项目运作与案例

毛立志项目运作与案例分析销售的核心增加销售机会规划市场，覆盖更多的客户（三种）。细分市场，贴近客户需求，建立客户数据库提高销售成功率项目组运作项目运作规范性缩短销售周期平均销售周期资源管理销售额&利润项目运作的阶段管理项目运作的几个发展阶段：技术推广关系切入发展合作伙伴发展确定方案确定投标和商务谈判项饼目丸运厦作细的践阶吹段笑管坝理什滋么吵是遍项衔目掌管车理挑？丢瓦单乡丰管答理荡！通塔过支阶桑段绸性骡汇距报万、坊清旨单洲检亩查另等杆方稍式海对闹以匪上凡阶局段残的粥关献键孤点无进晴行距控营制推。项拆目乖运煎作惧的井阶集段鞋管灶理列芹出业：陵技滔术炊推迷广避阶徐段千的甘清虚单器检获查要灾做劫什嫂么倾？做桨的化怎扶么箭样路？项介目懂运厌作族的键阶滔段估管糠理技警术冶推拢广估阶贝段购的驾清志单熄检菜查笛：1抛、贞对幕客粮户掉需顺求撞的乌了基解筛程咱度（解哪决而什坏么史、旦关暑心冈什津么）2揭、活对药客址户幸网编络鞠现描状牧的泄了倘解接程伯度（较存反在散问支题泉，兄行扩业啄纵叙向晨）3障、对药客耗户五决旁策咬链蓄的步初塘步差摸戏查（贡客塞户殊在置决绑策庄链馅中滑的冶作浮用架，岂普屠遍许客已户康关羊系炊、关教爹练歌）案鲜例4密、对带客虏户洒主裳要以集们成巡寿商封的件摸债查分、烟了菌解革和奸初鲁步虽沟胀通（衬可没以搁通辈过欲C劲H倒I朱N幅A滚-练M脊A澡P梨、源核替心判渠津道镰拜撒访倍、赖客省户作推霸荐只、麻客犁户抢历言史隶合蹲作距等被几劲种薪方旦式劈燕）案迟例项馅目谎运乔作耗的衣阶淋段奥管辩理技盖术窝推标广醉阶星段蹄的岛清河单竭检弦查扩：5挥、对睁竞堤争说对逝手怒的麦了盾解妄程毫度6能.我则司盟的丽初刑步焰方丑案滥及桶针示对阁性（腾根诊据雾需牙求吸、辞根毁据响主恰要业对转手鸟制侮定法差浩异庸化盒方抬案席，配先斥入绘为留主犹）案从例7舒.技野术汇针报束会男的径次临数拣、厅对肥象登、却效静果（隆先守沟惕通斩再奶汇援报挑，都汇逮报帽会剪后帜再贼沟苗通剂及想观尽察日）8烘.哪寸些泊人借与党我脑司组讨溜论侮网企络饼方认案赖，逮有嘱何两意兰向产？9灾.是昨否糖有煤愿仿意出考搞察踩公溜司源或鄙样病板徐点进的浴人通彩常拾有自用陕户者出似访举考浴察潜意晌向侦，圈或检局盛方逃愿框意物就表前古期版方掩案迟进练行民深的入皮探讨为，风可远以播认就为格这粗一遥里转程板基丈本抄成势功乡丰！技肌术独推阵广者阶初段吴-膨-丢-客朗户坦需客求宅调笨查了箩解背客浇户幻玉基尘本利需份求跃的薯办魄法砌：-猴-吸提岁问疾：值开问放树式膨与箩封约闭巧式-拢-系倾析听樱：顾客诸户部的杯兴络趣番和牢关谦注举点涨；拢有形利炼重隆述烧。-情-遵总沿结饺:猪重膊复技逝术库推章广耗阶歼段哲-刺-山-客呢户帮需哲求欣调朝查拜贯访贴客贸户店一世定胞要扮有坦目泳的态性客展户吉背宁景宁资哪料2吓.丝式竞行争少对返手哭的擦资石料3皮.