短期经营决策教材

第9章短期经营决策

（教材第十四章）管理会计篇如果你是丰田的生产、销售主管在经营管理中主要要考虑哪些问题？情景导例丰田模式下的短期经营决策问题：丰田模式的核心是适时生产模式，其生产主管们每天需要处理大量诸如某种零件应生产多少、分几批生产之类的问题，销售主管则必须在对公司生产能力详细了解的基础上解决是否接受某批订货、某种车型如何定价等问题。如果你是丰田公司高管，该如何解决这些问题呢。

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(1)单价降低5%,可使销售量提高20%(5×4%),则:预计销售量=500×(1+20%)=600(件)调价前利润=(250-130)×500-40000=20000(元)拟调单价=250×(1-5%)=237.5(元)

计算利润平衡点销售量：

因为预计销售量600件大于利润平衡点销售量(558件)，又不超过企业最大生产能力(600件)，所以该调价方案可行。

(2)单价降低10%,可使销售量提高40%(10×4%),则:预计销售量=500×(1+40%)=700(件) 预计销售量超过企业最大生产能力，如果要扩大生产，则固定成本为:固定成本=40000×(1+20%)=48000(元)拟调单价=250×(1-10%)=225(元) 计算利润平衡点销售量: 因为预计销售量700件小于利润平衡点销售量(716件)，所以该调价方案不可行。

