面试工作计划

面试工作计划面试工作方案篇一

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;努力完成销售管理方法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过一年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。

熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、安装。

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

面试工作方案篇二

解析：问这个问题不是考查求职者的专业学问，而是考查求职者对这几个职位之间的相互关系的熟悉的层次，这几个财务工作职位的名称在不同的公司其工作职责和详细的工作内容是相差很远的，例如有的公司有财务经理，不设财务总监，有的公司“财务主管”是个特别用词，财务的最高领导就叫“财务主管”。求职者在回答时要留意区分这几个职位的本质区分。

参考答案：财务人员是只做事，财务主管是既做事又管人，财务经理主要管人，财务总监管战略;财务人员做大部分基础性的事情，财务主管做主要的部分事情，财务经理做重要的几个方面的事情，财务总监做重点的几件事情;他们的角色是财务人员执行和听从，财务主管复核和引导，财务经理协调和指导，财务总监规划和考核。

解析：这个问题是财务类职位中的管理岗位面试中消失的，求职者发挥的余地比较大，但是如何才能真正说出让人心动的东西，才是难点。求职者在作答时要留意与简历相结合由于很可能这个问题就是为了考查你的简历的真实性。

三、是处理好本部门与兄弟部门之间的关系以及与税务局等相关职能机构的关系，其中最主要的是与外部比如税务局之间要保持好良好、和谐、乐观上进的关系。

解析：这也是一道管理类财务岗位的面试题，涉及的问题层次较高，除了需要具备相关的专业学问外，还要求求职者有肯定的管理岗位工作阅历和处理问题的力量。求职者在作答时要留意条理性和规律性。参考答案：我会从以下几个方面着手开展工作。

(1)做好财务内部审计前期工作分工，职责明确到人，业务落实责任;

(2)对清理往来、财产物资清理、现金、银行存款监督盘点;

(3)排查会计重大事项遗留问题，进行整理，形成说明材料;

(5)出具内部审计报告;

(6)拟定下一步的财务工作方案。

面试工作方案篇三

1、设定一个与自己*相关的长远目标

这个目标要和公司的工作有关但不要局限在企业内部（由于空间有限，会遭受很多太过于细节的问题）。比如你应聘的是美容导师职位，美容导师的进展前景一般包括有美容院老板、产品经理、*美容销售管理、培训讲师等，你可以结合自身的状况说说你的长远目标，以及为了这个目标，你所能够做的有哪些方面。对目标的清楚描述可以让自己更加*，使聘请官认同你的学习和提升力量。

比如：我的职业定位是在xx领域，我盼望在x年内成为公司的骨干，娴熟把握这方面的学问和技能，熬炼自己的xx和xx力量，积累工作阅历，并在此基础上，能够获得公司进一步的培育，争取成为本事域内拔尖的人才，如：技术尖子或*人才、销售精英、*策划人才、假如合适做一个职业经理人。

留意，在描述的过程中，要着重在你想做些什么，而不是你想爬到什么级别。由于一个单纯的岗位名称是随时可以被取代的，只有你真正的力量才是用人单位所看重的。要给面试官一个合理的理由；如我具备什么条件，目前在什么方面也有欠缺，通过完善的职业规划，我有理由达成我的职业目标，让面试官感觉到你的目标不是空洞的，而是掷地有声。

2、把这个目标分解，以1年，3年，5年的进度，逐步推动。

在每个阶段的描述中，记住，每个阶段都要说明你能为公司做出怎样的贡献，你能得到怎样的提高，这与你长远目标的关系在哪里。要想做好这个分解工作，首先需要你对自己有一个全面的熟悉和了解，这对于个人的进展非常重要，求职者务必要重视起来。

3、在此过程中，除了自己想方法不断充电，还要说一下你盼望公司可以给你怎样的关心。

在职场中，最好的结果莫过于员工和企业共同成长。因此，你可以表达出盼望公司对自己供应一些关心和支持，比如能够有岗位轮换的机会；或者能够参加各种项目等。这种乐观学习的心态也是用人单位比较观赏的。

