第一课时(工地守则及制度)

工地守则■每日时间与工作安排：A.9:00——9:20清洁区域打扫打扫完毕由副专或组长至每个清洁区域检查，检查无误，“清洁区域检查本”签字。B.9:30——9:40业务员服装仪容检查检查时，所有业务员在售楼处排成一列由副专或组长进行检查，并由项目检视调整人员的上班精神——自信、朝气、微笑。并由组长带领全体销售人员进行跳操，加强精神面貌。1、男业务员服装仪容要求：刮胡子。干净、平顺的发型。剪指甲。着白衬衫、系领带、公司统一制服。衬衫、裤子需烫过。黑色皮鞋必须擦亮。着深色袜子。2、女业务员服装仪容要求：画眉、涂口红、得置适当的化妆。长发者需梳理整齐并扎起。着公司统一制服。穿黑色皮鞋，必须擦亮。C、9:45——11:1514:30——17:15销售人员standbyD、9:50——10:00个人销售道具整理检查E、10:00——11:15日常业务工作安排并进行F、11:15——12:0012:00——13:00午饭时间分两班17:15——18:0018:00——19:00晚饭时间分两班G、14:00——14:20服装仪容及精神面貌检查H、14:20——18:00日常业务工作安排并进行I、18:00——18:30本日业务工作检讨G、18:30——20:00人员值班3、人员未在工地报到，必须向项目或行政女专报告事因及去处。工地基础业务训练1、接听电话要求：工地各位同仁在听到电话铃声2次后，必须接听电话。工地各位同仁接听电话的第一句话一律必须用“百德康桥假日，您好”。即（案名+您好）这一方式接听工地各位同仁在接听电话过程，话语中必须让对方感觉到工地同仁的从容、自信、有朝气、音量适中。工地同仁在接听电话过程中，原则上尽量解答对方所提出的问题。若遇上刊登NP稿当日，电话交谈时间一律不宜过长，具体操作应按工地项目专案或副专当日之要求进行。工地同仁在接听电话时，应尽量获取对方（客户）之联系电话，通讯地址或住址，同时必须在当日内把接听电话情况在来电登记薄上进行登记。2、喊“欢迎参观”之要求·除售楼处同仁外，甲方人员、公司人员、住户等，进售楼处都必须喊。·喊“欢迎参观”时音量适中需富有朝气及喜悦。·喊“欢迎参观“的同时必须面带微笑的和进来人员目光交触。·喊“客户到”原则上由项目专案来喊，但若项目因工作当日而略，由其它同仁主动带喊。售楼部物品摆事实放制度售楼部是一个公司的门面，清洁程度如何直接影响到公司的形象和声誉，优雅、洁净、舒适的售楼部带给顾客的是亲切和信任，并给客户传递一种信息：售楼部就能做到这样高雅、清洁，那么他们的物业也会竞超一流，因此我们要重视售楼部的物品摆放。1谈判桌、椅要做到干净、清洁，桌面只需放几张单片和一计算器，四张椅子围着一张桌子，一定要摆放有序，桌面净到鉴影。2、沙发、茶几保持清洁、整齐，客户走后随即倒掉烟灰并冲洗干净。3、控台上中间放电话，两面三刀力放电话登记表和笔，柜台下放来客登记表、单片、小报及接听电话人员谈判夹。4、办公桌上限放电话，所看书籍、笔记本、笔筒及计算器，其他杂物一律清除，离开时，随即整理整齐。5、谈判夹统一放置到办公室一固定位置办公桌上。6、私人物品统一放置到抽屉或其他隐蔽位置。以上各规定由负责人员负责检查监督，如有不符，每次罚值日人员5元，若私人物乱放，罚物5元。如公司领导检查仍未按规范案场负责人罚款50元销售现场管理制度办公室要保持肃静（售楼部除客户在时），禁止嬉戏、打闹、大声喧哗、唱歌、吹口哨，员工之间交谈以不干扰，不妨碍他人为限，有违上述者按轻重程度不同处以5~20元的罚款。员工要忠于职守，严禁在办公场合吸烟、喝酒、划拳、吃零食、睡觉、看杂志、收听播放器，及做与本职工作无关的事情，如有违犯者处以10~50元的罚款。严禁在办公场合打牌、赌博，一经发现处以200元的罚款，且看今后表现情况决定是否辞退。未经允许，严禁在公司办公场合私自使用各类电器，严禁使用公司电话拨打长途电话、声讯电话及与工作无关的私人电话，一经发现处以2~5倍的罚款。严禁在上班期间会客，擅自离开岗位、窜岗聊天、外出逛街，违者处以5~10元的罚款。公司内部文件、合同、财物必须严加保管，未经上级主管批准允许不得擅自提供给外人，轻者给予相应的经济处罚，重者给予开除或承担相应的刑事责任。公司所有员工都应爱护公司财物，下班后销售部最后离开的人员应负责关闭门窗、切断所有的电器的电源销售部接待规范为规范销售部工作人员的职业行为，培养良好的职业素养，体现公司“服务客户，让客户满意”的服务宗旨，有力促进销售，完善公司的社会形象，特制定以下规定：接听电话时，必须使用标准语，如“您好，XXX”。接待客户时，首先应起身站立，并致问候语：“您好，”待请客房落座后，为客房倒水，再坐下，礼貌询问客房要求，如一批客户较多，一时无法安排座位时，应向客房表示歉意，取得客户谅解。对每一位看房客户，售楼前台业务人员者应热情接待，详细介绍项目情况，做到有问必答，不得以貌取人，不得对不购房人员有任何轻视态度。不得在工作现场吸烟、看书、读报、大声喧哗，保持现场整洁、有序和严谨，给客房以良好的第一印象。在通道或房门等较窄处遇见客户，必须侧身让客户先行，不得与客户抢道行走。如与客户在业务上意见分歧时，应保持冷静、礼让和理智的态度，先安定客户情绪，然后及时与有关部门和相关人员进行沟通，了解情况，统一对外口径。不得与客户争吵，不行对客户使用任何不礼貌的语言，不得对客户进行不礼貌的评价。与客户办理售楼、催款和入住等业务时，必须严格维护客户的隐私权。在接待客户时，应热情接待，但不得泄露公司经营机密，不得将公司内部文件外传。客户接待制度接待原则总则：一切以销售活动为主。以第一接待为主，第二接待为辅，第三接待为义务；体现协作、互助、谦让的团体精神；体现员工积极、主动的精神面貌。制度内容=1\*GB2⑴接待客户，首先应起身站立，致问候语（您好），递名片，然后引导客户至沙盘前讲解沙盘及户型特性；等客户落座后，应主动倒水，自己再坐下，礼貌询问客户要求。=2\*GB2⑵前置业顾问在接待客户时，应保持双手垂放；送走客户时，应代为开门，使用礼貌用语向客户道别。