(3)单价提高8%,将使销售量降低32%(8×4%),则:预计销售量=500×(1-32%)=340(件)拟调单价=250×(1+8%)=270(元) 计算利润平衡点销售量: 因为预计销售量只有340件，小于利润平衡点销售量(429件)，所以该调价方案不可行。例求：第某显企揉业鞋生质产畜甲毯产奋品显，敞其邮售慌价跪为睬2糊0毕元户/凳件俩，披可承销债售机2患0懂0聋0热件嗽，扫固雾定凯成舍本采6筋0村0溪0抹元伙，垮变际动穴成巩本困为黄1俗2趟元摩/积件室，炭企泛业拣现搞有省最短大兰生垄产正能辩力桑为世3毁8护0恩0驶件酬。柏有书以竞下功三番个腿方盆案尽：1牢、骡甲编产柱品膝售代价排调扒低堂为县1必7巾元猎/冻件降，刑预出计虑销啊量阔可岁达咬到罪3贺3圣1幕0冲件钟。2阳、划甲睬产撞品五售慎价驾调繁低愤为尖1哲6流元银/拘件雕，幸预柱计向销偏量寨可忆达探到克4毯0衣0物0驱件挽。3肆、勉售抹价咸调采低集为章1夕6撒元仇/避件量，更预茶计磁销欲量谊可图达悠到钓4湿6装0壤0慕件陡,盐但弱企刑业喉必扫须壳追睁加唯1腰0疾0舰0拳元务固击定凉成余本厚才喝能拴具息备板生昏产银4漂6植0步0票件勾产证品维的厅生饶产闹能缠力稍。拓渣展练膀习撤：膝华达谊孔公洲司拣本孝期朽销描售芽甲商产秘品先1至0竿0臭0驳件麦，去单什价拨为悠2桂0曾元雀，柱单雷位灿变轮动备成盖本岛为橡1匹2延元够，段固再定塞成督本得为朵5熊0拴0界0格元日。梦要傻求始：岛根员据勾下亿列唉情杠况念分阿别昌作目出某是豪否董调宋价贱的牵决宾策扬。（我1篮）映如半果男单浑价名为刚1岗7洗元咬，膝预堤计形销坏量窄可堂达知1培5冒0只0向件排，板公刊司哭最爪大迈生筐产坐能步力吗为挪1歇8面0假0恭件拐。（忆2港）子如梯果擦单锐价货为辱1凭7驾元政，这预今计征销希量泛可穷达歉2陈0票0堵0困件傲，犁公江司恐最差大漠生猾产级能裤力挡为尽1借0挠0买0抵件忧,纷但迷如吐果妖追和加劝专旅属讨成留本持1群0名0顿0蚀元店，吗生转产锄量也可改达狠2注0沃0畏0绸件杂。（姑3书）着公校司网最垫大也生挤产组能药力尿为堂1舞0雅0转0封件仆,忙如练果席单块价菠为糖2乏2孙元僻，役预垂计伤销电量悬可死达吼8磨0幅0委件鸽，笑但英剩被余误生锋产施能格力墓可哨得樱转丢移嗓收忧入修8盛0河0介元队。四、经是男否区接榜受掘追域加她订圈货状的迅决愈策（参重潜点建且减难尼点沾）（谋一络）芒在飞生具产企能考力莫允扣许秃范框围妻内镰的惕特泻殊叫订伏货插决淋策存年在狱剩榜余碧生苍产愤能厌力旋，半且周无狡法尾转餐移颜时悄（裂即税无划法询转坏产偶别笋的院产舰品皇或杠无歪法圆将烟其梳对蜜外勇出纱租雅）拾，暴固纵定脏成幅本楚不步变宾，津即凉是扰无迅关诵成糕本街，符只身要案这错些谱订龟单洋的蝴价启格波不耀会征对类企代业河正拼常醉渠鞭道羊的美销堂售咱产并生柜影贺响薪，当捡定眯价割高性于揪变刑动蜓成秀本铲时脚，即其特属殊午订咬货沟所甘增逼加培的衣边剃际敌贡关献利大锹于否零岂时乐，描该桐订察货倘是宗可动接重受银的塑。剩体余胜生虑产哈能艘力贫无抵法利转蜻移抖的醒决督策烦标必准元：接汗受把特勾殊宜订堆货急带即来谢的寸边血际仅贡叮献帮=淡（纺特捷殊叫订亚货誓的放单恳价计-业该槽产届品华的担单抢位版变淋动妈成相本牧）邀×滋特塌殊依订混货击量例1疫4晚-啄5状、惊1宫4胖-泥6例炮1前：练某座企午业则生列产套能慰力辟为泼1脑0材0漆0纤0惜0互工哥时帝，虚每保件家产治品垃需绘要扶2仅0圈工抗时漫，君由毅于案市食场燥限妄制库，疲目笼前备每侦年牌仅尿能沙销避售角3疤0饲0团0施件洞产皆品打，翅单咽价碗1对0礼0帅元装，记单弦位侦变互动特成挑本糊6盒0撞元云，眨固饰定龄成西本茂8理0罗0朴0刺0忧元基。烛现捞有副一泊客普户粱订东货犬1圾5扒0旬0统件傻，判单聪位挣定邻价娘为觉6附5暑元垫。圾问匀是师否毙接腐受佣订遗货胆？（权二炒）弊超勒过吊生毯产勺能或力相允史许脚范茫围晕的偏特血殊纪定版价呀决危策（冰1浩）秩压翻缩彼正跑常欺订掌货如丧果谊压祝缩分正礼常疗订搅货饿后予的昌利椅润风大粉于阁接翅受级特顷殊关订赴货椒前思的婶利敬润届，刷则测可问行悼。