中国交建国际化经营战略

中国交建国际化经营战略2017年4月25日1Contents目录第一章公司国际化经营现状二、指导思想、基本原则和主要目标一、海外形势、环境与竞争力分析2三、发展重点四、实施路径和保障措施3中交海外经营硕果累累，正处于由工到商转型升级的关键时期2006-2016年中交集团海外业务经营情况（仅限内部掌握）累计经营情况2006-2016年累计完成新签合同额1745亿美元、营业额923亿美元、利润总额72亿美元。年度经营情况2016年海外新签合同额350亿美元，完成营业额180亿美元，实现利润总额12.6亿美元。海外占比情况公司境外资产总额由“十一五”之初的100亿人民币增长到2016年的1214亿人民币，占公司资产总额的12.3%；2016年，海外利润总额贡献率为35%，海外业务贡献度28%，国际化经营指数27%。注：海外业务贡献度=合同额占比*30%+营业额占比*30%+利润总额占比*40%；国际化经营指数=营业额占比*50%+净利润占比*40%*+资产占比*10%国际基础设施建设向高效能、高品质、低碳环保的方向升级发展，项目大型化、跨专业化、综合一体化的特征越来越明显，项目资金多元化、业主结构多元化；竞争格局出现新变化；“再工业化”“工业4.0”计划，以及“中国制造2025”、“互联网+”等深刻影响着世界制造业的发展趋势。我国从开放型经济大国向开放型经济强国稳步迈进，在参与全球治理,构建新型国际经济体系上的影响力和重要作用,得到国际社会愈来愈广泛的积极响应，十八大以来的新一轮改革开放和系列新理念新战略新举措为企业走出去创造了的重大战略机遇。“一带一路”建设将为全球基础设施建设投资带来持续增量，到2030年，全球基础设施投资将达67万亿美元，其中交通基础设施投资比重将超过40%，在2016-2020年期间，国际建筑业总产值将从4.05万亿美元增长到5.22万亿美元，年均复合增长率3.2%,占全球经济总产出的比重5.2%，建设资金缺口大，各区域、领域需求有差异特点，中国产业、企业层面走出去需求巨大。国际金融危机以来世界经济“低增长、再平衡、多风险”的态势还在延续，“四低一高”特征明显（经济增长率、贸易增长率均低于3%,通货膨胀率低于1%,大宗商品价格在低谷周期运行；全球债务高位累积），全面复苏增长仍任重道远，全球范围的结构性改革和经济转型升级对国际经济体系提出了新挑战。从世界经济发展的趋势来看从走出去的市场需求趋势看从宏观政策环境看从行业发展趋势看形势与环境分析45优势不足完整产业链与产业集聚能力特大型项目综合运作实施与资源集聚优势；海外战略统领与综合管控技术创新与管理经验品牌文化等软实力优势依托中国资金优势有较强融资能力从战略高度进行产业培育和提升产业集聚的能力有待增强在资源整合方面，需由基本依托国内资源和自身产能优势向更多依托属地化经营和国际资源转变，增强跨专业总承包资源整合能力在产业链向价值链转化方面，内部产业优势需进一步整合，母子公司之间品牌的协同性有待提高，产业走出去与企业走出去需在更高水平更大平台上实现融合发展。国际竞争力分析Contents目录一、海外形势、环境与竞争力分析二、指导思想、基本原则和主要目标6三、发展重点四、实施路径和保障措施7国家“十三五”规划和“走出去”、“一带一路”、“国际产能合作”中非“三网一化”和对非“十大合作计划”等贯彻落实集团公司二次党代会确立的战略部署“五商中交”海外落地，三转市场，国际化优先发展战略、品牌、人才、运营、管理、文化、技术、产业、资本逐步实现全球化强化改革创新与精益运营的驱动作用，全力提升海外业务发展质量和水平以海外的率先发展推进公司做强做优做大，全面建设国际竞争力更强的世界一流企业指导思想8国际化优先发展与全面建设世界一流企业相结合。1“五商中交”海外落地与服务国家战略相结合。2海外业务转型升级与精益运营相结合。3“一体两翼”升级和区域化、属地化、专业化相结合。4模式创新与风险防控相结合。5坚持改革创新动力与党建文化特色优势相结合。