，“百仕达乐湖，〞/7月底，“热销逾10亿元〞分析：整个户外投放点少，信息简单，开盘前期及之后热销期以简单的案名、信息为主，7月底8月初，更换为热销数额信息点。投放无特别策略可言。报纸：开盘前后一直未做任何报纸宣传。8月1日，深圳特区报/晶报整版硬广：“销售逾10亿〞。分析：因前期客户积累情况理想，开展商并未在报纸广告宣传上投放任何信息，近期因到访和成交数量减少，加之前期业绩公布理想，投放了一期报纸广告。电梯梯牌：电梯梯牌广告的投放，正式开始销售后开始投放，即6月后。投放区域：罗湖中高档小区电梯，整体投放量不大。效果评估：到访奉献率较低，效果不理想。分析：投放时间较晚，根据现场人员反映效果一般。展示局部／营销中心：销售大厅设计简约，现代感强，无特别主题元素表达．客服及物业人员接待水平一般，看房车等待时间长，需预约才能看样板房．展示局部／样板房：所有装修及软装布置为居家实用型方向，装修布置居家感受强，很能实际打动客户的居住需求，给人营造居住气氛较好．营销推广局部总结：〔信息依据现场人员调研获知〕乐湖工程因一开始客户积累情况就十分理想，所有在营销推广方面不特别的强调和重视，媒介运用方面根本上没有投放，无特别营销推广策略。信息释放渠道十分重视，尤其对登记客户的信息释放口径以及对百仕达花园前期１－４的业主进行了准确的信息释放，保证信息的根本传达率。营销中心及样板房的展示局部气氛营造效果一般，营销中心简约且现代感强，无特别风格而言．样板房〔交房标准〕设计简单实用，整个样板房展示通道十分粗糙，无特别包装，表达不出豪宅工程的做工精细化。整体展示细节把握上不强。第五局部、成交客户分析1.成交客户整体分析：〔以下信息以内部销售人员咨询获得〕

成交客户年龄状况：主要集中于35岁以上人群

成交客户职业：罗湖区域私营业主占比50%以上，企业高管占比20%，白领公务员占比10%。

成交客户家庭结构：主要以三口之家为主，选择三房、四房单位，也有局部三代同堂。

成交客户分布区域：罗湖范围内工程周边及附近区域占比80%以上，沙头角、盐田占比5%，其他区域为15%。可选择同类产品少。习惯于居住在该区域，该区域没有其他大型高档社区可供选择。前期品质及口碑积累好。百仕达前几期做的不错，乐湖又是该花园最后一期升级产品，关注很久了。配套优势明显。周边餐饮、超市、教育、交通都很便利，是罗湖区域居家生活的首选。务实的品牌感受。百仕达的产品品牌不错，户型简单实用，产品品质有保障，广告不乱吹。价格制定合理。25000元/平米的开盘均价，开盘8折优惠，整体价格比较合理，折扣大，且5000元/平米的精装修交付标准有一定的吸引力。2.购置原因分析:〔以下信息以内部销售人员咨询获得〕3.深度比照分析：〔通过对选择比照的深度访谈获知〕客户姓名阮凤玲年龄35岁职业食品干货买卖居住区域罗湖成交单位成交单价、总价6-1-9D，（20294，3183003）产品单位对比115平米以上的都有比较，主要比较三房、四房最后对比购买详细原因价格：觉得我们的价格比较实在，乐湖说19800起价，好像不卖一样，服务不好。户型：觉得它的户型在115平米以上都是先进餐厅再到客厅，餐厅和客厅都在一条线上很不好，自己现在就是这样的结构住起来影响客厅生活。交通：虽然方便但前是路后也是路，到处是路不是很好，这边有公交站就好很多。装修标准：乐湖说5000元/平米，但品牌不好，觉得不值，东方尊峪的价格要实在一点，自己都已经住过闹的地方，想找一个安静的地方住。东方尊峪的环境确实很好。获知信息渠道朋友介绍为主，也会上网看。A.比照尊峪-乐湖工程后购置的客户〔该客户购置万科东方尊峪〕客户姓名颜家乐年龄——职业教育居住区域福田成交单位成交单价、总价6-3-3D对比尊峪-乐湖产品单位乐140平米和东方尊峪的157平米比较最后对比购买详细原因价格：乐湖的价格和这边都都差不多，折扣给到她8.5折以上。户型：乐湖的户型很好，实用面积多些，这边不实用，但环境好。环境：这边环境好，