实习律师个人总结3000字汇总三篇

实习律师个人总结3000字汇总三篇实习律师个人总结3000字篇1

一、实习时间：20__年7月14日——20__年8月13日

二、实习地点：__支行

三、实习内容：

1、进入网点，作为大堂经理助理，协助其完成顾客的接待与填单，并适当学习营销银行各类金融产品。学习大堂经理的职责，了解中行的主要业务与产品。

2、作为神秘顾客，专心体会中行的服务，对城北支行所管辖的15个网点的服务等进行调查与总结，并提出整改措施。

3、进社区宣扬，作为中行的一员，深入到顾客群中，与顾客及潜在客户面对面沟通，对中行的产品与服务进行宣扬，并解答顾客的各种疑问。

4、开展办信誉卡及网银业务，在网点作为大堂经理助理除了学习理论学问外，要实践相结合，开展信誉卡和网银的办理业务，切身体会一个中行办理业务的各项过程。

5、素养拓展与排球赛以及颁奖典礼，通过这样的团队活动，锻炼中行人的团队合作力，并认识更多的朋友，以求以更好的状态投入到工作与挑战中。

四、实习收获

1、大堂经理助理

在近一个月的实习中，我在朝阳桥实习了7天，在这段时间里除了学习到大堂经理助理的职责外，更重要的体会到作为一个中行人所应当拥有的素养与心态。具体如下：

1〕作为大堂经理，首先，必需对各项业务特别熟识，因为大堂经理是顾客进入网点办理业务接触的第一人，必需引导顾客填单，解答顾客的一些疑问，假如大堂做的好，做的到位，顾客办理业务的时间将大大缩短，银行的办事效率即会大大提高。举一个简洁的例子，一顾客进入网点要汇款，且要汇到外地的存折上，假如大堂经理做的不到位，没有引导顾客填单，当顾客被叫到号时，顾客到了柜台才知道要填单，如此会浪费许多时间，并且降低顾客对银行的满意度。

2〕其次，必需要发自内心的热情，在大堂站久了，难免会觉得累，觉得烦，假如你对工作的热情度不是发自内心，你就很难坚持。假如你对自己的工作有很强的责任感，对中行有归属感，对自己的工作宠爱，热情周到的服务就不是问题了。如准时安抚等待已久的顾客，为上了年纪的顾客主动开门并送别，让顾客觉得很温馨很满意。一次两次简单做到，但假如长期这样做，我们都会觉得有难度，但是归属感与责任感培育起来了，这些就不难做到了。

3〕最终，学会主动营销，除了完成自己的主要职责外，也要主动出击，向适当的客户群推销我们中行的产品，让更多的顾客了解我们的理财产品，办理我们中行的信誉卡。这些都可以在顾客等待办理业务与办理业务后走出大堂前完成。说到这，我想到8月9日我接到的一个电话，是一位中行的顾客打来的电话，问我在不在网点，他要办信誉卡。我和他解释说自己已经实习结束了，叫他带好材料直接过朝阳桥就可以了。他是我在实习时我主动介绍过信誉卡办理的一位顾客。我通过观看，发觉他这次在中行直接存款几万，当这位顾客预备离开时，我主动向他介绍我们中行的信誉卡，一聊得知他是南宁市人，是一家商店的店主，存款已经有几十万了，在我的营销下，他应允要办一张中行的信誉卡。我告知了他办卡需要的材料，虽然已经过了实习办理信誉卡任务的时间，但我仍觉得特别高兴，为自己的努力而傲慢。

在大堂实习时，也遇到了一些意外状况，大堂经理也必需要冷静与恰当的处理这些例外状况。我也会很仔细的观看柜员的服务，我发觉真正能对每个顾客做到招手礼与微笑服务很难，但是我所在的朝阳桥支行的小曹却基本做到位了，我特别佩服他，并下定决心向他学习，以后自己在职场中，也要尽职尽责，用自己最好的服务到达顾客满意，树立自己所在的企业的形象，把工作不仅当成工作，它更是一种乐趣。

2、神秘顾客的调查

我们十个实习生被分为了两个队，进行了两次调查。两个队间是有竞争的，因为最终要评选其中一组的调查报告为最优，并发给15个网点参考。虽然在第一次的报告评选中，我们第二组输了，但是我们这个团队真的尽力了。第二次，我们总结第一次失败的教训，吸取第一组的阅历，我们很仔细的完成了任务。