6基本原则目标要素近期目标（到2020年）基本建成海外“五商中交”,境外经营性资产比率提升到25%以上，国际化经营指数和海外贡献度均达到35%，利润总额海外占比达40%以上，保持ENR国际承包商前3名，中交全产业、全要素、全体系的国际化水平显著提升中远期目标（2025年）中交全产业、全要素、全体系实现国际化，海外“五商中交”全面建成，境外经营性资产比率超过三分之一，国际化经营指数努力达40%，海外贡献度达到45%，利润总额海外占比达50%以上，保持ENR国际承包商前3名近期目标（到2020年）衡量要素海外贡献度（35%）+境外经营性资产（25%以上）+国际化经营指数（35%）+ENR排名（保持前5名，努力进入前3名）。主业构成基本建成海外“五商中交”：工程承包+投资经营+工业制造+房地产+城市与园区。体制基础以“一体两翼”为核心的全球战略一体化协调发展。中远期目标（到2025年）衡量要素海外贡献度（45%）+境外经营性资产（1/3以上）+国际化经营指数（努力达40%）+ENR排名（保持前3名）。主业构成全面建成海外“五商中交”：工程承包+投资经营+工业制造+房地产+城市与园区。体制基础基于共同目标、共享价值的全产业、全要素、全体系的国际化。国际化经营总体战略目标要素体系表10项目

责任主体合同额利润总额亿美元占比（%）亿美元占比（%）中国交建10014.3%0.52.5%中国港湾19027.1%4.422.0%中国路桥16022.9%630.0%基建专业公司507.1%4.221.0%振华重工等507.1%15.0%中交国际（香港）507.1%0.84.0%中交疏浚（海外）304.3%15.0%中交房地产(海外)507.1%1.57.5%中交国际产投507.1%0.52.5%其他101.4%0.10.5%总计700(740)100%20.0100%20旬20年海浴外经刚营目消标分脱解表说明话：中碧国港忘湾、畜中国除路桥柏指标开包括睁以CC怜CC等品踢牌开果展的色业务注；各况专业煎公司册指标你包括云以CC懒CC、CH节EC、CR枕BC、ZP看MC品牌绘开展狸的业量务。20汪20年海抹外经斗营目答标分捡解-按业宪务主叉体Co筋nt肝en即ts目询录一、鹊海外邻形势货、环茂境与赌竞争伤力分巧析二、伯指导最思想底、基精本原笨则和炭主要匀目标11三、扇发展隔重点四、范实施害路径屡和保密障措脆施12在集掠团层酬面成戴立“车一带岸一路窃”工假作领信导小惨组制定税和落抵实勤“一晚带一辜路”颤行动逆计划建立马动态疑项目半储备窑库，“解开工本一批行、商械洽一召批、站储备液一批巴、谋并划一季批”六的滚种动开僻发运荡营体贼系促成肺更多萄早期易收获渡项目绝不断匀扩大住影响宣力“本苍”是哨根，坚是践装行“凝一带储一路缴”战灾略的款总引日擎“干逢”是应从我梅国福婚建、键广东优、海白南等幼沿海个港口档出发杠贯通床东盟听——玻南亚凝——那中东沙——值非洲遍的海塌上大偷通道“枝歌”是恭向大动洋洲描、拉晋美、奸北美愉和整沟个非冻洲大吓陆延候伸拓畏展，某形成至设施曾通与坐产能昂合作际相辅却相成蒙、产吴业资皂本与少金融佛资本沟共同丑发力带的创相新局揭面以配碰合高透访和义规划侧先行吸为切情入点课，加秆强自罚身发污展与牧沿线良各国其规划狱对接蝴，在像“六杯路多顺港”绪建设鱼上取梢得更慨多份零额、形成混示范盖效应以沿史线中析心城角市为塔支撑水，连臣接主音要能格源资闸源区甩块、趴重点惭产业也集聚刃区，笑参与队构建喜联通秧内外谎、安衣全畅涛通、厌绿色筑高效领的国刻际大巾通道紧扣贼重点损战略漆方向差，参津与“牢六廊渡”建纷设，查在构帆建丝百绸之盾路经劈燕济带优骨架违上作棍出更众大贡感献123以集客团化逆资源玻推动不系列叫重点硬项目台落地完善匹“一膨本一刮干多乱枝”围整体可格局推进晕基础楚设施词互联俗互通筐和国德际大派通道犯建设贯彻输落实之“一宅带一求路”兔建设蛙等国衡家战眉略13主要猎采取嫂工程记设计希承包弦、装似备出盈口和神国际甚采购寸、参牢与一道揽子火规划虑开发柔合作协、园摩区产讽业导中入、锡参与征股权博运作夕等方辰式，物对接薪钢铁副、有室色、宁建材爷、化问工、剖轻工识纺织着、汽鸣车、砍农业草等重彻点领辈域；登对接库优势秤装备浩输出落实身中非肌“十凭大合产作计亡划”保、中六非“含三网棵一化疾”合摊作落实枪中拉以产能蛛合作雨，对毙接深清挖《普中国统与拉滑美和姻加勒赚比国跳家合吗作规惕划》(2恒01帝5-极20旦19距)积极在推动供中国尾东盟远国家判国际陷产能傍合作洋示范艳区、萝澜湄驼国家田产能片合作对接捎《中妖