江西A.O.史密斯采暖项目规划(上饶豪迈)

A.O.史密斯壁挂炉采暖项目规划——上饶豪迈2016.11.10项目背景

江西为全国壁挂炉新兴市场，2015年全省壁挂炉市场容量为4000台，其中80%的销量集中在南昌，主要销量品牌为威能、博世、菲斯曼，而且市场每年都以50%以上的速度复合增长。壁挂炉行业的崛起对燃热产品的冲击很大，高端用户一旦消费习惯改变，高端用户像欧美一样形成使用全屋热水的习惯，壁挂炉将会取代热水器消费。

江西市场目前主流的品牌销售规模都不大，竞品对于该市场重视度不够，史密斯在江西市场消费者品牌认识度高，壁挂炉项目很容易在该市场弯道超车。结论：未来三到五年，江西采暖行业将会迎来高速发展的机遇期。客户介绍

上饶市豪迈贸易有限公司是一家专业经营A.O.史密斯系列产品（产品包括电热水器、燃气热水器、空气能热水器、净水机、软水机、空气净化器、恒温热水床垫、商用燃气热水锅炉、商用电器热水锅炉）的赣东区域代理商。现涵盖代理区域有上饶市、景德镇市、鹰潭市、抚州市及下属行政管辖县、市25个。公司现有员工126人，总门店107家，其中直营店17家，县级客户经营的专卖店10家，其它网点82家。上饶市豪迈贸易有限公司成立于2006年3月26日，六万元资金起步，年营业额从20万发展到2015年营业额3000万，2006年-2013年上饶市豪迈贸易有限公司为二级代理商，经工厂考核，评估后，2014年授权本公司为赣东北区域(上饶市、景德镇市、鹰潭市、抚州市)一级代理商，一级售后服务商，并连续2年(2013年和2014年)荣获优秀代理商荣誉称号。上饶市豪迈贸易有限公司上饶豪迈具有影响力的项目有一、上饶市立医院轻型商用空气能热水项目；二、德兴市悟风洞景区电热水器加空气能项目；三、上饶市JK会所空气能热水项目；四、上饶市龙潭湖宾馆燃气锅炉热水项目；五、上饶市汉庭酒店燃气锅炉热水项目；六、上饶市职业学校轻型商用空气能热水项目；七、上饶市市委大楼电热水器项目；八、上饶市国土资源局净水机项目；九、鹰潭市政府大楼热水器项目。市场分析江西为全国壁挂炉新兴市场，整个江西省2016年壁挂炉市场在4000-4500台左右，2017年预测为4500-5000台左右，目前全省主要采暖市场集中在南昌。

以博世壁挂炉炉为例，16年1-10月份销量：上饶30台、景德镇80台、九江100台、抚州30台、宜春50台；江西省2016年1-10月份销量：博世650台，威能800台；其中长城供暖250台左右，欧龙供暖博世销量500万（工程300万，零售200万），博世代理囤货商-众和累销量450万。

上饶目前经营的采暖公司主要有四家：三菱重工、长城供暖、孙建华、郑林意；2017年全部品牌销量预测为200台。组织建设架构

渠道建设促销推广一、小区推广：

1、新房地推（样板间展示）

2、老房明装展示（样板间展示）二、新房装修推广：

1、品牌联盟

2、装修公司

3、楼盘物业终端建设一、计划在2017年1季度左右完成至少1家自己的门店采暖形象。二、上饶豪迈自营四个地市10家家用专卖店的全屋水系统展示区的改造。(其中8家已有专卖店的整改位置已经确认，另有两家专卖店属于正在建设的专卖店，新店建设中会规划展示区)三、县级代理专卖店12家，作为信息收集网点。上饶豪迈赣东北区域部分门店上饶市区域：地址：上饶市江南商贸城E3栋115-117号地址：上饶市红星建材家居博览中心1楼8131号地址：上饶县凤凰西大道亲亲家园2栋1-3号地址：上饶市五三大道水利局对面(雷锋像旁)

地址：上饶市三清山大道带湖花城侧面地址：鄱阳城北大园盘交换空间一楼地址：横峰县虹桥东路43号地址：鄱阳大芝路159号(九一街对面)

地址：上饶广丰县卧龙城建材市场3街地址：上饶市玉山县博士大道39、40号店地址：上饶余干县德胜大道322-326号地址：江西万年县万昌北路352号

上饶豪迈赣东北区域部分门店抚州市区域：地址：抚州市玉茗大道(中医学院后门对面)地址：抚州赣东大道延伸段荟萃中央门口117号地址：抚州市临川区南湖路延伸段亚凌商住楼1-16号1栋地址：抚州市华美立家30栋2楼07-08号地址：抚州市金溪县园湖南路迎缤花苑11号楼

地址：抚州市宜黄县河东大道恒昌1栋地址：抚州市南丰一品建材城鸿业花园斜对面111-114号

上饶豪迈赣东北区域部分门店鹰潭市区域：地址：鹰潭市月湖区天洁东路7号地址：鹰潭市滨江广场亿资联百货商场1楼地址：鹰潭余江安仁大道D571-573号

上饶豪迈赣东北区域部分门店

景德镇区域：地址：景德镇市豪德二期中心街19-21号地址：景德镇市广场北路华鑫商住楼地址：景德镇市新桥珠山东路(原笑林大酒店)地址：乐平市赣东北商贸城

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