互联网＋计划书互联网+大学生创新创业大赛

互联网+计划书企业概况 2二、创业者的个人情况 2三、市场评估 2四、市场营销计划 4五、企业组织结构 11六、投资 14七、流动资金（月） 18八、销售收入预测 19九、销售和成本计划 20十、现金流量计划 21附件 22一、企业概况选择创业项目的理由：让大家远离城市的是非纷扰与喧嚣，可以在一方小世界里享受片刻清静，享受风景的同时还能带礼物回家做纪念。简述企业愿景：一方茶饮一方清静企业主要经营范围：饮品、糕点、明信片、小摆件、绘画、手工制作企业类型：□制造企业¨贸易企业☑服务企业□农林牧渔企业□其他（请说明）二、创业者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在奶茶店兼职学会奶茶的制作，在餐厅兼职服务能力得到提升，当过推销员，口才能力得到提升。教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：2009-2015小学2016-2018初中2019-2021高中2021-2023本科在读学习道路与桥梁工程技术相关课程（CAD绘制、BIM绘制、概率论、高等数学、大学英语、公路道路制图与绘图等）三、市场评估目标顾客描述：有一定资金大学生及白领占大多数，日常有一定压力的人群，其中女生占大多数。市场容量或变化趋势：现今，是制茶饮的疯狂扩张阶段，同时网红效应较明显，近几年几乎是网红茶的集中爆发期，截止2018年末，全国现制门店数达41万之多，一年增长了74%，随着新一代消费升级的来到，中国茶饮市场正在经历了粉末时代、街头时代后，正走向新式茶饮时代。预计市场占有率：预计市场占有率为51%（开设在郊区周围无多样化茶饮店竞争几乎为零，但是远离市中心，一般周末生意最好）竞争对手的主要优势：1．地理位置好2．累积客源多3．回头客多4．稳定客流量大5．加盟店较多竞争对手的主要劣势：1．店内品类不新颖2．店铺面积较小3．店铺风格大众化4．店内环境嘈杂5．店内不提供Wi-Fi本企业相对于竞争对手的主要优势：1．店内环境相对安静2．Wi-Fi全天提供3．店内消费种类较多4．座椅餐桌配置舒适5．无开设加盟店更便于管理本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．前期客流量小2．宣传力度不够3．经验不足4．地理位置较偏僻5．前期可能资金周转不足四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征（1）（果、凉）茶口感纯正（2）奶茶不添加各种试剂纯手工熬制（3）各类甜品不添加各种试剂纯手工制作（4）明信片及小摆件及钥匙扣样式多（5）绘画及手工用具小巧方便使用2.价格产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格（1）柠檬草·马鞭草·迷迭香10元48元/壶（可续壶）40-50元（2）红巧梅·法西兰玫瑰·金桔15元48元/壶（可续壶）40-50元（3）百合花·甘草·薄荷9元45元/壶（可续壶）40-50元（4）洛神花·陈皮·金桔13元48元/壶（可续壶）40-50元（5）菊花·薄荷·茉莉花·桂花15元48元/壶（可续壶）40-50元（6）茉莉花·甜叶菊·白贡菊10元48元/壶（可续壶）40-50元（7）金盏菊·决明子·金银花12元48元/壶（可续壶）40-50元（8）菩提叶·洋甘菊·陈皮13元48元/壶（可续壶）40-50元（9）乌梅·山楂·陈皮·金丝菊16元50元/壶（可续壶）40-50元（10）雪梨·胖大海·淡竹叶·桂花13元48元/壶（可续壶）45-50元（11）明前蒙顶甘露8元38元/杯（可续杯）35-55元（12）明前恩施玉露5元34元/杯（可续杯）35-55元（13）明前梅占牡丹王6元36元/杯（可续杯）35-55元（14）高山荒野寿眉5元34元/杯（可续杯）35-55元（15）荒野大叶5元34元/杯（可续杯）35-55元（16）茉莉白龙珠9元40元/杯（可续杯）35-55元（17）正山小种野茶8元38元/杯（可续杯）35-55元（18）黄金桔9元40元/杯（可续杯）35-55元（19）古树红茶9元40元/杯（可续杯）35-55元（20）芊野古树红茶9元40元/杯（可续杯）35-55元（21）梅香古树红茶9元40元/杯（可续杯）35-55元（22）新会小青桔9元40元/杯（可续杯）35-55元（23）滑竹梁子生普洱8元38元/杯（可续杯）35-55元（24）梅子箐生普洱8元38元/杯（可续杯）35-55元（25）古树熟普洱8元38元/杯（可续杯）35-55元（26）闽南乌龙8元38元/杯（可续杯）35-55元（27）茉莉花奶盖5元28元/杯25-30元（28）玫瑰花奶盖5元28元/杯25-30元（29）现煮原味奶茶2元10元/杯8-12元（30）现煮焦糖奶茶3元12元/杯10-12元（31）杨枝甘露5元15元/杯12-15元（32）脏脏蛋糕5元15元/个10-18元（33）奶油泡芙1元4/个4-5元（34）酸奶泡芙1元4/个4-5元（35）手工蛋挞1.5元4元/个4.5-5元（36）提拉米苏3元12元/个10-15元（37）甜甜圈1元4元/个4元（38）芝士蛋糕3元12元/个12-13元（39）原味蛋黄酥2元5元/个9元（40）奶黄流心蛋黄酥3元7元/个10元（41）原味曲奇3元15元/盒15-20元（42）凤梨酥5元20盒20-25元（43）玫瑰鲜花饼8元25元/盒20-25元（44）原味生巧8元25元/袋25-31元（45）焦糖生巧10元27元/袋27-32元（46）画纸0.1元1元/张对手无（47）画笔0.5元1元/支对手无（48）颜料0.5元1.5元/管对手无（49）手工材料0.1-0.5元不等0.5元/件对手无（52）手工工具5-10元不等免费借对手无（53）明信片0.1元2元/张对手无（54）精美小摆件1-10元不等小的5元/个大的10元/个对手无（55）精美钥匙扣1元5元/个对手无（56）白开水不计价免费（不可单点）0元（57）夏日限定水果味冰粉1.5元6元/碗5-8元（58）夏日限定红糖糍粑冰粉1.5元6元/碗5-8元折扣销售一次消费满99办理金铜会员卡下次消费打9.9折并累计每次消费积分，积分每满99赠送一个9.9元以内店里任意商品一次消费满145办理白金会员卡下次消费打9.7折并累计每次消费积分，积分每满145赠送一个19.9元以内店里任意商品一次消费满199办理黄金会员卡下次消费打9.5折并累计每次消费积分，积分每满180赠送一个29.9元以内店里任意商品一次消费满200及以上办理至尊会员卡下次消费打9折并累计每次消费积分，积分每满199赠送一个50元以内店里任意商品无论是不是会员，只要每次消费69.9元及以上画纸画笔工具一律免费，但不可带走，可加送一个钥匙扣和明信片。