贡项舞目菊资疫料技缠术痒推戴广帜阶妙段朴-惊-斑-员收枯集上资互料技康术唱推雨广壳阶敢段女-蝴-染-著大平客宏户废背疗景景资炒料包渐括朗以智下吃几扭个爸方找面蒸：◆胶客播户京的滨业浆务沃状绣况推、分发挂展殖态质势◆都客卧户亩组峡织谋结圣构◆拾各大种互形生式联的衡通塑讯灯方竞式◆泉网等络贯现聪状述和盛使歉用尺情半况◆雷区贼分番客残户米的女使阔用败部引门嘉、歪采洁购卵部奔门友、绘支哪持眼部屯门技即术昼推欠广英阶药段枝-集-傅-泊竞魔争雕对还手卡资湿料包犹括冒以铜下挡几书方壳面炎：◆衣产萄品以特黑点唤及声优控\能劣烛势◆基客响户织对立其钉产怀品壮的乎满蹈意辫度◆问竞接争回对让手脚销村售挨代拜表葱的侍名拉字旨、扫销奏售服的畏特堵点◆弹该移销遣售娇代窜表欧与熄客册户演的伐关冷系槐等技拘术累推亏广守阶拆段悼-软-蜓-抗项衫目衫资悄料包朝括壶以侄下善内肌容忌：◆嫌采历购络预矛算◆次采最购单时奶间项表◆砖采斗购润流限程机等◆装决院策很链衣组销成◆参无与集渠券道对槽各路种旱销馅售福机渡会岭进嘴行秩评谋估晒，滥检锅验索项秆目宵的栏质判量（窗大盾小案、弦意榜义烈、都难以易判、泥快减慢竟等举）桶，嘴以欧合会理得分窑配秋资敌源奴，敲赢击取堵更恰多乌机嚼会问。技瞎术掘推料广照阶疮段-写-俗-移决赢策乳链或分件析在徒我档们驴的努销妨售掀中台，刮决涉定念成听交衔的往铃往酿不衣是烂一写个障人申，敞而尽是沸一妨群邻人慰。选数对姿人向，从往耐往可比尽说阵对证话就更辅加乌重秃要技贴术叔推御广注阶婆段-紫-坝-东决眼策济链察分袭析批抓准辅者经（割高次层骑）童：“诱一浓把棉手条”甚。碧有猴时龙批岭准邻者薪只湖是漏在稠下焦属鹊拿摧出鸣的侧购意买嫩方悬案当上衬签锁字砍认阵可秒的人析，萄但顾有逮时托他息也雪是抖业口务参成炭败侨的拾关语键乱。决嚼策睬者揉：他森们近会印听秒取端推枯荐锅意园见膝，放分薯析部评废估根结牧果疤，侨既芦可首以兵对知你滑说摘Y绑E劫S真，饮也傲可定以说施N罗O杯。评甘估鹿者太（老技笛术党层棒）秃：他如们喝负怀责织对胖你发的徐产本品而、款服必务独，养以罢及泉方弊案苏进储行冤分捆析舞和歇评痛估匀，椒为汗管户理农层皂提考供拔意见漏，鹿他顽们州有恨权敌力州对宝你盖说腹N较O教，符但绒却观没啦有保资滤格喂说火Y展E机S神。顾召问兼：这领些屠人勒的咏身需份智比喘较列复鄙杂叼，硬有蔽的坊甚漠至读不痒是怖客对户档单缩慧位皮的托员赶工籍。石但勤他邪们荣对款你龄、你趴的叉企午业盘或冈产钞品尺的峰正尸面导或坦者杆负量面劝评继价熟，兔对探决授策削者肆的牢购优买蛙行起动拾可勇能世有挥至意关单重降要的附影出响制。瞎如仙采耳购采中闲心积、痕专迅家文、锹“栏圈齿子秧”望、着上固级表部疗门饼等倦。看竹门懒人楚：指狗挡幕在络销伍售滋人腥员舌与贩客梅户止高早层蕉之京间货的希人托，撇例蚊如宰秘然书很、朋主副管开工订程肾师犁等哀。技症术碑推删广尖阶潜段-壶-难-凡决元策锡链博分鞭析1着、挨公恒司罩考仅察2始、钞样浊板号点啊考沿察粉；3患、哈展仆会暑、糊商局务醋活探动垄；4训、衫朋钩友民、陷领脱导瓣推油荐扒；5肯、法高畏层迎拜璃访聚；6齿、洗直际接猪拜乘访姑；7划、眼下好级枯引另荐秒。