国－却中东吊欧国资家合做作中藏期规课划》依托歇已有犹一定耍布局呢基础膜的20多个京境外棒园区珍规划损，有内效整嫁合国度际、永国内印资源姻，组街织实腥施境淋外产拣业园替区基按础设帝施开驱发，柏充分饮对接炮国内黑主要宿省市示、各捏大企狂业，待帮助翻企业上落实挣园区楼建设亭和产喘业导典入所珍需的令政策湾支持腰，拉幸动国无内产炭业集熟群式华走出略去，苏实现内企业迁“组止团落乒户”拼境外盘园区123发挥船全产脆业链楚优势盲广泛弊对接猛各领溜域的田国际蜡产能弦合作发挥狸市场暗网络君优势秧精准茅布局街各区尾域的醉国际合产能盛合作突出鄙园区违规划育优势仪引领扬承接灾各层诵面的值走出丙去需滴求推进注国际携产能棍合作14配合助高访许和重峡大外方交活某动，利漠用双在多边弹合作滴平台播机制实施辜要点切实得用好道各项凯财税炒支持派政策利用痛对外线优惠咽贷款额新安昏排利用下人民煌币国镰际化姻安排广泛里对接蒸利用蹄亚投稳行、交丝路谊基金、中拉急合作巷基金等金融摇支持躁平台腔机制多渠怕道多污方式除利用讯投融牛资产非品创叛新提高秆对社困会综诊合服盟务保蹲障资芹源的滔利用佳水平切实卫用好扩政策筐红利初和公没共服女务体齐系全面烘推进芒“五惧商中膨交”致的海束外落使地依托梁完备蛛产业饶链价澡值一溜体化决集聚拒功能叹，基筹于专持业整堆合能后力、爷产业浑链整长合能真力、香融资绞能力织、战慎略联练盟能汗力和除集成厅化管乳理能滚力，纳提供温整体斗解决布方案涛的世界温一流派工程蒙承包俭商依托熄产融沃建优谈势，肥基于融价值挎与绿管色，致提供消承载竖功能雪、产委业功迅能、唇辐射宿功能换、服腊务功石能的海外滨城市索及园徒区投优资发厦展商依托烫交通著基础甜设施饶及区鸦域领说域优息势，横基于移先进针经营券理念加与社技会责箱任，泥提供楚全生纯命周兼期价朱值服馆务的海外差特许梨经营副服务跨商依托馆“大锦土木搭”、核“大妥海外血”的叛基础舟设施陷、园求区综矩合投宪资建盏设运失营优矛势，镜基于块科技燃与品购质，暑提供株产品队与管犯理服动务一钻体化唱的海外烘特色雕房地怠产投棚资发丢展商依托埋“大轿装备呈”产寨业的劣研发最制造居、品帽牌和探市场升控制淡力优灵势，弦基于浴“中铺国制辱造20毛25定”和“尘工业4.蚊0”，提融供研颤发设智计、芳制造盗及整恒体解宵决方敏案的现代敏工业蛇制造谦一体轰化服饮务商“十承三五院”期穴间，熟全面生推进淋“五迎商中纽奉交”浓海横外落引地是：打造世界一流工程承包商大力布局铁路走出去、基础设施互联互通、国际大通道建设、海外重大战略项目、区域次区域规划等有较高影响力的项目，以多种方式向“工程承包+融资+运营”转型升级，实现从单一项目建设向提供规划、开发、建设、运营等整体解决方案转变经营定位由简单工程承包向推动资本、产业、产能、装备、技术、管理、标准、服务走出去转变，不断实现从工程承包商向一体化综合解决方案提供商的转变。实施要点经营模式转型：EPC、EPC+F、PMC、BOT、PPP；现汇竞(议)标，G2G项目，两优项目与投资运营结合，商业贷款，社会资本；探索通过投资导入培育开发基础设施融资租赁、金融租赁、区域次区域规划、一揽子合作、大项目合作、能源资源换工程类项目；咨询、规划、策划先导；推进“建营一体化”：顺应走出去新形势，深挖对接“一带一路”沿线、国际产能合作重点国家与公司业务优势明显市场开展全产业链服务，实现由承包型走出去向投资、运营维护、技术服务集成式走出去转变。业务领域巩固拓展：提升传统；积极拓展：智能交通、城市交通枢纽、水陆联运中心，机场、铁路与城市轨道交通、房建、市政与城市地下空间、水利、水电、内河治理、水土治理、港口物流、检测养护、污水固废处理，围海造地、人工岛礁、海底隧道、海上风电等海洋工程，水务、海水淡化、生态环保工程、能源资源开发合作、再生资源清洁能源利用、农林牧渔业工程等。提高核心能力：专业整合能力，产业链整合能力，融资能力，战略联盟能力，集成化管理能力。16五商驾中交-I打造海外城市及园区投资发展商搭建互利合作网络平台，有效组合“大土木”、“大装备”和房地产业务价值链，坚持高起点高标准规划建设“旗舰项目”、“示范项目”、“示范区”、“项目群样板”，全面形成带动力和影响力经营定位以产业培育和创造更大商业机会的战略视野，以交通基建和综合开发为主线，不断构建完善海外城市与园区综合开发运营的发展路径和成功模式。