房地产营销策划-鑫铠万象五金机电城二期营销思路正式版

目录第一部分房地产市场及项目现状柳州第二03部分号地新客闻户块媒群体（市发渠布道场会拓方研展案）判报告第三部分拓展及推广计划第四部分销售管理及现场包装第一部分 房地产市场及项目现状截至2016年4月份，桂林房地产市场亦如全国其它三线城市一样投资速度放缓，商品房库存高企，去货速度缓慢，银行信贷对房地产行业紧缩，包括桂林市的专业市场领域也是如此。柳州03号地块市场研判报告鑫铠万象五金机电城经过一期的市场消化，在面对几个主要竞争对手新闻媒体发布会方案如义乌国际商贸城，东盟白马商贸城以及桂林北站老商圈百业商贸城时，下半年本项目二期仍有3万㎡左右的商铺需要消化，项目一期销售的物业主要是业主自持并经营，并且在一期7月份准备交房之际，如何迅速的利用这一时机节点进行二期的推广并销售迫在眉睫，如何精准的定位客户群体，扩大客户群行业层面，如何吸引部分投资需求，怎样迫使客户成交等这一系列问题是今后开展工作的重中之重。目录第一部分房地产市场及项目现状柳州第二03部分号地新客闻户块媒群体（市发渠布道场会拓方研展案）判报告第三部分拓展及推广计划第四部分销售管理及现场包装第二部分 客户群（渠道拓展方向）我们的客户群体在哪里，如何拓宽客户群层面，在维护好服务好老业主的同时，在原先固有的五金机电领域不妨增加部分辅助性业态桂林销售团队拓客（桂林本地客户、大桂林十二县客户）一期业主（桂林籍业主）全员拓客（代理公司、供应商、商家、集团员工）中介分销联盟（房产中介、保险等）投资型客户（银行、证券、股票等）大桂林十二县份拓客计划活动时间：2016年4月-10月拓客区域：全州、兴安、灌阳、等活动方式：n中心区布展：下到桂林12个县中，进行项目推荐活动。选择这些县市的商业中心区，进行三级展点布展，DM单张派发以及陌拜。n组织看房团：组织12县有意向客户，到桂林参观项目。n享受额外优惠点数：看房客户可享受额外优惠2个点的优惠并报销相应路费油费。n宣传配合：线上网络报道，线下现场活动中介分销联盟（老业主老带新、全员营销拓客、银行协会等拓客可以根据分销联盟合作方式制定相应奖励政策）整合桂林房产中介（辉煌二手房、鸿宇房产，同创置业等）、营销代理公司（深海）、网络公司（新浪、腾讯等）形成外围拓客联盟。合作联盟带客户看房，成功认购的，给予合作单位佣金：例如，5套以内2%，5—10套2.5%，11—20套3%（以上以月为单位，以定金为准）目录第一部分房地产市场及项目现状第二部分新客闻户媒群体（发渠布道会拓方展案）第三部分拓展及推广计划柳州03号地块市场研判报告第四部分销售管理及现场包装第三部分拓展及推广计划(拓展计划)4月 5月4月中旬人员、物料准备锁定目标群报广出街

6月 7月 8月9月开盘5月中旬6月中旬7月中旬销售人员十二县拓客 圈层活动展点布展周边商圈拓客 老带新推荐优惠政策出街大客户拓客一对一拓客中介二手资源媒体推广计划媒体推广类型形式执行时间主题&述求备注报媒桂林晚报新闻报道鑫铠万象·五金机电城60万㎡一站式五金机电4月-6月每月一期半版，7月-8财富中心。月每月两期半版，9月份三期整版桂房网/新浪乐居/桂鑫铠万象·五金机电城林腾讯网/网络桂林搜房专题4月-9月开盘60万㎡一站式五金机电网财富中心。FM88.35月-9月看节点FM97.7鑫铠万象·五金机电城电台新闻报道播放60万㎡一站式五金机电财富中心。目录第一部分房地产市场及项目现状第二部分新客闻户媒群体（发拓布展会渠方道案）第三部分拓展及推广计划柳州03号地块市场研判报告第四部分销售管理及现场包装第四部分销售管理及现场包装1、拓客展点包装三级展点设计表现：（除必要的文本资料外，建议携带IPAD动态展示项目）2、配套服务包装建议公司在园区开发项目本身用的APP系统，方便业主在园区的配套上可以享受其它更加便利的工作生活，例如住宿、餐饮、医疗、打车、物流运输、税务、会展、银行等预定或呼叫服务3、现场销售管理 奖罚制度在目前房地产市场极其严峻的情况下，建议采用人海战术，在高佣金的政策激励下达到重奖之下必有勇夫的目的，以结果为导向制定以下奖罚制度1.以组为单位的组别销售单月业绩奖罚：佣金点数按1%计算（每组编制5个人，由一个组长负责）小组排名所获佣金备注第一名该小组成交业绩佣金100%+第以最后一名成交业绩佣金四名成交业绩佣金40%40%作为对第一名的奖励。第二名该小组成交业绩佣金100%-第三名该小组成交业绩佣金80%-