赊账销售无3.地点：（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本都江堰城区1502500元/月（2）选择该地址的主要原因：租金价位合适，清静，无人打扰，适合好好放松，环境空旷，空气清新。（3）销售方式（选择一项并在左侧的□内画√）：将把产品或服务销售或提供给：þ最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：直接销售给最终消费者，更能让消费者感受到本店优质的服务，才能为本店打造一个好的开始，从而慢慢积累新顾客和稳稳留住老顾客。4.促销广告营业立牌每日显示、微信公众号、微博官方提前推送促销成本预测100人员推销1.可在潜在客户群庞大的地方发放宣传页、优惠券、样品茶等东西吸引客源。2.逢节假日，采取优惠酬宾活动，赠送样品茶。成本预测1500营业推广利用电视、微信公众号、微博官方号等媒介进行营业推广和实时动态成本预测2000公共关系1.帮助管理层和员工确立优质服务、顾客至上的原则。2.抓住有利时机、开展宣传攻势。3.捕捉市场信息、率先占领市场。成本预测4000五、企业组织结构企业将登记注册成:þ个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□其他（请说明）拟定的企业名称:一方源茶馆企业成员：刘均涛刘春江廖开睿丁宣尹鸿职务薪金/工资（月）店长4500元/月服务员3200元/月清洁工2500元/月企业将获得的营业执照、许可证—————————————————————————————————————类型预计费用《个体工商户营业执照》（正、副）本  100元国税、地税登记证（正、副）本 120元公章一枚 10元企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：种类预计费用团体意外险1000元/人*月雇主责任险10000元/年———————————————————————————————————股份合作协议协议内容合伙人条款刘均涛企业计划注册资金200000元出资方式现金出资数额200000元股权份额及利润分配无利润数额与亏损承担无分工、权限和责任无违约责任无转股、退股及增资无协议变更和终止无其他条款无企业组织结构图：店长店长员工经营者六、投资1.机器、机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：项目数量单价金额（元）（1）冷藏操作台134003400（2）开水机、净水器116881688（3）奶盖机1309309（4）萃茶机1549549（5）封口机110891089（6）烤箱110001000（7）冰柜111891189合计792249224供应商名称地址电话或传真河南隆恒贸易有限公司河南省郑州市二七圳市龙岗区肖宏建奶茶原料商行广东省深圳市龙岗区135302527592.器具、工具和家具根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：项目数量单价金额（元）（1）桌子椅子36套48017280（2）各类装饰物30361080（3）冲茶组架含漏布20781560（4）奶茶杯及玻璃杯3（套），30（个）38/100套，5/个264（5）各类辅助工具20不定约200合计75约643约203843.交通工具根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目数量单价金额（元）（1）电瓶车111891189合计111891189供应商名称地址电话或传真道新电动车旗舰店山东省济宁市4.电子设备根据企业的办公需要，拟购置以下电子设备：项目数量单价金额（元）（1）收银机110991099（2）电脑监控系统110991099（3）音响1295295合计324932493供应商名称地址电话或传真智掌柜旗舰店广东省深圳市镭威视安防设备旗舰店广东省广州市5.无形资产根据企业需要，拟购买以下无形资产：项目金额（元）备注（1）商标权500合计5006.开办费根据企业需要，开业前需支付的以下费用：项目金额（元）备注（1）房租2500（2）装修90000loft形式合计925007.其他投资根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，还需支付以下费用：项目金额（元）备注（1）无（2）无合计8.投资概要项目价值（元）年折旧额（元）月折旧/摊销额（元）房屋、建筑物300000300002500机器、机械和其他生产设备9224922.476.9器具、工具和家具203842038.4169.9交通工具1189118.99.9电子设备2493249.320.78无形资产500504.2开办费925009250770.8其他投资无无无合计426290426293552.48七、流动资金（月）1.原材料（或商品）和包装费项目数量单价金额（元）（1）（果凉）茶25kg30元/500g1500（2）奶茶100kg8元/500g1600（3）各类甜品500块3元/块1500（4）明信片及小摆件钥匙扣1000张0.3元/张300（5）绘画及手工用具20个2元/个40合计4940供应商名称地址电话或传真成都市三河源成都市郫都区安靖镇136780071192.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目金额（元）备注工资和薪金11900租金2500促销费7600办公用品购置费10029维修费2500保险费2569水电费1500电话费200其他费用1899合计30797八、销售收入预测月/季/年销售情况产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（1）销售数量300200400450500200100200300400500280 