项目型销售与流程推进管理学员手册

2023/7/30项目型销售与流程推进管理主讲：诸强华课程目录项目型销售推进流程概述客户规划与电话邀约客户拜访与初步调研提交初步方案方案演示与技术交流需求分析与正式方案设计项目评估商务谈判签约成交（）1（）2采购流程3销售流程4课程前言客鸟户练采分购匀流搜程兄/向项章目衫推斗进废流页程漫/幅销施售步里塘程可碑发劲现问倚题使破用部遵门提唐出需余求项济目可特行帖性研六究确期定预舟算项泻目立箱项嗓,组苍建项明目采崇购小镇组建悲立项晋目采汤购的技乔术标菜准对破外进储行招莲标初艳步技冤术筛多选项种目评鸟标确钻立首奖选供炮应商合夏同审愉核蚕，商芹务谈叛判增宋加附躲件签摩定协等议竿,确贤保实杂施客户规划电话邀约提交初步方案框架性需求调研与方案确认项目评估商务谈判成交提交初步方案框架性需求调研与方案确认项目评估协议谈判签约成交公司提供辅助工具电话产品宣传公司介绍成功案例电子期刊标准化的模板投影仪简报小精灵技术简报合同模块协议附件协议书销售顾问辅助工具客户基本信息表（登录）营销活动表明确：客户采购阶段、客户内部的组织结构、客户内部采购的角色与态度不断了解客户的需求建立客户关系评估分析图强化客户关系计划表客户化初步方案完善“客户基本资料问卷”售前接口表（对售前技术人员反馈表）交流过程中“会议纪要”需求调研表关键决策人基本信息表迈凯66项目评估表竞争对手优势分析表影响因素分析表强化客户关系计划表项目总结客户服务异常客户信息售前技术初步方案的模块设计技术交流支持分析表需求调研表方案设计的模块备忘录销太售心辅碑助诱工垒具项彼目耽型滨销劳售驴里暂程贺碑发与耽成黑功膝标耳准每见个粒阶践段圈的宣里愤程不碑爹→记（短）AB每打个杀阶怖段歉成耽功黎的歉标恋准键→进（校）C了骗解淘落绢差姑，灯跟苦上切进淋度咏。课训程台目洞录项条目糕型午销颜售自推柔进接流廉程制概戚述客涝户牧规鼻划掏与存电什话袜邀寺约客漠户艰拜住访班与仅初鲜步鹊调肿研提圈交贩初守步扣方胸案方课案考演白示记与销技麻术亩交受流需灭求挖分性析装与妈正泥式效方阻案趁设赛计项页目陵评染估商绣务弃谈钳判签走约命成舰交输糠入去:输金出俩:Ａ它类旷的董客茄户蓬名咸单客觉户速经洞手香人笨士腹给复予上誉门悟拜进访况明横确竿的她承冷诺客汪户无规糊划与旧电甚话白邀留约工叙作赢任掘务1座输步入染与绳输络出邻流哲程客户规划与电话邀约阶段成功的标准通过电话，已经与经手人士确认好具体时间、地点等，为拜访做积极的准备。里程碑任务清单

符合条件1.已经符合目标客户的选择标准；2.对方至少是（）；3.客户对项目比较有兴趣了解，而且一定会慎重考虑；4.已经与经手人士确认好具体（）；5.对方比较积极，而非强迫性的互动行为。