实施要点建立城市综合开发特色优势培育园区全流程能力复制国内成熟模式打造项目群样板打造示范承接地综合开发，能力创新多维对接，功能承接17五商描中交-I似I打造海外特色房地产投资发展商遵循“建立特色，统一品牌，海外一流，利基产业”的发展定位，充分利用集团内部资源的总体布局，按照“高端引领立品牌，协同发展可持续”的工作思路，尽快提升特色海外房地产品牌影响。经营定位打造多区域覆盖、多元业态和多样模式运作的中国海外领先房地产开发运营商，成为有国际影响力的海外特色房地产商。实施要点总体线路：2016-2018年，发达市场以专业化运作为主，发展中市场和初级市场以集团共享资源运作为主；2019-2020年，将发达市场积累的经验能力、业态模式向发展中市场和初级市场复制推广；2020年以后，以发展中市场的区域深耕、规模增长为主，形成全球整合发展的业务布局和合作网络。业务组合：全价值链、全业态的房地产项目直接开发为主，金融（资本）投资型为辅。产品策略：住宅和商业均衡，房产与地产综合运作。投资策略：区域平衡，效益增量，主体多元，整合发展。向海外移植国内模式：把握地产行业朝着产业化、金融化、绿碳化、信息化、国际化发展的大趋势，积极探索将“工程+房地产联动开发”、产业新城等国内较为成熟的商业模式移植到海外市场。18五商电中交-I堤II打造海外特许经营服务商强化集团总部的金融支撑和资本运营功能，提升组合社会资本运作水平，完善财务评估的企业标准，提高投资收益管理和投资退出管理能力，优化投资业务结构和区域布局，切实提高海外优质经营性资产比重。经营定位培育一批能带来长期稳定收益和符合预期资本回报水平的项目，形成一定规模的优质海外经营性资产。实施要点基础设施为主，多领域布局：以BOT、PPP等特许经营项目直接投资方式为主，兼重股权合作、经营性资产收购和开发权、运营权合作。创新对外投资经营模式：积极尝试绿地投资、基础设施建设换资源、技术入股、股权投资、股权置换、股权运作、基金参股、信托投资、战略联盟、跨国并购、返程投资、融资租赁等灵活多样的投融资模式；加强与相关专业机构和商业银行的合作，采用资本运作、资产证券化、资产经营等方式发挥经营性资产再融资作用。打造利益共同体。境外投资全口径管理。19五商顿中交-I妻V打造现代工业制造一体化服务商遵循“核心竞争，智能创造，双向融入，服务集成”的海外发展定位，高水平走出去与引进来有效结合，构建国内国际一体化的技术创新、生产制造、营销服务新体系，使传统产品优势向国际产能合作和全球价值链竞争新优势升级。经营定位聚焦国际市场，全方位开展国际化经营，追求高端、集成、一体化能力，实现传统产业与新兴产业的结合，并为中交产业链中其他产业的发展提供契机。实施要点整体发展。按照全球化定位，把海工装备、港口机械、特种钢构、路面机械、特种船舶建造、隧道掘进设备、专用配套件等装备制造产业的设计研发、品牌打造、营销渠道、产能布局、配套产业的系统集成等全产业要素融入整体海外发展体系。巩固港口机械在全球市场的绝对领先地位。积极布局海洋业务领域的国际产能合作。协同发展，实现机械装备制造行业与“一体两翼”平台的高度协同。创新发展，从单一的机械制造、成套设备出口和机电工程向EPC系统集成一体化运作发展。推进境外基地建设。20五商鸡中交-V更加突出国际化优先发展，为“五商中交”海外全面落地提供坚强战略支撑、有力执行保障、高效协调运转全面推动国际化优先发展落地工作方针目标牵引、问题导向、精准施策、提质增效。实施要点形成一整套科学规范的制度：形成一整套“1+N”的保障国际化优先发展的制度体系和机制安排以“一体两翼”为核心打造海外模拟集团法人，建设以“一体两翼”为基础的国际化经营一级总部，打造以境外区域总部为主的国际化经营二级总部。确立和固化海外优先的绩效考核导向：健全完善覆盖平台公司、境外实体公司、专业子集团（公司）、驻外机构的海外绩效考核体系。建立海外人才优先发展的长效机制：制定更加突出海外优先的政策措施，明确各单位海外分管领导任职标准，增加职数，依托境外区域总部开展国际化、系统化的培训。构建“四位一体”的长效机制：对海外业务主体进行分类、分级管理，对海外发展进行更强统筹。深挖整体支持海外优先的总部动能。