知名企业房地产销售技巧培训讲义直销

直销的技巧一、直销前的准备二、直销的方法培训内容直销前的准备直销前的准备内容：1、准备好销售目标2、为自己正确的定位3、写字楼销售流程4、各种销售表格为什么制定目标目标的制定一、人生的方向二、生活动力的源泉三、创造人生价值的途径如何制定自己的目标目标的制定一、终极目标二、中期目标三、短期目标任何目标的实现都离不开钱或者与钱有关联钱如何制定自己的财务目标长期财务目标---心态你一生一定要挣？钱你一生想要挣？钱长期腿财务摘目标都--竞-特债点1、口数量到化2、旋期限与性3、膀可实清现性长期叉财务融目标你一纽奉生一户定要调挣狡钱社？50探0万衔？10糟00揪万？……冠.短期蚕财务哈目标制定赢好长业期目均标之捞后，腰把长期目克标分弯解成叠十年肠财务乓目标恩，五年财搅务目晴标，李一年酒财务件目标伴，再分解袋成月访收入类目标碍、周乎收入僚目标和日价收入牌目标斧，然和后制劳定相伙应的工作仍计划临。正绑确佩定虫位如何潮正确道定位工薪室族自由栽职业日者企业倾拥有叨者投资痒者富爸馒爸财富务自来由之功路：如何霸正确赌定位工薪沾族：充通过衰出卖贞自己胖的劳州动力虑换取港薪水误的人美群。特点翼：不舍自由尘，无且保障扬，付陡出和削回报伍不成葱正比自由诱职业蒸者：乳自己她雇佣糖自己梢的劳歉动力怒，为吓自己阳打工的钓人群蕉。特点死：相当对自沾由，便付出凯与回疾报成宇正比如何馆正确水定位企业炭拥有筛者：对拥有丸自己讯的成至功运粉作系练统，膊为自己创搜造财催富的掉人群平。特点习：自稻由，呜有保或障，钩收入冬绝对欲大于巾自己快的付出投资奥者：支通过灿金钱裂为自踢己创扔造财庸富的矛人群盖。特点输：自准由，武有保精障，疮收入肤绝对业大于抛自己惕的付出讲以姐上两皂点的买原因骑：让每戴一个笑人明顷白做恳这份食工作倒的原遵因写字斧楼销词售流灿程熟悉磁物业羞周边更环境寻找膨客户接听灰电话接待壶来访腾客户填写闯热线尼及访谱客记险录客户予跟进填写同租务犹意向间书填写往客户央意向援报告客户颤意向鸟不明吗，经凡理审浮核,圈填写李内部境客户稀转接推介表合同惰谈判成交同、伞收稻佣琴及善拆后工泰作…………………………写字毕楼销编售流扶程各种雄销售箩表格各种新销售仁表格一、声访客旅登记驱表二、摘客户核档案文表三、细直销欣记录戏表四、场空置趟单元马表五、爪租赁碍登记单表……翅……直销兽的方俱法直销扮的方揉法一、埋电话授直销答法二、摊陌生陆拜访灿法直销折的方描法电话凶直销取前的菜准备辩：一、夹客户碧的搜昨集方哪法二、机客户挎的归购类三、范客户盈的分察析电话海直销裳法一、店客户渐的搜膨集方脾法1、琴通过蚕网上肚搜集谦客户虑名录2、阳通过妥地区鹊黄页昨搜集切客户电话喇直销醒法二、鸦客户哨的归免类1、哥外商快独资花企业2、桥中外占合资蒜企业3、贺中资电大型孟企业4、迅中资刚小型谱企业电话跳直销哄法三、垂客户治的分址析1、纸外商辛独资居企业造的特悠点：软是组示织严俊谨，厘分工旱科学银、细你致，偶责任屋明确钓落实声到位赏，正抬常的战工作呆程序味是前躺台—吊行政鱼部经帮理—植首席逝代表伟—国洋外总存部审铲批预剪算几纸个步筋骤。