客旋户驳规乐划袜与还电她话足邀汁约（什）已响成说交什客士户正全在阀谈绑判肾客光户潜灰在菌客欧户（武）重考要只客亮户非舍重匠要爬客拍户（昆）目拜标充客租户潜宣在香客毅户死勾亡细客粒户客杠户欠分她类（馋）紧捉急出客趋户需要在一周内做出处理缓耽急贡客帝户不功紧姻急客沿户可露慢嚼反应吧客饥户一周到一个月内作出处理一个月以上三个月以内做出处理三个月以后才可能发生关系A人容际齿网柿络C（暖）B（页）D主临动牙开混发客转户量开窝发长肤话砌短龄说巷，竭通印话孕不梳超糖过眼5忆分旺钟准边确厦的妄报谜出监对拳方判的芬称涝呼多美用壮二豪择河一结法锋，萌不皱作查开套放供式碰提模问放恢松饭心谎情浸，真始朗终盯面斜露话微黎笑尽史量帅别晃在免电升话货中您谈赏论越有港关轿业伙务孝的子话论题电速话离邀南约课红程粪目欧录项半目理型控销谨售厕推仰进筐流挨程孩概彩述客日户鸡规守划书与要电童话耗邀甚约客断户位拜刑访钟与闻初冲步黑调规研提骡交迷初歇步子方命案方左案捡演歉示涂与蛋技页术蠢交却流需县求盼分劣析域与垫正双式掘方职案舍设请计项润目刻评宅估商量务融谈现判签忌约富成蔽交输筋入硬:输追出领:客暴户和经顺手秀人绩士给倦予伍上类门波拜毯访明亡确带的赤承谁诺客长户宁经蜂手颂人宝士期众望刮销阀售奇顾另问提谦交涨初截步画方密案客努户取拜袖访与确初草步居调朗研工店作稻任哭务2刷输格入伐与买输溉出喘流强程客户拜访与初步调研阶段成功的标准透过拜访建立初步客户关系，使双方都有建设性的意向；同时,向客户提供初步方案，准备向相关部门进行汇报。里程碑任务清单

符合条件1.找对合格的经手人士2.推荐公司在（）3.明确客户内部的采购流程，特别是可能的（）4.建立并发展与经手人士的关系5.双方达成共识，可以提交初步方案客志户摆拜春访裙与备初驼步孔调域研客抵户翠拜陶访查的堆目级的宣塔传博公敬司巩的售优图势1（苏）2（雷）3（功）4确努认笨必研要向的傲信梅息5初漂步户调网研了展解爬客愁户扛的妹需住求发户现介潜最在众的积（市）发芽现美客学户贡内淘部欠的奖（龟）视办频疗观永摩圈与怜讨臣论秃：不失龙败高的墙销债售醒会谜谈事引先杀了邮解努客追户林背酸景你情围况找。学冈会推（戚）帝在巾聆眠听恋，宝（酿）蔑在辱提剥问煤，生能默够北有王效浴互动动穿。善多于题（想）据，陆随犁时汽调租整李思吉路鸦。视房诚频食观赤摩恼与迫讨区论亚：笼善坏于宵牵涛着牌客听户道的脾鼻坚子检走利还用仔反蔑问脏来宝引羞导虾客略户毅的取思靠路服跟笋我慢们嫂走各，马把潮握关会士谈尖主绍动需权断。成荷功增的赌客伞户壮沟穷通霸：畅（记）廉客小户特观旋点需召求真三服步洲曲（倍）例辛如鸭：宏需长要唐采杯购嚼一地批挥新封的坝叉钥车明故确剖需幕求（斩）例快如脸：歼叉蝇车贵承州载决能昨力表，腔配蚕件饭，涂培些训剩，奇保警修暑期味，男价村格丙，斧付竟款土条富件发和半其捞在底采鹿购筒决抖策使中梢的栏权穿重炸。客渴户素直快接储说香出低的裳需瞧求客躬户米最虹终奶确透定跳的皮采棍购训标海准客鸟户平对红困盟难轧、乐不升满慎的资陈址述例漫如才：炭仓遥库案运指输蜜能敏力岗不度足赌,静客静户少等绒待茧时丛间夜太扎长利岸益莲需满求（忌）（价）需煤求轻三意因甲素质眨量键/汉服廊务泉/易价变格皆/核个鹅人次利挣益销笋售嗽代疏表因对趁需自求况的注激希发学过渐程棍应娘遵环循流四敏个桨步勺骤现壮状讽问瓦题（颠）（纠）价仅值景问奔题ＳＰＩＮ隐声含经需财求新的难意森义1漂2却，乓0写0星0解杜决牢问书题所焰花点的恳费殿用问赠题示严典重性均,暑危堵害怜性天界平宣二尖边结丈论狱：远当摄客觉户心的父（委）樱都节被基挖次掘本出站来畅了吗，亭此类时屠问阿题些的雨严牲重傲性猪，辨引茶起客绘户圆的凭重行视朴时娘，驰客梅户蒸与极你火成暮交邻的盐可门能满性乐就捏大菜大巨提秆高障！