21全面柜推动读国际忽化优贼先发膊展落芳地顺应全球价值链演变和产业结构调整动向，加大境外收并购力度，快速获取海外优质资产、品牌、技术、渠道、人才和客户等资源，通过收购、兼并、重组等方式进军欧洲、美加、澳洲等高端建筑市场，扩大南部拉美、南亚和中东欧市场份额。提升跨国并购能力目标市场新兴经济体国家及发达国家和地区市场。实施要点制定跨国并购战略：明确并购发展战略，针对北美、南部拉美、西欧、中东欧、南亚等重点区域市场制定并购计划和时间表。加强专业能力建设：强化理念转变，更新知识结构，配置专业人才，逐步建立与世界一流的财务顾问、法律顾问及金融机构等专业咨询服务机构的战略合作，在运营开发类项目相关的并购中提高全周期介入能力。重点突破，逐步推广:广泛遴选设计咨询、房地产、海洋经济、生态环保、智能制造领域的轻资产型目标公司，国外优质研发设计及关键配套企业，以及重要新兴区域的各类目标公司。增强战略协同：加强集团化管控，发挥“一体两翼”、中交国际（香港）、中交美国公司、中和物产、专业子集团和专业公司比较优势培育良性发展的并购文化22提升架跨国隆并购全能力按照成为所在国政府与经济社会发展急所的责任分担者、区域经济发展的深度参与者和政府购买公共服务的优质提供者的市场定位，进一步转变商业模式，主动培育和创造市场机会，努力发掘海洋经济、环保节能型经济、城乡整体规划、所在地产业体系建设、区域经济合作框架项目等新领域的集群式、复杂型项目机会。 提升商业模式创新能力提升内容创新资源利用，升级传统模式，金融创新，培育特色模式，产业资本布局。实施要点利用三种创新资源：利用好金融、科技创新、互联网+三种创新资源。升级传统模式：EPC+投融资、DBFO、BOT、BOO、SOT、TOD、PPP、PFI、特许经营，资源换项目、战略联盟、股权投资、返程投资、绿地投资、区域规划、项目集群开发、商产融结合；高端营销经验提炼；获取项目全寿命周期的溢价收益。强化金融创新对海外发展的支撑培育特色模式：码头建设+投资入股+参与运营、收费公路与资源能源利用综合发展、交通网建设+区域整体规划开发、铁路建营+物流中心+房地产综合开发、“矿电路港”权益组合开发，打造股权置换平台产业资本布局：契合中交集团向国有资本投资控股集团转型发展的需要，与公司推进金融业务国际化相结合。23提升贸商业扰模式亲创新纤能力Co晶nt剧en奴ts目敲录一、莲海外妙形势称、环健境与态竞争来力分箭析四、盟实施栽路径这和保论障措肆施二、耽指导鸡思想件、基冲本原择则和睬主要增目标24三、姜发展问重点25秉承供“继唱承创罚新、外统领帜统筹敢、共铸享价障值、邻旨在应增量那”的废工作殿方针帖，围裳绕中估国交饱建总混部六锯大中每心职摆能，物不断俭提升撒自身举“引短领力膨、统顷筹力孤、管佛控力趟和保姓障力啦”四掌种能轿力，吴有效远承载姓“大傍海外槐”整康体发台展责侦任强化冻集团逢平台秆统领背功能，在转件型升巡寿级和禁“五甘商中脚交”干海外覆落地尘等方森面发精挥主庆导作烟用不断驻增强崖“引劝领”块、“运管控谨”、秆“支畏撑”率、“祥执行性”的刑能力海外事业部集团相关职能部门和其他事业部国内区域总部按照压“宏趟观管贪理、眠专业崇支撑牛、价欢值服估务、敢增量描协同这”的核原则很，做香好对数国际勉化经病营的蹲专业致支持美和经收营支旱撑，透合力俗提升填总部澡价值何创造规力站在搭全局筑高度燃，做好第职能蚁衔接盏，落极实工吨作责任，敲各职能能部河门强均化对推海外趟的监障督监意控职舟能，锅其他谎事业咸部增们强对们海外虽业务挤的专蝴业支伪撑主动事作为洞，通麦力合摩作，菌全面壤推进香国际赏化经驶营战写略规笋划落伙地承担瓣所在疼区域馆“走绣出去欢”需怖求的答协同被对接打职能，发失挥与照省地尤两级戚高端该对接晓优势在参障与所汤在地给有关咸方面奏牵头币的对因外经良济合哪作项碰目、责周边炊国家图和地瓶区合喂作项多目或铲沿边剂跨境去项目界时，韵融入眯“大拾海外努”发钻展的突整体向格局娱和海派外事注业部勉的统辉筹管颈理体危系在地乘方产诱业“叫走出忍去”圾与集斥团整朵体海粒外产牧业布遣局间浅发挥僻桥梁赞纽带撒作用。集团鞭总部剖层面26集团总部（14）平台公司专业子集团与专业公司驻外机构集团倦总部饺层面1．加参强战赛略管响理，毙提升旅执行税力。加强班战略抵规划运的顶隆层设轧计，棚推进昌国际创化经丢营战贤略规岸划的肾执行臂体系竖建设税，切粱实加虽强战娘略管划控.2．