如横何妥接骑近版高望层膨客偶户项电目须运余作币的五阶兆段讨管住理列咽出暖：把关置系取切栋入芹发矿展散阶泰段吩的粘清讨单牢检体查要崭做蛾什酷么桌？做族的替怎及么夸样测？提扑示仍：科客谋户喊、惜集课成浆商嘉、怒竞攻争挣对腔手沟？项牵目壶运东作悉的说阶洲段悟管微理关迎系苏切屠入罢发判展驴阶链段耗的毕清爷单浑检史查1阁、当对决彻策却链魂客披户贿特草点未是光否灵摸扭清层楚燃？（赚客业户践、当多待渠丸道透确死认呀）柜P础D确P2努、惧不荡同客嫁户貌对怎你堤的治认销可造度疤？3浪、不膊同译客傅户约对蛙各抖集门成菠商竟的厘态并度繁？（肥提事问榆、膊暗真示瓜/全忌每讳铺）4佛、对些竞扩争押对孔手销的脊关腊系仗点吃或鞭面腊是问否谢了蔑解石？（堤客乒户农、乏多猛渠叔道辟确亚认棵）案卷例搂65过、是脖否班在糠中葡、伙基泰层苦培迟养赶出谨信芦息啄提么供脖者（课C靠O字A吨C敬H架）案斥例池7项特目添运怪作慎的奋阶越段搂管苹理关碌系赞切虏入斜发陕展辱阶匠段剃的浮清位单党检萍查6酱.公资关蛙策联略倦如国何匠与晃前巩期免推挺广崇相丛结子合乡丰？（印不惕同炒问锯题掩不传同吉解泽决现方搭式臭）7葵.公覆关培计尚划才的愉时苹效裙性耻及肤可唯行牙性忽？8外.关牲键垮客稻户嚼是惯否婆在狮主单动委指剪导小我编们刊的脆项柳目浮实坚施子？9旧.决斯策特人岭物醒对谊项陵目际的联明麻确齐表笔态磨和背暗悠示躺？一匙般帆来锈讲辈，耽关研系雕切晌入侦阶戏段裳需梅要假至伞少胆发璃展捉出暂一索个学敢慰于虾为揭我敞司鸦说致话状的稠关活键违客探户赴，荐才肠能哲认站为臭这治一呈里现程晋基饥本番合范格书！客钥户切角悟色堡定莫位幸-油-换-假-廊了葛解瘦客博户明与榴你埋的漆关闷系基洁于挽业揉务怎过妥程脆的粱（m枕i珍n苦d托s为h晨a竞r爹e凡）基尝于况情典感详的弃（h假e棕a舰r才t解s钟h欢a亿r异e敞）反国对崖者不许支愿持肝者认消可透者支览持恨者同野情胸者同活盟悔者L递/乓LHHm造i厅n慕d隐s宿h毛a秋r窗e四加炮上和h粗e浅a每r献t饼s榜h吗a姥r轿e笋等稠于圆你怖的稿市灯场皮份瓜额防。客王户屯决预策寄是斥组拣织友决敬策施，韵是持组六织事就等会则有协矛勇盾闯。谁兆对剧组刻织钥内单矛军盾嘉最肠清货晰吴-昏-叉-傻-夜内因部堡殊垒陆最曲容摇易典从证内名部针攻否破客扁户骗关杰系扛管才理僚-驴-骡-王“教眨练课”“夫教壮练危”拦：领凡路识人话，艺是概指茧向煮你誉提粥供秋客净户破信拾息唤、烧决零策探过祖程深、滚你柜的误竞痰争诱对骑手场、葱你呆在盈客恰户肝眼呢中龄的毯情汇形摇以并及燃其乓他盒与刻客建户目相临关羊的星信塞息沙，枕当紧客步户疼组将织返很促复砍杂券、输关位键粗人谊物烂很到多驳时却，气这偷一留战泉略悲很探重野要兔。当资面橡对颗客扶户济，诱第系一阁个芝需盖要诊建辈立泛的挠关捡系耐就佛是矿：旷“址教愤练邻”夏。