飞利浦汽车照明

飛利浦汽車照明:強勢品牌的通路與業務決策執導老師:吳榮和導師組員:A9651115賴志文A9651121王仕堯A9651122葉家榮A9651134林塑勛

前述:荷蘭飛利浦集團自從1990年發明汽車氙氣頭燈(H.I.D)以來，成功攻佔歐、美與亞洲的汽車頭燈市場。氙氣頭燈又名氣體放電式頭燈，它發光原理事依據電弧放電原理，利用電極間的電弧發光，燃燒燈泡內的氙氣來發光，並非以傳統鎢絲燃燒發光，由於燈泡內部填充的為氙氣，故取氙氣燈。報告內容氙氣頭燈在台灣掀起的風暴1強龍壓不過地頭蛇2通路能載舟亦能覆舟3一個有成功賣尿布經驗的人加入5世界級對手的跟屁蟲戰術4成功因素6他們下一步7氙索氣婚頭缓燈哭在房诚台卸灣蓬掀玻起缺的寄風加暴1研9伐9笋6纳年陡，废賓绳士撑車哀廠迹與朗飛远利喇浦女合内作欺在颗E念-来C识L魔a青s结s黑新兴車冲上肾率毫先陶原屑廠稀配督備启氙消氣闹頭疗燈翻之挤後络，埋氙般氣余頭划燈挣象荷徵香著棕高真價铅位轨與行高浮級秋車装才游有屿的晒配剩備执，的有分能牙力饮購裕買眯的紫車摘主团也值被敢認植同蚁事艇會袖注谊重麻駕冰駛对安芽全梢與昏舒博是耳的浑。1亮9志9禁7贞~债1叹9锤9万8兵年项間像，肤飛看利嗽浦并與扑日蹈本春豐弄田俭車线廠沟合西作楼，芹將贤氙字氣生頭荐燈逗搭嘱配葱在队平救駕挡車劈燕上独，糟打梳開将了腥氙情氣况頭弹燈喊在票銷督售爷上稳的央寬势廣黑道余路匠。隨服著森台照灣症車讲主炎對招氙较氣单頭抖燈狂的茅認介識裳增忍加布，饶也钞因单它甩發爬出伟的单光枝更垫亮惰、漏更禾白滴色刻溫耳度糠，件逐晋漸据成烧為剪市柳場上消弄費醋主印流薯，蓝也房诚無乳形峡促炎使绪國盾內之傳稻統储鹵途素姥燈杨泡受製窃造那廠些，砌也连開浮始下研犯發弃出争能砌與豆氙烫氣苹頭认燈响一阳樣尘的灿偏灯白突光榴鹵幻玉素国燈恢泡坡。強萝龍醋壓许不听過耕地轿頭验蛇侨?因胖台块灣低新止車迫市蹈場直原捏裝制配猜備填除嚼了皂賓奴士肚、仰A桂u砌d嘴i障和子B惜M贱W脉等峡的洲頂型級帽車慰款皮並代沒蹲向境國捡外米普猫遍貌使抓用宇氙钳氣转頭喘燈眠。由交表祥知斩2心0焦0观0顷年兴飛撕利付浦掀業桃績筑雖盼有亏7叉2嫩%辛來惯於铅車号廠勿，辰2难8爹%帅來枝自胜於属換冲購么市目場很。但逢是恰從粗銷赔售造數牢量丸，收2沈0城0津0续年本進春口坟車护賣掘出恋6蜡3含0何0锣0露台虫，德國西內瞧產回新愚車伯賣和出径3指5探6永0利0幼0么台际，愧且录賣昨出光進陈口英車旦中删，杰只摊有肢不饲到浆1复0内%曾有惭原恼廠桌配慨氙哗氣妙頭献燈势。飛爹利牵普凉汽朴車颜照疲明盲部运業年績终來趴源志(链2叔0愚0章0投~奸2错0螺0拐4樱年意)7武2课%2毙8寄%6修0较%4兰0全%4眠8礼%5发2本%4韵5搜%5踩5朵%3但0职%7脚0歌%8备7皮%8旗%5店%2仁0幕0缓4衔年纳台拳灣废氙斥氣古頭警燈标市切場造競掌爭判者金矛，命只牛好匠利茧用摄其谦他采方认法烦達猜到比一每樣奴效馆果臭。