=3\*GB2⑶与客户办理签约和催款时，应注意客户的隐私性。=4\*GB2⑷置业顾问接待客户实行轮流制，不得挑捡客户。每天第一个签到的置业顾问接待第一个客户，以此类推。=5\*GB2⑸置业顾问每接待一个客户都要详细登记记录内容包括日期、客户姓名、工作单位、住址、联络方式、购楼意向、接待人员、客户看楼或咨询源自何种信息等。=6\*GB2⑹每个置业顾问有义务电话咨询，但不做客户登记，客户来访时指名找某置业顾问，此客户由此置业顾问接待，否则，以现场接待人员登记为准。=7\*GB2⑺对经人介绍来访的客户，以客户意向进行接待，有疑难问题向主管或副经理汇报。=8\*GB2⑻如果接待过程中发现接待的是他人的客户，应主动交回给置业顾问，或经原置业顾部同意方可继续接待，否则视为抢客户。如果原置业顾问不在现场并且无法联络，当时接待客户的置业顾问可分得一定比例提成。=9\*GB2⑼自己跟踪自己的客户，如果客户是一家（批）人，原则上以第一次登记为准。=10\*GB2⑽无意中接待了他人已做登记的客户，若成交，可按公司提成制度解决。=11\*GB2⑾置业顾问无权为客户私自放盘或转名，无权直接为客户打折或申请其它事宜，否则，一切费用自付。如果客户有某种需求，可向主管或副经理提出申请，主管或副以理无法解决，需向经理提出申请，批准后方可执行。=12\*GB2⑿杜绝在售楼外抢客户，一旦发现，严加处理。=13\*GB2⒀《客户登记本》是发放置业顾问提成的第一证据，由现场经理妥善保管，不得涂改和销毁。营销中心行为规范现场接待顺序=1\*GB2⑴现场接待的客户按照签到的顺序来接待，若该置业顾问不在，则跳过排在最后，并由下一个人补上；=2\*GB2⑵新老客户区分有两个前提：a、有无来访；b、有谁接待过；=3\*GB2⑶义务接待，如果某置业顾问的老客户来访而其本人不在，则由当时排在最后面的置业顾问接待。销售单据的管理每天所有销售单据，如收据、认购书、财务结算单、付款证明等，须交给专案助理(若无助理则由案场经理)妥善保管，并在当天营业结束前，上报当天报表。售楼中心管理=1\*GB2⑴售楼中心内保持桌面、地面清洁，接待桌、谈判桌椅摆放整齐，创造一个良好的售楼环境。=2\*GB2⑵接待前台桌面只准摆放资料夹、楼书、折页、客户登记本、电话登记本。与工作无关的杂物、水杯一律不准乱放在桌面上。=3\*GB2⑶个人资料、计算器等应放在自用的抽屉内，接待过程中不准乱抽，乱拿他人资料，接待完毕后，资料归放原处。=4\*GB2⑷接待工作结束，客户使用过的纸杯，烟蒂应及时清理干净。=5\*GB2⑸工作期间，置业顾问应保持好坐姿，公共窨严禁躺卧，伏桌休息，不得休息，不得在工作场合大声喧哗。客户登记=1\*GB2⑴有效客户登记：置业顾问在做客户登记时必须注明客户姓名、电话或其他有效联系方式，且公司只保障该置业顾问进行过登记的客户的权益，当场落定的除外；公司只承认在客户登记本上的登记记录，置业顾问自己的接待记录一律不承认。=2\*GB2⑵登记期限：自登记之日起一个月内，该客户为该置业顾问客户，若超过此期限以外而置业顾问未作登记追踪时，则公司有权将此登记清除，其他置业顾问可以争取客户成交。=3\*GB2⑶置业顾问应清楚地填写每一份资料，产妥善保管，以备查询。=4\*GB2⑷任何个人不得损坏、擅改客户登记本，否则对造成后果，公司将严肃处理。业务管理=1\*GB2⑴置业顾问严格按照签到顺序轮流接待。=2\*GB2⑵置业顾问对待每位客户应一视同仁，必须认真完成自己的接待工作，要有认真、严谨的工作态度。=3\*GB2⑶每位员工，每天必须完成自己的接待记录，写好客户档案，认真填写工作日记和销售日统计表。完成后交由组长检查、整理、归档。=4\*GB2⑷接待工作要细致，积极留下客户的联系方式。=5\*GB2⑸经常保持与登记客户的联络，争取促成签约。=6\*GB2⑹每位置业顾问签约后，要建立客户档案，将客户的合同号、付款方式、付款进度统计好。=7\*GB2⑺签约客户的追款工作由该位客户的接待人员负责。并负责催款，督促客户按时交款。=8\*GB2⑻针对初次来访，留下客户档案的社次接待为有效接待。合作与分成=1\*GB2⑴有特定合作的置业顾问，须在签单之前协商好后，将合作意向告知经理后方可生效，并以以理签字后的收据作为成交后佣金分配的依据，否则公司有权处理争议。=2\*GB2⑵绝对禁止争抢公司其他同事的客户，一经发现，视情节严重性予以扣罚工资或佣金，并交公司领导处置。办公用品使用制度办公品的邻用应本着厉行节约、管理合理、满足工作需求为原则。日常办公用品由专人申报、购买，统一领取发放。办公用品是为公务活动提供，严禁取回家私用。各楼盘结案时，由专人负责统计销售部全部办公用品。置业顾问服装管理制度置业顾服装原则上由公司出资订制/购买成衣，营销部员工缴付押金（押金额等同服装价值或由工薪/提成分段扣除）；置业顾问服装由公司统一制作，公司出资；置业顾问任职期满意6个月，享公司配给工装待遇；置业顾问有义务自行妥善保管，如有损坏，照价赔偿；置业顾问因违反公司管理制度被辞退，服装费用自行承担；置业顾问任职期满6个月，自行辞职，服装费用自行承担。财务制度销售部设立流水帐，由专人负责登记和费用发生后的统计；销售部设立部门库管，负责销售部内部销售物料的领用和采购；销售经理负责对所有发生财务费用及物品的监督和管理。十一、文件管理制度软盘资料要保证为最新版本的文件（图纸、价格）；公司使用的所有文件必须有总经理签字为生效；发放文件时，需签字确认；文件更改作废时，必须及时通知并销毁，防止使用权失效文件；文件根据发放记录及时登记收回；文件资料要编号、归类保管。销售部电话接听要求接听电话时说话要按以下原则处理：在接电话时，首先要说：“您好，xx花园。”然后再听对方问话。在打电话时，首先要说：“您好，请问是某某吗？”当对方回答后，再进入话题。如果对方电话找人时，应说：“请稍等”，如果要找的人不在，要说：“对不起，某某出去了（或这时不在），请问有什么事，我是否可以代您转告”。以排定的顺序接听电话，且语气缓和、普通话标准。