CH进出口商品价格与核算

2023/9/21［开篇导读］国际贸易术语(价格术语)商品作价：成本、费用+利润考虑佣金、折扣价格的核算方法价格条款：货币、单价、计量单位、贸易术语，及成交数量、货物总值。2023/9/22活动一认识进出口商品价格构成2023/9/23一、价格条款的基本内容：情景导入：合同中的价格条款：商品单价、总值单价包括：计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。例如：每公吨100美元CIF伦敦。

USD100PerMetricTonCIFLondon豁然开朗P671，32023/9/24（补充）价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定的基本原则1.参考国际市场价格水平作价。2.要结合国别、地区政策作价。3.要结合购销意图作价。2023/9/25

影响进出口商品价格的因素商品的质量和档次

运输距离

成交数量

支付条件和汇率风险

市场需求

季节性需求的变化

贸易术语的不同

国际市场价格动态

进出口商的类型自由贸易区或自由贸易协定的影响

2023/9/26价格制定的方法

1.固定价格作价。每公吨500欧元，CIF汉堡特点：明确具体；固定、便于核算；但是风险较大(进口商不履约)如下哪种商品适合？1、出口20000件羊毛衫；2、向西门子公司进口轨道交通10号线的编组列车。优点：明确具体；固定、便于核算；缺点：要承担订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短的商品交易。2023/9/27

2.非固定价格作价。☆暂不固定价格(具体价格待定)“在装船月份前30天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格”☆暂定价格☆部分固定价格(近期交货)，部分非固定价格(远期交货)☆价格调整条款(滑动价格)特点：可以回避价格风险；促进成交；但是存在较大的不稳定性2023/9/28计价货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。硬币（hardcurrency）:即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币；软币（softcurrency）:即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。2023/9/29看如下新闻

广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经理钟浩森在接受《第一财经日报》采访时表示，该企业在第104届广交会上的订单85%以上是用美元结算，大约10%用港币结算，5%以欧元结算。广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，2008年秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔欧元结算订单遭受了10万元的汇兑损失。吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下降，主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家的客户的贸易一般都只能采用美元结算。在广交会的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，但客户不同意，因为人民币在他们的国家很难兑换。2023/9/2101．计价货币货币可以由双方自由选择：可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。在目前买方市场的情况下，货币选择的主动权通常掌握在买方手中。选择货币时要考虑汇率风险。在出口业务中，争取使用“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用“软币”或称“弱币”。2023/9/211货币名称货币符号简写英镑￡GBP美元US$USD港元HK$HKD人民币¥CNY欧元€

EUR日元J￥JPY2023/9/212计价货币的汇率折算直接标价法：即用本国货币表示对外货币的价格。

100美元=699.26人民币元买入价是银行买入外汇的价格。卖出价是银行卖出外汇的价格。买入价小于卖出价2023/9/213活动二计算佣金与折扣2023/9/214

一、佣金（一）佣金的含义与表示方法1、含义：佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），指交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣；暗佣；双头佣2023/9/2152、佣金的表示方法含佣价（PriceincludingCommission）是指包括佣金在内的价格。净价（NetPrice):

不含佣金或折扣的价格。

USD10.00PerSetCIFTokyoNet.

对含佣未作表示，则理解为不含佣的价格，即净价。2023/9/216在合同中表示含佣价时有两种方法。在其贸易术语后面用文字说明

“每码200美元CFR香港，包括2.5％佣金”，即“USD200PerYardCFRHongKongincluding2.5％Commission”。2.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。

“USD2000PerdozenCIFC5％Singapore”“每打2000美元CIF新加坡，包括5％佣金”，3.用绝对数表示CommissionUSD30perM/T每公吨付佣金30美元2023/9/217（二）佣金的计算方法(按成交价格计算佣金)

用公式表示：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷（1－佣金率）具体到某一贸易术语：FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率)CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)例P146-1472023/9/218

已知含佣价，计算佣金和净价例：1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？解：佣金=含佣价×佣金率

=100×5%=5（美元）净价=含佣价-佣金

=100-5=95（美元）答：每公吨付佣金5美元，每公吨CFR净价95美元。2023/9/219

净价改报含佣价例：2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？解：FOBC5＝净价÷（1－佣金率）

=100/（1-5%）

=105.26（美元）答：FOBC5%应报105.26美元。2023/9/220

调整含佣价的佣金率例：3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？解：FOB净价=含佣价×（1－佣金率）

=100×（1-2%）=98（美元）

FOBC5=净价÷（1－佣金率）

=98/（1-5%）=103.16（美元）答：FOBC5%应报103.16美元。2023/9/221二、折扣（一）折扣的含义及表示方法1、含义：折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。折扣形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。2023/9/2222、表示方法如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。用文字表示用绝对数表示用字母表示2023/9/223用文字表示，如：“每打200美元CIF纽约减1.5％折扣”。即“USD200PerDozenCIFNewYorkVessl.5％Discount"。用绝对数表示，如：（1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00DiscountPerDozen"。用字母表示（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，即“USD24.00PerDozenCIFR2HongKong”

其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为“Rebate2％”。2023/9/224（二）折扣的计算方法单位折扣额=原价×折扣率总折扣＝数量×原价×折扣率折实售价（净价）＝原价×（1－折扣率）