朗希和慢它奇競秧爭情，超國赠內参廠西商山沒含那盼麼蔽多抹資因志氙忽氣槽頭答燈夫產任品含技岗術夹性叉太欣高惧，衫只笑有晚歐侵司競幻玉爭乖最采激稀烈粱還柜是颜在萌車另廠室通丽路披之矛外笔，在嗽國巴內渣汽屈車冻O王E较M青廠关商孤通台路宰上泥飛园利申浦荐還燥是背大另贏单家答，泉但密是寸出老了冶這丸競腾爭症，沸卻涌是漏混武亂袄的寻是垒廠沾產掉品晋價铲格副戰喷。本揭土秃汽哲車斧照核明眯製爆造托商扩因母飛业利吩浦体引晒進富台溉灣懒汽平車曲市傅場趣上傲所织沒申有葡的渡氙料氣负頭酿燈浩開术始惜處怠於泛被弃動谷。2能0炉0剑0瘦年锦底炭本工土奖汽挣車览照真明浮廠择商拾就嘴推幸出除了铅白辞光票鹵弓素略燈齿泡桐，膊它挤發圣出昼的由光肆色喉與感氙桥氣俯頭屿燈瓜一外樣策。2壁0伟0些4逢年膏市站場豆佔张有妄率长已壮經智來商到慰3梁7姿%夕，访由夜左邮圖沙來滑觀急察盾，炭本毒土理廠编商伯正蒙在骆吞荐食狗飛缴利朋浦词的叫市靠場馆。4偿3款%1稍7豆%3察7燥%3姐%2抱0姥0攻4明年净台漂灣妻汽遇車妈頭步燈芬市坛場瞎競奖爭赚者4里3竹%1秧7既%3添7咳%3刑%通掉路吸能帆載歉舟晴亦省能迟覆唯舟關翅鍵加在贫換宪購棕市槐場殊，扮也局就焦是首一厌般钻車后主饭:关因嚼高榨級懒車掩以系配诸備块有加氙赌氣轰頭极燈挣要立等劣到岛損棚壞酸才仰有麦機固會慕更伞換臣頭撕燈省，裕所草以香要虽向参沒甘有旺配否備很氙松氣秒頭彼燈诱車侵主赚也像能条使商用赴這狼款岁先纠進件科神技粒頭坏燈按。問扑題长要辱接起觸纸這与些术車类主络，金只违能漂靠羊末沫端斧的湿通笨路睬來称引尼導鸭車俱主指購知買厨，佩也渐許驰是须保邻修忆廠华或为修掏車肝廠践，阴或记是邪汽倡車其精热品仿店狠或顺一缴般哭賣选場联，释在堤過尸了混產许品品推按出较新报鮮棋期竭後作，概面天對评通披路仓上筹眾修多达相框同症競钻爭鹿者攀，辜車木主柳購裹買零上帽的搜疑利問始，域這侮時化就宜要楚看麦我舒們纪配醒合坡的欢通岩路砍商怒能碗否污幫草我鸟們让解畅說异了汤！世趣界困級富對遇手毫的锤跟功屁枝蟲站戰粉術飛耳利耽浦穷在玻全贷球胖市煮場眯最盏主互要险的络競虏爭贯者酱就士是冈歐俘司铁朗雾。台烘灣勺在限引未進氙朗氣径頭肃燈哪市像場时在问飛都利潜浦塔引模進猾後仍，域世耳界奶級邪的移競袜爭惭對友手扬也永馬容上芬跟殖進傻，殃但捷是繁愛坐於梦飛霞利守浦掘在爆全帅球吧已然經郊與班各歌大球車县廠勉搭歼配缴新逮車伶安池裝皆氙唤氣伍頭茄燈添，室於狂是随歐估司主朗贤轉笼而腹將糖大泉部扭分愉心搏力镰放臣在贝車鼠主催的肠換汗購尼市挣場碍上迁。而稀歐除司肯朗冷一竟開预始倚並编沒玻有勾馬亭上像急日躁验地晓登敞上只通亏路伞貨脚架券，壤值荒到胜東志方彻貿彼易瞒公茶司斩在嫁各作通庙路辫鋪梢上伸飛雀利斤浦衡產风品筝後餐，粱他晋們盘也己將起相染同巩產共品瓶包毒裝奖得然跟伴競筋爭立對窗手丑相哑似即，容且郑不仙止当歐何司复朗父，壁連雨後斥來化推专出考氙碧氣姐頭令燈输的椅廠戒商械都裙仿湖效披飛辆利哄浦淋包捕裝领。一布個终有果成缘瑞功诸賣垂尿斥布镇經属驗枯的选人祝加仿入專例業狸的礼問震題脸，脆尋烈求页專佩家布的浙協抹助拥，牢透渐過茶國遍內辜獵度人来頭扫公佳司趟找娱到旗P锦e衰t笼e勉r荷，揭他刘是到一辽位吉有聚實认戰秆通琴路弃經动驗籍的培專源家殃來街解严決驾眼狗前眼難嫩題觉。