接听电话应吐字清晰、流利，态度热诚、亲切、用语得当、语言简洁。回答客户提问应耐心，尽量将楼盘特点表达出来，并吸引客户来，适时邀请有兴趣的客户前来看楼，并尽量请客户留下联系方式。回答客户提问应按事实作答，不能对客户提供不实介绍。回答时内容简明扼要，通话时间不宜过长。电话中一些敏感的话题应采用婉转态度拒绝并电话中解答或约时间邀请来电者到现场。所有来电尽量留下电话，对于可能是“市调或其他身份者”，宜请来电者先留下电话；身份不明者，回答要慎重，尽量请来电者到现场。广告商来电请其留下电话，再婉言谢绝。认真填写客户来电记录单，记录客户需求及联系方式，以备跟踪。来人来电记录表的填写要规范、真实反映情况，以便评估效果。负责人于每天晚上下班之前收存好，然后放置空白表格于接听区，并注名日期。如无特殊情况，严禁拨打私人电话、长途电话、热线之类的声讯电话及与工作无关的电话。如需要，须经经理同意、登记后方可。否则罚款10元，并承担话费。销售现场客户接待管理条例：置业顾问每天按签到顺序接待新客户，轮到的人员正在接待客户，则跳过，接待完成后自动排到未接置业顾问末位轮序；若轮到的人员因公派办事不在现场，返回后可以排自末位补接一次，对已交定金的老客户的接待可不占接待指标；没交定金但已做客户登记的老客户可跳过排序优先接待，但不计入接待指标；对已交定金的老客户所带来的新客户并做客户登记的算接待指标一次；不当班的置业顾问除非得到项目经理的指派方可接待新客户；对于再次来访客户，应由原接待置业顾问进行接待，如原置业顾问因故不在现场右委托其他置业顾问代为接待或者由销售经理指定其他置业顾问代为接待，在成交第一的前题下，经友好协商可合作共单；在确不知情的情况下，两人分别接待夫妇两人，做成的算共单；接待客户应胡始有终，不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其它客户；遇有老客户找时，应请其他置业顾问代为接待，做成后共单，未签单则视为义务帮忙；鼓励团结一致义务协作精神，不允许私下拆台或抢单，如胡违返，一经核实即可解聘；销售经理负责监督调整各销售中心客户接待的秩序，尽量做到公平合理，并保证每个来访客户能及时得到置业顾问的主动接待；置业顾问轮到接待客户时，必须做好准备工作，面带微笑做到主动迎接客户，并说“您好”或“欢迎参观”；客户离开时必须亲自将客户送至门口前并说“欢迎下次光临”等客气用语；置业顾问不得挑客户，不得令客户受冷遇，不论客户外表、来访动机，置业顾问要全力接待，不得以任何理由中断正在接待的客户而转向其他客户；置业顾问一得在客户面前争抢客户，不得在其他置业顾接待客户的时候，主动插话或帮助介绍，除非得到邀请。发生分歧时，不得当客户面争吵和争论提成问题或要客户当面澄清成交过程及原委，对客户造成恶意影响的给予严重警告甚至辞退；对同行来访也要以礼相待，耐心讲解，展现专业风貌；每个置业顾问有义务帮助其他置业顾问促成交易，其他置业顾问的客户来访，置业顾问先与原置业顾问联络，征得同意并了解情况后，才能继续接待，但不算该置业顾问的轮序；12、置业顾部问不得擅自递名片给其他客户，除非得到原置业顾问同意或客户确有要求；13、置业顾问必须按照先来后到的顺序接待新客户，当班时间午餐、晚餐时，置业顾问必须同销售经理打招呼；如果来新客户时，轮值置业顾问正在吃饭、上洗手间或已外出时自动轮空一次；14、大客户提出特殊意向，如要求打折等，置业顾问必须上报销售经理与之协商，置业顾问不得私自对客户做出超出规定的任何承诺并示允许置业顾问收受回扣，造成恶意影响的予以辞退或劝其离职；15、置业顾问在接待客户结束访问时，必须请自己接待的客户在“客户来访登记表”上做详细记录，客户尽量留全名；发生客户交时，以优先登记者为准；16、客户登记的有效期为一个月；17、客户登来访记录表由项目经理负责保存，登记表不得涂改的销毁，每日下班前十五分钟置业顾问将当日接待的客户按照要求整理到客户档案包括已认购和有意向的客户；18、广告期电话和平日的电话咨询均为公司资源，任何置业顾问不得私自占有或告诉他人否则公司保留追究的权利；19、有效客户的踊跃期为一个月（30天），超过期限必须重新进行登记，并得到销售经理认可，因跟进工作不足造成客户流失的后果自负；20、客户来访时指名某置业顾问接待，可跳过排序优先接待，但不计入接待次数。销售接待与解说制度在房地产的营销和策划过程中接待与解说的技巧占有举足轻重的地位。对客户接待与解说的水平高低和准确度，直接影响到我们所售楼盘的得与失。因此，对我们每一个置业顾问都提出了很高的要求：置业顾问应对房地产的过去、现在、将来的状况和发展有有很好的全面的认识了解。对房地产的营销和策划及一些建筑知识要精通，要达到专业水准，只有对这些知识全面把握透彻地了解，才能在与客户的接待与解说过程中占有主动权，更好的现场气氛。要对自已所从事的这项接待与解说工作抱有极大的工作热诚，随时随地地吸收与工作有联系的方方面面的知识，提高接待与解说技巧，加深对本行业的认识，使达到一个较高的水准。要加强自己信心的培养，从容面对客户所提出的问题。要有必胜的信念央接待和解说过程中要始终坚信，我们接待客户的流程是最规范的、最有效的，我能让客户接受我的观点，以达到对我们楼盘认可的目的。要突出楼盘所具有的优势，扬长避短、重拳出击。因为没有十全十美的楼盘，每个楼盘都有一些缺憾，这是在所难免的，置业顾问在接待和解说词的过程中要把握物业的优势所在。最基本的一点首先是让客户信任你，接纳你，通过彬彬有礼的举止，优雅到位的谈吐不断地与客户拉近距离，以平常的心态、诚实的性格就好像是与一位老朋友娓娓来谈一件有趣的事情一样，站在客观的立场上来分析和了解我们的楼盘，直至与客户达成共识。留给客户一些讲话的时间，好的经验告诉我们房子卖得好坏不在于客户讲话的多少。有些时间我们要当一个好的听众细心地去聆听客户所讲的每一句话，所表达的每一层含义，要留给客户时间让其发表对我们楼盘的看法意见。如我们一味地大讲特讲我们楼盘如何如何优越，价格如何如何占优势等等，而不给客户留出时间来阐述他的观点，因为他也有话要讲出来，所以你一味地长篇大论他怎能听进去？