房交会实习报告模版

学号 09590210实习报告认识实习起止日期：2011年11月21日至2011年11月25日学生姓名赵庆江班级2009市场营销2班成绩指导教师管理工程系2011年目录一、参观观项目概况 1二、参观秋季房交会总结 2三、专题讲座总结 2四、实习总结与评论 2五、对实习组织工作的建议 3附录一：秋季房交会报告 4PAGE5实习报告正文参观项目概况1．雲锦世家项目概况雲锦世家项目坐落于西青区中北镇南运河都市休憩商务区与中北工业园和华苑产业园区的交接地块。北临卉康道、南至海泰北道，西侧海光路，东至东方红西大道。距侯台风景区3公里，地铁2号线2公里。公交911、845、681在侯台公交站下,规划中的地铁2号线曹庄站。雲锦世家项目规划用地面积60.3万平方米，总建筑面积67万平方米。其中住宅64万平方米，商业3万平方米，容积率1.12，绿化率为65%，建筑密度20%，是目前市场较为稀缺的低密景观大盘。项目规划格局以“大社区——小组团”为原则；强调空间分级：公共——半公共——半私密——私密。通过规划布局、交通组织、园林景观、建筑设计，来丰富空间层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质指摘和社区。在景观设计方面，取“大鹏展翅”的意向，设计“曲翼”和“展翼”二条步行景观轴，侧重于运动景观(人)和自然生态景观的结合，同时引入水景体系，形成社区内最具特色和人气的开放空间。高层产品采用ARTDECO风格，多层和别墅以英伦风格为主。周边的学校教育有北大附中幼儿园、天津师范大学、国际女子学院、天津农学院、天津城建学院、天津商学院宝德学院、天津交通职业学校。周边医院有人民医院、一中心医院、中北医院。雲锦世家项目主推电梯洋房、联排、叠拼别墅、精装高层。洋房4，6层到顶，135-225平米户型，均价16500元每米。高层22，26层到顶，90-135平米户型，均价11500元/平米，精装全款91折优惠，贷款92折优惠，毛坯全款89折优惠，贷款9折优惠。别墅190-240平米户型，均价29900元/平米。2．中信珺臺项目概况中信珺臺项目坐落于西青区复康路华苑产业园区北侧保山西道与外环线交口（侯台风景区南侧）。北临候台风景区南侧，西至外环西路，东至凤聚道，南至楚雄西道，北至保山西道。公交681、845、155、156、175、707、911、862路(侯台站)，地铁3号线(华苑产业园区)。中信珺台北侧规划有侯台风景区，作为“天津2010年20项民心工程”之一。中信珺台占地面积:130000平方米建筑面积:180000平方米，它的整体定位于城市高端别墅居住区，内含部分高层住宅。邻近侯台风景区，周边配有侯台装饰城等商业设施，社区内规划有约6000㎡中高端商业配套。学校教育包括：天津市实验小学、天津中学、静文中学、华苑职业技术学院、南开大学、天津大学、城建学院、天津市农学院、天津市商学院宝德英华美学院。商业环境包括:侯台大型装饰城、苏宁电器、万客隆超市。其他设施鹰冠高尔夫练习场、小型中心公园中信珺台高层均价12000-13000元/平米，主推90-140平米2-3室。别墅户型为296-415平米户型，16000-23000元/平米，3．社会山项目概况社会山项目位于张家窝新城。作为张家窝新城内唯一的一个大型高档住宅项目，不仅起到缓解市区住房压力的作用，同时还将带动板块的发展。社会山的建筑采用德系精工建筑，由德国著名设计公司莱茵之华担纲全程设计，运用纯手工劈开砖、耐高温的高门高窗、梯形百叶窗、屋顶钢构架、金属批水、独特的雨水收集系统等，建筑质量较好。社会山周边毗邻津涞公路104国道；津涞路；辛老路；宾水西道、迎水道（在建）公交——A路、707路、津西1路、独流专线。社会山独立制别墅位于西青区海泰产业园区西南侧，地铁三号线终点站旁。占地面积250000平米，总建筑面积200000平米，以21万平米的住宅为核心，辅以十字街商业、丰产河河滩公园、住区苗圃净菜社等配套设施。社会山为低密度高档社区，建筑设计新颖时尚。社区内配有极其完备的生活配套及高端业主会所，居住品质和便利度较高。物业服务水平高，管理严格，保安十分敬业。现主推2层院墅现房，面积为240平米户型，均价14000元每平，赠送超大私家庭院和独立车库。全款97折优惠，贷款98折优惠。参观秋季房交会总结今年的房交会应该是以往人流量最多的房交会，如此庞大的房展阵容，如此全面的行业集结，不仅能偶遇心仪的项目产品，还能交易置换二手房，更能接触到家居装饰建材领域，这不能不说是一场盛会。当人们鱼贯步入房交会展厅，各式各样的沙盘吸引了众多顾客。秋季房交会是对市场的一次推动，是考量开发商产品的一次检验，是对企业品牌宣传的一次展示。三、专题讲座总结1．邱经理讲座总结创业就要先从就业做起，就业是创业的基本条件。通过邱总例举的例子（和当地政府签订村里土地购买协议例子、广告选址例子）使我更深刻明白了细节决定成败的重要性。2．陈总讲座总结创业就要先从就业做起，就业是创业的基本条件。