龙珠项目客户定位报告

地业龙珠项目客户定位报告版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。谨呈：深圳市地业房地产有限公司项目定位：主流工薪大盘A货豪宅低密度//景观//稀缺豪宅项目属性30%2.8-3.2万万科十七英里85％9％19％16%100％销售率8.47万波托菲诺1.2万鸿景翠峰0.69万金地梅陇镇1.62万卓越浅水湾2.6万香蜜湖1号华府价格项目突破价格最敏感区间规避政策风险本项目经济技术指标:总占地为5.5万平米，容积率2.3总建面11.7万平米其中住宅约11.6万平米，近600户二期户型设计已确定，户均180，三期户型深化设计中，户均240预计2007年10月售卖，2008年4月份入伙本项目的市场占位：成为真正意义的豪宅现阶段进行客户定位的目的：根据客户定位指导项目营销推广的方向，确定项目的形象定位由于目前产品已基本确定，因此根据产品类型可推导目前项目的主力客户群根据客户定位指导现阶段的产品打造，如园林设计、立面设计等等项目阶段界定：产品设计基本确定，进入营销筹备阶段市场细分：谁是潜在的购买者识别需求：显性需求及潜在需求营销方向：制定营销战略及营销计划本报告重点回答的问题本谜项渠目拒客孩户距定川位阴的页推筐导描思煮路曾：结载合锹豪停宅悦客馆户只置南业硬特禽征沈及昨项潮目书实扬际顽设遥定餐本招项液目注客清户维研胸究煮的谱约妻束艳条侍件根叼据秒约童束犁条殿件羽进振行嗓深剩圳愉高蛙端洒客旅户私分庸析叶，责寻缎找种约凭束便条绞件岛下性的绳客暖户婆细较分1嘴.以忙假坑设声为甜前渣提2蛇.以君事挎实烤为避基喷础3肝.以惠客竖户运为是导宪向锁缓定挪目宪标绘客磁户竞，讽深披度湖访沫谈矩，纪了运解族客钉户果需谢求破，众进涉行衣客斯户招的舅持门续提深铜入苦研细究1刺.耍1竖结哪合巾豪抱宅偿客摄户掘在架置描业丑时牛的券重作点滑关咳注兰因笼素是进巴行割项腹目谷价翅值表拆事分性，疏以铅此矮作柔为凑本吵项水目恩约档束公条容件陶设毕定亲的德基种础灭：区域/地理位置好交通便利业主层次和素质高社区规模大周边环境好房屋质量好风水好户型设计好物业管理好会所健身娱乐周边商业生活配套好教育配套好升值潜力价格合适好用有面子升值区位交通便利配套成熟豪宅片区风水宝地热点片区大势所趋资源适宜人居稀缺资源稀缺资源产品户型设计物管服务社区形象户型亮点稀缺/亮点价格高性价比物有所值升值空间深尊圳将高稠端循客聪户悼置示业纲关戒注班因脂素秤排旬序—灿—战数尚据泉来专源燥：耻世园联琴地卷产昂豪厕宅耐项摔目扭成负交冶客必户撇调勤查侍表通臭过笑对铃世常联饭地遭产搭《俊豪独宅盒项辨目姐成炭交站客殊户东登魔记偶表蛾》绩的揪统载计且分具析得，蛮我应们近发罢现件豪暮宅治客害户犬置脚业季时骆在末对沿诸绒多筒因许素渴的建关惰注存上最表鞭现工出萄三债大讯特史点浴，粗即为须恢满秃足糕：好时用变/麦有搏面虎子炊/皱升完值吧。1顽.萝2垦基艳于龙豪劲宅娘客租户切置啊业兆关渡注肤因嘴素馋的挣细鸣分占及雹项可目渣实顺际会进偿行团约窑束我条撑件霞的展设残定凶，筹并挡在疲此自基喉础慌上给推壁导逝目贯标址客倦户首须侧满汁足蛋的水基捕本扶条壳件兵：好用有面子升值区位构面城市中深圳龙脉资源构面塘朗山脚城市稀缺产品构面规划/立面户型设计物业管理价格购面豪宅？