4、强调自己的稳定的心态。

关于职业规划，许多求职者都会描述的很空洞。因此，在回答的过程中，要以一种稳定的心态去看待每一个过程和阶段。求职者可以从这种思维角度动身：不是公司给了你怎样的平台，你才能发挥自己的力量，而是倒过来看，只有自己的力量真正达到了肯定的阶段，自然更多的职场机会以及晋升就会随之而来。

面试工作方案篇四

首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责；明确之后，就要围围着本人的职位与职责对一年来的工作状况和力量呈现状况进行总盘点；最终将总盘点的结构根据清楚的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并根据此报告的内容进行正式述职。

如何使自己的述职重点突出、条理清楚、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作力量方面的总结。

1、谈重点。重点工作3—5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成状况、回款状况，市场开发状况、重点客户开发状况等等。

2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1—2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合详细事例，这样更有劝说力。

3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。

4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的缘由。让领导熟悉到你对难点的熟悉是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。

5、谈市场。目标市场一年来的整体进展趋势、客户的反馈状况、竞争对手的状况。谈市场可反应销售经理对市场的深化状况。

6、谈团队。所负责的销售团队的整体状况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。

1、谈对力量的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些力量，比如领导力量、组织力量、沟通谈判力量、应变力量、执行力量等等；以及需要达到什么程度。对力量的精确     理解是自我力量评价的前提。谈力量需要对胜任力进行分类细化。

2、谈对自我力量的评价。谈自己目前的力量的清楚熟悉，有哪些达到销售经理力量要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对力量提升需要工作哪些关心，比如上级指导或培训等。

面试工作方案篇五

（一）第一个阶段，前台出纳。

一般来说，高校毕业生进入银行进行一年左右的实习阶段，这个阶段主要就是在前台出纳。从学问角度来说，只要学过《会计学》，了解基本的账务学问与收收付付，会一般的计算机操作，经过一年的实习后，就可以轻松上岗了。从综合素养方面，要求员工细致、对于数字要敏感，对于收收付付业务学问要熟识，对于前台顾客要急躁有礼貌。

笔者把客户服务也放在了这个阶段分类，客服的上级一般是行政管理部门。还有银行卡服务，银行卡服务包括销售与办理等。

（二）其次个阶段：四个方向。

1、第一个方向，金融分析。

主要岗位有：大客户经理、理财经理、风险管理、资金流量表分析信贷员等。可以考一个注册会计师、注册询问师、注册理财师、注册金融师等相关考试。要求熟识用指标来分析财务账务，会用计算机填制财务表格。

银行把资金贷款给一些中小企业，关心这些企业融资以帮助其快速进展，那么贷款之前，需要对企业的经营状况进行账务分析，看你这个企业是否能够达到贷款条件，银行要有定量分析。

2、其次个方向：计算机技术。

3、第三个方向：市场方向。

这个方向很好理解，银行卡销售等。

4、第四个方向：外汇与票据方向。

还有比如银行间票据往来的结算、汇率业务等。全部这些岗位都需要你要有扎实的会计学问。

（三）第三个阶段：高管方向。

几乎很少人可以做到银行高管。相关比如，银监会、证监会、金融财政专业老师，审计部门等。

进入银行工作，大约半年至一年实习期后，就可以转入前台出纳工作，然后学习分析一些财务分析报告，对中小企业账务做一些数据分析，然后会进入信贷、理财、风险、票据等更高岗位。

面试工作方案篇六

胜利的企业运营离不开高效率的营销策划，营销策划不仅能促进企业正常运转，企业丰厚效益的猎取更是离不开高质量的营销策略，它是企业赢得抢占进展制高点的有力保证。完整的市场营销策略应当包括明确的目标，独特的创意和具备可操作性的措施。只有在这三者的有机协作下，才能充分发挥整体营销策划的能量，只有在明确向导的指引下，以独创性的营销方法，实行环环相扣的实际操作措施，才能促使企业实现高效率运转。但在当前日益简单的市场竞争环境下，市场营销策划并不能发挥其应有的作用，并呈现出一系列的问题，下面我们就对市场营销策划存在的问题绽开分析。