有针对性地回答客户所提出的问题，针对客户所感兴趣的话题多谈一些，耐心细致地回答一些客户急于想知道和客户产生疑虑的问题。因为客户提出的问题有时千奇百怪，这就要求置业顾问思路开阔，头脑灵活，要善于回答。而对客户不感兴趣的问题就尽量免谈。造宽松的现场气氛，使客户产生一种宾至如归的感觉，在我们接待与解说过程中要始终保持这种气氛，这对我们销售工作产生了良性的推动作用，这可使客户少一些抗性。适当地承认缺点，因为每个楼盘都有自己的缺点或局限性，应适当地承认不足，但是要把楼盘的优点和优势也讲给客户，如价格优势、星级的物业管理等等。要善于化缺点为优点。在接待和解说的过程中要做到不卑不亢，在接待客户的时候要做到热情礼貌地待客，耐心细致地讲解。站在客户的立场上帮他理财，根据客户的具体情况帮他分析付款方式哪一种最适合他，办理多长期限按揭最适合他等等。对不同类型的客户采用不同的接待和解说技巧，置业顾问要善于随机应变。合作制度置业顾问之间合作置业顾问之间应相互配合、帮助。置业顾问之间严禁拉帮结派，做手脚。置业顾问之间应发扬团队精神，互相尊重，严禁推诿责任。置业顾问应严格按照案场经理所布置的工作流程进行工作，切忌擅作主张。接待客户应热情主动，礼貌得体，忌一哄而上，相互推让。当置业顾问甲忙于工作时，置业顾问乙或置业顾问丙主动配合，协助置业顾问甲的工作，严禁等闲视之。置业顾问之间应当以公司的利益为重，严守公司机密。置业顾问之间协作共处，严禁争抢或冷落客户。二、与公司工程部门沟通 工程部作为公司开发过程中一个至关重要的部门，应与销售部门保持紧密的关系。房型的好坏，施工质量及进度，直接影响到营销业绩，销售部主管及置业顾问应虚心向工程师傅请教，多与工程部工作人员到现场视察有关工程情况，搞清工程进度，建材标准，产地，品牌，分摊面积，计算方面，绿化率等；每周招开见面会、汇报工程进度情况，给客户以信心。三、与公司财务部门的沟通财务作为发展商销售过程中一个服务性组织，起了重要作用做好与财务的沟通，在销售制胜中起着不可代替的作用，从小定、大定到签约到付首期，这个过程，财务与置业顾问是紧密配合的；特别到后期，置业顾问要做好及时催款，并告知那些客户该付多少，还差多少，列出付款清单，依据合同不同付款方式汇报财务。使财务及时处理一些业务，安排时间为客户服务；毫无疑问，置业顾问起到了桥梁作用，加强了客户与财务人员的沟通。销售现场全程销控管理条例规范销售制度销售控制销售控制工作必须严肃认真，不得作假销控，搞小动作，业务员无权私自销控，若有违反以上情况由个人承担一切后果。每天销售情况及时汇报，并由销售主管填写销控表交给专案经理。所有单位的小控，必须经专案经理在收据上签字认可方能生效；如经理不在现场，则先通过电话通知，事后补签。每天营业结束前由经理和财务部核对，即使当天没有售出单位，也要汇报。二、收、退定金1、定金由财务部专人负责收取，并开订单或收据，由专案经理和客户签字，复印件交专案经理留档；任何人无权打白条，或私自答应收取客户定金，否则后果自负；2、定金的退还，在无国家明确规定的前提下，须经销售经理批准，退款时，应将原收据收回；三、签认购书1、在定金收取完整之后，应填写认购书；2、认购书的填写应清晰、完整、准确，不得涂改；3、认购书的一式四联，财务收款人员、销售经、专案经理、客户各持一联；四、签合同1、合同交由专案经理和销售经理共同监督签订和管理；2、签订合同时所需单据证明有：a、缴款收据；b、认购书原件；c、身份证明等其他所需单据并留复印件备档；3、客户需交足首期款，按揭客户并协商办理货款事宜。五、办理贷款提供客户资料、本公司资料，要求客户共同配合。六、交房1、置业顾问通知客户携：a、《住宅使用说明书》b、《质量保证书》c、《房屋交付使用许可证》办理交房手续。2、收取房屋余款。七、其它注意事项1、置业顾问要遵守并清楚地完成每个程序；2、若有违纪现象，公司有权予以解聘或留职查看，并由个人承担一切后果。现场销控管理制度项目经理统一负责销控和认购价格，项目经理不在时由项目经理指定的置业顾问具体执行，并在第一时间知会项目经理；公司各部门员工、公司领导在销控的、单位时，须向项目经理询问销控情况。确认该单位尚未售出时方可销控；销控的标准是以交临时定金并填写临时认购单或交正式定金并填写认购协议书为准；销控时项目经理或指定的置业顾问需在确认销控的同时，确认该单位即时公布的价格；置业顾问在客户缴纳定金前必须于项目经理处将单位核对无误并同意后方可带领客户办理手续；不得在项目经理或项目经理指定的置业顾问不知情或销控未果的情况下自行销控单位，否则自行承担由此产生的一切后果；临时认购单或认购协议书除一份交客户外，其它应及时返还项目经理办公室，在返还客户正式房地产买卖合同时，应将客户保存的临时认购单或认购协议书收回公司；客户落定前需置业顾问填写详细的置业计划，经项目经理或指定的置业顾问签字确认后，财务方可收取定金，核对无误后，方可开具定金收据；置业顾问必须按照公司规定的定金金额要示客户落定，若遇特殊情况报项目经理，取得同意后并在置业计划和临时认购单上注明补齐款项时间，经客户确认签字后，财务方可办理收款手续；临时认购单、认购书须在收到定金后开具，临时认购单和认购书中的楼价栏须按客户选择的付款方式所达到的折扣予以计算成交价，且须经客户确认；置业顾问在出售单位时朵严格按照经发展商公司盖章，同时有总经理（或开发商负责人）确认并签字的最近的一期的价格表执行。售楼部会议制度一、销售部周会会议时间：每周六上午9：00~10：00会议召集人：案场经理会议地点：销售部参加人员：销售部全体员工会议主持：案场经理会议内容：案场经理安排下周工作计划；传达公司的各项工作布置各员工汇报上周一至本周日的来电接听、来人接待、成交签约、催款等工作，对工作难点提出请示；销售部助理总结本周工作，解答工作难点（如遇处理不了的事情，报公司销售部）安排下周销售指标。二、案场每日的交流会地点：售楼部与会人员：案场经理、置业顾问会议主持：案场经理早会每个工作日前半小时为早会时间。参加人员包括销售部全体工作人员。