挖掘机调研报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除篇一：贵州挖掘机市场调研报告贵州挖掘机市场调研报告一、背景（一）国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡20XX年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计20XX年我国挖掘机产能达到38万台，到20XX年国内挖掘机年产能将达到50万台。而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。相比20XX年销售火爆的年景，20XX年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。（二）贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在20XX年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表：从安全方面、资源利用率等方面来考虑，资源开发上设备的应用成为一种必然的趋势，贵州市场上主要的挖掘机品牌：篇二：挖掘机细分市场调研报告贵州挖掘机细分市场调研报告一、背景1、国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡20XX年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计20XX年我国挖掘机产能达到38万台，到20XX年国内挖掘机年产能将达到50万台。而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。相比20XX年销售火爆的年景，20XX年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱米取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。2、贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在20XX年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。二、 贵州市场挖掘机的变型延伸方向贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表：从安全方面、资源利用率等方面来考虑，资源开发上设备的应用成为一种必然的趋势，从各级政府的政策上也给予更多的关注和支持。为适应贵州市场的应用，在贵州，挖掘机的变型延伸方向应该向矿山应用方向发展。三、 玉柴挖掘机矿山变型延伸的几个方向。玉柴挖掘机可以发挥在小型挖掘机方面的优势。这样避开通用型挖掘机的恶性竞争，开创自己的市场蓝海。1、矿井用小型挖掘机及其多功能化贵州省的资源丰富，但是矿产分布比较分散，除少部分国有地下矿山规模较大，大部分的矿山规模较小，所以，掘进和开采的巷道也比较窄小，适合小型化设备的使用，所以在各类型非煤地下矿山，用玉柴的小型挖掘机进行改装或改型后是比较适用的。A、b、c、D、用于井下装车，巷道较大的地方，可以直接装车。用于井下排险，有些坡度较大的巷道，爆破后的清渣，防止掉渣等。用于井下凿岩，增加一套液压凿岩设备，可以钻一定角度的炮孔。用于井下破碎，加装破碎锤，破碎大块岩石和矿石。若玉柴挖掘机用于井下，有以下几个问题需要进行改进:A、b、c、 解决柴油机的排放问题，或者直接改造成用电机驱动。全部配置钢履带。缩小宽度和高度，应该能在2（宽）x2.5（高）的巷道中使用，增加适应性。D、e、挖斗可以设计成正铲、反铲互换。保证一定的重量和功率，以20或35机作为改型基础机型。2、用于露天矿山的挖掘机及其多功能化贵州的砂石场、铝土矿、磷矿等一些储量较大的矿山是露天矿，在玉柴挖掘机的选择和改造也有一些方向。在挖斗部分作改装，增加凿岩设备，可以钻凿炮眼，用于露天矿上的穿孔爆破，同时可以配置破碎锤，实现多功能化。通过产品的差异化创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争，要着重为客户提供及时的、全方位的服务，通过服务增加产品的附加值，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，不断开拓市场，只有这样才能摆脱低层次竞争和利润率逐年下滑的尴尬局面。以上是针对玉柴挖掘机在贵州市场提出的一点浅见。篇三：挖掘机行业研究报告中国挖掘机行业市场前景调查及投融资战略研究报告20XX-2022年刖言企业成功的关键就在于，能否跳出红海，开辟蓝海。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！随着行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，逐渐成为行业中的翘楚!中商产业研究院发布《20XX-2022年中国挖掘机行业市场前景调查及投融资战略研究报告》利用中商数据库长期对挖掘机行业市场跟踪搜集的相关数据，全面准确地为您从行业的整体高度架构分析体系。报告从行业的宏观环境出发，以挖掘机行业的产销状况和行业的需求走向为依托，详尽分析了近年中国挖掘机行业当前的市场容量、产销规模、发展速度和竞争态势；报告还同时分析了挖掘机行业进出口市场、行业的上下游产业链运营情况，行业市场需求特征等，并且对挖掘机行业市场领先企业经营状况进行分析，最后对未来几年挖掘机行业发展趋势与投资前景做出预测。【出版日期】20XX年【交付方式】email电子版/特快专递【价格】纸介版：25800元电子版：25500元纸介+电子：25800元第一章挖掘机产业概述一、 挖掘机定义二、 挖掘机分类三、 挖掘机用途四、 挖掘机经营模式第二章全球及中国挖掘机市场分析第一节挖掘机行业国际市场分析一、 挖掘机重点生产企业二、 挖掘机产品技术动态三、 挖掘机竞争格局分析四、 挖掘机国际市场前景第二节挖掘机行业国内市场分析一、 挖掘机国内市场现状二、 挖掘机产品技术动态三、 挖掘机竞争格局分析四、 挖掘机国内需求现状五、 挖掘机国内市场趋势第三节挖掘机国内外市场对比分析第三章挖掘机行业市场环境分析一、 国际宏观经济及前景预测（一） 国际宏观经济环境分析（二） 国际经济市场前景分析二、 国内宏观经济及前景预测（一） 中国宏观经济环境分析（二） 中国经济市场前景展望第四章挖掘机行业相关政策分析一、 挖掘机行业监管体制二、 挖掘机行业政策分析三、 挖掘机相关标准分析四、 挖掘机产业政策趋势第五章挖掘机技术工艺及成本结构一、 挖掘机产品技术参数二、 挖掘机技术工艺分析三、 挖掘机成本结构分析四、 挖掘机技术发展趋势第六章20XX-20XX年挖掘机市场供需分析一、20XX-20XX年挖掘机产能产量统计二、20XX-20XX年挖掘机产量及市场份额三、20XX-20XX年挖掘机需求情况分析四、20XX-20XX年挖掘机需求市场份额五、 20XX-20XX年挖掘机平均价格、毛利率六、20XX-20XX年挖掘机进口、出口分析第七章20XX-2022年挖掘机市场供需前景预测一、20XX-2022年挖掘机产量预测分析二、20XX-2022年挖掘机需求预测分析三、20XX-2022年挖掘机价格预测分析四、20XX-2022年挖掘机出口预测分析五、20XX-2022年挖掘机市场前景分析第八章挖掘机市场波特五力竞争分析一、 现有企业间的竞争格局二、 行业新进入者威胁分析三、 替代产品或服务的威胁四、 供应商讨价还价的能力五、 下游用户讨价还价能力第九章挖掘机标杆企业研究分析（企业可自选）第一节企业A一、企业基本情况二、 企业产品参数三、 产能/产量产值价格毛利率四、 企业联系方式第二节企业b一、 企业基本情况二、 企业产品参数三、 产能/产量产值价格毛利率四、 企业联系方式第三节企业c一、 企业基本情况二、 企业产品参数三、 产能/产量产值价格毛利率分析四、 企业联系方式第四节企业D一、 企业基本情况二、 企业产品参数三、 产能/产量产值价格毛利率四、