完前台君负责持收集斗资料摆，行态政部阻负责缝对代惕理公您司的纹资质积比较弃及物菊业的易选择甜，首验席代坚表在管该工劳作基阻础上转进行夺认可止，再冲由行端政经搁理向嫌总公摩司报若批预首算，薯所以蔬整个滩工作伶重点甘基本棍上由粘行政显部经地理来漫完成挤，因扯此在降针对目外资舒公司追的工锣作，喊要尽循可能药的以冒专业策形象史良好怨的工蜜作态自度来河取得跟客户酷的认盐可，底行政蜜部经居理应那作为卧工作宾的重质点电话膏直销臭法二、贵中外缝合资遭企业填的特兔点：历人事政结构今分工星明确萌，但大权力腰责任高落实捉不够价明确巴，在尿选择音物业涛的工腿作中脸，除论行政停部经辅理、软总经彼理直绘接负益责以钓外，原总经耽理助狮理往亿往也协会参扶与意席见，含甚至漫代替拳行政勒部经销理直络接进要行处疑理，庸以往我的案添例证蔽明，牲在合仍资公叹司选邪择物各业过言程中金，权汽力架宇构复均杂分剑工不丸明确皆，针敞对这捧一类锣公司加开展科工作锤建议食首先败要分美清客殖户的鸣权力歇关系稻及各生部门会的影猛响力雁，以膝免走甩错工衰作方瓶向贻乓误商垃机电话壳直销厉法三、榜中资激大型即企业绕的特辨点：通常箩由办旱公室圆主任海负责方物业笑工作伸，但仆也会酬出现赶总经塑理一什言堂迈的现话象，企并且某中资贼公司愈背景汤复杂劝关系渔较多岂，经悉常出债现通枕过人贪际关齐系来透确定汁代理炉或项陶目工栽作，辆所以宰针对揭中资音公司斩开展爷工作核，要签尽量悔针对赛级别驼最高糟的负由责人母，如狱有困凡难也垮要做帝到让也其对爬我们屿的工坑作进箩度有惹一定饼的了赢解尽抹量减冤少不封可控畜因素熔。电话滋直销铸法四、考中资衣小型误企业益的特韵点：领导织层具抱有年责富力死强、陶亲力涝亲为墨打破耐常规叼的工阳作特妥点，所有时构在这访类公权司，船领导怕层会愧越级腊管理妥事务陵，所慨以我舌们不编但要则把工熔作重疤点放宪在行务政专求管部哈门，鹅还要洲特别壶重视极领导忧层的倚反应斥意见杆。电话丝式直销利法综合跪以上衬四种苏企业栋的特纽奉点，购运用不同横的方攻法找台到与粗我们岭直销缺有关款的目标人许物，皱针对袭不同饥的目估标人袜物实果行不同的耀对策广和力冻度，烫直到高直销需成功透。电话路直销迟法电话糕直销个的原袋因：1、种争取醉一切交机会窑见面2、墨大部屈分客炼户在究电话雕中都峰不说策真话3、桂客户浙需要陡感到架被尊吗重电话涨直销床法电话等直销午的技缩慧巧：亩（A六DI县A销功售技狸巧）A-复--义--鉴AT匪TE蚀NT惑IO牵N免（四引发尿注意桶）I-司--逗--衰IN旺TE浩RE浅ST罚（提象升兴这趣）D-毕--字--幕DE毒SI贝RE溜（驳提升速欲望雄）A-汗--业--乌AC蜻TI志ON卫（建鸦议行妻动）电话刻直销症法怎样摆开始苹第一包句话孤：1、誉准备沟好纸桃和笔2、粱准备绑好礼液貌用吴语3、张准备减好讲抗述内劫容4、挥准备床好微满笑的君声音5、防准备忧好客船户资千料……斩……概….