=原价-单位货物折扣额净收入=数量×折实售价

=数量×原价×（1－折扣率）2023/9/225

我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，数量200公吨，那么，我方的净收入是多少？解（1）：折扣额=数量*原价*折扣率

=200×520×2%=2080（美元）净收入=数量*原价-折扣额

=200*520-2080=101920（美元）解（2）：净收入=数量*折实售价=数量*原价*(1-折扣率)=200*520*(1-2%)=101920（美元）答:我方的净收入是101920美元。2023/9/226活动三出口货物价格核算2023/9/227CIFC=FOB+(F+I+C)

采购成本(含税成本)国内费用利润国外费用2023/9/228一、出口货物价格构成

1、成本(采购成本，进货成本):含税成本

2、费用

（1）国内费用：国内运费；商品包装费；仓储费用；单证手续费；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；银行费用；业务费用及各种杂费。（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金

3、利润利润=出口报价*预期利润率2023/9/229二、出口货物的价格核算内容及要点（一）出口货物的价格核算要点出口报价=成本+费用+预期利润

1.成本核算

实际成本=含税成本–退税收入退税收入=含税成本×出口退税率

1.17实际成本=含税成本–含税成本×出口退税率

1.17例：2023/9/2302.运费核算。3.保险费核算。4.佣金核算。5.利润核算。2023/9/2316.盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种:☆换汇成本：P150换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）出口总成本=含税成本-退税+国内费用出口销售外汇净收入=FOB净价换汇成本>银行外汇牌价亏损；换汇成本<银行外汇牌价盈利2023/9/232

盈亏额=收入-成本费用

出口外汇收入出口人民币总成本

(FOB净价)(含税成本-退税+国内费用)出口盈（亏）额＝（FOB×外汇买入价）－出口总成本盈亏额>0盈利盈亏额<0亏损2023/9/233

盈亏额A:30万元B:50万元投入成本A:100万元B:500万元盈利率A:30/100=30%B:50/500=10%☆出口盈亏率＝出口盈亏额/出口人民币总成本盈亏率>0盈利盈亏率<0亏损2023/9/234例:P1553.退税率9%出口总成本

=含税成本-退税+国内费用

=10000-10000/1.17*17%+(1500+1000+100)=11830.77元FOB=2000美元出口盈亏额=FOB*@-出口总成本

=2000*6.8236-11830.77=1816.43元2023/9/235出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本

=1816.43/11830.77=15.35%换汇成本=出口总成本/FOB=11830.77/2000=5.9154出口盈亏率15.35%>0盈利换汇成本5.9154<外汇牌价6.8236盈利2023/9/236

例2某出口商品每公吨进货成本7000元人民币，退税额为750元,商品流通费2000元人民币，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.73美元，保险费8.58美元，佣金36美元,汇率为6.8376。求:1)该商品的换汇成本

2)该商品的出口盈亏额

3)该商品的出口盈亏率2023/9/237

解：出口总成本=7000-750+2000=8250（元）

FOB=CIFC–C–I–F=1200–36–8.58–42.37=1113.05（美元）换汇成本=

出口总成本（人民币）

出口销售外汇净收入（美元）

=8250/1113.05=7.4121（人民币/美元）答:该批商品的换汇成本7.4121人民币/美元2023/9/238出口总成本:8250元,FOB:1113.05美元汇率:6.8376出口盈亏额=FOB*@-出口总成本

=1113.05*6.8376-8250=-639.41元出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本

=-639.41/8250=-7.76%换汇成本>外汇牌价亏损盈亏率<0亏损2023/9/239三、不同贸易术语之间价格核算2023/9/240

1、FOB价CFR价,CIF价

CFR价=FOB价＋F（运费）

CIF价=(FOB+F)/(1-110%×保险费率)=FOB+F+I

例:P155.22、CIF价FOB价CFR价①FOB价=CIF－保险费－运费

=CIF×(1－110%×保险费率)－运费②CFR价=CIF价－保险费

=CIF价×(1-110%×保险费率）

例:P155.52023/9/2413、CFR价

①FOB价=CFR－运费

②CIF价=CFR+保险费

=CFR/(1-110%×保险费率)例题:P1392023/9/242知识拓展

买卖合同中的价格条款2023/9/243一、价格条款的主要内容单价：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语总值：单价×数量如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦总值：100000美元2023/9/244二、规定价格条款的注意事项1.根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。2.争取选用有利的计价货币，必要时要加订保值条款。3.灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。5.如对交货品质、交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。6.单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合同履行。2023/9/245[篇末点述]佣金的表示和计算折扣的表示和计算不同贸易术语的核算不同贸易术语的报价2023/9/246佣金含佣价---------佣金,净价佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价×(1-佣金率)净价------------含佣价,佣金含佣价=净价/(1-佣金率)佣金=含佣价×佣金率

=含佣价-净价2023/9/247佣金同一术语改变佣金率报价FOBC----FOB----FOBCCFRC----CFR----CFRCCIFC-----CIF-----CIFC含佣价

=原含佣价×(1-原佣金率)/(1-改报后的佣金率)2023/9/248佣金不同贸易术语之间报含佣价FOB----CFR-----CFRC=CFR/(1-佣金率)FOB----CIF------CIFC=CIF/(1-佣金率)CIF----CFR------CFRC=CFR/(1-佣金率)CIF----FOB------FOBC=FOB/(1-佣金率)CFR----FOB------FOBC=FOB/(1-佣金率)CFR----CIF------CIFC