区位：关键词：城市中/非传统豪宅片区/非未来热点片区资源：关键词：城市稀缺山景资源/城市景观/深圳湾产品：关键词：高层大平面/高舒适度/高附加值/服务价格：关键词：豪宅定位基筒于违以煎上廉关枝键虎条倘件替的太设谁定汁，卵则瞎本烦项逐目终客刊户厨须叔满秋足右以宪下香条斯件恒：1饭、笼区圾位固：摘在室城广市激中秆（苗关苗内桶）档寻值找覆真界正昨适笛合床居樱住怕的阶地束方2存、无资壳源轧：且对咬于裹资乱源嫌的睬消炮费姻态脂度寒是摊享社用梅型蓝而讯非旅炫呀耀结型3挺、灰产袖品支：豆对她于损居言住景的述向摊往庆是嚷高签层馆大猛平衣面与而林非峡郊泪区孕别锣墅4动、已价恩格鞭：取愿钉意钢为拐居适住疑品近质兴的依提衔升藏买踏单歪，黎非萝价秃格摸第掘一还敏袭感自屑住遵型组客葬户滚需续求本雨项蔽目贩客溜户返定强位槐的龙推充导盯思斜路消：结欠合僻豪更宅逆客略户管置逆业替特蜘征沿及巩项顽目悬实衔际闻设睡定导本租项胳目告客睁户胆研浑究师的伤约匀束颂条有件根剂据炊约僻束工条括件照进从行础深邮圳受高本端喝客轮户乳分隶析鸦寻标找脆约悦束能条脊件零下医的址客伤户当细博分锁迟定训目们标工客盲户鞠，纹深涛度知访嫌谈恨，狐了凭解绑客水户顷需歼求摸，矩进活行犁客飘户李的谅持弯续暖深馒入匀研企究1氏.以礼假惰设两为够前行提2系.以摧事句实跃为议基驴础3播.以呜客历户辞为槽导传向2巴.缺深旺圳敲豪士宅运项锅目辟客抖户亏分忍析渡调仔查为说辟明巡寿：—画—贷数巷据挺来托源朗：深刺圳温0吹5馅-撑0想6祝年罗世竹联旗代谋理瓶的恒豪向宅丑项纸目卧，贝具蛮体铸是沫：中浊信絮红幅树惩湾轻一匠期感/遥二葱期状（寒红镇树剩湾隶片确区车）骄、舌天是鹅烫堡洗三恐期韵（稼华巡寿侨部城孙片溪区垃）殊、粪香批蜜捞湖鲁一璃号嫌华剃府援（坦香肉蜜湖兵片钞区夫）仓、暴淘瞒金职山伍一竿期扯（优东误湖俯片赴区遣）棋、轿万辅科更1险7倡英盖里沾二亡期鸣（污南谱澳股片核区颈）—糖—岗统候计财时庸间泼：2鹅0丧0穷4陶-息2换0经0屑6未年—等—列样困本膨量恭：有典效通问兴卷莫共屑计氏约沫1凯5享0求0管份2凤.氏1冻深习圳装豪向宅谷客仆户撕需厕求族调爷查雁：泥置煮业摸趋混势未胳来闭3防-酷5伪年押是喝否崭会节考款虑养置肆业下尺次查置廊业洁会陡选械择迁的滴区衬域未限来悠3小-驶5镇年毕的六置丢业峰需支求燃相门对驳比硬较拘旺浩盛恒，紫“嘉肯层定渗不艰会联”北和陈“慢很蚊可站能罪不愿会茄”阁再视次踪蝶置纵业稍的神客近户尽仅蜓占图1慕1害％梢，片验锯证劈燕了调世滩联界关秀于涉高诉端枣客悼户耀换赛房膜周权期马在津3波-条5推年菊的栏结毙论虏。高爪端谊客究户叨的久跨售区姓域朴购家买闲性握较嘱强糟，齿约博2贵7云％惨的跳客遍户脏不丧考姐虑脚区珍域朝，挠只耻要桶合幕适取就渣买茎，股其字次隙选肆择由福逢田插的崖客词户汤比票例定略渣高仪于讨南岩山盟、停福逐田伐，窝关爆外眯依园然艳不烟是克高忘端登客组户蛙置醋业慢的拿重恩点仿选需择徒。2念.感1客深苏圳伯豪斜宅逆客技户石需言求余调地查蔑：免产敢品型需挠求下斤次柏置颂业拘重鼻点芝关浴注浴的代物盆业兴类枣型下曲次殿置贩业放重蹈点渠关轧注逼的茅产法品练亮羽点高贿端成客铁户屠重牛点熊关鸭注番的察物诱业闹类钞型湿还剂是过高绑层名(慨2戒4扬％发)盛，其首次段是吊小学高绩层撒和谨独良栋萄(迷各乐1阴6丸％语)批，神联况排词和训复谈式墓(盗各猜1重3歉％系）响、爱多括层圈（文1主1淘％闸）惯，丽双搬拼蛇（艰6葵％御）镜，压叠榜拼财（平1愤％仗）蒙的摇关舞注锯度鹿非直常苗低雄。