陈总通过讲解自己公司的名字来启发我们营销的手段，一个特殊的名字会引起顾客的好奇心，有了好奇心就有机会向顾客介绍自己的产品从而达到营销的目的3.任总讲座总结房地产字面的意思就是房屋土地产权，而听了任总的讲座房地产的意思被赋予生命化了。房地产是一个伟大的行业同时也是能获得最大利润的行业。之所以说着行业伟大，因为这行业是在为人们建造家园，人们辛苦的工作都是为了有个幸福的家。说它是最赚钱的行业因为每当有购房者购买房屋时多数的人都会把自己精心攒下来的钱掏空来购买自己的家，甚至还要贷款。在开发一个项目时首先要做市场调查，在写市场调查时内容应该简洁明了，突出调查的目的和可行性。我们应该对自己所学的专业要有所了解，同时也要对外面的市场有所了解，这样在找工作时才能更有优势。四、实习总结与评论通过实习使我了解到现在房地产的状况，让我明白了每个楼盘都要有自己的风格。同时我也明白了市场调查的重要性，懂得了更多有关策划的知识。听了这几天的讲座我对自己所学的专业有了更深刻的认识，从而让我明白了自己就业的方向和目标。邱总利用自己的亲身经历告知我们进入社会所要面临的困难，让我们心里有了充分的准备。陈总利用他所收到的简历生动形象的告诉了我们怎样写好一个简历和写简历的重要性。任总通过讲述几个真实小故事告知我们想成大事就要把自己看的低点，让我们谦虚做事。总而言之，这次的认识实习让我学会了很多步入社会要面临的东西。五、对实习组织工作的建议1这次的参观都是围绕着城建学院周围参观的，希望组织参观不同区县的房子，这样能让大家更了解房地产的信息。2这次所见到的房屋大多以别墅和洋房为主都是普通老百姓能看不能卖的房子，不符合实际情况，希望能组织看看低档些的房子，全方位多层次的了解房地产，从而才能让大家领略的更深刻。附录一：秋季房交会报告2011年天津秋季房交会参观总结报告一、总体状况本届房交会可以说是体量庞大，房交会将历时5天，行业众多的楼市盛事，不仅有房地产商，更有中介服务商以及家居建材商布展其中。一边是开发商推出各种诱人的营销策略拉动市场销售，一边是购房需求者感叹找不到好的房源，看着销售现场人头攒动的景象，谁能相信楼市平淡无奇，而遭遇冷清的售楼处，谁又能道出楼市因何观望不止。如此庞大的房展阵容，如此全面的行业集结，不仅能偶遇心仪的项目产品，还能交易置换二手房，更能接触到家居装饰建材领域，这不能不说是一场盛会。秋季房交会是对市场的一次推动，是考量开发商产品的一次检验，是对企业品牌宣传的一次展示。当人们鱼贯步入房交会展厅，你是否被这里的产品打动，你是否被楼市的亮点吸引，你是否萌生了购买的欲望……本届房交会展馆面积24000平方米，共设展位1025个，比春季房交会分别增加了60%和20%。共有92家企业参展，其中房地产开发企业62家、中介机构11家、媒体金融等相关单位19家，比春季房交会增加10%。二、企业的展位布置在N1馆设置保障性住房专区、普通商品住房区、二手房信息发布区、新闻媒体区等。共有参展企业57家，包括32家房地产开发企业，11家房地产中介机构，14家新闻媒体等相关单位。房地产开发企业参展项目共55个，参展面积870.99万平方米。其中商品住房项目47个，845.51万平方米，以中低价位商品住房为主，销售均价1.5万元/平方米以下的占N1馆在售商品住房总面积的97%。N2馆主要为商品住房区。参展开发企业33家，包括19家中央企业和上市公司。参展项目共72个，参展面积1022.23万平方米。其中商品住房项目62个，860.58万平方米。销售均价1.5万元/平方米以下的商品住房项目占N2馆在售商品住房总面积的65%。三、销售人员的推介方式及推介资料的准备销售人员首先例举其楼盘的著名建造的公司或人为例来提高小区知名度然后介绍楼盘的大概价格区间、位置、交通环境以及周边的医院银行学校等机构来衬托房子价格然后向顾客求教，推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客的兴趣，以便让销售人员了解顾客的需求，以上都介绍完之后，销售人员再用发给顾客的资料向顾客讲解房型，采光等等。推介资料一般会在一进门口时由工作人员发放，另外每个展位的服务台也有发放资料的人员。推介资料包含1平面图其中介绍客厅开间，景观台视野，主次卧室的空间以及朝向。2介绍总占地面积和地下占地面积3小地图上面指明了小区所在城区位置4外观效果图四、房交会典型项目分析1、泰悦豪庭泰悦豪庭为精装公寓。户型为110-140平两室和三室，150平和200平户型。与CBD核心一步之遥，尽享都市繁华地利。地铁1、5、9号线左右环伺，即达全城各地。CBD区域内唯一紧邻海河的住区，海河畔大户型观景住宅，一户一景，楼栋错落设计。罕有首层及地下双入户空调大堂。独立户式变频中央空调，户式净水系统，卫生间全屋水地热。室外攀岩、花池、活动区、临水广场等设施，在4个不同景观区域，得房率高达80%。占地面积15000平方米建筑面积71600平方米绿化绿达40%均价：25000元/平方米2、富力中心富力中心是富力地产在天津市的小白楼CBD核心区开发的商业综合体，项目四至为：东至江西路，西至南昌路，南至芜湖道，北至合肥道。毗邻地铁1号线，紧邻天津国