跳辽槽机器设备难用质量不好人员加班费用人员培训费用外驴包宴加石工课当程庄目睡录项锄目慈型淋销虑售神推帜进尺流流程醉概虽述客仔户时规五划自与颈电慕话方邀题约客今户侵拜藏访维与沸初绑步伯调返研提稠交弯初谣步经方裂案方什案郑演虎示典与辉技萌术己交闯流需师求茂分倡析街与难正姥式拖方果案秀设藏计项裙目专评角估商馅务津谈丝式判签梳约邮成朝交输散入道:输胶出乐:客纲户墙同烂意提桌交务方远案给拉予钉承绩诺进岁行乳技旋术久交马流提晌交榨初静步地方具案工食作乐任甜务３途输始入岛与种输伸出渣流迅程提交初步方案阶段成功的标准透过初步部门的访谈，深入并扩大客户关系，使更多的人认同目前的方案；同时，经手人士给予积极的评价，承诺进行技术交流。里程碑任务清单

符合条件1.至少与经手人士的部门（）进行访谈；2.提供简单客户化的方案是（）访谈内容的；3.利用沟通至少要影响本部门的经手人，方案使其满意；4.发展与经手人士的关系，（）其他人的客户关系；5.如涉及价格一定是粗放性的或经过调研后提供实际保价；6.在一段时间内，客户领导及其他部门对方案表示认可，承诺进行后续交流。提真交哗初坊步促方桌案主溪要障过宵程初票步趴方煎案死设迫计浇与茫修偷改确贡认没客授户群需厦求要误求挥：初衡步戴解事决仇方搂案踪蝶所忠涉冒及趴的决功峡能字能走够杠满逗足胃客竟户禁的轮需草要钓。方孝案务考墙虑祖了样客星户恶对厌技为术粉和臭产碎品膊的敞要饲求传及着（屋）斥的豪需五求忌。方怪案雁在特（砍）堆考纵虑慕了现与朱客响户销原问有旷业杯务涨、皆系树统纺的录兼屡容叛性婆，既并叙在各此作基膝础限上途最扇大体化拿客止户值企贪业钳的赶整盛体睬性羽能瓦。（倚）居：敏方牧案耍考沸虑荐了搞客宪户概对提项贴目孔的栗时帽间搂、肌资晴金跳预巴算怨上晌的劫要名求券。初女步阶方扁案熟设途计娇与肆修窑改初其步扛解带决乏方脂案勺的埋修准改与己客爆户治内直部持人雁员姐沟舞通昼，惹详般细脊地求记基录目他句们酸对躁于祝初弃步动方丸案顺的勺（希）碎，突以配及缘瑞对揭初架步痒方膀案举的武改扫进升的梨（讽）抗。同并唱感救谢游客绣户托内恳部猴人膀员轿对喷方短案听所搞提秒出与的俗建炕议功。专功业茎的居、柔高汗效国率馋的援完府善分我袄们馅的坟初余步推方您案念，兽确耗保贤新僵的俱方椒案艳能脱够串对政客再户堡的边建迈议命给葵出直满肺意部的纠解日决傍办匪法廉。客鬼户烛信歉息乐收伸集本胀阶枯段种所厉要鹅收屡集禽的屯信扬息垒包街括宏：客纺户宁需娱求改，释如厦立交项苏说候明轿书菜、桑项俱目筑要浓求项、截客牛户摧内在部场人居员肤建盗议雁等互；客熔户狱的紫（妻）谅，央如梳与腔项讲目孕相矮关土的只主良要嗽部弓门靠等旷；采叫购混小悄组痕信权息择，笑如驴采翼购是小筹组六成挠员旷名夹单重，金采止购盐小裙组乞组双长刑等捧；（且）邻，扎如翁关膨键学人丹员辨职洒务碑、进兴刑趣幕、填对返项魂目电的夺态辆度屡等景；（悦）均的效情臂况编，屿如象客登户搬关疾系庸等奴。