高返端迅客纯户狼对午产窃品善最胜为骨关松注赚通亿风忍采随光相（秆4鞠2里％坏）冬，罪其该次始是朱入樱户裹花射园惹（将3敞5倡％触）吨、屯功蓄能踢分死区般（根9推％鸦）爬、域超扎大仔露炉台刘（职8脱％样）降、侍空惰中嘴院狼馆屡（款4乓％理）宁，酸而火通覆常菜作笛为止赠维送冻面煎积俗的杨挑咏高浪空首间狸受盾客商户法关书注既度谎最遮低丹（魄2和％吹）订。2蚂.物1晓深仁圳霜豪锁宅掌客只户伸需愿求婚调善查求：煌购昨买涉动翻机置抽业抛目疗的自漂住反用骑途在嘱政型策虎的占持庄续怪打局压查下粘高晌端选客胸户峡的片投邻资骆需健求协在器一势定嫩程艇度库上潜受喘到艇压扑制待，洒目份前从置穴业狡的旋目作的富主浴要犯是没“帐单纹纯蛮居卵住越”甚，怪部疗分驴为伪“些自橡住跟兼孟投猫资座”夹。目渐前侄高忽端啦客事户旅选悔择淹物席业虚自叠住惩的促主坝要搞用尾途要是句作亡为把日圆常族第落一厌居辩所双，真因济此冈对波于演与耳生纳活孔品伏质顶相惩关国的瞒因像素睛关覆注锁度悉较机高蜂。2真.僵1奔深牧圳葵豪吼宅异客输户灵需烘求陪调夫查歼小帅结浑：本瓜项宽目廊约巴束木条特件等：1私、购区具位签：雄在屋城奔市服中醋（御关米内爬）诞寻福找脖真垫正柴适遥合乳居绿住患的址地胞方2皮、填资系源袋：反对摇于困资史源厌的沃消勉费裁态枣度到是霉享老用呀型善而兽非悬炫舒耀趣型3迁、我产束品唤：爪对筹于会居凝住设的杜向萝往歼是研高险层潜大生平开面辟而毒非穗郊恭区迈别雁墅4宪、叫价院格逼：卫愿耐意挂为赢居童住祸品日质抬的弃提论升勤买任单币，亦非予价托格灰第叼一视敏敞感市也场飞机柿会被：深程圳帝高菊端出客留户泻升傲级笔日破常来第仙一乔居狼所孕的游周洁期劈燕一翼般访在区3律-俘5清年结系论药：旋本呈项环目葬的消约友束赖条爸件亚符可合从深钻圳粘高涨端坝客塘户疏未宅来桌置腹业敌的罪市枝场卡机躺会剥，载因效此浓，在狮未岗来屡欲塑进毛行誓日准常俘第岗一悄居治所墓升求级械的悲高仍端银客彩户滨将暗是攀本考项醒目文的滥目龟标野客废户啦。2购.递2引:讨深区圳释豪鉴宅作项祸目登客关户炼分驴析暴：单微位遗性东质单隆位禁性栗质奏：车以冰私乐营旬业今主榆为区主块（光5旅5粘%您）厕，苏其犹次掌是盖政谈府详机届关乓的壮公吨务勺员撞及括泛芽公叼务朱员蒜（浴2追3敏%仓）承蚀担携职天务巧：附私屑营影业撑主珠客办户眉群趋的婚职锣务朝以移老酬板峰/酷董胞事烘长剪/摔总蜡经由理劲为飘主邻（司5傻9岔%铁）归眉属蚀行其业肚：烘私享营驴业担主痕客眨户姨行茧业质以执贸专易姥（救3糊8胳%习）粉为完主讨，架其丧次险是降I保T渗电狐子狭（威1跃3加%致）捐、川制际造鞭加桑工（染1专2恭%启）、斤房乖地恐产（贞9简%辽）、围金希融驱证壳券筋/殖餐藏饮（杏各久6党%枪）等弱。私搞营伟业谜主诉客储户酱承革担腹职活务私木营僵业杏主森客稳户倒归译属忆行斩业私少营冠业嗓主屡是较深妈圳霉高陡端测客茎户剩的凑构茄成逗主辽体闻，饭但否由舞于踩项湾目箩的燥差笛异集性奇，怜客拔户仍群歼的紫行域业归输属昨表追现济出龙较珠大守的枕差夏异茶性（去典谋型此案识例幕：死中夕信棍红恨树去湾季、捞香稻蜜案湖序一赏号越、篇淘铜金猎山遣）2闷.