第二招牌-创造企业结构性增长的有效战略工具

第二招牌——创造企业结构性增长的有效战略工具在现代商业环境中，企业面临着激烈的竞争和不断变化的市场条件。为了在这个竞争激烈的环境中生存和持续发展，企业必须不断寻求创新和增长的机会。这就需要企业创造结构性增长，不仅仅是依靠传统的业务模式和产品线，还要不断的拓展新领域、新市场。马修·奥尔森和德里克·范贝弗的研究报告《失速点》揭示了企业增长的困境。根据他们的研究，当企业的增长率达到某个固定点时，95%的企业会停滞不前，只有极少数的企业能够成功地再次启动增长引擎。这意味着，企业一旦陷入增长停滞的状态，要重新实现增长就变得非常困难。因此，创造结构性增长对企业的生存和发展至关重要。那么企业如何实现结构性增长，如何打破原有业务的依赖和瓶颈，实现下一阶段的大规模增长。这就是许战海咨询想要与各位企业家一同探讨的主题——第二招牌，一个实现主品牌结构性增长的重要战略工具。第二招牌的定义第二招牌是许战海咨询的原创方法论和工具，一个实现主品牌结构性增长的重要战略工具。通过打造第二招牌，可以帮助企业打破原有业务的依赖和瓶颈，实现下一阶段的大规模增长。第二招牌产品是品牌在建立成功的第一招牌产品后，为了应对市场竞争和扩大业务增长，基于主流市场、主流竞争和主流人群竞争而创立的新品类代表性产品。这类产品具有独特的认知优势和竞争优势，能够帮助品牌在新的市场和消费者心目中树立地位。第二招牌产品的成功实现，往往能帮助品牌进入新的增长阶段，并在新品类中成为领先品牌。第二招牌的核心原则立足于增量市场：在寻求新的市场机会以扩大业务范围时，关注趋势性增量市场，避免陷入存量市场的竞争陷阱。与第一招牌产品实现五大竞争协同：在发展第二招牌产品时，要确保与第一招牌产品在认知协同、渠道系统、资源协同、趋势协同等方面实现协作，以利用现有资源和能力支持第二招牌产品的发展。在当前的中国企业增长现状中，可以将企业划分为三类：已经身处结构性增长的企业，正在筹划结构性增长的企业，以及非结构性增长或衰退的企业。对于这三类企业，第二招牌都有其独特的价值和意义。对于已经身处结构性增长的企业，第二招牌可以帮助他们进一步扩大主品牌的竞争边界，涉足新的领域，创造出新的产品或新的品牌，从而实现更大规模的增长。对于正在筹划结构性增长的企业，第二招牌提供了一个有效的战略工具，帮助他们打破原有业务的瓶颈，实现结构性增长。对于非结构性增长或衰退的企业，第二招牌则可能是他们实现转型，重回增长轨道的关键。那么第二招牌能帮助企业实现哪些结构性增长战略价值呢?第二招牌创造企业结构性增长的战略价值1.企业面临的市场条件和竞争环境在不同时代会发生巨大变化。市场需求、消费者行为和技术创新等因素都在不断变化，对企业提出了新的挑战和机遇。只有通过创造结构性增长，企业才能满足不断变化的需求，保持竞争力。2.创造结构性增长有助于企业应对市场失速的风险。研究表明，大多数企业在一段时间后会遭遇增长的瓶颈，即所谓的“失速点”。当企业的增长率达到某个固定点时，往往难以进一步提升。这时，企业必须寻找新的增长机会，否则就会面临停滞甚至衰退的风险。通过创造结构性增长，企业能够不断拓展业务领域，寻找新的市场和客户，从而避免陷入失速状态。3.创造结构性增长可以帮助企业实现长期的可持续发展。一个企业如果只依赖于单一的产品或业务领域，将很难在长期内保持竞争力和盈利能力。市场需求和消费者偏好的变化可能导致该产品或领域的衰退。因此，企业应该通过创造结构性增长，多元化业务，降低单一产品或市场的风险。这样一来，即使一个业务领域受到冲击，其他领域的增长也可以弥补损失。4.创造结构性增长有助于企业开拓新的市场和客户群体。随着全球化和互联网的发展，企业面对的市场范围变得更加广阔。通过创造结构性增长，企业可以进军新的地理区域，拓展国际市场。此外，通过创新和不断推出新产品和服务，企业可以吸引新的客户群体，并满足不同群体的需求。这种多元化和拓展的策略为企业带来了更多的增长机会和盈利潜力。5.创造结构性增长可以提升企业的竞争力和创新能力。通过不断追求新的增长机会，企业需要不断创新和改进。这种创新能力可以使企业在市场中保持领先地位，并获得持续的竞争优势。此外，创造结构性增长还可以激发企业内部的创新活力，培养创新文化和团队精神，这将使企业能够更好地应对市场变化和未来的挑战。企业在每个时代都需要创造结构性增长，这是为了应对不断变化的市场条件、避免陷入失速状态、实现长期的可持续发展、开拓新的市场和客户群体，以及提升竞争力和创新能力。通过不断迭代、扩张和创新，企业可以在不同的层面、领域、场景或概念中寻求新的增长机会。在浩瀚的商业世界中，成功的企业能敏锐捕捉到市场的微妙变化，并在此基础上，策略性地打造出其独特的“第二招牌”产品。这不仅是他们对原有产品线的延伸和拓宽，也是他们在维持核心业务稳健的同时，寻找并抓住新的增长点。诸如洽洽瓜子、今麦郎、雀巢和苹果这样的知名企业，都是通过“第二招牌”的策略，进一步提升了自身的品牌影响力和市场份额，进而保持持续的、稳健的增长。第二招牌经典案例1）洽洽瓜子打造第二招牌洽洽小黄袋，实现品牌的又一次大规模增长洽洽瓜子基于技术协同、资源协同和趋势协同进行打造，因为瓜子本来就从属于坚果类别，坚果健康消费趋势增量明显，洽洽本身也拥有强大的技术和资源协同，在渠道和竞争协同上洽洽也同时具备，成功打造第二招牌洽洽小黄袋每日坚果，4年拉动瓜子业务超60%增长，从2017年到2021年，洽洽的瓜子业务从25亿增长到40亿，实现品牌的又一次大规模增长。2）今麦郎成功打造第二招牌今麦郎凉白开，大大提升今麦郎品牌势能人们健康饮水和健康饮品的消费趋势越来越明显，瓶装水处于一个增量市场，今麦郎基于竞争协同和趋势协同，成功打造第二招牌今麦郎凉白开，不仅带动整个今麦郎品牌持续增长，并且大大提升今麦郎品牌势能。2020年凉白开销售额超过20亿，2021年今麦郎销售额突破200亿。3）雀巢开辟第二招牌速溶咖啡，助力雀巢不断地实现跨越“高增长”雀巢充分利用奶粉、炼乳等招牌产品建立的竞争优势，转移并应用到乳品之外的市场。在婴幼儿食品、乳制品之外成功打造出第二招牌-速溶咖啡，使人们可以随时随地喝到咖啡这一设想得以实现。速溶咖啡也为雀巢后续发展提供了动力，助力雀巢不断地实现跨越“高增长”。苹果开辟第二招牌：iPhone手机苹果基于技术协同、资源协同、趋势协同进行打造iPhone，iOS系统打通电脑和手机，通过iPod火苗产品积累大量年轻一代用户，手机智能化大势所趋，苹果在认知竞争和消费电子渠道也具有协同性，成功打造第二招牌iPhone手机，刷新了苹果的品牌认知，并带动品牌保持高速增长！结语总的来说，“第二招牌”是企业结