1〕作为神秘顾客，站在顾客的角度考虑问题，对中行的营业环境与服务做出公正的评价。在这个过程中，我们第二组的成员通过团队协作，认真并仔细的检查完了15个网点。最大的困难在于统计数据并做出一份完善详实的PPT，第一次，我们输在了PPT没有第二组的细致，但是我们的PPT是更为专业的。在学校上课时，老师会布置任务要我们自己做PPT讲课，我有过许多次阅历，所以做一份合适的PPT于我而言不难，再加上我们的团队合作，我们在实习期间完成了两份较好的PPT，虽然它并不完善，但是这项业务，让我们五个队员变成了无话不谈的好朋友，我为自己能结交到这样优秀的朋友而高兴自豪。他们中有擅长沟通外向的，有埋头苦干的，也有在其中起润滑作用的，我从我的队友身上学到了许多，责任心也极大提高。

2〕通过调查与总结，使我对于银行的各项业务与服务标准了有了更清楚的了解，对于自己以后要从事银行工作有极大的好处，同时也让我对中行如今的服务存在的缺陷有了了解，通过学习了解与思索，能够提出一些有益的意见。也锻炼了自己发觉问题并解决问题的能力。如，做PPT时，我们要考虑这份PPT看的对象是谁，从而制作一份更适合的，这个过程表达的就是专业。

3〕在调查的过称中，肯定要据标准认真调查，不能以自己的标准来评判，要确保公正性与精确度，这样才是尽职尽责。

中行给我们的实习支配特别合适，第一次调查是我们在大堂实习了三天后，通过调查与总结，我们对于标准的服务有了清楚的了解，然后我们再次进入网点实习，带着标准与建议，这样就可以催促网点改正已存在的问题，改善环境，提高服务效率与质量。第二次的调查是我们第二次在网点实习了四天后，有了这样一个提高的过程，我们都发觉在我们第二次的调查中，全部的网点服务都大大提高了。

3、进社区

在我们的实习中，有两次进社区的体验。虽然时间加起来才一天半而已，但是我却学到了许多。

1〕我们代表的是中行，我们的表现代表了中行的形象。印象较深的是在高新支行进社区的那一次，那天小区的人特殊多，加上我们宣扬时说发礼品，所以来咨询的人特殊多。我发觉许多上了肯定年纪的大婶都是冲着礼品来的，但是我们仍旧认真耐烦的宣扬我们中行与保险公司新推出的产品。有许多大婶原来只想领取礼品券而已，但在我们的营销下，都主动表示要去支行里面去细致了解，我们的努力没有白费。假如在这个过程中，我们没有耐烦介绍，我信任顾客会觉得中行对他们不重视，所以我们工作人员代表的就是中行的形象，我们要时时告知于提示自己，这样在工作的过程中，责任心就会更强。

2〕团队学习与合作。由于我们十个实习生都是刚刚学习中行的这些新产品，虽然进社区前，已经接受过短暂的培训，但还是不够。所以这就要我们相互学习与合作，如，有的顾客问到一些专业性的问题，我的专业是管理，对于一些专业性强的金融词汇不是很了解，我的伙伴们就会帮我解答。而对于一些数据的问题，我记得很清晰，也很会算，当顾客问到这方面的问题时，我会主动解答。通过团队的互相学习与合作，我们顺利的完成了宣扬任务。

在两次的进社区中都是骄阳似火，但在这个过程中，我们都很快乐，不仅仅可以面对面与顾客沟通，同时也可以从已在中行工作的前辈身上学到许多，从而在许多方面都有方向去改良，去努力了。

4、办理信誉卡与网银

截止8月5日，我上交的任务业绩中，有三张信誉卡与六张网银，虽然我的成果不好，在我们第二小组中名列最终，甚至在我们十个人中也是排名垫底的，但是我不难受，不失落，因为自己尽力了。但还有一个缘由是，自己时间把握的不好，我们都考虑除了在网点营销外，还要联系自己的朋友和老师。我把自己可以联系的老师都联系了，我的运气真的特别不好，或许这是借口，但是我的老师都在外地旅游，一时半会根本不行能赶回来。因此状况，我在大堂实习期间，就很努力的营销信誉卡和网银，虽然效果不是很好，但是还是有顾客表示情愿办理，就像我在8月9日接到的电话一样，我的努力还是有效果的，只是时间滞后罢了。我要对自己说，我很棒，我努力去争取了！同时我学到了许多。

1〕建立人脉。在日常的生活中，要建立人脉，在许多不确定的时候，我们极有可能需要他人的帮助。所以在平常的生活交际中要与人真诚沟通相处，建立人脉，不要到朋友用时方恨少。

