速卖通平台介绍-课件

速卖介绍1速卖介绍11速卖通平台介绍21速卖通平台介绍2

全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝，淘宝是针对中国卖家，速卖通针对全球，除了中国以外全球任何地区只要能支付就可以在速卖通购买产品。速卖通平台介绍3全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平中国最大出口B2C电商平台支持世界18种语言站点海外成交买家数量突破1.5亿速卖通成立于2010年4月22个行业囊括日常消费类目活跃买家遍布全球230个国家和地区AliExpressApp海外装机量超过6亿，入围全球应用榜单TOP10速卖通平台介绍4中国最大出口B2C电商平台支持世界18种语言站点海外成交速卖通平台重点买家市场是哪些？2014年速卖通十大交易国家排名：美国西班牙英国俄罗斯加拿大澳大利亚以色列乌克兰巴西法国重点考察对象5速卖通平台重点买家市场是哪些？2014年速卖通十大交易国家排2跨境电商和传统外贸相比有什么优势？62跨境电商和传统外贸相比有什么优势？6一.成交快二.周期短三.利润高跨境电商和传统外贸相比有什么优势？7一.成交快二.周期短三.利润高跨境电商和传统外贸相比有什么优二.市场空间大一.卖家竞争小跨境电商和传统外贸相比有什么优势？8二.市场空间大一.卖家竞争小跨境电商和传统外贸相比有什么优势80%65%30%50%35%YouTubeMySpaceTumblrPinterestFacebook

速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商，偶尔会有买家是批发客户，针对传统外贸来说是小额批发客户。速卖通是批发还是零售？980%65%30%50%35%YouTubeMySpaceT3市场调研，抓住需求103市场调研，抓住需求10速卖通交易流程1注册认证账号，完成开店考试2发布商品(描述/定价/物流)3商品通过审核，成功上线4买家搜索.比较商品5在线沟通（旺旺.邮件）在线下单，确认交易详情买家付款，平台审核款项卖家备货，发货买家收货卖家收款相互评价11速卖通交易流程1注册认证账号，完成开店考试2发布商品(描述市场调研，抓住需求速卖通市场在哪？市场需求在哪？速卖通客户在哪？产品在哪？最终定位？俄罗斯俄罗斯是主要，要分析调研哪些国家，综合数据。按这个定位去做速卖通，现在门槛高了，要品牌要企业，一定要确定自己。俄罗斯四季分明，针对春夏秋冬，我们要开发什么样的应季产品。产品是有了，采购的，还是分销的，这些产品怎么去抓，你的产品拿出来有没有优势。12市场调研，抓住需求速卖通市场市场需求速卖通客户产品在哪？最终竞争产品：价格最主要，款式材质。竞争差异：同样的产品，我们能不能做出来差异化产品。竞争人群：同样产品同样人群，我们产品有差异化了，我们人群能不能覆盖的更多一些。竞争对手分析13竞争产品：价格最主要，款式材质。竞争差异：同样的产品，我们能1.客户购买的兴趣点，客户需求切入点：2.客户消费水平切入点：3.产品创新设计切入用户：4.市场填补式切入：找到产品切入点

客户为什么会购买你的产品，你的产品在速卖通平台上是否有销量，设计是否有实用性，是否有速卖通市场。

产品价格，售价，成本，最终到速卖通平台的报价，是否能让客户接受。

针对产品创新国内欠缺太多，基本都是复制，出口产品越来越多，最好是自己可以有创新