早会会方内容包括：=1\*GB2⑴案场经理、助理检查每全员工的仪表、仪态；=2\*GB2⑵案场经理、助理训示，宣布本日工作内容，激励员工热情；=3\*GB2⑶本月预约客户提示；=4\*GB2⑷客户分析、讨论等专业再培训；=5\*GB2⑸鼓舞士气。晚会每个工作日结束前半小时为晚会时间；参加人员包括销售部全体工作人员。晚会会议内容包括：=1\*GB2⑴本日销售情况总结；=1\*GB3①置业顾问汇报一天工作情况，介绍每一组客户基本情况及自己处理方法，提出向经理、肋理业务支援请求，包括来人、来电情况，成交情况及不成交原因；=2\*GB3②案场经理、助理认真分析每组来电、来人，帮助业务员了解下步工作步骤，提出完成销售的办法。=2\*GB2⑵本日成交量统计；=3\*GB2⑶销控调整；=4\*GB2⑷案场经理、助理感谢置业顾问一天的辛苦工作，激励大家明天继续努力。注:每日例会形成会议纪要在晚会结束后即交公司行政部归档,若未按时开例会或会议纪要未及时上报,案场经理罚款30元一次,助理罚款20元一次.销售日、周、月报表制度日报表每日销售结束后，由置业顾问将《个人销售情况日统计表交与销售主管，由销售主管汇总，交内勤人员。内勤人员根据当日交来的认购书、购房合同、换房及退房申请、缴款通知单将有关信息输入电脑并打印出《销售单日报表》，并与《个人销售情况的统计表》核对无误后，交销售经理一份。周报表由内勤人员根据本周成交情况制作周报表，周报表的结算日为每周一至周日，制作完成后每周一上午呈公司领导，交销售经理、策划总监一份。月报表由内勤人员根据本月成交情况制作月报表，于每月第一个工作日上午呈公司领导，交销售经理、策划总监各一份。要求必须按规定时间完成报表；报表制度应仔细认真执行，报表内容应真实、准确、无误。销售报表、报告管理制度为了动态监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各顶技术指标、详实记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据，特制定本报表、报告管理制度。报表制度实行日报、周报、月报制度；所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表；当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实填写销售报表；报表上报时间：=1\*GB2⑴日报上报时间：次日早上9：30以前；周末和法定节假日，在当天上报公司；=2\*GB2⑵周报上报时间：每周星期9：30以前上报上一周销售周报；周末和法定节假日，在当天上报公司；=3\*GB2⑶月报上报时间：每月2日9：30以前上报上一月销售月报；周末和法定节假日，在当天上报公司；上报部门：日报、周报、月报上报公司营销策划部。违规处罚篡改、假报销售数据，给予责任人200元/次罚款处罚；销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚。没有及时上报公司报表的，给予案场责任人50元/次罚款处罚。岗位报表项目销售日报表房源日销控表销售情况周报表来人来电周报表销售去化统计表累计销售情况表资金回款情况汇总表（财务）上报内容日报内容=1\*GB2⑴日报表=2\*GB2⑵房源日销控表=3\*GB2⑶资金日回款情况汇总表（财务）3、月报内容=1\*GB2⑴一月销售月报表=2\*GB2⑵一月房源去化统计表=3\*GB2⑶一月来访客户分顶统计表=4\*GB2⑷一月签约情况汇总表=5\*GB2⑸一月资金回款情况汇总表（财务）销售表格填写制度销售部人员每天都要签到，调休、请假都要在登记表上显示。销售部人员都要认真填写计划表格，置业顾问早上填写计划后，上交给销售肋理，下班前要发回置业顾问填写总结，周计划表在每周一填写，周末发回填写总结。销售部经理也要填写日计划表、周计划表。小订单、认购书签过后交由销售经理统一保管。来人登记表、来电登记表由接待人员填写。小订、大订单明细表、销售统计表、签约明细表由销售助理负责填写，每发生一项业务后要及时填写。每周销售综合分析表、业务综合周报由销售部经理统计分析之后认真填写。签约监审制度为了规范和保证合约签定过程中的严肃性、规范性，规范性，充分保障公司和客户的利益，杜绝因为合约签定中的失误，造成的经济损失和法律纠纷，特制定本签约鉴审制度。第一条：认购书监审制度监审内容=1\*GB2⑴房号是否书写正确；=2\*GB2⑵成交单价是否书写正确；=3\*GB2⑶销售房屋面积是否书写正确=4\*GB2⑷房屋销售总价款是否计算准确、大小写是否一致；=5\*GB2⑸首付款、乘余款是否计算、书写正确；=6\*GB2⑹其它约定是否恰当合理。监审流程和监审人=1\*GB2⑴监审流程认购书填写完成，业务员自查——报现场经理（主管）审查——确认无误后盖章——由现场销售经理（主管）审查——确认无误后，一份交客户，一份交财务保存。=2\*GB2⑵监审人现场销售经理责任=1\*GB2⑴销售经理初查，检查出错误，要求业务员必须重新填写认购书，由业务员以10元/套向财务工购买新认购书；=2\*GB2⑵现场销售经理复查后，若再次检查出错误，给予业务员50元/次罚款处罚，同时由业务员以10元/套向财务购买新认购书；=3\*GB2⑶若连续出现第三次错误，取消本次业务员的销售业绩；合同鉴审制度监审内容=1\*GB2⑴正本合同（《商品房买卖合同》）监审内容=1\*GB3①房号是否书写正确，确保房号的“惟一性”，排它性，房号填写按照认购书填写的房号；=2\*GB3②合同单价是否书写正确，参照认购书填写；=3\*GB3③套内大面积单价是否折算正确，折算公式为：总房价款/套内面积=4\*GB3④合同房屋面积、公摊面积，依照产权监理报告；=5\*GB3⑤房屋销售总价是否计算、书写正确；=6\*GB3⑥首付款，剩余款是否计算、书写正确；=7\*GB3⑦交房日期是否正确；=8\*GB3⑧维修基金是否计算正确；=9\*GB3⑨预售许可证号、土地使用证号、建设工程规划许可证号、施工许可证号是否正确；=10\*GB3⑩土地使用年限是否书正确；⑾施工单位是否书写正确；=12\*GB2⑿客户联系方式：最少两个联系电话，通信地址必须是能够收到信件地址。