2〕团队鼓舞。在这个过程中，我们都会感到受挫，遇到困难。但是我们相互打气，相互支持，沟通阅历，一切就不是问题了。

任务提交的时间提前了，我庆贺比我业绩更好的伙伴们，同时也要为自己鼓掌！

5、素养拓展与排球赛

我们特别幸运，赶上了中行的素养拓展。印象最深的是每个人都说“我们行，我们中行〞不知不觉，被中行的前辈感染了，自己也全身心的投入到了各类游戏与活动中了，那天的素养拓展，是自己长这么大第一次可以那样放开的玩，放开的呼喊与快乐！

不得不要提起那次参与的颁奖典礼，原以为只是一般的会议，后来发觉自己错了，到如今我还记得那十位优秀的前辈的事迹与慷慨激昂的话语，还有行长的点评！在会场时，自己记了许多笔记，我决心向他们学习，向更高的高度发起挑战，干一行爱一行，不断学习，不断提高自己！

五、实习感言

特别感谢中行与学校给我的这个机会，我剧烈的感受到了中行在专心培育我们，我也深深的体会到了中行的文化。对于这次的实习，近一个月的时间快如马奔，在自己的不舍中结束了。很充实，很快乐，成长了，我信任自己有了这次中行的实习经受后，比其他的同学有了一个更高的起点，我也会从严要求自己，做一个更优秀的自己！

实习律师个人总结3000字篇2

很荣幸我们09医药连锁经营管理的全体学生于20__年来到___市___医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的教师傅支持和帮忙下，严格要求自我，根据店长的要求，较好的完成了，自我的本职工作，在此对店长和各位中药教师傅们表示诚心的感谢，感谢___医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。经过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的也许部门，有选购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下：

一：实习的时间和人数的支配

首先在不打乱正常的营运工作的情景下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从20__.11.24至201012.07。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既坚持了时间的合理安排，也使我们能够渐渐适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去商量。

二：实习阶段的认识和学习

在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了那里的工作环境，渐渐的融入了这个团体里，在店长的关心下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和职责以及他们的工作流程，不断提高了自我的专业学问和水平，以丰富了自我的阅历。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用处和拿药。虽然药品的种类许多，可是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简洁也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不一样的年龄，性别和不一样程度的人，药的拿取是不一样的，异样是小孩和孕妇的用药要异样细心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的看法去理解患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者细致讲解药品的性质，功能，用处和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主观意见。不一样得药陈设的位置，环境不一样。可是有些药品是不一样的。比方有些药品适合在必需的温度下，才能保鲜，这类药品就必需放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一齐。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最终还必需每一天给药品坚持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要仔细，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

三：加强自身学习，提高专业学问水平和认识

经过这二个星期的学习，不仅仅学到了许多书本上没有的学问，并且还丰富我们的阅历和积累阅历。可是还是使我们认识到自我的学识，本领和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的学问是远远不够的，并且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解学问，更好的把学问带到现实中，服务群众。并且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，仔细的看法。同时工作不仅仅需要娴熟的专业学问和技巧，还要高尚的职业素养和道德。最终明白了连锁药房和医院的药房不一样，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要细心，慎重，对每一位顾客负责。

四：存在的问题

由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非一般话带点腔调，必需要留意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不一样药物的药理作用和药性。很好的把握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。并且留意通道的卫生，脏的话要准时清扫，坚持药店清洁的环境。同时每个人都必需集中留意力，细心偷盗，留意刻意的人。

五：提议

经过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了___医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中把握了一些相关学问，是我们更好的记住和运用理论学问。可是我们需要提出几点提议：

一：在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。

二：在发觉药品损坏时，要准时换掉及补充。

三：要时时刻刻坚持药品的清洁和卫生

四：领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法

实习的时间转瞬过去了，记得一开始我根据实习轮转的支配各就各位，是以进取的心态预备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自我，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，进取维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商议 处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自我的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅仅如此，我更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，进取同带教教师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深刻的印象，并经过实习笔记的方式记录自我在工作中的点点心得，得到众多教师的交口赞扬。经过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了带教教师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的基础。我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的看法对待每次工作，决不辜负医院各领导教师对我的教育和期望。

本人自药房实习以来，在领导和同事的关心下，经过自身的努力和阅历的积累，学问不断拓宽，职业素养有了很大提高。在实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》、《中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自我的工作中。把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐烦解答问题，为患者供给一些用药的保健学问，在不断的实践中提高自身素养和工作水准，让患者能够用到安全有效、稳定的药品而不断努力。当患者取药时，我们应以礼貌热心的看法理解患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者细致讲解药物的性味、成效、用处、用法用量、留意事项及副作用，以便患者能够放心使用。在配药过程中，不能根据个人主见随便更改用药剂量，有些要包含重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。

在西药房实习期间内，我在领导和几位教师的带着下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟识，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药。审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到了领导和带教教师的一致好评。