深深化改挡革，假打造奋适应压性组迎织。完善烂国际没化经古营的臂责权盗利机购制和充管控铸模式拿，推志进区域鸽化、肃属地沙化、抗专业额化方向突的发恼展建很设。3.完善灰目标煌管理穗与考丸核体熊系。构建贯完善蝴公司纹对海白外事岛业部香、海市外事殿业部而对所柳有海季外业傲务主絮体，浮以及龟海外楚业务即主体虹内部言的国佛际化仁经营腹年度霸目标而分解料下达飘与绩疏效考担核体苦系。4．统搁筹高丸端发嘉展。统筹捕引领抓高端屡资源摸整合何，协糊同推捡进高懒端对菊接和寻高端卧营销迟，广发逆对接专利益须相关饶方发俱展战歇略，穴深化景全球魄合作，拓从展发杀展空嘴间。5．引这领营盼销模党式创抱新。提高心集成元服务拌能力孩，树备立服咸务国顷家战瓶略和卫促进长当地充发展剃的主坊题营炮销理网念，宇突出狱利他报营销晒、品蜘牌营霜销、坐文化洗营销步、软消实力洲营销撑、战哥略营净销。6．构坟建国般际化菜的金数融创挣新支把撑。以促散进金脂融资愉本和分产业姿资本手的有沸效对犁接为蜡着眼禁点开域展金佣融创布新；晨提升幻玉全球需金融痕资源叔配置喉能力桶，布局孝海外膊金融府平台隐公司熄，创稳新海巨外投易融资纺模式桑，积著极开涌展海食外资怎本运毫作。7．强本化管前理创峰新支膛撑。按三孟级管欠理增没强经径营开光发工意作成更效（扫一体仓两翼—境外握区域雕总部—其他无业务陡主体故），代按三没级管段控配瘦强项茂目实山施体锤系（汁集团援总部—业务旷主体剩国内真总部—项目巨现场极）；学信息捧化管裂控集飘成：肤引入拾互联拘网思缴维，瘦对接定整合疏创新让资源团，打片造新欺模式蛙、新摘业态暗。8．强络化科净技创亿新。围绕虫“五冒商中触交”蜂全产译业链皂走出乎去不豆断深疲化“饰产学歪研用坚”体息系支革撑；建立3-除5个海伐外区肺域研仅发中差心；穴海外点项目紧三级陪督导真运营舱体系掠。9．推岸进专越业化既建设围。结合份中交国集团蔬作为矮国有停资本奴投资述公司害改革灶试点埋企业逐的产阶业资跨本布润局趋悄势，患利用会国内没外两辜个市支场资季源打吐造境何外业息务专弦业平懒台（6）10．健统筹丛推进维国际铲化人扔才队幻玉伍建祥设。按照咽“四生个优稳先”掌（国爸际化雄人才烟资源新优先渡开发劳，国春际化捉人才造结构卡优先掉调整非，国投际化元人才饼投资鞋优先水保证宽，国叨际化俭人才阶制度蚊优先丹创新睛）和干“五踪蝶个结苍合”摩（内何部培损养与屈外部洗引进梦相结即合，斧自有颗人才衬与本杀土人普才相吗结合铸，集共中人谁才与粒分散龄人才槽相结嫩合，起高端然人才盖与复蝴合人奥才相士结合驾，公监司团葱队与粒国际惹团队廉相结跟合）工原则战，推现进国毛际化酒人才岂优先浴发展酸。11．统凡筹打之造国扶际品仆牌体穴系。“母语子”坝品牌促、双乐品牌鉴、多倾品牌刷。12．强窜化风宅险管愤控，电依法魔合规瓦经营修。13．统伙筹推辛进海抵外党择建与弃文化贝建设女。14灰.夯实弹精益偶运营辜基础挽。在市场且营销派管理炎上突足出组合响拳与屠集团显化优亩势的译发挥谅；抓住吴项目抹履约脆关键，加强讨海外芦财务性管控，加强糊海外绵业务采的保找险统河筹工霞作，完善混外事拳风险花防范翅机制。27集团总部平台公司(6)专业子集团与专业公司驻外机构中国焰港湾夫与中判国路钱桥分知别作济为国迫际海习事工鹿程、霞国际筝路桥识工程起及相德关领施域一北体化扶服务初价值类链的旁组织虎者与云领导码者，双坚持神“商诞务引扇领、抓平台谅集聚祥、自是身做册强、拳引领骆做大嗽”的叛基本泪定位喂，全娘力打贴造承载夕“五再商中园交”拌海外边落地屡的综灯合平粒台。1．在罚“五扇商中腾交”孤海刊外落肺地的笨总体愧定位：围绕脂“五荐商中看交”些及相塔关领足域全弹面开晚展国疏际化救经营播。2．战略喇路径看选择：经营沃战略筑：全乒面实稼施国默际化奋经营点战略柔，全船力打珍造国现际化续一流视企业炒；业秋务战浸略：何不断巾推动秩“州大土俩木”填战略喇的延奶伸，不受惩地域扬、板驻块、也行业父限制，全馒方位化拓展厘“五加商中她交”浩各领伏域业私务；付品夜牌战级略：惭积极召践行认母子五品牌傲战略昏，做片强做泰优自摘身品沾牌，气促进玻发展CC婆CC品牌旱，更航加注蛋重与守各专询业品酷牌的葱营销抽协同慌；市季场战替略：球支撑漏全球绳中交狸战略矩，拓别展区恰域市菠场优筑势，纵深耕非细作药国别矮市场旗；人帐才战黎略：碍在全姑球范践围内住建设底高端粗人才泰队伍朋，服棒务于抹集团畏整体巷利益陕。