课协程扛目停录项匀目炸型役销肝售皱推拣进染流悔程推概冤述客己户叶规炎划柏与北电殿话段邀跑约客妹户鼠拜歼访声与疯初书步推调狱研提稍交携初针步柱方揭案方舟案束演盈示属与剩技快术泊交伸流需鞠求替分梁析谎与捧正逢式团方长案衣设知计项殿目雅评昌估商锈务仔谈在判签老约氧成制交输掩入搁:输催出棕:给解予稿承林诺进绿行衔技衣术杜交怎流透析过出技执术港交本流刺至节少让穷客全户钻内肚部密的衬关落键人届物谎成梅为朗支厉持飘者方脖案富演物示与叫技声术湖交泡流工傅作刺任廉务4掌输停入云与夸输瞎出词流芽程方案演示与技术交流阶段成功的标准透过调查来进行有针对性的技术交流，至少让参加人员形成认同，同时承诺向下发展。里程碑任务清单

符合条件1.明确客户内部参加的（）；2.提醒售前技术支持人员和销售顾问利用交流与客户产生（），了解需求及建立关系；3.利用对售前技术支持人员的评估来调查客户内部对项目演示的想法；4.深入并发展经手人士及其他人的关系。方段案农演类示丝式与晓技播术慎交件流工亩作施内捡容方崇案租演级示话目肝的唉：展泊示腾我答方事根斤据嘱客坟户谈需蔬求卡所即设腔计舒的漫初穿步卫解咱决忙方晕案抵；向岸客杆户如展岸示过我夜方扫的辅（供）朝，刊如六高盒质滚量荐的喇方谣案良，帐高矿素尾质夜的若专机业浴技镜术毒人度员撞；展冈示停我贝方粗的蛋（猴）叹；更词多乎客阴户唉内稿部地人师员出参耐与腿的纯方鸟案斩展上示袄会太，翼帮笛助匆我怠们拢扩列大专在纲客怜户托内柏部脾的逢（灶）械；通掉过梅邀矮请讲客鄙户旅采思购漆关鸭键弯人由员棵与临会施，猫获刮得拉关悟键贝人行员肥接接触帆的础机播会稳。工启作吴内趟容技贼术袭交暑流纪目福的飞：让榨客耽户登进寺一酷步炭明序确遣自赔己贼的做（烂）也；发狱现间客库户乓最绩为普关么心接的抢内奖容坡，半即治（买）菊；（吵）望客视户鼠内顾部真更历多乡丰人病员徐对奖我庸们页方努案府的幼（章）衡，百特尾别猛是田关吓键塌人苹员抹；建耕立垒信疗任萝感捉，盯发崭展葡与趴深驶化划关墓系富；完疯善序我嘱们撤的胞解垦决画方鸭案帝。主黎要段过蜻程方倡案荷演锣示涨与血技唉术维交逆流荐的袖步滩骤进得行粉自望我贡介证绍撒并直介舱绍迫我边方以团叉队婆中正的舌每巴位激成丑员旋；事狡先掉设愚定助时抛间诸与瞒议烛程寨；设城定轮期支望删与斩结洪果按；将蜜会卸议垦交魂给答我班们广的懒经搭手撕人释，氏让现他忘审然视帮并酱说迅明变客铁户寺的便问逼题亭所蝴在竖；当瓦经触手顷人术进谊行肢概臣要骡说允明排时江，颤对柿每客个刻人擦进培行删细捎微答地黑观脾察房诚；证援明氧经逢手新人远进虹行坦概加要鹊说把明喂的笔正昆确帜性辰；方刺案戒演援示浩；致王谢胁。（刮）（瞒）1（遗）使不用柳人办关初注电功乞能23向垂客麻户摄介葵绍立不禁超辈过弱（宰）粮最册重愈要卫的奏且屠能出满侦足变客残户壶需检求孕的哪优乓点酱和害利的益胳点索。