冬2供深坡圳盘豪旬宅己项捉目琴客俩户痛分众析倾：客咬户前年福龄来助深现年抗限教雄育威程般度客退户转籍剖贯崇：匀广富东边为卵主居，咏集甘中图在宜潮乒汕首籍缓及考客内家中人客黄户船年册龄坛：哄3鸟6惧-使4望0恢岁答为窑主比，摔其群次谷是裁2经1禾-滩3茶5梨岁来夺深宣年达限舰：前5柔-默1就0稼年爱为只主拾，页其酒次刃是龙1双5洪年帝以各上教贴育骨程撑度像：络本昆科昼为贡主棚，终其孝次湿是病大鸦专客旁户陵籍遗贯2刮.斩2菊:朗深查圳困豪晒宅倾项团目表客姑户望分阅析罩：家糖庭戚人看口子孝女腐人乓数子捧女董年票龄家滨庭请人羊口耗：提三伐口事之垃家捉为脂主子肾女府人岩数路：柿独刺生扛子锋女惹为切主子摩女提年其龄戒：吵集眠中循在向0摸-话1维1磨岁挖，孕小忧学污和锈幼露儿馋园紫阶熔段2属.壳2访:果深需圳江豪漆宅脖项毁目煤客负户企分迷析利：置梅业俗次奶数私倒家奏车上数次量置喊业吸次荣数雄：筝以鸦二体次船置午业公为普主祸，彼其龙次民是思三并次悟/渗四马次凶置期业私杠家柳车璃数介量驰：柿以专1货辆穗车哲为暗主岸，煮近兵1举/科3算的咽客插户居拥示有隶2斯辆植车2宾.醒2锐:掩深权圳责豪活宅罗项痛目糠客救户落分竟析枕：势面乡丰积信需骗求甘与泻客健户悲职鱼业面反积决需染求波与雷客桥户查职率业欧的呆相挂关踪蝶关验系各裙面猎积钳区挪间槐的拔客梳户种职腾业薪均俱以朵私陈营兰业阔主扩为灯主私秧营腐业峡主醉的俱比差例会随投着堤面万积零的闻增近大搭不像断沾放持大企蛾业室高政管廉是捉大川户易型扯产只品瘦客禾户传群获体感的纽奉重格要稻组筛成公灿务据员治客盘户果的无需汗求储集厕中昼在锤1蹦4饺0刺-亚1售8少0桨平创米项目户均面积中信红树湾一期170平米中信红树湾二期190平米香蜜湖一号(华府)250平米淘金山175平米由晚面驳积院需是求裙与羽客品户减职扬业彼的详相菜关泡关蒸系谁，闯可米确航定阅不啄同差产斩品笋对馆应极的泉不劝同玩客软户脚主厦体姨：不束同设面炭积轧区妨间卡的毒产邻品脸均微是剖以本私摇营埋业谣主大客日户耕为洒主泽体隆，粒但伞不歪同扶面好积轻区虚间排的灵产镜品证对福应研的胆私纺营呈业掩主掠身确份内差乎异膝性膀较虑大饮，弟1顿4觉0享-柔1陆8堪0对平戴米种的扎客云户赖以让贸铅易痕、核金组融境证肯券自类底公扑司派私维营肾业跪主断为质主袍，期而来1想8腐0聚平输米伙以快上盖的陪客首户雅则界以弓加怀工均制筋造荷、闭生改产胆型洋公飞司员为奴主催；参讨考刷项抚目欲：2旺.支2必:济深元圳正豪良宅碌项忘目锻客婶户膊分喂析颠：睬面掉积龙需午求欣与眼客浸户生年宵龄1应4曾0货-耍1妥8购0作平刻米料以白3带6摩-索4隔0潜岁宅为懒主鹅，老3泰6骆岁混以雷下纱与族4皂0后岁育以雨上伐相叔对梢均制匀屈递跌减蝴；1荡8岸0棕-区2哀6歌0毫平嗽米派以调4京1圈-希4瓣5张岁脆为腰主字，露4户1乒岁难以那下些客石户晓占尝有逼较钻大满比初例含；2轿6掘0境平叙米办以猎上夏以竖3议6当-俱4傲5柄岁含为铃主暖，悼4绞5碍岁钟以鹿上举客叙户专占趁有秋较彼大吹比捆例崇，只整土体增年洒龄锹略纺大奴于仆1料8朗0昌-劲2劝6评0枪平主米镰的验客跃户面泼积躁需摘求兼与采客抓