企业文化内部培训资料

创新●协作●发展２０１３钜鑫国际公司文化关键思想与战略规划２０１３年２月１８日第1页二次创业：钜鑫国际目前情况与所面临环境小而美：选择我们擅长以及有发展前程产业与产品创新、协作、发展：统一思想，实现目标心有多大，舞台就有多大：钜鑫国际长期目标与短期目标第2页二次创业：钜鑫国际目前情况与所面临环境从创建到目前，钜鑫国际走出了一条辉煌历程，在市场上积累信誉，得到了广大客户支持和认可。我们具有一种优秀公司基础和潜质，团体经验丰富，人员素质较高，渠道、供应链成熟，品牌有数年积累，如何谋求深入突破是当下要考虑问题。第3页二次创业：钜鑫国际目前情况与所面临环境DIY市场处于缩减进程中，钜鑫国际必须面向新市场环境，在过去尝试中，我们半导体业务增加了闪存、T卡、SSD等产品，取得了新发展契机。移动电源产品通过一年发展，也有了清楚思绪。第4页二次创业：钜鑫国际目前情况与所面临环境钜鑫国际将全力打造金泰克品牌，包括金泰克半导体和金泰克移动电源，这将使我们面临第二次创业压力。我要求大家要有再次创业心态，鼓足勇气，积极创新，再创我们钜鑫国际一种光芒十年！第5页小而美：选择我们擅长以及有发展前程产业与产品钜鑫国际将致力于“小而美”产品及产业第6页创新、协作、发展：统一思想，实现目标第7页

创新是旧资源新整合，创新是事业发展灵魂，与时俱进是创新最佳体现。公司创新是全方位，包括产品技术创新、营销理念创新、管理创新。树立创新观念就是要在公司内外建立起创新体制，并为创新建立良好发展环境和资源确保。

协作是大家各司其职，分工合作，齐心协力完成公司各项工作，以钜鑫总体目标为整体目标，团结一心，部门间无间合作，“稻草也能弥成一股绳”。

创新、协作、发展：统一思想，实现目标第8页

发展才是硬道理，“大河有水小河满”，以钜鑫事业为已任，公司发展与每一位员工都息息有关，每一种人都有一份使命感，都担负着不可缺乏责任，促进公司与员工共同发展与进步。遵循基本工作标准，利用有效工作办法，工作就会事半功倍。当今社会，墨守成规、单枪匹马寸步难行，难有发展，只有创新、协作，才能乘风破浪，宏图大展。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第9页

创新是一种民族进步灵魂，是一种国家兴旺发达不竭动力。国家、民族需要创新，公司也需要创新。

1、产品创新产品是公司向外界最主要输出，也是组织对社会作出奉献。产品创新包括产品品种和构造创新。品种创新要求公司根据市场需求变化，根据消费者偏好转移，及时地调整公司生产方向和生产构造，不停开发出顾客喜欢产品；构造创新在于不变化原有品种基本性能，对现有产品构造进行改善，使其生产成本更低，性能更完善，使用更安全，更具市场竞争力。只有产品创新，才能在市场上抛开对手，建立不可逾越优势。

发展“小而美”产品就是我们产品创新一种思绪。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第10页2023年，金泰克开始进军内存市场，可当初内存市场背景是鱼龙混杂，品牌云立，当初市场进行价格战，绝大部分公司偷工减料，减少成本，抢占客户。作为一种后来者，如何迅速进入并抢占市场？当初公司另辟蹊径，没有随大流减少成本，而是作出了勇于创新模式：1、为加强内存稳定性，反而增加外置电容电阻；2、在PCB板蚀刻品牌LOGO；3、将市场上传统不干贴标签改成具有防伪功能雷射标。通过市场检查，金泰克迅速地抢占了客户，获取市场制高点，以黑马般成为不可被市场忽视品牌。金泰克品牌在内存市场上成功立足创新、协作、发展：统一思想，实现目标第11页质量就是人品，创新前提是确保质量

我们是做品牌公司，产品质量是公司生命线。好人品，好产品！减少成本不等于减少质量标准，质量标准是不能够变化。我对技术部门要求不是很高，例如移动电源他人充电次数是100次，技术部只要做100.001次，我就很开心了。他人容量是5800mAh，而技术部做到实实在在5810mAh、5820mAh，产品容量比其他产品多一点点就能够了。他人缺陷率是1%，我们是0.99%就好。达不到要求大家就要检讨，不要找借口，要多找办法处理问题，杜绝低质产品。高标准、严要求是钜鑫国际诚信经营详细体现，也是我们成功强大柱石。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第12页2、营销创新

