大学本科实践教学中到企业实习的思考

大学本科实践教学中到企业实习的思考

1做了自己。作为企业的“我”生活的道路很长。我一直相信我们会做一些事情，然后可以影响我们的生活。2007年7月18日,同学们终于盼来了久违的暑假,而我也在这一天正式开始了在“湛江中粮可口可乐公司”为期一个月的实习,开始了一段既累又精彩难忘的经历。回想起这一个月一路走来的日子,许多难忘的人,许多深深影响着我的事依旧历历在目。诚然,我还是我,但是那已经是一个心态更加成熟的我,真正清楚自己想要追求的是什么,应该拥有一种什么样的心境来面对以后的人生。可口可乐是一个讲究效率,讲究业绩的公司,但是每一个敢于直面压力和近乎残酷竞争的员工却都疼欢亲切地把她称为“家”。他们不仅在这里体现了价值,赢得了大家的尊重,也在这里与团队共荣辱,体会到这个红色大家庭点点滴滴的快乐和温暖。一进公司,一股浓郁的企业文化气息立即捕获了我的心,并且迅速将其融入其中。在这里,厂房是红的,货车是红的,产品也是红的……置身于这片热情汹涌的红色海洋中,你会惊奇地感受到每一颗跳动着的红色的心。记得刚开始进入销售部,自己简直就是一个刚刚睁开眼看世界的婴儿,充满了好奇。不停地向稍有空闲的同事询问,聊天。其中和海哥的谈话着实让我惊叹。他脱口而出地向我们介绍了可乐公司实际销售中所注重的“4p”原则,即“price(价格),product(产品),place(销售地点)和promotion(促销)。”还真看不出黑黝黝的他,天啊,满口的英语,搞得在场的几个大学生都目瞪口呆。另外他介绍了公司营销工作成效的衡量目标:“买得到(Available)、买得起(Acceptable)、乐意买(Affordable)”的“3A”目标。还没回过神来,每天一次的早会开始了。销售部的经理回顾着昨天每个组的销售业绩,安排着当天的销售任务,井井有条地落实着每一项工作。在他脸上我看到了威严,身上体现着可口可乐所独有的霸气。会议临近结束,他代表可口可乐公司欢迎我们的到来。当我们各自怀着激动的心情上台自我介绍时,看着台下一张张热情的脸,我的心里不再是紧张,而是无比的兴奋。真的,我喜欢这里的气氛,喜欢这样的掌声。2统一了竞争优势挑战终于开始了,由于我们对公司的运转还不熟悉,公司决定我们每个人先跟一位业务代表。于是我们每个星期就以无比的热情投入到既定的工作中。对于初来乍到的我们,这绝对是一项充满挑战性的工作,但都在其中体会到了无穷的乐趣。因为我们应付的不是冷冰冰的实物,而是活生生的人。在人与人的交流中,我们常常受益非浅,而在每个星期几百家的士多,商店,超市,餐厅和网吧的走访中我们虽累却都乐在其中。当中我们不仅学会了如何根据市场销量和价格变动向零售商推荐进货,使利益最大化,更是慢慢在交流谈判中形成自己的一套方法,去说服客户,来应对各种各样的情况。记得在一次冰箱的检查中,一家士多的冰箱基本上属于滥用,其中可口可乐的产品陈列排面不只没有达到标准模式的要求,更夹杂着百事可乐,康师傅,统一,健力宝四个主要竞争对手的产品,这绝对可以叫货车拉冰箱走人。经过一番谈话,晓之以厉害以后,女店主满口答应一定认真整改。可是,事实并非想象的那么简单,一连几次的突击检查中情况并无一丝好转。在得知我要亲自整改,阿婆急了,说冰箱只放可口可乐生意做不了,极力阻止,不停地埋怨,甚至使用了杀手锏——哭。天啊,我长这么大还没让一个女人,而且是个阿婆在面前哭过。怜悯之心油然而生。可是原则性的东西是不能更改的,我还是硬着头皮整改着。阿婆见不见效,干脆一屁股坐在凳子上盯着满头大汗的我。就这样,在炎热的气温下,我一干就是半个多小时。而且最终我也作出了少许让步,最下层排了其它非竞争对手的产品。看着还算满意的结果和整齐的排面,还有一路汗流浃背却是始终微笑着(这是半个月来修炼的结果)的我,阿婆竟然也动了恻隐之心,用止血贴帮我包扎了刚刚擦破皮的伤口,还递给了我一支饮料,询问起我的情况。