3530平均单价50505050505050505050505050月销售额15000100002000022500250001000050001000015000200002500024000176500（2）销售数量2002003002502003004002404003005005503810平均单价40404040404040404040404040月销售额40008000120001000080001200016000960016000120002000022000154400（3）销售数量3004003502004003002001005002003004003650平均单价25252525252525252525252525月销售额750010000875050001000075005000250012500500075001000091250（4）销售数量4003003004005004003002003004002005004200平均单价28282828282828282828282828月销售额1120084008400112001400011200840056008400112000560014000117600（5）销售数量5004004004604004005006005004503002005110平均单价30303030303030303030303030月销售额1500012000120001380012000120001500018000150001350090006000153300（6）销售数量3003003002003002003502304002003002003280平均单价15151515151515151515151515月销售额45004500450030004500300052503450600030004500300049200合计销售总量20001800205019602300180018501570240019502100213020110销售总收入572005290065650655007350055700546504915072900647007160079000742250注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。九、销售与成本计划金额（元）月\季\年项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含税销售收入572005290065650655007350055700546504915072900647007160079000742250增值税0.050.050.050.050.050.050.050.050.050.050.050.050.05销售净收入543405025562367.562225698255291551917.546692.569225614656802075050705137.5成本原材料（列出项目）（1）茶叶10001000100010001000100010001000100010001000100012000（2）面粉5005005005005005005005005005005005006000（3）奶20002000200020003000200020002000200020003000300027000（4）红糖3003003003003003003003003003003003003600（5）水果10001000500600700100010001500100010001000100011300包装费2002002002002002002002002002002002002400工资和薪金1190011900119001190011900119001190011900119001190011900119001142800租金2500250025002500250025002500250025002500250025003000促销费633.3633.3633.3633.3633.3633.3633.3633.3633.3633.3633.3633.37600保险费25692569256925692569256925692569256925692569256930808维修费208.3208.3208.3208.3208.3208.3208.3208.3208.3208.3208.3208.32500水电费15001500150015001500150015001500150015001500150018000电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费0000000000000办公用品购置费835.75835.75835.75835.75835.75835.75835.75835.75835.75835.75835.75835.7510029其他费用158.25158.25158.25158.25158.25158.25158.25158.25158.25158.25158.25158.251899折旧和摊销0000000000000总成本255052550525005251052620525505255052610525505255052650526505308460附加税费286026453282.53111.25367527852732.52457.5364532353589395037112.5利润28835247503736237120436204432026412.520587.543720359604151548545396677.5所得税企业所得税0.0050.0050.0050.0050.0050.0050.0050.0050.0050.0050.0050.0050.005个人所得税0.010.010.010.010.010.010.010.010.010.010.010.010.01其他0000000000000净利润28402.2437936802365634296727793260162027943064354214089247819390727注：对于“所得税”的填写，有限责公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。十、现金流量计划金额（元）月\季\年项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金（A）20002000200020002000200020002000200020002000200024000现金销售收入572005290065650655007350055700546504915072900647007160079000742250赊账销售收入0000000000000贷款00000000000000企业主（股东）投入0000000000000现金流入合计B（B）572005290065650655007350055700546504915072900647007160079000742250现金流出现金采购4800480043004400550059900480048005300480048005800580