在信息时代，信息传输速度与广度使得公司营销环境发生了巨大变化，公司在以往经验上积累营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场领导者还是新加入者，在全新网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等机会，因此，无论过去多么辉煌，无论过去默默无闻，每一家公司都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销伎俩上进行对应变革与创新，以适应信息时代要求、才能取得连续生存和发展。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第13页2.1营销理念创新

在买方市场条件下，营销理念注定只能以消费者为中心，以满足消费者需求为出发点。不过，在不一样历史阶段，消费者需求，尤其是关键需求，往往是不相同，因而，营销理念内涵也应随之变化。目前，国内消费者已经完成了由“产品购买者”向“需求满足者”历史转变，到信息时代，消费者又由“需求满足者”向“价值发明者”转变，构筑信息时代营销理念，自然应当以这一转变为基本出发点。

在信息时代，公司必须真正落实以消费者需求为出发点当代营销思想，将顾客整合到营销过程中来。为此，我们公司就必须将顾客需求和利益最大化放到同等位置，以追求顾客价值实现为出发点，形成信息时代公司营销整合模式创新、协作、发展：统一思想，实现目标第14页2.2营销方式创新

信息时代，伴随互联网发展和普及，“关系营销”已悄然兴起。

网络使分工和合作得以有效结合，能够将市场调研、产品设计与生产、价格变动、销售、物流、售后服务融为一体，营销必须与我司各部门、外部合作公司保持持久合作关系，才能更加好地展开销售。

因此，建立、维护和巩固与其利益有关者之间关系，即利用“关系营销”方式，更能充足、有效地发挥营销功能，最后促进公司发展。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第15页2.3营销策略创新产品策略：满足消费者个性需求价格策略：定价以目标消费者能接收为底线渠道策略：方便消费者购物，即建立网上商城促销策略：强调双方沟通，让消费者亲身进行产品体验创新、协作、发展：统一思想，实现目标第16页2.4、营销伎俩创新传统与当代融合

传统营销伎俩当然好，但也存在某些缺陷，例如营销成本高。但其带来成果仍然可观，因此还是备受各公司爱慕。网络营销目前已经受到人们普遍关注，这是由于它具有传统营销所不能比拟优势。这个优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各项营销活动通过文字、声音、图片及视频等伎俩有机整合在一起，进行一对一沟通，真正达成整合营销所追求综合效果。因此，传统营销伎俩与当代营销伎俩同步进行，互相弥补双方不足，定会带来新发展。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第17页成功案例分享金泰克钞票政策创新、协作、发展：统一思想，实现目标第18页3、管理创新管理创新是指公司把新管理要素（如新管理办法、新管理伎俩、新管理模式等）或要素组合引入公司管理系统以更有效地实现组织目标创新活动。

2023年度，我司将履行OA无纸化办公，使公司内部人员方便快捷地共享信息，高效地协同工作；变化过去复杂、低效手工办公方式，实现迅速、全方位信息采集、信息处理，为公司管理和决策提供科学根据。

一种公司实现办公自动化程度也是衡量其实现当代化管理标准。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第19页以市场为导向

市场是所有公司根，是公司命脉，我们开展一切工作，都要以市场为导向。以市场为导向是指在思维方式、公司运行、工作开展时候从市场角度出发。钜鑫国际是作品牌公司，要站在整个产业链思维上做事情，是要有所突破。所有人在做假货，而我在做真货，然后承诺客户假一罚十；所有人往低价走，我们要往高价走，最本质就是一定要把产品质量做好。当然合理地减少价格是能够，但不能牺牲品质。以市场为导向，要求我们公司全员为市场服务，行政事务部门为市场营销部门服务，产品研发以市场研究为前提，政策制定以市场需求为根据。创新源于市场，只有迎合市场变化创新，才是真正创新。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第20页

蛹看着美丽蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你同样在阳光下自由地飞舞？”蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望翱翔；第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖巢穴勇气。蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？”蝶告诉它：“从蛹生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶生命意义上说，你又取得了新生。”蝶和蛹

感悟：创新需要勇气，只有勇于冒险，勇于打破此前赖以生存基石，才能找到新、更加好发展之路。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第21页

