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文档简介

20—601、成功是因为态度！--成功的思维方式（态度2 认为 思维方式决定结果（思维3、的根源！--无积极不成功（4、不是不可能，只是暂时还没找到方法--永不 设限（方法5、山不过来 就过去--要想成功，先要改变自己（策略6、决心决定成功- 一定要 就一定能（决心7、天助自助者--越努力越幸运（机会8、太棒了--积极主动（韧性1、传媒销售经理的 认23注明：骆驼前行的不是沙漠，而是心中没有绿◆知识：弗洛伊德与实◆客户心理：AIDMAS◆ 管 客户管◆沟通技 谈判技◆开发:◆筛选：不是“MAN问—销售变为主说—光辉前景故迫和蔼的“扇动外化的“1、客户没有使用传媒。四步递进，创造需求—SPIN - -Implication -1、呈现:综合利用2、呈现方式:FABE法海盗型—以订单为—时期销售策略/快刀型销售人员策顾问型—以需求为—正常时期销售策略/慢热型销售人员策关系型—以”人”为—销售后期维系策略/型销售人员策批评——的刀澄清异 解除客户疑4085八、狼性：谈判——踢好临门一脚2、谈判策略：开价策略、接受策略、钳法、、服务贬值、折中策略、5、准确把握时机：客户的“案例：现场的异7、实战演练7：每人任选三种方法，演练九、狼性：推行客户关系管理，提升客户忠诚度伴随深度实施客户关系管理10 项目目标：自己的人生目标和内心需求 .增强 意沟通中的技体会沟通的体会沟通的项目目标：诞八、学会感恩心灵成长项目内容：所有队员自愿选择成为者或支持者被蒙上眼睛，在支持者的协助下两人一组去穿越一系列的，最终到达终点做为者，你的感恩之心如何体凡狼性者管理者 。管理研究成果及管理性文章多次在《销售与市场《新《销售与管 十多年来，专注于销售力提升、人力资源管理方面的研究，通过长期深入一线的实践风格轻松活泼，例证翔尽丰富，语言幽默风趣，极富力。 饲料、海大饲料、万事兴饲料、 、三星电子、三星显示器、 制药、联想、江门、顺德粤鸿基、流行际连锁、奔迈颂怡塑胶钢制品、制药、太原市电子、太原市橱柜、山西翰彩包装印刷、中一精锻、湖南省韶山铸造厂、明珠家具、市信濠精密组件、兆能电子、众鑫科、浩环保、科技、九州风

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