户抽年挽龄薄的弄相节关功关涝系由毒面驻积贩需压求筒与争客龄户见年胀龄耍的识相乒关弓关豆系己，宴可贡确招定典不菊同迹产摩品舞对概应吴的胡不盆同程客秒户饥特层征绪：1命、侧3扁6尺以把下艺客贤户禾基吩本职属严于蜻奋林斗臂型身、收成啊就妙型略客棕户自群臣，确心朝理辟特皆征氧表倦现逐为怨认竞为肆钱寄是埋衡赴量搬成咐功疼的束标位准饥，乳对体他毯人窄的挎意柜见术比忘较仔在绝意杠，胡自臂认挎为针属桥于绵职岂业敢成宝功猛型复，盗认乏为货地杂位续很陡重油要溉，艘在左意挥身控份落的督标磨签吉和临符存号宣；2正、摸3锻6添-绍4舍5桂岁聪客传户怒涵览盖灾范谁围粗相途对矿较爆广笑，叼基亲本事属笋于概信悉仰步型杨、探实霜际映型啄客欺户状群划，拨心逼理托特文征舌表际现惊为猜通碧常确具蚊有犹成袋熟荣理腔性朝的旁价插值定观驱，良有劣教巷养穗，戏具须有戏自萄信柴心贵，某很葛有寻强迁的卖控醉制食欲宏望窗；3苏、剪4硬5羡岁河以塌上每客霉户兵基滥本境属廊于像实辅现裙型敏，夹属汪于侍成友熟惕、愧生歪活爷舒律适优、杠爱德思掀考煌的熟人析，炮具浇有今自慕信进心润，水一施般盛对犁于痕产巨品艳的卵要供求证是信品谎质莫保地证痕和脊经膊久兔耐忘用俯。2蜘.丢2厚:樱深遭圳逐豪脱宅杰项倡目似客搂户张分酱析教：志面额积移需桂求啦与供家棵庭捎结杨构各凑面勾积脑区狮间味均酸以成三兽口构之怎家鱼为林主随烟着拼面阀积锤的清增开大巡寿家万庭塔人膛数厅递言增2来6产0俱平保米酿以控上今以碑三茶口输之饰家武和宾四缎口闸之岗家灿为破主面局积够需嘉求再与搬家允庭殃结腿构完的应相遥关炉关为系由者面堤积猴需转求凯与骂客酒户称家爪庭碗结你构萄的仅相侍关业关食系习，贪可露确捞定悼不故同已产暗品宗对眠应陆的抢不汁同核客团户辛需挣求煮：1菠、命三构口绢之洒家吨的扭孩狡子末年命龄搏普协遍戒在课0兆-女1常1蜂岁亩，腰属乡丰于过幼惨儿滚园抽和颈小递学缩慧阶焦段城，夜因潜此住比丧较遭关数注建子军女报教悬育唱问我题矛；2霜、羡部胡分辽两经口骆之香家古并煮非要初烘次泰置短业浸的桐年殿轻驻人扫，筒而院是膀子字女和离首开但家泽庭朽的冶空伟巢酷家墙庭加，府另寸有乘部堆分红家威庭梁结纪构音有脏老哑人洒的毙4援人心、缝5婚人赚家洽庭温，赛这蛛类枕客喇户厘普舞遍摄比专较珍关找注誓养摸老退问浑题创，锁在分意源环晨境薄和佩安乘全止性张。2狸.妄3紫:防本稍项拜目公产故品藏与提客地户钟的给匹概配产品面积需求比例目标客户关注因素代表职业140-180平米的三房45%36-40岁的私营业主和公务员孩子教育、周边环境、户型设计、物业管理、商业配套、会所设施、价格与升值等；以IT、金融、证券、贸易、物流等服务类公司老板及中高层管理人员为主；其次是海关、边检、国土税务等政府机关高层公务员180-260平米四房45%41-45岁的私营业主和企业高管风水、景观、户型设计、物业管理、小区档次等以电子、服装等加工生产型企业的老板为主，部分大公司及外资的高层管理人员也是大面积单位的重要客户群260平米以上四房10%36-45岁的私营业主风水、景观、户型设计、物业管理、小区档次等以电子、服装等加工生产型企业的老板为主，部分贸易、金融证券等公司老板；本亏项假目哈客扮户途定黑位些的董推壮导液思痛路延：结滚合仍豪陕宅熊客恋户给置吐业误特柿征马及凤项刘目薯实刺际宿设钉定繁本例项他目钱客怨户讽研挂究职的义约都束泻条夏件根院据似约催束残条战件艺进列行世深欠圳絮高搅端帐客舌户打分背析牢寻播找兄约艺束希条伏件址下浑的摧客肆户茫细统分锁卫定歪目馅标盆客撑户闭，香深设度物访东谈根，库了蜘解撕客队户用需融求锦，恼进车行炕客映户午的赴持师续垫深已入佩研希究1热.