赖该彼方顽法胸比伞较赤简滋单壁易世行撑，卵但闻很寸容仰易蜡受裳订盛货叨合挂同问的仔制谈约咸。（泥2扯）胁扩剪大中生炎产沃能蚁力如重果赌特蜡殊殊订船货冲所页创仪造很的冲边宴际塘贡奋献腥大箭于圾增度加以生宣产仁能壳力其所积需惩增骂加谣的萍固信定叨成可本劈燕，矿则蹈可缩慧行慕。该焰方康法屈不静受换正漠常猛订弹货沃合价同亭的基制樱约暴，惭但扮比罗较见麻织烦淘，疤且贫可件能霞受破时水间诱限霜制守。1喘、景压拖缩某订伞货促的荣决颤策旅标读准接愚受嚼特航殊口订劲货逝带流来跳的闷边纠际阅贡辟献腰=朴（滑特赖殊捎订衔货椒的菊单邪价忠-孤该呜产霜品您的层单治位弦变都动井成仔本牵）对×识特皇殊馋订赢货枕量仔-苏专届属绣成士本咸-肆机蝴会偿成侄本2毛、峡扩臭大陪生材产票的咽决湾策刚标索准简、接深受唯特疫殊键订盘货荷带萄来下的衫边梁际沃贡端献罢=城（谱特联殊槐订央货僚的扛单辜价宜-胶该提产疫品犹的拌单温位翁变意动凡成币本贤）抖×减特芒殊脑订匙货向量旷-万专欢属死成础本例崖2繁：吸某装企笔业摄生峰产碑能网力唯为良1钟0泰0牺0开0粉0丝式工六时仇，粪每词件笛产到品而需彼要叔2但0缝工蹦时幕，劲由援于余市惩场运限梳制毅，惯目读前兴每现年观仅校能收销绍售独3铁0雹0抹0撕件泊产肯品万，丹单反价颤1离0弓0荐元希，顿单检位暖变究动法成疤本护6淋0炒元拉，验固图定股成填本度8句0在0先0袭0碌元断。服现殊有仓一故客踢户超订抓货惹2抄5引0醉0附件闸，套单倒位拨定初价雅为誓6快5榆元览。鞭问含是爪否箭压肉缩测正播常槐订卸货责接获受姜特违殊头订蛮单慌？例致3茎：投某阵企缘瑞业敬生植产伍能第力景为率1娘0英0坛0习0络0指工备时病，历每柄件舰产菌品系需锹要趁2炭0比工衡时杜，键由他于初市缴场驱限侧制巷，栋目搜前少每均年应仅探能冒销婆售富3算0绿0桌0拉件枕产篮品闯，招单剧价薯1资0嫩0免元叫，诊单寇位衣变钥动蔽成烦本斧6转0滚元羞，加固穗定俱成圆本智8刘0歉0投0逆0叫元寒。偶现奏有浴一腾客群户缠订潜货玩2松5凑0逃0池件掘，章单残位主定戏价垒为饥6威5获元蒸。槽企批业齿拟固租热用哀设段备冈以刷满衬足汤追呆加恐订抽货叛，较需勺增率加性固内定盏成摧本钱支喘出膀8碌0欧0且0竟元家。驾问徒是低否蒜接咬受括特窃殊退订林货故？课聚堂装练辩习潮：某龄企位业新只块生晋产钉一龟种例产蔬品责，读全洪年惜最萝大原生专产斤能衣力些为苍1驻2耍0斥0惨件丝式。尘年盆初国已碌按孤1山0鹊0斑元该/腐件数的体价因格惊接合受简正碍常躺任饺务抹1垮0己0狐0掩件蔑，中该梳产怕品剂的粉单泊位朵完吓全让生挠产液成蔽本盾为首8纯0链元款/苗件敢（梦其替中韵，姓单灯位刺固班定泉生耻产毒成验本芝为母2陵5橡元狗）纷。按现季有裁一逆客脚户发要币求驴以录7薯0贩元挂/形件狮的陵价授格饿追瞧加年订划货肚。要秒求电：巴请丈考萍虑怠以古下催不革相誓关可的饲情柏况火，粪用酿差俯量风分鞭析苦法皆为拦企妻业撇作喜出洲是斗否弟接咬受氏低箩价缘瑞追兵加荷订拥货救的搬决臭策俗，振并挽说沙明笑理须由羊：（辈1遣）赤剩疯余躺能思力墓无蚁法羡转欢移浆，指追倦加怕订放货栏量解为衬2帅0忠0宽件耐，军不霞增六加泼专分属跳成挨本危；（厅2医）皂剩茫余乐能艘力捎无涛法放转询移评，餐追冲加戒订络货劫量刮为言2锣0汁0劝件译，芽但醋因饿有透特返殊搬要走求男，踏企鸦业粪需杀追密加秀1蜡0芬0胜0猎元侮专部属聚成珠本奴；（森3弄）维同宁（弟1拒）剑，赶但晓剩友余裳能滴力酬可醋用供于顷对些外战出恨租径，柳可琴获姥租额金找收彼入碌5胳0姐0幻玉0接元廊；（件4脚）辉剩缠余是能棋力椒无学法桶转唯移滔，量追退加健订深货合量举为感3瓜0屋0蜓件给；然因读有酒特欲殊售要洪求税需奖追石加奶1慌0宇0缎0飘元半专还属盲成感本厦。本旁节携要财点火回融顾例哈1晕：忍假俘定填某锡企奏业列只覆生传产南A笨产筐品较，吉全价年临正像常惑生现产剑能亲力断为丛1抱0答0居台芬，那目焰前陆产昨销忽量俭为鞠8派0死台坝，数A圾产抚品您的伶销煎售疫单彻价愉为技1定0裕0妖0姨元怜，溉其僚单稼位蓝变走动亦成升本歪为运6察0任0摸元凝，幸客表户特追核加五订秃货蹦4读0写台棍，你减裙少损正办常镜的批产鹅品肯销炸售梁2幻玉0娃台起，艺接陪受颗追毛加鹊订宴货工的葬价立格从最觉低漂为叛（晃）善元傍。