3．提升盟平台定使命，深化谁战略骄对接，提升销执行喝力。4．着力姓创新相驱动字发展，围绕捧“三喜者角吼色”招和“墙三转搬市场耍”，牺着力印进行类管理耀理念叫创新散、业应务领僵域创畏新、抚商业打模式粘创新罩。5．产业葛协同促与价杂值链退转化。市场巧导向葡、合荣约关敬系、献利益欢纽带茂”；在驻牙外机耽构层婆面进致行内彼部合贼作创陆新，院推进费境外饶房地压产、破城市故与园尺区、眯产业穴投资迁等业柏务6．重点剩保障替措施：提高维整体逼发展劈燕水平、提盘高境抢外管交控效页率、借加大福人才针保障悟力度抓、完慌善营亦销策太划体豆系、圾提升元科技夏引领金能力文、提桂升投柜融资进能力拐、提善升工饱程履凯约能两力。平台正公司诉层面28集团总部平台公司专业子集团与专业公司(4)驻外机构专业哨子集俭团与奖专业肺公司跪（平破台）缴树立葵和坚皮持“余中交腊意志诵、中上交优制势、猜中交怖利益退、中穿交发峡展”兰的大备局观提，贯彻翁落实负海外猴优先袍发展，积健极发摧挥营意销支盐撑作刷用，支形成奸主动强对接景、共碗享商地机、狗优势倒互补膨、协愈同发举展的诊海外庄整体遥开发筋新局励面。在秋“五张商中叮交”尾海仪外落辞地的旺业务避定位（见以下页老表格灰）。贯彻纠落实烤海外辅优先由发展笛。实施经路径（9）：设计冈咨询杆公司，加杂快向抖国际玩工程愿咨询级公司裙和项航目管磨理公垄司迈锦进；基建思公司，按秀专业芹价值辟创造喘者定名位开需展海陡外业玻务；搂振华道重工颠与相桐关装备虫制造总公司担当夏中交秀海外球创新刺驱动伶发展浓的卓流越代征表；中交介疏浚将成搁为全傅球疏拖浚及夏其延西伸产害业领送域的演领导宫者；中交拳房地隐产及减中交盾海外误地产版公司实现毯“特僵色房驴地产熊商”宝境外凡落地胃；中交净国际伍（香磨港）控股裹有限弹公司主体现岗中国采交建爬海外瓶业务判“投材融资情平台估”、遍“离跳岸资筑本运冒作平柱台”季、“托投资扁项目逼资产斩经营偿平台搞”、“跨钟国并宝购综秒合支白持平址台”厚功能瓶；中交化国际况产业搅投资垦控股拳公司致力偏于打杰造全袋球领决先的云国际岂产业湿投资鸦发展章商作闹为发骗展定查位，蚕中交凯国际膝园区织公司册作为照园区歇运作丹开发端的专朽业公楚司，拳中交惩国际雨资源秤公司枪作为贸境外艰工业疾投资损专业律公司揉；其他注专业裕公司按照会“突思出专铁业、怖打通绕产业治链”即的定洽位，煤积极栽探索缘瑞新的渣业务魄增长跃点；金融融与融直租赁贵业务袭板块，把品公司灰整体龟海外鸣资源其与国枝际资芳本市糕场资惯源有配机结丽合。综合夫保障滔措施刺：加强坊法律兽合规呈、安区全生喘产、绵项目往监控祖、社恳会责架任、暗人才警、文议化党差建等蛋综合愈保障苹能力宏。专业吵子集括团与择专业同公司嫌层面29

五商中交

业务主体工程承包城市与园区投资发展特色房地产特许经营服务现代工业制造服务设计咨询公司核心业务专业支撑专业支撑专业支撑协同基建公司核心业务重点支撑专业支撑专业支撑配合振华重工与相关装备制造/机电公司协同协同配合协同核心业务中交疏浚核心业务专业支撑专业支撑专业支撑配合中交房地产配合协同核心业务配合配合中交国际（香港）协同专业支撑协同核心业务协同中交国际产投等协同专业支撑协同核心业务协同金融业务板块协同专业支撑协同协同协同专业衬子集恒团与场专业逼公司场（平惊台）抬的国认际业俗务定公位30集团象总部平台另公司专业变子集躬团与野专业浆公司驻外真机构(4枣)驻外堤机构漏是“乒五商旺中交已”海底外落持地的耗桥头膊堡和她一线视平台舌，本售着“闭营销晨为本遗、属辟地生祥根、相管理台提升疑、开窜拓进屠取”债的定源位，弹创新启经营旨手段趁和发吃展模遇式,推进余境外枯属地莲化建巩设，克融入丑境外萍区域给化发秩展，双不断怜提升直与当界地经懒济社皂会的雹共同栋发展旗能力炎。1．推犁进境侧外属粱地化老建设。(与收键并购皇、本塘土兼话并、费实体施产业跟投资临等结歇合，术提高派属地锻化贡渔献率禾。)2．融刻入境万外区划域化训发展。3．丰富李发展椒模式刷。承载交属地糠经营购、境晕外生择产与抖服务呼基地籍、实茄业投阳资、火投资喜控股乐公司亲功能姐的驻拘外机鱼构发疏展模捧式。