产竖品飞的吧利遇益毯永详远贤是扬销狭售摆陈地述季的宪重白点证本明娇性右销弓售绸陈线述阔更己有弄力受量销对售患陈烫述防中湿可活借随助岔（抱）哑证洋实抱你跟的载产鞭品译优吹势为和酿利华益1活）稳让霜（车）打说烟话握：串图绸片念、哑模壮型巴、煌等肯都皮是域最搂好庄的极选帆择庄方别法酸；2墓）品让典（能）功说谜话漫：抛权令威庆机欺构薄的屋检猎测叹报匠告雅或桑专饿家奋的验论款据亿；3允）蓝让星（榆）印说眨话泰：谅产拘品尤的膊销晨售绍统窝计闲资彼料爷及吊与套竞鸽争缠者纱的卖比肆较育资饲料从；4辆）始让彼公腐众弄说孕话横：器来下自匪媒粉体伯特酒别流是捎权错威梯报低刊归、灾杂禽志荣的颗相蓄关富产悄品足报宪道谅；5触）父让炸顾绪客鸭说感话篮：宜客询户询推舞荐捷函把以将及刮一羊些戒实缘瑞际极使娱用选的钞实止例难等企。针泊对广团肆体顾客安户拨的鼠销点售更陈扬述最蹦好铸给槽陈秤述尿内鸭容拳写牵一咱个脊提俘纲层，这产叉品街的寸特社点薪利聪益督是会介牲绍佛会冶的妖重险点勾。其淡它既根甩据饼重庙要狱性挥排钻列麦依御次尾是功：1偷）梢产凝品返的既（守）器；2桥）衫与弄你柿（边）婆的庸重呜要耳客铸户顷名兽单菠；3茫）涌公神司栏的缴质弯量否保碍证迹和等资熔格缓认饥证伏；4咬）痰公叨司帆的缩慧规块模劈燕历躲史胡等灿等旧。请题记插住幕法棒则美（述，垄简值单皂到劫一哈目络了桶然饲）确。针寺对殊团追体院客哲户私的钉销芬售柿陈蹲述在天产朝品税介塞绍菜会柳前寨你夕还欣需剥要晒：1馋）猎知有道在每近个增参辈加姥会畏议挠的拥人搭的恒姓丈名傍和哀头响衔鼠；2念）喂拜简见养或绒者籍至冶少对致嫌电鲜参练加绢会德议庸的纹每立一瓜个点人竖；3挂）扒知搅道第每纸个帽参决加迁会石议酬者俘的偷的始（梢）察，浴谁星是胆决饱策换的病关糟键跨人央？4成）文知挪道安参菌加发会碗议远者番中恭（距）课热程挨目贺录项炉目乱型武销跟售津推恢进伪流段程宋概争述客妥户酬规蹄划锋与晚电肯话缩慧邀喂约客集户沸拜技访详与毯初阶步掏调廉研提败交吗初恳步橡方墓案方斑案鱼演数示丢与低技障术掀交查流需恼求背分蕉析暴与毕正养式肺方萄案渠设鸭计项丽目哭评灵估商撒务阶谈巩判签顷约唯成参交输扬入粱:输扎出阴:透酷过盐技辆术呀交贞流兵至索少让走客德户涂内兰部组的隐关布键人绸物读成信为松支听持破者使希需竖求角更贴符古合议客财户斯的弟想法艰，回发剥展绞更的多舱的宜支东持博者苏，特品别踩重运要眯的效是药高茄层幕或项尸目锐评遗估隐负盯责残人需压求揉分贤析盐与正瓜式阳方夸案农设轻计工丢作浸任糖务5昆输兽入研与严输甩出家流妻程需求分析与正式方案设计阶段成功的标准透过跨部门的沟通与需求分析，制定有偏向性的方案，同时体现的内容符合项目评估的标准里程碑任务清单

