维达-小红书月度种草执行案

维达湿厕纸&厨房湿巾小红书月度种草执行案Part1Part1PRODUCTSANALYSISPartPart2ACTIONRHYTHM【湿厕纸】相关关键词在小红书【湿厕纸投放TOP1竞品-德佑】近90天在小红书【湿厕纸投放TOP2竞品-小植家】近90天在小红书【湿厕纸投放TOP3竞品-怡恩贝】近90天在小红书【湿厕纸互动TOP1竞品-爱舒柔】近90天在小红书【维达】本品现状-内容种草概况TOPTOP4【湿厕纸】投放端小结【湿厕纸】投放端小结借鉴竞品已成熟(女性』场景守好(1-1ow粉」易爆文易引流选对(1k-1w粉匹配场景真实种草消费者需求序列我要厚的，否则会被擦破STEP2–尺寸我要大的，否则不安心STEP3–无添加除了无酒精防腐剂荧光剂，其他我也怕STEP4–触感【湿厕纸】用户端浅析：品牌沉溺灭菌率，并未满足用户根本需求小红书竞品主推卖点一致99.9%灭菌/三无添加/可冲马桶回应消费者需求，有效促进转化主卖点功能／技术／性能主卖点功能／技术／性能“RO纯水配方”：物理擦走细菌温和无刺激“凹凸压花工艺”：菊部清洁无死角0切入点0切入点趣味性／传播差异点加大加厚用维达辅卖点一般/通用加大加厚用维达辅卖点一般/通用100%植物纤维素不堵塞马桶防尘掀盖保湿不易干0杀菌剂0酒精0香精0杀菌剂0酒精0香精主卖点功能／技术／性能0主卖点功能／技术／性能“RO纯水配方”：物理擦走细菌温和无刺激“凹凸压花工艺”：菊部清洁无死角0切入点0切入点趣味性／传播差异点加大加厚用维达辅卖点一般/通用山茶花植萃精华呵护菊部加大加厚用维达辅卖点一般/通用山茶花植萃精华呵护菊部100%植物纤维素不堵塞马桶防尘掀盖保湿不易干0杀菌剂0酒精0香精0杀菌剂0酒精0香精Part1Part1PRODUCTSANALYSISPartPart2ACTIONRHYTHM80%小红书用户是搜索式浏览，故可通过优质内容进行关键词占有尤为重要80%小红书用户是搜索式浏览，故可通过优质内容进行关键词占有尤为重要主打品类词主打品牌词湿厕纸维达湿厕纸湿厕纸高高/////低//高高/中新品打爆款老品稳口碑2.9-2.15新品打爆款老品稳口碑2.9-2.152.16-2.283.1-3.83.9-3.1532032预算1k-1.5k+/篇预算800-1k+加了山茶花的湿厕纸有点“浪费”内容切入内容切入标题示例标题示例内容切入内容切入标题示例标题示例内容切入内容切入标题示例标题示例基于互动及对产品/品牌带来有效检索打造“有效爆文”基于互动及对产品/品牌带来有效检索打造“有效爆文”信息流是有效爆文的“信息流是有效爆文的“筛选机”和“助推器”有效爆文打造过程重点数据指标爆：推：测：信息流优化贯穿始终4是4是是2是5 是是是3*优质潜力笔记：点击/互动数据优于大盘*爆文要求：一般而言，品牌进入爆文打造期，第一*品类TOP：经过前段运营，该SPU排名明况决定标准：激烈赛道冲前10，其他赛道冲前3）搜索行为搜索策略搜索行为搜索策略消费者层级考核指标潜在消费者对比型消费者查询型消费者核心消费者核心消费者人群词竞品词生活方式词行业词功效词症状词品牌词品牌词+产品词人群词：低成本引流，低竞争环境，多角度沟通行业通用词：攻：种草教育大流量词需要抢占行业用户心智，高竞争强度抢占高位，用合适的素材触达客户品牌词：防止被拦截，转化核心用户，素材需体现差异化卖点长尾词：CPC、CTR等效果指标行业通用词：抢占心智抢词位，看广告前3位的SOV，关注广告前3位的曝光占比品牌词：首位SOV类型类型特点定位原则投放重心关注指标打法AlwaysAlwayson（常规投放）优先级：品牌词>品类词>竞品词>场景词CampaignCampaign（活动投放）优先级：品类词>品牌词>竞品词>场景词/天预算300-ctr:5%--8%/ctr:6%--9%//ctr:7%--10%算ctr＜1%ctr＜1%善用工具：内容加投流是当前小红书种草的及格线，我们团队以优800+互动通过2000+费用投流打造1w+高互笔记投流前投流前投流后投流后厂测试调整测试调整ctrctr＞10%手淘搜索激增素质赛马制不断素质赛马制不断测试+迭代①塑造真实用户的种草环境，利于信息“真种草”②考虑到产品真实实用度与达人相关度，因此通过升级合作形式，获得更多博主露出资源合作采用1个KOL进行1次推广+n次软广的形式，潜移默化的影响受众常规合作方式升级合作方式合作费用常规费用费用少量增加（约1.5~2倍）合作形式1篇笔记>=4篇笔记（1次推广+n次软广）升级点/真实种草，吸引感兴趣的用户，横向同品类种草合集和纵向强化场景体验，少量多次种草，潜移默化多次触达粉丝，并最终形成忠实用户转化博主筛选逻辑•数据层面：粉丝数、赞藏比1:1.5近一个月互动数、曝光数比例和稳定性•账号层面：账号人设、粉丝画像、账号权重、是否具备高质稳定的内容输出能力度评估值评估商业化35%C50%B粉丝及受众层面性别/年龄/地域/设备/TGI满足品牌需求应约率、响应速度商业广告合作沟通顺畅度+A内容效果层面爆火潜质层面市合作效果客户满意度投放价+场欢迎度评估值评估商业化35%C50%B粉丝及受众层面性别/年龄/地域/设备/TGI满足品牌需求应约率、响应速度商业广告合作沟通顺畅度+A内容效果层面爆火潜质层面市合作效果客户满意度投放价+场欢迎可量化数据指标数据层面匹配度配合匹配度配合度复投+618节点618节点高频合作达人双11节点双11节点高频合作达人+高频合作达人+账号人设账号人设、内容调性商广合作品类是否调性相符其中客户满意商广合作品类是否调性相符度高的达人达人作品观众互动舆情达人作品观众互动舆情账号CTR高、CVR低CTR低、CVR低CTR高、CVR高非放量笔记保持消耗速度CTR高、CVR低CTR低、CVR低CTR高、CVR高非放量笔记保持消耗速度笔记筛选，人群筛选日常检查社区是否有舆情、天猫评论和问答是否正向CTR低、CVR高调整出价、兴趣定向调整出价、兴趣定向评论歪楼评论歪楼评论正