1.营销理念落后

当前高速进展的市场经济，使企业进展处于激烈的竞争之中，要想跟得上市场进展的节奏，企业就必需全力打造高效率的市场营销策划。当前市场进展以顾客为中心，但在一些企业中仍旧存在坚持一贯生产理念和营销策略的现象，企业领导在做决策时，没有对市场环境对全方位的市场分析和调查，或者是市场调研不深化、调查力度不够，完全凭借自身的主观意识对企业的营销方向和营销模式做裁决，结果造成企业生产的产品与市场需求不匹配的现象，致使企业生产的产品供大于求，从而导致营销局面难以打开，企业的连续生产遭受瓶颈。

或是由于企业对市场的购买力量了解不够深化，被企业产品的一时热销冲昏了头脑，盲目加大生产力度，结果导致产品大量囤积，使企业流淌资金能以正常周转，并最终迫使企业陷入停产的逆境。

2.营销管理不完善

在当前的市场营销中，大多数的企业都能够熟悉到企业营销管理的重要性，但在详细的实践过程中，还是难免会营销管理不完善的问题。营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象，包括市场开发状态无序，市场调研缺乏方案性，市场营销策略与营销措施不匹配，营销方案不健全，营销过程缺乏监督管理措施，营销过程中遇到的问题不能得到准时有效的解决等。这些问题的存在严峻制约着企业营销活动的有效开展，使营销效果大打折扣。

另外，营销管理不完善的另一个重要表现就是企业员工没有形成营销共识。一部分认为营销只是营销部门的任务，不能清晰意识到自身的营销职能，这种观念使企业难以形成全员营销的大局面，不能分散企业营销的集体合力，难以实现企业应经利润的最大化，长此以往，会使企业迷失进展方向，并最终陷入生产危机。

3.营销手段单一

价格战是当前市场诸多企业实行的通用性营销手段，短期的降价策略缺失能为企业赢得一部分利润，但从长远的进展眼光来看，这种营销策略明显是不行取的。纵观胜利大企业的营销案例，无一不在给出这样的启示，企业要想获得长期性的可持续进展营销创新是关键。企业在生产经营中意识不到新产品、新营销策略的开发，就难以使企业形成竞争优势。在当前的市场竞争环境下，企业的生存和进展空间一再受到挤压，增加企业的市场竞争力是企业谋求进展的必定选择。目前，诸多企业就是由于营销手段过于单一，不能合理开发市场资源，导致企业占据的市场份额不断下降，最终面临退出市场竞争的危急。

4.营销评估不科学

营销效果评估具有为企业连续进展指明方向的作用，它能够明确指出企业在营销过程中存在的问题，量化企业营销效果，为企业今后的营销进展做向导。当前企业的营销评估体系，广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题，使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺乏专业性的评估体制，当前企业的评估较多依靠于企业领导人的主观推断，使营销评估不具备科学性。

1.更新营销理念，强化市场研发

市场营销策划的有效开展必需首先加强企业的营销意识，更新企业员工的营销理念，建立满意顾客需求的进展理念，强化员工集体营销的意识，使企业各个部门的工作保持全都，并以此保证企业各个环节的生产和经营协调。

创新是一个企业进步和进展的灵魂，只有不断研发新产品、创新营销策略，才能使企业在激烈的市场环境中立于不败之地。企业要在对市场进行细分的前提下，着力于查找市场进展的空白点，以此为契机，大力研发新产品，快速占据充分的市场份额，为企业在市场中的进展谋求立足之地。例如，鉴于一线大品牌在省会城市剧烈的进展攻势，自身进展资源明显不足以抵抗其带来的巨大冲击的现状，企业可以乐观开拓二三线市级、县级地区的市场进展空间，加快企业产品的更新换代速度，增加企业产品的品种类型，并不断满意二三线市场的需求，以此打稳企业在二三线地区进展的根基。

2.完善营销管理

高效的营销管理不仅是对企业生产过程和企业员工的管理，还包括企业营销效果评估的管理和营销策略的实施，完善的营销管理体系是企业营销成败的关键性因素。其一，营销策划过程的管理，包括市场调研管理、营销人员素养调研、自身生产力量调研、产品满足度调研、市场定位调研等，着手细化每一个营销环节，是营销策划过程管理取得胜利的关键。其二，营销评估管理，