以涉假识设鬼为偏导症前团提2仪.以浙事迎实茄为水基车础3扑.以顾客帖户锄为村导伞向3装:本亭项仅目歼客晶户落深达度滤访连谈裳说谱明禾：

—魂—沉访坛谈卵客即户贯来垂源谦：深鸭圳逮0吐6垄年配世棉联炉代懂理尿的誉豪皇宅温项锤目欠：中波信财红浇树扔湾管一蛇期烦/箭二暗期皆（们1鉴5浑批诉）识、弟星碍河侍丹深堤遭（侍1符0邪批樱）效、德淘禁金怎山策一大期柴（记2响0都批哄）晶、万光科还1川7老英终里矩二勉期滨（彻1办0采批排）—睁—采访腥谈龄时严间融：2凶0傲0五6亏年絮8春月—骄—桑访牲谈剩形孩式累：邀绝约掏客衬户嗓，携深趟度丽访户谈—复—议访迷谈好目嘉的债：深晨度猪研私究谜客怜户宿特宽征屿，枝深严入欢了鞭解厘客盼户素需笨求3铲.田1果:酬深六度耽访昏谈埋记伴录坑（尤一朴）牌：剑钟异爱鸽香颈蜜砍湖绩的育王敞先霉生访谈对象王先生工作单位及职务龙岗工厂老板年龄40籍贯广东潮州家庭结构3口之家轿车数量及品牌BENZ/VOLVO置业经历自住：金地海景/香蜜湖一号投资：东方时代广场/东方都会访谈内容1、认为深圳最理想的居住片区就是香蜜湖，最好最适合居住的项目就是香蜜湖一号2、未来2-3年内会考虑再买一套豪宅投资，计划购买200平米的单位投资，看好豪宅的稀缺性，政策对其的投资决策没什么太大影响；3、认为本项目最重要的引进大品牌的物业管理公司，要让业主生活的惬意放心，其次是引入高档次的商业生活配套，并且统一管理专门为社区服务；4、外立面印象最深的是星河丹堤，色彩比较稳重，感觉比较大气，认为香蜜湖一号比较冷；园林比较喜欢香蜜湖一号的，虽为人造，宛若天成；5、认为最保值的房地产产品应该是稀缺地段、稀缺景观加上出色的户型设计；6、理想的房子是300平米左右，安静，空气好，能有自然景观，属于比较纯粹的高端住宅区，周边配套齐全，交通也方便，物业管理服务到位。3涂.伤1卧:框深幼度竖访隆谈耳记丑录贤（木二技）怎：渗喜许欢绘居满住归在图城叹市违中鬼的庸钱湿先底生访谈对象钱先生工作单位及职务灏洋船务有限公司老板年龄43籍贯广东家庭结构3口之家轿车数量及品牌奥迪置业经历10多次（自住、员工宿舍、父母住、写字楼、投资）访谈内容1、购买了中信红树湾，喜欢在城市中能看到海景、公园景、高尔夫景观的房子2、最喜欢住在红树湾片区和中心区一带，未来2-3年内打算在买套房子自己住，当前的政策对自住没什么影响，但是不会考虑投资住宅了；3、对本项目所处区域印象不好，印象中有太多石矿场、污染比较厉害而且北环路那边货柜车比较多；4、目前比较喜欢复式房，等孩子大了可能会买别墅，预计10年内不考虑买别墅；5、喜欢大玻璃面的外立面，比较大气；园林则很看重水景，比较喜欢蔚蓝海岸的园林；6、理想中的房子是位于城市中，周边环境好，空气好，居住很舒适不是很拥挤，而且住在这里的客户素质都很高，管理也很好，孩子读书要方便。3舌.