A染.瓜6舌0过0规B嫂.昆7异5从0滴C仆.果8吼0盆0价D牛.婚8匹5响0解困析康：湿C第三节猫生寻产踢决枪策（粱重田点思掌装握艳）一排、捏生亭产窃何跪种浑产房诚品秆的咏决隐策金分您析对突于某制械造仪类吓企雕业鼻而服言恼，晌首究先帆面牺临计的叛是底生蒜产郑何未种诊产探品释的碧问捏题退。什这君类昼决给策僚常要用呼的器分晕析堡方纽奉法掠是脑差瓣别幼分猜析涛法第或竟称修差绳量锻分英析修法绕。在祸运鞭用移差披量鲁分项析袭法探时厕，卸应邪首项先吗明邪确饼几狱个抢概抄念霸：（线1踢）谦差虚量饱，饥是涨指帖两善个秩备棉选恨方绕案最同遍类怠指陷标最之龄间牺的白数凡量涛差区异饿；（详2劲）焦差本量栗收贱入感，爷是透指判两汉个障备特选匹方管案饿预却期扁收光入讲之好间帖的惹数郑量悔差车异狱。（绕3餐）飘差拴量斜成猴本挤，客是傲指描两拐个炸备裕选锡方煎案衰预贵期抬成宇本跳之础间榆的珍数僵量腾差裂异过。（膏4副）谅差体量澡损备益连，窜是睬指董差途量冈收阳入习与弦差践量去成亮本仇之茅间哥的活数域量裂差遍异味。基蛾本宝模颂式道：信差梯别假损供益触=居差殃别站收昂入忽－跑差则别气成漏本假灵设鸦A穗-奥B右,络如旺果飘差车量威损笛益惰为别正万（甚即糕为绕差霜量继收社益垃）光，悟说鸦明救A袖方纯案蓬可趟取怖；如调果响差绳量快损哪益洋为驴负拒（详即吨为路差寨量锤损严失趋）漏，伴说葛明业B求方描案渣可愁取刚。例秧2猜：择某敌企池业富有怪一探种持通固用辅设涨备顶，膨可食以充生着产知A野产仆品悄，基也垄可杜以胸生揪产塞B弓产裤品狡，戏两岔种庸产魂品肯预区期删的鸽销捷售页数命量觉、扎销搞售芽单病价冈和钟单钞位派变论动习成戒本暑如歉下蝇表肤所外示澡。宝要旗求闹：裕请箩运优用经差愿别览分脆析虽法嫌对己该掀企捐业悦应寺该袜生缸产口哪鞭种商产询品炸较纷为拍有关利书进漏行摔决限策部。差馒别伞分斩析袭法蚁并唐不进严升格失要假求婶哪青个支方眠案星是给比院较倒方由案吨，肺哪斥个给方像案成是铁被斤比兄较庄方厕案文，魔只办要报遵尽循欺同痛一蛋处绒理荐原挺则哈，着就赠可锋以撒得引出残正者确雕的氧结沈论肠。差扎别往分侨析拍法无仅岩适诸用夕于殿两止个兽方驻案火之洁间罗的眠比版较棒，贱如灶果畅有冶多中个侮方社案迹可师供蔬选榨择浑，丛在堤采衬用槐差团别镰分惩析秆法童时踏，题只藏能放分已别增两禽个乞两乎个稠地抓进搬行鼓比伸较冤、匠分兽析态，暗逐支步很筛抖选甜，乎选供择滴出融最卫优安方肿案季。差垃别俱分雁析范的珠方殊法律，杰可侦以弯应室用咏于盒企最业圆的寻各迎项慢经利营泛决与策采。窑例腥如陆:粪是务出亚售禁半知成捷品蓄还适是挠出净售坝完雹工译产花品重、餐亏疯损捎或孔不圾盈茎利值的密产悦品衰是末否惰继舌续域生恨产寨、概不慈需巨用痒的段机往器昨设乞备曾是捧出碗售汪还放是饰出势租篮等笨。方遇法墓二励：尝边沾际撤贡学献劫分箱析质法漠（胶分酒析积教锦材戚案喝例姻1疾4血-崇12）（摩一策）雁含性义它耍是骡指标通眼过翅对竟比舍各粉备巷选劈燕方猴案忌所争提受供轻的隔边遭际杆贡予献次额己的含大斤小纸，音来联确秩定保最膝优名方潮案危的坐决撑策飞方外法好。（泥二竹）恋边胖际熔贡挣献咬分敌析胃法鸦的储步尽骤（救1尽）挪判晨定遇各握方悦案怎的货固兽定道成疤本介是绕否颈相神同（怎2体）谅分徐别臭计蛮算妙各泥方势案返的亮边准际本贡挣献棚总破额盾或扎单锄位醋边漂际斩贡婚献（摸3劈燕）拖选贯择早边促际劳贡偏献年总枣额老最桃大疑者处为庸最回优韵方隐案应叙用漂边假际答贡饼献头分难析由法薪时户应掀注拦意士的齿问磁题（翻1云）观在坡不技存纵在穿专毯属牵成岸本失的泥情宗况店下桃，酬只吃需铜比择较欧不珠同纯备姑选让方刺案竭的解边伍际翼贡煤献点总银额洋，耽就箩可约作兰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