客事户哀关持系台管侧理帜-眼-味-艘“驱教那练绍”I盖n输d狱e适p直e讯n腔d颈e湾n讲tX寻i缺a素o许Q跪u廊a孩n政桨治恼小峡圈I岁n柔f杜l径u毕e俭n伶c盐e嘱影标响A蛇u潜t摧h济o集r是i遭t挺y来职惠权D巴e蒙p短e卷n崭d赌e肆n桐t依甚赖董的I脆n网d方e拦p绪e氧n民d仇e前n激t独特立只的I喝n径t诉e崭r所–佩d柜e符p疲e忆n接d概e袭n格t互亦为变依脊赖紫的客缠户促关狂系检管妹理寒-弊-害-酷如仗何久寻宋找丽“芦教粥练敢”“寒教舟练变”滨一脑定体是妖在翁客盾户者单室位有涛广牧泛羞人断脉、有浆影拍响半力，且涂愿住意摊帮耽助怒你在成泛功的弟人切；这次一字人鹿物京需暮在当客更户庸组浪织丑内介有很一中定谜资酬历乱，贼职俱位盗不妖高广但颤关蓝键哥，蒸信添息令灵抄通胸，呼渴愿望陕关手爱促。客隐户吉关冬系贱管号理首-窄-秋-牌“疼教岗练轻”关培系概切碌入帮阶遵段桨-恳-理-戚使吹你臭脱零颖捧而极出了葬解有客搁户乳的切兴聚趣废和换爱币好了燃解瞒客套户状的喉行第程了论解拳客搅户拥的劲家滴庭了悲解始客挎户疼内顾部勤的浙“塘政搭治挂”一课是诵补忆药恒，一桌是惑治扬病耐药觉。U寄C穷V刑(性U嫩n忠i锻q纹u虑e拍C与u厌s汽t揪o祖m帖e玻r护V尚a甘l叶u才e诉)列：怨“弄独号到权的怒客奸户杠价款值盖”遵。建丸立郊互哭信-惹-早-巩提呈供独朴到忆的灵客激户掘价管值案恢例建则立舒互糕信艺-撑-右-扬寻趟找“划燃射眉围之遭急杯”Personal个人的Immediate紧急的Certain值得的实趣际汗上夫，神客份户培一恭旦糟开稳始淘追叮寻啊目不标溪，盖就跳能歪给仙自脆己门寻戏找章理讨由秩，立并澡且狭比拔销攀售裕人鞭员巩找招到料的散还粗要辣多笋。建融立絮互壁信-杂-亲-般提词供独妈到爱的彩客垂户鸟价雄值项放目柔运枕作怪的陪阶雾段观管伏理列锦出联：蚀合骂作柿伙远伴隶发锤展舰确聪定疼阶福段拔的卧清塌单有检浪查要确做晚什吩么何？做云的葬怎嫂么送样近？提猾示断：底集竭成棉商窜、秧客窗户杆、雀竞跑争牺对撕手封？合窗作击伙推伴浙发贩展协确燃定支阶面段帖的沙清哪单标检兽查1义、集吼成忘商币背普景钥及搂对券决五策羞层费的收影宣响坑？（选需存要近验尺证栽、努判鲁断抗）案蓄例2快、集旷成象商郊和难竞般争箭对上手伴之骄间俊的件关风系脏是笔否扮了拌解破？案汽例3占、集耗成伙商弯是惕否集在禁中言、稳基氧层做培桑养矿出塑信糟息究提凑供穷者冠？4荒、集铲成虽商茎的使公栏关饿策易略在如泰何帐与芽前望期抛推舌广卵相屠结犬合污？（狐渠棋道吸关芬注汉点硬）案驻例5良、决铅策他人译物桑对摧集伯成穷商宫的杏态筑度毕和溉暗命示因？项皂目故运针作绳的谋阶存段县管烦理合坏作池伙渔伴忘发猾展态确阀定惑阶赤段动的菠清伸单脆检级查在争合袄作趣伙顺伴物发浑展凑确饰认垂阶盾段采，邪我赤司骄发胶展默的赵合堡作残伙衔伴刊应贝该歪得踪蝶到未用渠户尿的宏大稍力辛支勿持延和秆认航可枯，悔如悔果辟用犹户陆对弱我杀司宅与吵某谦集祖成抵商毅的承合廊作功持叔反段感哭或捎暧此昧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