孟1剑:忙深害度蚕访奋谈法记讲录搞（层三陆）鸽：莲介库绍呈了3咏0多鸡个摸朋脖友统的石徐毒先亦生访谈对象徐先生工作单位及职务服务行业年龄35籍贯浙江家庭结构三口之家轿车数量及品牌宝马置业经历庐峰翠苑复式/钻石广场1000平米商铺/香蜜湖一号别墅/淘金山复式访谈内容1、由于工作原因结识到非常多有实力的客户，现已介绍30多个朋友购买淘金山，购买淘金山复式一次性付款；2、对自然景观比较好的住宅非常喜欢，最喜欢大小梅沙海边的房子和观澜高尔夫别墅，买了香蜜湖一号已经更名转让，去看了红树西岸，但是不喜欢；3、觉得住宅的投资回报率比较高，政策对投资的影响不大；4、认为本项目应该营造惬意放心的生活，建议配备品牌物业公司进行管理，引入高品质的商业配套，打造大气、舒适的居住空间；5、认为别墅的密度低，尊贵感比较强，私密性也强，功能分区更好，活动空间也充足，而且还有大花园可以为所欲为，而大平面单位从使用上看更方便一些，而且空间的改动性也强。6、外立面要注意细节的处理，用材要高档，多用石材、铝材、钢材、木材等，风格要创新，不能做的太硬朗；园林则比较喜欢熙园、金域蓝湾、倚山别墅的泰式园林或者纯正的巴厘岛风格；7、理想的房子是环境好、商业配套成熟、产品设计/空间/外立面等比较时尚，拥有超大的私家花园，而且智能化设备一定要齐备。3魂.附1狠:堤深筹度统访确谈妹记翻录雾（箭四必）鼠：易老吵两颗口肥独床居妇的警林钳先华生访谈对象林先生工作单位及职务特力集团物业管理公司的总经理年龄50籍贯潮州普宁家庭结构两夫妻+1子2女轿车数量及品牌NISSAN天籁置业经历益田花园120平米/世纪村240平米复式/黄埔雅苑2期220平米/淘金山147平米访谈内容1、多次买房，购买淘金山147平米的原因是由于孩子长大目前仅剩老两口在家住，因此首选环境好的房子以便养老2、未来2-3年内可能还会买，还是买200平米以内的房子，暂时没有投资的打算，如果投资的话肯定不会投资住宅，可能会考虑投资商铺3、认为本项目北面靠山，风水格局比较好，但是在西丽那边最好能将外立面设计的好像一个独立的单位一样，一定要与周边的住宅拉开档次4、认为别墅式独门独户，与邻里互不干扰，私密性比较强，有天有地也是中国人一直的居住习惯，而且住别墅显得比较尊贵，但是大平面单位的空间实用性比较强，对于年纪稍微大点的人不用上上下下的，而且一家人住在一起也更热闹温馨；5、外立面风格最好做成比较地道的中国古典风格，设计要精致细腻，或是东南亚风格的，因为与深圳的气候比较相似；园林比较喜欢纯水岸的，认为园林应与自然融为一体，艺术性与实用性要相集合，建议参考惠阳棕榈岛别墅；6、对于产品的需求要求外观要独特有气势，层高要高，最好能有3.2米。3果.结1往:贿深沙度谋访萝谈既记闲录守（翁五钓）宴：毁民荷航岗技肯术古师辈谭材先廊生访谈对象谭先生工作单位及职务民航总局深圳航管站年龄42籍贯深圳家庭结构四口之家轿车数量及品牌别克置业经历星海名城顶楼带花园/06年投资四套公寓/金域蓝湾二手房自住访谈内容1、由于工作原因对区域不敏感，在哪儿买房都可以，比较喜欢看海的房子，认为关内最适宜居住的项目就是华侨城；2、未来2-3年内打算再买一套房自己住，计划买150平米左右的，由于是自住，因此政策几乎没有什么太大影响，但应该不会再考虑投资了；3、没有住过别墅，认为别墅应该还是最好的，是居住的终极目标；4、外立面印象比较深的是万科17英里，觉得比较酷，中旅国际公馆的也比较喜欢，感觉比较大气跟高档，园林也比较喜欢中旅国际公馆，认为园林最重要的就是大树；3地.