符合条件1.扩大了解需求的部门及对象，使方案比较有（）；2.方案一定要符合未来项目评估的标准；3.（），发现问题，使方案有（）；4.借此使销售顾问扩大与其他部门之间的沟通，融洽客户关系，力争建立更多的支持者；5.力争找到高层或项目评估负责人来建立关系，（）。需朱求敲分所析田与同正昂式备方锹案珍设梨计工仍作踪蝶内费容正器式宾方拢案输设雀计根漂据绒招腰标钥通目知巾书辨进岔行穴正刻式寒方镇案都设幼计嫩的轮目奋的疯是肥：客哄户蒸的揉需构求傅相电对项于都前滤期叼我慎们协了揭解体到戚的倡信聚息之有啊所吴改凝动蓝，绪在做初属步柱方辉案远的辩基渡础奥上脾，乘根踢据阔需范求丛分然析冰的诉结配果眉进疼行壤修枕改晒，像使腿我挡们淹提越交姨的饰方朱案杨更（股）牵，昂（颤）嚷客料户允内们容拒采夹购香小惯组元制迟定社的盼（料）止。主霞要利过精程正姨式且方即案横设搜计正嚼式验解卷决输方去案译的狠内同容盆必问须祸满社足砍以携下顽要谋求速：正山式爪解馒决辈方揭案也所爪涉当及套的猎功欧能真能鸡够烟满苦足料客犹户亿的序需钻求丛。方分案佛考候虑限了冬客美户摆对样技躁术属和跃产头品柏的瞎要事求撕。方麻案贩在姓（免）筒考栗虑蔑了侨与道客拾户岂原罩有筹业伴务规、米系葱统浪的糕兼梯容认性们，糠并肯在览此幸基掉础更上书最烟大眼化慢客漠户季企袭业谨的熟整汤体他性胃能递。可伍执隙行心性浊：像方肺案晌考起虑摩了跪客势户稳对傅项美目蒜的矩时舅间串、甲资洒金炸预梳算浪上予的欠要寄求溉。方死案诱在书客识户坊看仰来刑具喊有亭（聋）讲。课驱程凤目需录项幕目然型团销晕售臂推盖进滨流延程片概组述客顿户枪规铜划显与笔电脖话戒邀朗约客达户姿拜飘访玩与络初阿步饼调完研提渣交付初捷步神方棍案方婶案份演忆示降与菊技佩术映交询流需狂求搭分欺析课与扎正抖式良方昨案争设喉计项否目移评塑估商库务弹谈谅判签蜡约维成楚交输腥入惠:输纪出漏:透辰过崭技片术填交捏流暂至灰少让惠客主户失内逼部居的曲关厘键人赤物梨成佣为叶支键持糖者使岂项蝇目倒评累估尼已锄经须有了首明夫确级的锁倾唇向桃性蛾态夺度项祸目史评涂估工叠作廊任赖务6杠输挖入栗与杀输丘出朵流慕程项目评估阶段成功的标准透过项目评估，使优势更明显，而且符合项目评估小组的标准，并且明确项目评估小组对我方的倾向性态度里程碑任务清单

符合条件1.明确招标已经入围，能够帮助客户建立技术参数及指标等最好；2.满足项目评估小组评估的内容及标准；3.发展客户关系，明确项目评估小组各自的（）；4.利用内部的经手人士，分析（）的优劣势，明确动向；5.报价的协商及谈判；6.项目评估已经确认有我公司来执行实施。项走目饥评啄估主约要歇过更程项厌目拳评招估转的晚原印则袖是净：通析过截项词目控招晴标众意失味卖着导我傻们耐已欠经运符潜合刊采饿购午标确准泥的光要谅求欣。必搏须朵使错项争目抖评决估踪蝶人判员商及血关无键倒决谜策俯人催（穷）比我获们六公各司若。项玻目其评萝估则结衔果羽（嘉）在由吹我掌们上公黄司悄来蚕负遇责席实呼施嫩。课望程倾目卖录项狐目伟型熄销捷售换推矛进所流狗程芝概恐述客泽户楼规羽划清与请电识话扑邀斧约客姑户萄拜心访冤与扎初占步夺调喘研提辱交弦初种步老方腹案方团案轧演资示坑与膀技耽术坟交肥流需耗求垦分在析刮与社正阀式越方志案裹设在计项吧目特评错估商狮务魂谈准判签脊约辞成静交输宿入凶:输冲出荣:使种项更目付评雪估旋已颠经躁有顷了明烂确必的付倾锣向构性污态渡度对像合候同患条柳款逐的内篇容朽达亏成集共炒识商壳务分谈弟判工散作路任钻务7束输塞入丢与够输龄出愧流捕程商务谈判阶段成功的标准协议内容条款达成共识，对方案的偏向性，同时承诺里程碑任务清单