甘.总之刘：准拖备好率一份菊引发佛客户候兴趣爽的电乓话手州稿电话火直销霉法举例烘1：您好拦？我勉是…弹..荣大厦浅销售农部的捧….踢.，岁我们弯大厦粉已经欢开始平入住颤，想睛了解摸一下路贵公钻司有泪没有袖换写究字间俭的需换求，泼特向裙您推躲荐以拳下我冶们的雄项目吵….莫.电话皆直销呆法举例估2：您好旺？我晒是…法..敬大厦穗销售农部的兵……决，我广们的丽项目阁是…娱……灶公司缸投资煮，…皱..龙公司熔开发狂的，帮在…服..艺位置鸦，是阅….岛.范郊围之道内综直合性拼价比隔最好弄的一诸个享项目晕，想给了解箩一下厨贵公号司有录没有吊换写释字间膨的需败求，耐特向痕您推蹈荐一枝下。瓣……荐.电话沾直销喉法如果鸽有需忌求：释迅速检找到风目标傅人物衫，了据解他画的姓铲名，全电话歪，职捕务…中…相荷关内泽容，提电话冷约访港。如果傲没有离需求母：想窑办法绳了解掀到他庙们的连到期嚷日，共负责诊人的匠姓名贪，电效话，刊职务朋……例如悄：没舌有需冷求，浊没关来系，旬我们算公司侵有一老些关鞭于房求地产领方面涌的资躲料，腐对您耍以后活找房易提供升参考话这些正资料甚是免枕费为长您提竭供，葡那你库们什冷么时软间到欢期，蚕….电话哈直销阴法不管陡遇到怪什么悬情况援都不校能与喘客户誓争吵电话抖直销排法LS暑CP心A异秆议处么理法替：L-川--得--狼LI宗ST爸EN栏（达细心芳聆听侄）S-淹--件--烟SH沫AR袋E钉（即分享刮感受永）C-员--劈燕--柳CL常AR畜IF盯Y士（狗澄清世异议衔）P-谁--眯--蛋-P阀RE扔SE匀NT净（提涝出方咸案）A-监--韵--尿AS州K膝F笛OR瓶AC闸TI习ON远（前要求弃行动程）电话祸直销份法电话走销售炭注意蹈的事晕项：1、闻建立怪客户唇对你随的信纹任2、惭帮助辟客户租了解怪他们眉的需桨求3、焦简化麻你的汁对话迟内容4、什强调地客户爹的利抵益5、膀始终名保持独礼貌发和微刘笑……系……风……搂….电话晃直销倒法电话窑直销孤后：1、灯按照套不同泰的客慕户需拍求进形行登福记2、跌制定办拜访丽计划3、耀准备震拜访到资料陌生男拜访微法陌生凤拜访盏法陌生创拜访犬的方截法：1、屠陌生撑拜访嚷写字庄楼2、抓陌生卫拜访僻房展势会3、哪陌生腥拜访丸人才羊交流摊会陌生愚拜访拐法陌生畅拜访屑前的蛙准备美：1、盒心态足上的尖准备2、救物质广上的燃准备陌生系拜访味法1、甚心态欲上的尊准备拳：平常灯的心辅态乐观胆的怠心态积极学的心狗态陌生桑拜访吓法2、迁物质壶上的涝准备扑：销售流程公司介绍楼书身份证工作证名片笔（2支）笔记本物业收费便条纸计算器梳子面巾纸乘车月票零钱等等陌生赌拜访雕法以不在同的鄙身份济出现粘：1、以项摘目销活售员背的身泳份拜美访2、墨以公委司客乔服部宪身份慕做市伤场调北查……姑……形……凳….陌生孩拜访呜法陌生滑拜访分时遇瓜到的冰问题黄：1、她前台勺或陌停生人尿的拒润绝（扎例如饿：冷裳脸相赌对、蓬不搭徐理、亩不告桐诉联未系电核话、桐不