在西药房实习之后，我又来到了中药房，和西药房的感觉一样，刚开始很生疏，熟识后就不会了。在中药方实习期间，主要是把握中药材的性能和鉴别方法，以便于取药的精确性高。常用的鉴别方法有基源鉴别法，性状，显微镜和理论鉴别法，有阅历鉴别法比较简便易行(眼看、手摸、鼻闻、品尝和水试、火试)一种药性状鉴别法为例，如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎火仅用其木材部分已极少数草本植物的茎藤。其中，茎累中药药用部位为木本植物茎藤的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草，通草等。木类中药药用部位木本植物茎构成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双子叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点，双子叶植物根茎外表常有木栓层、维管束环状排列，幕布有明显的放射状纹理，中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散步，无髓部，如黄精、玉竹等。另外还有皮类中药，叶类中药，花类中药，果实及种子中药，全草类中药，澡菌地依类中药，树脂类中药和矿物，动物类中药的性状鉴别。

再者就是中药的炮制加工等技术。例如：经过炮制可增添药疗效，转变和缓解药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，转变或增添药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂，增添药物疗效。转变可缓解药物的性能：不一样的药物各有不一样的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床上应用会有副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性和副作用，临床上应用担心全，假如经过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌，川乌，附子用浸、漂、蒸，煮加辅料等方法可降低毒性;商陆，相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于宁心安神是如没经过去油制霜便会产生滑肠通便止泻的作用。

实习律师个人总结3000字篇3

培根说：“对于一切事物，尤其是最为困难的事物，人们不应当期盼播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必需有一个培育的过程。〞我国法律规定在取得律师资格证后,只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢___所的无私支持与实习律师的耐烦指导下，我获得了许多业务锻炼机会。虽然过程中充满的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了许多，主要表达在以下几个方面：

一、诉讼类业务

实习期间，我通过参加及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地把握了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利爱护当事人的合法权益2

首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反对，假如还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见特别杂乱甚至会全部没有意义。我因为阅历缺乏，会发觉不了许多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发觉自己许多的缺陷和缺乏。

其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大表达。经过多次庭审的参与，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧急，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素养，开庭时不能怕丢脸;第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力;第三、庭审过程中肯定要用心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反对。

最终，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步娴熟后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据名目、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在敬重事实、敬重法律也敬重对方的

首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反对，假如还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见特别杂乱甚至会全部没有意义。我因为阅历缺乏，会发觉不了许多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发觉自己许多的缺陷和缺乏。其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大表达。经过多次庭审的参与，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧急，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素养，开庭时不能怕丢脸;第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力;第三、庭审过程中肯定要用心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反对。最终，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步娴熟后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据名目、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在敬重事实、敬重法律也敬重对方的2首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反对，假如还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见特别杂乱甚至会全部没有意义。我因为阅历缺乏，会发觉不了许多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发觉自己许多的缺陷和缺乏。其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大表达。经过多次庭审的参与，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧急，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素养，开庭时不能怕丢脸;第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力;第三、庭审过程中肯定要用心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反对。最终，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步娴熟后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据名目、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在敬重事实、敬重法律也敬重对方的基础上，留意自己的措辞。再次要注重证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反对对方的观点。

二、非诉类业务

实习期间，我协助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括提供法律咨询、出具法律意见书、各类合同的起草和审查、参加客户的谈判。

自进入___律师事务所实习以来，我为许多当事人提供法律咨询，收获颇丰：(1)接待法律咨询首先肯定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。(2)在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。(3)遇到自己不熟识的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应当首先向当事人表示愧疚，然后实事求是的告知当事人你这方面的法律法规不是很熟识，需要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，毕竟你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。

实习期间，我撰写法律文书能力得到提高。之前大学学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容冗杂，而且没有统一的格式，刚开始的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，如今各类文书的格式我已经基本上把握。但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很娴熟，这一方面我还需要继续锻炼，继续提升自己。

我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，所里律师前辈告知我，合同的审查是律师价值最大的表达，一名律师业务能力的最大表达，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务商定，在修改各类民事合同时，需要特殊留意的是肯定要留意权利义务条款与违约责任条款必需相对应，给对方商定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应当能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。

参加客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参与了多次会议谈判，这对我提高自己的谈判能力提供了很好的锻炼机会。谈判是律师个人魅力的重要表达，是律师广博学问的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能劝说对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应当与自己的客户进行深入的沟通，了解客户实质上所需要的，谈判过程中，最重要的是把握住“度〞，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的“度〞，把握了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。

三、对律师及律师职业的重新认识

一年的实习期，让我深入到律师这个行业，使我从当时书本上、电视里对律师及律师这个职业的肤