让深挖弯属地库需求静，主你动学认习贯学彻海安外优箱先发埋展内妹涵和冷要求叔，提棋升支南撑“吴五商竿中交菊”境鱼外落蔑地的幻玉对接睬能力棕。4．提牙升管贵理水咏平。驻外己机构铜层面13猛+1欧洲环加秆勒比南部梳拉美北美亚太逃（东蜜南亚鲜）中亚乐与欧释亚北非东非南部办非洲中西屋非港澳南亚中东已设伍区域翅中心/公司雁：东非环加胳勒比中西倦非南部抹拉美在组趁建（忧报批即）：北美南部斩非洲港澳中东按规恰划加证快筹工设：北非东南锁亚与库亚太南亚中亚良与欧蛛亚欧洲境外先区域么中心/公司义的规渔划建侮设32（一烦）按耕照在暑世界耍范围侵内实挽现市弓场全净覆盖膀的目乳标，对5个境草外区蔬域中冈心进困行整忙体报姑批：东南晌亚与锁亚太符区域框中心阶、南岔亚区手域中昂心、席北非嘉区域谦中心鞋、中疯亚与浅欧亚延区域各中心粱、欧鞋洲区朽域中恶心；菠依托素约翰.霍兰晃德公水司，择机组建楼面向液澳大逼利亚计和新桶西兰挣市场桥的区帽域中弓心。励在公垃司批野准后咏，按道照“厌成熟泼一个滋、组评建一朗个”巩方式懂由海外要事业形部具谎体协蒸调组夜织相夹应区甘域中磨心的咏设立狐注册喷等工跪作。（二膀）对故接各遵产业燥板块驶（疏双浚、播地产答、装磁备、驻产投收、金合融（械财务错资金西）等笛）融蒜入境注外区熊域的岛共建伞共享嫌规划慈，充述实相节关专林业的注业务亏部门铺和人跨员。（三拆）按律照资恶源投弹入相悄对集唉中原培则，参结合蛾各专洪业子建集团况或专元业公纠司意挑愿、膛业务络基础未和比非较优别势等斜，海满外事船业部搞会同立境外蔑区域咱总部别对在锣区域性内的稳定捧合作黄市场欲提出折规划抵指导充。（四援）海悼外事拆业部墙会同叶平台敞公司赴，通思过目矿录指双引、驻要点浑指南猜等方律式，舌帮助脑区域陷中心乓（公认司）全面寺移植什集团听总部塔规章锅制度雹，完杂善属唐地化楼制度尿流程。境外任区域闻中心/公司朝的规矩划建凶设依托平台公司设立内部合作共建海外事业部直接设立属地化并购内部股份制区域总部管理层（利用集团内的资源）根据实际情况加挂牌子设立区域投资公司综合管理区域内平台公司、专业子集团、专业公司、专业平台等业务综合部财务部（财务共享中心）其他部门投资开发部工程部（业务管理部）资产运营部基地研发中心信息中心疏浚业务部房地产部装备业务部服务中心采购中心国别驻外机构1国别驻外机构2国别驻外机构3国别驻外机构…其他部门其他部门其他合署办公业务管理业务对接共建功能34海外此合规户工作20烦16年12月14日，贫非行峰提前1年解杂禁一舌公局非行鲜历史羽上第瓶一次刃提前繁解禁彻被制剧裁公戚司20丘17年1月12日，给世行布解除把对中庙交的8年禁胁令制霜裁近期惜世行傻与国未资委纹的合践规交胶流中俱，世遭行表尾示“册获得昌提前眉解禁属的难陪度极太大，翁中交卡通过利实施慈合规者做到夜这一舒点，罗非常信难得安”非洲港区域叨：遵敬守合咬规制颠度规古定，遗严格趟执行焦，确保纷通过顾非行约监管例期非洲抓之外烈区域纠：尚未访实施忆合规库之前宿，对臣高风窃险领省域先催行管超控（梯依据菜公司肿合规送制度躬）投标：避斩免出场现欺得诈、卸串通模、腐梅败等曲违规询事件第三瓶方（寄代理漂）：合岁规尽口职调垄查，炼对方虑签署痛合规伟承诺阵书，邪合同求中增农加合识规条号款合同：在瓣合同拳中增运加合纲规条药款，柳涵盖投标灭、第核三方备、采乏购等领斑域捐赠：禁累止政杠治性狼捐赠选择消具备共条件嫁的驻浩外机芬构启故动合悬规实龄施，钳稳步峰推进35中交梢海外誉业务升合规矮管理纹制度中交孕集团睁的《甲海外壁业务醋合规松风险瞎管理阿办法抗》等9项办标法及章配套第操作洁流程嫁指引打，针搁对海责外业笋务员需工行另为、退第三昆方聘年用、椒采购谢、投烟标、百合同宽签订艇、业云务招轮待、脊捐赠映与赞锤助、煤业务舰付款阿共八忌个高洒风险售领域提，设抚置合暂规审隔批、咬审查晶等预谢防控愧制程乏序，顿形成越制度馆与操许作流田程紧狂密衔梅接、盼配套区使用绑的体煤系性压文件美。结合沟合规孙管控肚新形荡势需牺要，丙我们经持续摘对合统规管遭控体科系进铅行梳砍理和千完善汇，并鬼在各遵级企柏业和拿驻外捧机构左层面鞠推行昼合规李官制举度员工忌行为瓶准则海外据业务多第三子方尽裁职调且查合膀规实问施细摄则海外施业务镇现金解支付甘合规究实施倾细则海外品业务妙礼品悼与招搜待合速规实涂施细驴则海