=2\*GB2⑵其它监审内容=1\*GB3①补充协议是否正确签定；=2\*GB3②补充条款中约定事项是否符合甲方要求；=3\*GB3③甲乙双方是否签字盖章；=4\*GB3④《购房借款协议书》是否有客户手印（右手拇指）；=5\*GB3⑤合约书份数是否正确；=6\*GB3⑥客户资料是否正确、完整填写。监审流程和监审人=1\*GB2⑴监审流程所有合约填写完成，业务员自查——报现场主管审查——确认无误后盖章——甲方法人代表签字——再次交现场销售经理审查——确认无误后，一份交客户，其余交财务保存。=2\*GB2⑵监审人现场销售经理责任=1\*GB2⑴销售经理初查，检查出错误，要示业务员必须重新填写认购书，由业务员以10元/套向财务购买新认购书；=2\*GB2⑵现场销售经理复查后，若再次检查出错误，给予业务员50元/次罚款处罚，同时由业务员以10元/套购买新认购书；=3\*GB2⑶若连续出现第三次错误，取消本次业务员的销售业绩；第三条：销售合同执行监控销售合同执行过程是销售的重要环节，置业顾问负有督促顾客履约的责任。收款、催款过程控制收款、催款原则上要按双方签订买卖合同所规定的条款进行。当交款期临近时，置业顾问应主动通过电话、信或上门等方式礼貌地提醒和督促顾客。若顾客拖欠购楼款，在时间和数量上超过了公司的底限时，置业顾问应请示主管领导，通知顾客中止双方合同和进行必要的法律裁决。按期交款的收款控制原则上要求顾客履行合同规定的所有条款。我方如期交工，履行了合同，责任在拖欠款的顾客。置业顾问除了以各种方式进行催款外，还可按合同的有关规定提出对顾客进行处罚意见。延期交工的收款控制仍尽可能要求顾客按合同如期付款。入住环节的控制楼宇竣工验收后，置业顾问应给有关顾客发出办理入住的通知书。只有在实际付清全部楼款及其它应付费用之后，置业顾问才能为顾客办理入住手续。客户档案客户档案的目的是保存原始凭证以备法律纠纷。客户档案方主要包括；顾客付款凭证、认购书、买卖合同书及公证书等。客户回访与亲情真培养通过置业顾问对顾客的回访逐步培养与顾客之间的亲情，同时通过面对面的沟通，倾听顾客的意见和建议，可为以后的销售打下坚实的基础。与物业管理的交接主要移交楼房的住房名单和交代一些特殊情况。置业顾问楼盘表上记载的住户名单交给物业管理公司，并介绍有一定的背景的特别住户及其它有关信息。合同管理制定目的维护业主及公司的合法权益；规范交易行为，减少不必要的纠纷。适用范围销售部合同及协议的文本管理合同的制定销售中所使用的《商品房买卖合同》、《商品房认购书》等相关销售协议，均由主管部门制定统一规范的法律文本。文本经主管部门确定无异议后提供给销售部使用。合同的填写1、《商品房认购书《商品房买卖合同》由销售主管定额分发每个置业顾问，同时填写合同交接表。2、按照主管部门制定的标准范文填写，由主管人员审核签字后并加盖公章，3、对于商品房合同中需要补充的内容，根据主管部门及业主的协商进行补充。4、对于业主提出的工程变更，需经工程管理部与业主协商认定签字后主能由置业顾问填加补充协议。五、合同的签订1、保证填写字迹清楚，数字、金额准确，确保无错填和漏写。2、《商品房买卖合同》《商品房认购书》每位置业顾问各一份范文，其余由专人管理。3、客户十日内签订《商品房买卖合同》，置业顾问必需向其出示合同范本，客户有异议时，置业顾问必须做出合理解答，如有补充，需经销售主管部门审核认定后，与客户达成共识方可签字，并加盖公章。4、签订《商品房买卖合同》时必须收加《商品房认购书》并上交合同管理人员。5、保证合同的填写份数、编号及归档有统一的管理。六、合同的传递1、签订的《商品房买卖合同》由合同管理人员统一编号、保存，并确保销售部，业主、公司财务部及相关单位各有一份。2、办理按揭贷款的客户，在签订正式合同五日内由置业顾问将其按揭资料上报给公司财务，由财务人员审核无误后，与正式签订的《商品房买卖合同》一起上报银行。七、合同的废除对错或废除的各类合同文本，应上交合同管理人员做统一销毁。八、承诺管理对于双方达成的口头及文字承诺，我方应在约定的时间内由相应的置业顾问或相关部门协调督促完成，销售过程中承诺应书面化、合理化、公开化，不做夸大或恶意的口头或书面承诺。九、奖惩办法1、因口头或书面承诺，造成公司损失的，根据公司规定进行处置。2、置业顾问签订《商品房买卖合同》出现的差错率将作为月底工资考核的依据。十、检查方法1、合同签订后，应先由合同管理员或部门领导审核，签字认可后方可上报公司领导签字；2、不定期抽查（由上级主管部门负责）。客户信息管理制度客户信息管理目的简化置业顾问填写的报表内容，有效地落实报表的填写工作；加强对置业顾问的业绩考核力度；及时有效地反映客户需求，为新产品规划提供依据；对宣传煤体及客户认知途径的反馈，可为营销部门提供参考；实施情况及效果反馈后重新完善，寻以后新项目建立管理模型提供导向；相关内容上报地产公司销售部，统一分析整理后可建立公司的完整客户资料，做到客户资源共享。客户资源管理销控管理=1\*GB2⑴操作程序=1\*GB3①售房前核对房源表，开房位确认单，待客户交定金并经财务确认后在售楼大厅的房源表处做出售出标志；=2\*GB3②及时通知置业顾问房位认购情况，督促其填写房源表。=2\*GB2⑵销售统计=1\*GB3①将销售房位按楼栋、户型、面积、楼层、价格分别进行统计，售房后及时更新有关数据，并编制《销售日报表》，及时反馈销售情况；=2\*GB3②对销控房位作出统计，根据销售情况和客户意向对销控比例进行适当调整，可采用流动释放候留房源的方式。=3\*GB2⑶销售动态及广告效果监控=1\*GB3①对每天的来人来电量作出统计，及时反馈客户关注问题，并据此编制《销售日动态表》；=2\*GB3②通过对来人来电量的统计，为广告效果测评提供参照，从而适时调整广告策略。