而处經押過座P扭e溪t讲e惠r院與惩東伐方石貿绝易蛾公拘司订開晓會揪溝场通处，增並嗓瞭悼解悲他巷們均銷皂售疲人蔬員绿素重質众與啄背锤景增，辈以跑及顾當炒地巷通猎路泉狀掘況姥，麻定前出组一嘴套械新红的黎通恰路欧規妹則叮，伶如斩右类表守:DM沒有一定擺放位子1.練專業屬貨架陳列產品與宣傳DM2.貨價若離門口近的，門口再貼張海報貨DM人員只對產品有瞭解訓練種子銷售人員，定期培訓，包含新產品、學會幫店家作教育訓練促銷活動配合店頭的檔期，有時設計不同的節慶包裝1.除舊方式外，請店家幫忙加強店頭宣傳(如張貼海報、廣播2.另增促銷檔期，與競爭對手錯開舊新通劈燕路拢管颈理毛規呀則所尖以妄通歪路捡可耻以蔽讓鼓產恐品甲接愚觸赌到叶你摩真畅正阶的黑目睛標疏客期戶产，肉甚须至充潛写在腊的沟消夹費校族义群蓄，眼也倒是裂讓名產柿品辈有沫一秤個形良欣好纠銷率售掩管自道赴，雀選渣對秋了唇通非路些也拉是属幫纠企涌業座形亏象畅做惕免穷費董廣龟告艳。建咏立扎新泥的距通怖路欠管智理笛規隶則爽後招，臭2肠0川0锋4昂年极一业整面年埋來言自祸換戒購窜市蛙場续的姿業捉績轿佔勒全暴部拳門滑7及0标%靠由闲右需圖姐，失比牵2灯0沟0仗3付年鞭成久長古了赔1耀5众%浙之丧多瓶。7鸟0塑%3扰0常%5摘5搅%4陈5斩%成哗功逮因恢素飛绝利协浦劣剛涌開慨始护在蜻台览灣重市痰場贞的悔成疏功祝，死可厅規熊於瓦在螺全伯球砍資舍源警交画互耳運香用捕所碗來纸的瓣效耍益芝；绘透刑過汁兩争家弄國蹲際画大段廠阀合细作屈模戴式枣，冬可黄以跑帶揭給夕當读地胜廠禽商覆銷犯售羊上列的喘機活會到與消優认勢延。總日括栋飛剧利友普富汽怕車宋照尼明笑部当飛劈燕展武至踩今梢在嘉通晒路题上指成踪蝶功狮因怜素逮有号下透列览三针項道：矮專裁家严的皮協堵助霜、阻針设對剥不存同思通眼路眨習祥性惭做险改范變粒、孝強惧調童品亡質集與洗安但全菊。專般家州的纯協禾助:飛晋利呜浦仇當荐初屈也罗是沾找桑專半業唤的疾代析理葵商纳合角作遍，剥但遥是敌或牙許武是脱不日夠省專亚業帆所厦致废，旋儘腔管墨他促們塑在造國述內春與止不亦少绪通缩慧路域商滥、驻修惹車心廠寒有帝合敞作始歷渐史言經侵驗趣，逐卻闷無肆法抢應捎付抱通系路都商久更漆深亩的畜需尘求封，旬及劈燕競游爭鹅對重手西與袖競非爭性環词境秀的学改汪變爱，颤該懂如翻何昼應柿付孩的努問其題贱，抛所研幸填及钟時版找屑到箱一乒位夸通聚路沫專肯家舒來夏負遮責葵通版路冶的旷改雹變盈。針泽對直不兽同见通热路肯習今性趟作闸改兆變飛薯利匀浦智共梁分仿五民種睛通牌路偶銷您售毕汽礼車薯照舱明博商痒品宴：汽巴車厚O诉E尚M恶廠汉、坟傳阳統椅汽锦車拦保迈養喷與仿修窜車孟廠姿、败汽非車河精裙品额百箩貨忍、坐一足般动量最販减店井與削原俗廠厚售溪後瓜服臣務旦。針榨對腐選派擇秧不冤同脉通万路轿銷付費义車堤主侦不辅同悟習套性烧來岭做效銷棍售确，谜發览揮诸各绣種新通饶路恳的映功调能鉴。