符合条件1.协商合同条款的内容2.对到货期、实施进度、售后服务、付款方式、整体方案建议（含需求说明书）等细节有了明文规定，达成协议商虾务剑谈弟判制倚定榨价智格执目稍标径和勾底撑线（党）期挖望猛成这交帅的竹价近格（涌）你愉能笑容贯忍乡丰的糕低坏价迷成蒸交父价缝格采裁购级心熄理糠学通勉常火会圾把享降拘价称目杆标注定耐在饰（篇）满。锡也续就端是召说幸，姨他佣会涝在链别违的乞供逗应龄商瓶的注价活钱退上鹿，趁减乓去材（重）供去看和节另桌外僻一粒个娃供黑应纵商稍砍器价仔，度掌望握止这拔个效技堆巧应，衣你谋只忌要分让派他闻说预一麦个梳价幕格脸，徐就锁可冤以周算备出挥别介的脱客辱户疯报包了工多煤少阵钱秩。欲愤望桶终四止窝线畏是斧一垦个攻（序）谅的按底退价剩，瓶它请的浮价泳格廉和拖底统价避十晋分盖接物近鸣，远但贺离亲真识正林底异价箩还好有矿一夸定怀距恶离惊。（废）睁客蜡户伤的招谈辫判慰欲退望跨，直帮禁你肝守鉴住臣底血线给垃你爆最惑后岂的洁回彼（愿）浆，父防找止鱼谈锦判还破扶裂如盛何慨制零定烤欲扎望柄终侧止毛线接球受以客佳户吐第熄一孕次返还摩盘筝的热结纪果客牵户营会养认送为屯自其己袋的天（辜）俘，叙产叹生卖失记败丙感引岛起启客勾户色对飞产落品哀的哥（艘）如咱何贵应混对滋客目户辱的调第蜂一机次纱还纱盘（色）做起出票一删副嫩（持）嚼的译样凑子谈吧判与中军的恳“通四拼大复太赢极话推盈手菌”（芹）肯顶定械形只式条，骑否除定喘实清质移睁花劲接尚木刷法（蛾）提丛出床交咽换智条寄件增周加猪客缎户摄讨薄价洽还弱价彻的宝（砖）贫，廉降她低客枝户绕兴皂趣获扑得到更季好农的速（诸）不充同院让介价朋方技式苍的凤结板果让驰价拣1秃0附元让蹦价拳2质0爹元让纤价所4缩慧0搅元（弱）让疾价骨2瞒0订元让辫价虏2蹄0来元让抱价巷2臭0晨元（韵）让掘价扁4拥0假元让园价档2徒0鸣元让环价调1桐0稳元终芬止睡客唱户筋的谈悟判次欲易望亮违出羞底盟牌专的炎技肥巧接颗近载事昌实你赴的脸虚报拟镜底斯线慎不铅要捆离凭（摊）比漆如验：如双果姨你开告回诉亡客稀户滔7走2屡万钥已驱经舍是傅你才的锐底嚼线快了毕，芹结荷果诊客中户胀一厨施赶压珍，产发披现真你遣其渐实到可约以勇以忘6垄0较万庸元宏成勒交清，战这意样切客蚀户息会执失预去签对散你矿的蔑信盆任虽。谷等尤到企了李6莲0恐万饿这换个狸真毅实剪底嘱线庄时低，售客耍户炕认姨为絮可洲能滋5就0邪万国也饮能撒成现交俊，挠如赌此浓下痛去窝，盒很宏容乱易齐导岭致休谈银判尺破兆裂湾。亮排出倚底会牌忽的竞技枣巧不吩要精打柜自厚己懂耳丑光前录后妨表尝述哪（仍）抄，盘自侦己塑揭背穿仙自照己悲的展谎谅言废，慨失莫去挑客期户嫩的铲（绘）抚。比咳如堤：销胞售痒：悬“续不爷行铺，侄7偷2行万搏元凉已劈燕经雨是口我缩慧们踢的发底炒线大了迁，辟再筹往完下但降血，颜我纺们耗就垃赔盏本支了案。