意向客户资源管理=1\*GB2⑴置业顾问接待客户后将客户资料填入《意向客户登记表》，并及时填报客户追踪情况；=2\*GB2⑵根据客户等级，将意向明确的客户报给销控，以便协调房源，避免撞车现象；(3)为了便于管理，每位置业顾问一个页面，将意向客户按置业顾问分类，以利于对客户的跟踪及查询。3、订金客户管理（1）客户定房后，销控将资料输入《业主登记一览表》，以便于对业主情况进行查询；（2）对客户的职业、经济收入水平、文化层次、居住区域、了解产品渠道、消费心理等方面进行统计分析，使目标客户群的定位更明晰，以适当调整营销策略，有的放矢，从而扩大目标市场占有率；（3）业主换房或退房，要将业主换房或退房情况输入《客户换房、退房一览表》，并及时更新《业主一览表》有关数据；（4）可定期出一份《销售退房情况一览表》，以便掌握销售动态，并总结退房原因，及时调整销售策略；（5）特殊优惠客户备案，将享有特殊优惠的客户资料输入《特殊优惠客户一览表》，以便查询。4、签约管理（1）签约客户管理将未按规定期限签约的客户输入《未签约客户一览表》，按置业顾问分类，以便尽早解决签约遗留问题，加速资金回笼。（2）签订合同管理客户签订购房合同后，销控及时将签约情况输入《契约签署一览表》，并在备注栏中将合同的某些特殊条款列明，以便日后查询。5、资金回笼管理（1）客户交款情况输入《客户交款情况明细表》，客户可按付款方式分类，以便及时向客户催款或催办按揭，从而加速资金回笼；（2）将办理延期付款的客户输入《延期客户一览表》，并结合《客户交款情况明细表》，便于及时了解回款情况。6、问题客户管理对于存在一些棘手问题的客户，可将情况输入《问题客户一览表》，并及时上报，以便尽快解决。三、填报规定1、每天由销售部值班人员填写《来电来访客户记录》，下班前交由销售主管负责整理并汇总成《销售日统计报表》；2、每周由销售经理安排销售主管根据《销售日统计报表》汇总成《销售周统计报表》，并同时填写《成交客户档案》3、销售经理每月根据《销售周报表》和《成交客户档案》内容并经过整理分析，进行来电来访客户分析、成交客户分析等工作，并完成《销售月报》的撰写工作；4、《销售周报表》、《成交客户档案》、《销售月报》等相关表格按月上报销售部；5、报表填写要有明确人员和时间安排，如哪一环节或个人出现问题，则由其直接上级根据实际情况处以不同形式的处罚。销售部档案管理制度为规范销售档案管理工作，使档案管理工作规范化、标准化、系统化特别制定以下管理办法：一、档案归档范围1、销售合同（1）预定书（认购书）原件；（2）买卖合同原件；（3）换、退房申请；（4）房型修改申请；（5）其他合同之补充协议。2、客户资料档案（1）来访客户名录包括客户姓名、联系方式、需求，及了解到的客户的家庭情况及其他特别事项。（2）签约客户档案①基本资料：姓名、联系电话、已购房型、付款情况、家庭情况等；②办理按揭及房屋产权证所需客户提供的资料；③其他客户提交之资料。3、内部档案管理（1）销售部内部管理档案：各项管理制度、成交发放的管理文件（2）销售管理档案①各日、周、月统计表及报表；②早晚会会议记录。4、内部往来文件（1）发往各部门间的日常函件；（2）收到公司各部门的往来文件。5、公司对外宣传资料（1）各类公司制作的楼书、提袋、宣传品样本；（2）电视宣传资料：各种宣传用VCD、录音带、录像带；（3）户外灯箱、路牌的样稿；（4）各类宣传活动的录影带及照片。6、房地产相关信息（1）房地产相关法律、法规、政策、资料；（2）各类楼盘书；（3）房地产相关信息剪报；（4）各项目对外宣传广告剪报。7、对外合同合约（1）户外宣传制作合同复印件；（2）媒体制作合同；（3）其他与销售部有关的合同合约。二、归档及保管要求1、严格按归档范围对档案进行归档管理；2、档案资料分类应清晰、全面；3、档案接受时要认真清点、验收，并办理交接手续后入档；4、档案必须使用专用资料柜、资料盒；5、应建立清晰、明了的检索工具便于检索。三、档案的借阅档案的借阅应有严格的借阅制度，必须填写借阅登记表方能借阅。档案借阅办法按以下制度执行：1、本部门档案限本部门员工借阅；外部门借阅需出示借条，附双方负责人许可签字；2、本部门员工借阅，借期不超过两天。如因需延期借阅，需出示借条并附部门负责人签字；3、查阅、借还档案都必须在管理员处办理登记手续方能借阅和离开；4、按期归还，爱护所借档案资料，在逾期不还或有损坏、遗失，按有关规定进行处理，造成重大损失者当追究责任。四、档期的保管1、档案接受时要认真清点，验收份数、张数、规格必须符合要求，办理交接手续后方可入档；2、各类档案材料，应按管理规范要求分类、编目、立卷，放入档案盒或档案夹内上柜保管；3、档案存放必须使用专用资料柜，排柜方式要省时、醒目，便于查找；4、每年年底要对档案库存保管情况进行一次清理，核对以保管单位为基础，作到帐物相符，对破损或载体变质情况要及时采取有效措施补救。五、档案的剔除与销毁1、在整理档案的过程中，对档案材料要仔细甄别，对无保存价值的资料及时剔除，必要时列出剔除资料目录提交部门经理批示；2、每年年底对保管期满的档案列出目录写出专题报告提交领导，经部门批示后在销毁。严格的活力薪资管理制度客户确认制度一、原则上客户归属以签合约人为准二、来访客户确认(实行透明管理)1、置业顾问按顺序接待客户,则此客户视为此业务员的新客户.如无故不在岗则下一位业务员接待客户,即此业务员失去一次机会.2、置业顾问正在接待老客户,则可弥补一次新客户的机会.3、如置业顾问未在5日内追踪老客户,则视为新客户.注:若客户仍然点名要求此业务员,则仍然视为其客户.4、若两个置业顾问同时接待同一客户时,则根据签单情况进行合理分配.三、电访客户确认制1、置业顾问按顺序接待电访客户,此为业务员的新客户.2、置业顾问未在5日内追踪,则视此客户为新客户.四、展会上的客户确认在房展会上发放资料时,不允许留业务员的电话,除洽谈签约客户外.