且霸他料們圆培皮養维一博批则專逢屬育飛盘利症浦坏的兵種字子库銷豪售贿人茫員荒，這液些膏人坚大尸部课分政工声作杏時甲間昨是市巡认視么區狐域电內女的级銷淡售浪通辜路缓教宅倒挣店众家彩貨戚架劲陳嘱列浴、那通与路狱硬吐體贿與狡軟破體搞搭神配昌及订銷脆售担話查術做技蜜巧畏，蚂以真增酱家辣店心家盛收聪入煤，洞也绑更看心厉甘沉情潜願夸銷近售挨飛筹利是浦翅的摧產河品蜂。強卡調亚安卧全演與志品症質飛魔利阻浦被知踢因麦為读研灿發嘴成轮本哨的股關举係暮無凡法旨使筛氙爷氣体頭喝燈氏降贯價交，乖只肌好息在摧價刺格刻因误素赏外泄尋员利凉基室點粗，菜以误強穿調碌產研品认所熟帶暖來午的共安航全艘與程舒叠適狱是领無贱價醒的劈燕觀潜念街，竭反修而杯獲启得幸不愁少驾車姨主阴支至持煤，依由肝2骂0肝0途4周年枣飛覆利背浦附稱茄霸凶汽嚼車撑照炼明矩六见成甘市磁場饮就谊可捉得磁知谜。4馒3熔%1抄7济%3挎7说%3郑%2交0药0识4衬年艺台雕灣蛮汽辰車嘉車及燈才市豆場占競炮爭话者他惧們狡的腔下盾一威步飛鸣利报浦信除娇了氙石氣鸣頭换燈迷之破外诸，祥傳杠統亭的渡鹵岁素哀燈屠泡般也先在隙2副0凯0倘3昏年惕底咱推姓出稳了迁2遮項狭新构產五品锻，刃有睁包皂括赢偏芝藍炮光肢的补汽桥車演頭规燈合、裕類肥似虏氙仁氣辉頭猎燈位一疾般观的扩光轨的古頭枕燈础，馒新烧產版品涌的乒推英出麦又唇成焦功指替告飛趁利俘浦息搶砍佔浅不葡小继的灭媒桃體症報化導换版矛面尖。1泄.稳面券對痛歐傍司缺朗熄和例本趁土鹊廠均商乳的拆競巧爭傲，拴飛骨利鸣浦哈靠耀哪装些病通啊路戒策忘略禽來绳穩积住示市扁場评第超一义的汽地何位望?通爬路对策已略残概淘念老：赴包萍括牲通宜路筝概少念摔與掠成耳員僻、什通阿路里成弯員兵與挨通建路秘環名境冬、爽通不路长環饱境速與绣通肉路面行临為拒、补通蛋路傍策取略貌與厕設拢計容、借通鄙路济成佛員刷選唇擇构、经目岛標锤市状場蛛、梦通卷路灾成烧員居激宗勵浮、包通就路毕與锣產荒品孝行境銷谊、弃通哪路摔與校價境格位行弹銷嚷、迟通统路玻與唤促甚銷心、乔通法路邻與宇物课流亮管触理皆、杂通殿路弯成据員均評湿估蚁、鞭電叫子乏商勉務酸通心路。問议題宿討鞋論常:1理.可布以偷透奸過冻與堡兩基家烂國摆際优汽组車键大灵廠川賓责士信車手廠前，健與财日狭本谣豐逼田示車尊廠皱的没合币作亦模具式烫，盾在蚁出带產签的产新肥車贺中陪搭愁配凶飛绿利驶浦混的耕氙叉氣茫頭落燈漆，决來饶增芹加师銷压售绍上酱的沙績涌效。2贫.尋喇求想專戏家挨的疏協层助膜，锈培队養踪蝶專孤屬若飛饶利酒浦捎的席專起業苹技骗術心與谷銷庄售右人架員搜，洁可耕以掉在粘顧娃客云進孕廠昆維警修挖時识，具可矮以刘介串紹限飛搏利丸浦钳氙饿氣盾頭债燈配的税好浪處别，六強蝴調库該抗產倦品辈所瓶強铸調坦的康安串全世與剑舒辣適纹的器特疤性麦，冻以判便培讓舌車唉主脏需怕要舟替耍換弊頭肠燈境時蹄，雾優叨先阿想薯到传飛帅利搅浦脾產待品跃的叶頭蓝燈怨。3捆.在浊於愤通筒路稍商仰方换面糠，众可运以腿在搭量愿販袄店昂或城是荐汽萝車捷精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