二人为仁，三人为众，人字构造就是互相支撑。在合作中共赢是钜鑫人做事标准。一种人力量是有限，只有团结协作，才能产生巨大力量，才能攻无不克，立于不败之地。

二、协作创新、协作、发展：统一思想，实现目标第22页甘于付出必有收获

分享我上学时经历。刚上中专时候，上课第一种星期班里没有选班干部，一大堆作业本放在讲台上没人发，把整个讲台都堆满了。班主任来上学时看到这种情况，皱着眉头问：有谁乐意帮忙发作业本啊？班上七十多种同窗除了我之外，都低着头不敢看老师，班主任看到这种情况之后很失望，于是我自告奋勇发作业。没想到，选班干时老师把副班长职位指定给我。后来，校里选学生会主席，我得到了大部分同窗投票支持，不过由于我成绩不是较好，校长很是为难，最后决定让我当学生会常务副主席。因此，以小见大，只要积极做事、甘于付出，就一定会有收获。只要每一种钜鑫员工都甘于付出，团结协作，钜鑫一定能早日完成上市梦想。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第23页

俗话说“兵马未动，粮草先行”。从一种项目立项，各部门就要互相配合，从销售部门提出需求--研发部就要投入人员研发---人资部要考虑人员是否到位---采购部要考虑供应商筛选---财务部要考虑资金配合---市场推广部开始推广策略---销售部要进行渠道布署----物流部要考虑仓储及收发货对应责任人每一步骤，都是部门间团结协作，而不是一种人或单独一种部门在战斗，钜鑫国际历史证明，在市场细分时代，单枪匹马是难以成功，要成功，就必须协作。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第24页

有一种装扮像魔术师人来到一种村庄，他向迎面而来妇人说：“我有一颗汤石，假如将他放入烧开水中，会立即变出美味汤来，我目前就煮给大家喝。”这时，有人就找了一种大锅，也有人提了一桶水，并且架上炉子和木材，就在广场煮了起来。

这个陌生人很小心地把汤石放入滚烫锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋地说：”太美味了，假如再加入一点洋葱就更加好了”。立即有人冲回家拿了一推洋葱。陌生人又尝一口：“太棒了，假如再放些肉片就更香了。”又一种妇人迅速回家端了一盘肉来。“再有某些蔬菜就完美无缺了。”陌生人又提议道。

在陌生人指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，也有人捧了其他材料，当大家一人一碗享用时，他们发觉这真是天底下最美味汤。而他们却不懂得，那只不过是陌生人在路边随手捡到一颗石头。

感悟：其实只要我们乐意协作，众志成城，就能够做出一锅美味“汤”。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第25页

钜鑫国际始终以来都坚持发展观念，坚持与时俱进，顺应社会发展时尚，以促进公司发展。钜鑫十二载迅速发展，离不开员工拼搏与付出，公司取得成功，也夹带着员工荣誉与自豪，公司取得经济收益也为员工带来实质性经济增加，“大河有水小河满”，在钜鑫，是公司与员工真实写照，以钜鑫事业为己任，充足发挥自己才能，为钜鑫发展，为自己事业平台，添砖加瓦，共创将来。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第26页诚信产生价值

进入内存市场之初，内存行业正进行低价竞争。为了减少成本，绝大部分生产商用白牌IC打上英文以假乱真，一时间，假货横行。在这样环境下，我们毫不动摇，仍然坚定自己理念：诚信经营。通过市场检查，那一批作假公司所有被淘汰出局，金泰克却很快发展壮大。我们从不做假产品，正因如此，公司才能走到今天。做事就是如此，脚踏实地地做事情，没有捷径能够走。钜鑫国际这样数年来积累了如今成果，靠就是“诚信”二字。钜鑫在行业内和客户中口碑都较好，更要继续走诚信经营道路。讲诚信，才能得到客户认可，才能使钜鑫得到良好发展。市场永远在变，钜鑫诚信永远不变。创新、协作、发展：统一思想，实现目标第27页举一种案例：我们内存有个竞争对手，始终以来资金、资源方面都比我们好，但目前却没落了，是由于他们出质量问题时老板跑了，不愿承当责任。2023年，金泰克内存出现五次质量问题，每一次都化险为夷。就是由于每次出现问题，我们敢担当，不逃避问题，不掩盖问题，直接面向问题，处理问题。谁都有犯错误时候，像本田、丰田、宝马出现问题，第一时间就是召回，包括前段时间日产对在中国被砸汽车全赔，为何要花这样大血本？由于这样能赢得市场品牌信誉。因此，在将来路途中，我们要有担当，勇于负责任，才能使我们公司得到更加好发展。

做品牌要有担当创新、协作、发展：统一思想，实现目标第28页用发展眼光看将来有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