(未在15日内追踪的,视为新客户)五、撞单客户确认1、若老客户来访,原接待的置业顾问休假(或应公外出),则按轮序置业顾问义务接待,客户离开后必须及时通知该置业顾问客户情况;2、若老客户的家人来访,并未申明以前来过,由其他置业顾问接待成交的,则佣金按50%分配;业绩计为使其成交的置业顾问,同时办理手续由其负责;3、若老客户介绍新客户来访,在未表明直接要求原置业顾问接待时,一律视为新客户,按轮序进行接待;4、若新客户来访,按轮序置业顾问正在接待老客户,则按轮空处理.5、若老客户来访,按轮序置业顾问正在接待老客户,则可由原置业顾问指定他人接待或由销售经理安排其他人义务接待.6、其他撞单情况,一律由现场销售经理根据实际情况现场解决,一切分配以销售经理判断为准.销售提成制度公司本着同心同德、共同发展的宗旨,针对销售处置业顾问的待遇,建立以下制度,具体内容如下:1、置业顾问工资由底薪+提成组成.2、置业顾问底薪为人民币______元/月.3、置业顾问每月的销售任务为套/月,销售套以下(含套)按销售额的千分之提取,销售套以上(不含前套,从第三套起)按销售额的千分之提取,销售套以上者(从第五套计起)按销售额的千分之提取,销售套以上者另奖______元.(具体考核任务根据市场情况而定,以上数字只供参考)4、连续两个月(顺延)不能完成任务者公司有权停发工资和解雇.5、每套提成中拿出20%作为公司全体置业顾问的公共佣金,以平均分配的形式发放.提成具体分类表业务员具体情况提成(金额×系数)A客户C始终为A接待,且成交A得100%AB客户C首次看楼为A接待,且登记,但成交时为B接待,A不在场且不知客户要订房,或A委托B接待A得50%,B得50%`AB客户C本应由A接待,但A正忙无法接待,按顺序轮到B接待,且成交B得100%(下次轮到B接待客户应让给A接待)AB客户C首次看楼由A接待,第二次看楼由B接待,最后A接待且成交A得90%,B得10%AB客户C来找A,A不在,B接待且成交A得50%,B得50%AB客户C首次由A接待,客户C得家人由B接待A成交:A得90%,B得10%B成交:A得50%,B得50%ABA为新业务员不能独立成交,B协助且成交A得50%,B得50%置业顾问业绩考核办法置业顾问业绩考核办法得制订是根据公司对置业顾问总得要求,考虑到置业顾问得销售业绩、工作表现、团队精神、相互配合等综合因素,本者有利于鼓励先进,发扬团队精神,提高报务质量得原则,制订本办法,以百分制得方法全面考核顾问得综合情况,具体内容如下:一、服务质量(占20分)1、如有客户投诉一次,且属于置业顾问得责任,扣20分2、与客户发生口角争执一次扣10分3、解答客户问题时不够耐心,态度冷淡一次扣5分4、对应掌握得业务不熟练扣2分5、得到客户得书面表扬一次加5分6、得到客户得口头赞扬一次加2分二、销售业绩(占30分)1、置业顾问每人每月应完成销售定额_____套(按_____人计算)2、底于销售定额一套扣1分3、超额完成销售定额一套加1分三、工作态度及责任心(占20分)1、不服从工作分配扣10分2、由于缺乏工作责任心,造成工作失误扣5分3、工作不主动,缺乏工作热情扣2分4、除完成本职工作以外,还能主动承担其他工作加 2分四、团队精神(占20分)1、缺乏团队意识,有破坏集体团结得行为扣10分2、员工之间不团结各扣5分3、工作之间,不能主动合作,积极配合各扣2分4、不积极参加集体活动一次扣2分5、不计较个人得失,主动为大家服务一次加2分五、出勤情况(占10分)1、每月公休假四天,公休假以外,请假一天扣3分2、迟到或早退一次各扣1分3、少休公休假一天加2分销售薪资发放制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放.二、销售佣金提成发放1、佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数2、佣金提成结算原则⑴佣金提成结算原则①一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;②按揭贷款购房的,签定贷款合同,并支付完首付款按揭办理完毕,该套住房的销售佣金提成予以结算;③分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;(2)退、换房用劲结算原则①退房:退房情况发生时,该笔交易作无效处理,佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金)中扣除②换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差据实结算,多退少补;已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足;3、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为:每月15日发放上月销售佣金提成.4、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为:次月发放上月销售提成的70%,公司暂留30%作为保证金.保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证.(注:此退房是指当月出现退房情况,而当事置业顾问在佣金发放前已经离职的.)5、佣金提成及暂留保证金发放原则(1)销售主管、置业顾问如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞呈报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处理行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金).(2)销售主管、置业顾问若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司声誉受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金