我不住地道谢,心里充满了成就感,忘了炎热的天气,忘了刚才的痛和累……经过几个星期的业务活动,还使我们形成了对工作认真负责的态度。在我跟的业务中,华湛是最勤力,最用心的一个,和他在一起我工作最累最辛苦,但是也最能学到东西。“勤奋,用心,一定会有回报。”这是他至始至终给我灌输的思想。他用实际行动告诉我,销量就像藏在海绵里的水,只要勤力地去挤,就会得到相应的回报。他的业绩也是这样完成了从不起眼到霞山组第一名的转变。他的敬业教会了我应该用什么样的心态来面对未来的工作,那就是踏实。短短几个星期的时间,我们几乎走遍了整个湛江地区——坡头,霞山,麻章,赤坎,还有南油区,每个人心中都有一张自己的地图。慢慢熟悉了销售部的业务,我们被调往了市场部。针对竞争对手的动态,公司进行了一系列的策划,我们也投入到促销活动当中。在此期间我也担任了实习生霞山组的行动组长。一系列针对性的促销接踵而来,其中“奥运火炬巡游活动”让我印象最为深刻。由于可口可乐公司是2008年北京奥林匹克运动会的全球合作伙伴,我也有兴能和真正的火炬合影留念和亲密接触。每一个定格下来的镜头都记录着我开心,自豪的心情。当我摸到奥运火炬的那一刻,我第一次真真切切的感觉到北京奥运会离我们是那么地近。3不在束人,小格局变化,人在这个充满活力的团队里,我切身体会到了一个先进企业的魅力,不只是她保持着催人向上,释放个性,突破自我的氛围,还有她“以人为本”的胸襟。公司对员工人性化的管理方式,进一步激发了可乐尖兵们努力工作的热情。公司建立“快乐基金”,在紧张的业务工作之余,员工们每个月还享有一次公费旅游,在这里没有业绩,工作的压力,大家都得到了尽情的放松。正是这种人文的关怀,使员工可以持续保持激情,精神焕发地投入到新一轮的工作中去。记得在一次活动中,由于消费大众的热情高涨,活动时间一直延迟到了晚上十点半。这对于我们这帮人生地不熟的实习生来说,坐车可是个大麻烦。公车已经一个影子都没有了,更确切地说回到住处那笔钱八九个人加起来可不是个小数目啊。这时市场部主任走了过来,我不是想把他说成“英雄”,但是那时候他的举动真的给人一种“雪中送炭”的感觉。他亲自打电话给经销组主任开车送我们回住处,一个电话使我们心中的石头踏踏实实地放了下来。可能是他早就打算叫车送我们,或者觉得这本来就是应该的,所以在我们的一声声道谢中,主任却似乎反而感到不好意思了。可是作为当中的一员,我很清楚我们的谢意是发自内心的。当天晚上我是十一点半回到了住处,但是我可以肯定的是,送我们的主任一点之前肯定回不到家。因为车里的同学不只有住在开发区的,还有住在海大主校区,海大赤坎寸金学院的,路线基本上在湛江地区画了三分之一圈。我不知道最后一个被送回住处的同学,面对和蔼可亲的主任会是什么样的心情,但是我自己却是真真切切感受到了公司的关怀。4环境教育要体现对人的理解和关爱随着实习日益临近,我们留在可乐公司的日子也不多了。经理,总经理也纷纷和我们亲切的面谈和分享他们身处职场当中的经验。和他们的合影让我们激动不已,而他们振奋人心的祝语也将深深地影响着我们的未来乃至一生。临走前我们请了霞山组全体员工,感谢这一个月来他们对我们无微不至的帮助。而用的这是我们这个月来每个人的补贴。这是用我们的汗水换来的,但是这钱每个人都认为花得值,在座的每个人不仅仅是相处一个月的同事,更是值得我们尊敬的大哥大姐。欢快聊天之余,海哥送了我一个艺术签名,洋洋洒洒地写着三个大字,那正是我名字的草书,而当听到他是熬夜帮我设计出来的,我由衷地被这份情谊感动了……多么可爱可敬的一群人啊,我发现我内心深处早已爱上了这热情四射的红色,感受到了这个红色大家庭的温暖。我不只爱上了可口可乐的味道,更记住了可口可乐