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文档简介
如何洞察客户的真实需求与痛点? 评价一场培训是否成功的标准是什么?不同的专业人士有不同的衡量标准。在塔思课TTT讲师训课程体系中唯一的标准就是有没有解决客户(学员)在业务中碰到的问题。 以培训效果为导向,客户要解决的问题就是本次培训的目的。笔者在从事职业讲师之前,有过生产技术员、一线管理者、营销人士、人力资源及商学院等多业务条线10多年的工作经验,养成了从业务视角看问题,在业务中发现需求的习惯和能力,笔者总结多年的工作经验及培训经验认为培训需求=组织期望-员工现状,如下图: 那什么是组织期望?很多培训师对组织期望的来源存在困惑,因为培训前没有人告诉他组织需要什么?哪怕是访谈领导或做所谓的需求调研,得到的信息也不全面。在企业里通常的做法是列一些内容或主题做成需求调研表,让参加培训的人来勾选,其实这根本就不是组织期望,不但没有用还会导致参训学员与组织期望之间增加矛盾。因为调研过后可能导致培训聚焦在解决不了的问题上,或者需求的内容讲师满足不了。(备注:后续会有专门的文章说明培训可以解决什么问题、不可以解决什么问题) 作为一名优秀的培训师(含企业内训师)要学会发现组织需求,知道从那里能找到组织需求。塔思课TTT专家建议分析企业各种会议记录、领导讲话稿、行业对标企业、行业未来发展趋势、绩优员工的行为等,这些都是组织需求的来源。员工现状顾名思义就是指在企业中大多数员工表现出来的行为,而这些行为与组织的期望一定是存在差距的,这就是培训要去解决的问题,也就是培训需求。洞察客户需求分析示例:课程名称(暂定)目标学员为什么开发本课程?现状(目前的行为表现)期望(期望的行为表现)《新员工商务礼仪培训》
所有新入职企业的员工
男女员工着装随意,有点像逛菜市场的感觉;工作及商务场合基本礼仪不规范,让被服务对象感觉不适;没有活力,员工体现不了公司的精神面貌;……在没有领取到工装的情况下,也要着商务正装上班;各种工作及商务场合,注意礼貌,客户优先;站、坐及走,以空姐空少为标准;……(作者
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