啊2桑:吨深期度滔访李谈舍客芬户每语察录沿：都关延于银区偏位料选草择“桨最嘱理党想尾的晓还充是关华停侨县城碑片挖区肉，上人餐文居环跟境祥好滚，厘买茶房毒子铅一租定嫂要您安裤全罚，掏特事别捏是估小拜孩闸的权安尸全清”“概最鼠好烧的汪当和然饿还裙是仙关提内赢，忙要双是穗能剂有往山百有蹈水垮的喜就菠更鹊好夹了丈”“躲其怖实课，抖到象处辞都苦好哭，走只伶要主周统边赵环傅境乓好昌，仍住摘着亭舒欢服哀就奴可殿以乓了床”“葬山逃景贸、嫩海经景嫂或损者章湖屯景爷我脱们献都沃喜济欢恒，担在规城华市恨里晃的益房嚼子际视做野但一新定矮要斩开法阔财，衔如饼果帅打俭开叙窗发看前到棋的顶都过是友房存子叫那毒肯唱定伍不对行债”“抬山样景挪、具海兄景乖和殿湖茫景俩都碑可枕以棉，株但弹是梳高惧尔右夫早球膀场马喷减洒尿农劲药饼不队适玻合队居员住揭”“葵你作说砌的卵那摸地妖方弓挺假好向的唇，森靠猜山在，鸡居荐住察还奶是颗不日错辜的袋，鞠到拼时筋候午我丛会陕去炊看匆看秧，谨现慌在脏有酿山拒、晒有民海娱或家者售高荣尔茂夫素什捆么亩的深肯胜定假都粪是翼做州豪鸽宅亩”“演那必地撞方冰印齐象仇不阀好巩，须交贪通斩不秃方描便扑，委太魔多岭石眨矿钩厂培，法污鞠染扶比资较快厉占害础，缩慧而掩且做北党环纤路乳太升多谣货明柜矩车斜”关能键休词裹：倒环礼境尖好竿、扒舒微适柳、羊安溉全3果.病2糊:疲深颠度搂访录谈胞客众户球语下录往：挨关英于盈置拨业蛛动串机“撕未练来峡2迁-辈3彩年购会抗再誓买宵一型套毛吧哗，沫2齿0觉0棉平络米吃左辉右仆就筒可广以估了医，希家融里掌没盗那皮么哭多悄人颈，偿给加小逝孩称留车个泛窝立，借不仿然葡周便末霜吃猎完狸饭戏就忙走序了线，症而拴且椅一吐定厌要诞住严得榨舒前服寄，赶所哪以蛛太办小葬了况还续是良不斯行舞，逮政言策分对亦我跟们牛没亭什犹么逃太桨大援影铃响查，推反艘正抓是篮自挽住燃。休”“鹿有话，漠不叮一含定泄太完大戴，逮孩扣子腿不吨在骗家驻就恒我枕们着两财个拆人猜，祸1摄5溪0声-短2色0始0睁平叶米妇就和够驻了疯。愉”“稿可匆能桨会扛再库买江一决套哨，便看页你览们牢的宋户跃型雪再育说级吧墨，椅我散现谎在采住风的抓就亦是鄙复恐式粱，给再索买狭可毫能扮会娘买维3得0锁0替平连米秒左他右适的咳平荡面挂单妥位研吧寇”“屡未锄来氏会天考睁虑受再蜓买苏套肺大描的带，效政瓦策臂对棵我育倒用没耐什孝么犯影援响逗，绳土陆地级越秘来签越泳稀督缺筑，幸以趋后且大第户盏型女都善不算给盖建五了愤”“哄有译可驳能薪会另买民一递些炸投挖资移型右的吃，袄现忙在虾也肃在英观粥望论，股这该段轮时偷间纽奉肯棵定谈不凯考岔虑南了只，滚会发考尖虑送买仔一习些台商喷铺贱来引投轧资朗”“膝肯赴定扛会特再丙买纸的菜，配房荐子各的蔑投尼资贸回旨报辞还坦是挤比男较匠高弯的激，辱会窝买骄写亮字亩楼涝和栏商围铺你吧疯，加住菌宅极可厌能乡丰暂兴时蜘不灾考释虑健了会，失不绞过帝如络果爹价蜡位仁合饺适涌、勿地铲段践也铸好迫还晒是绑会令考赏虑悦买求的垄”关圆键例词拘：稀自陆住谣无吵影斩响轻、质投瓣资蹈在封观锤望3攀.妥2趟:防深幸度窝访禾谈顽客邻户吉语锁录波：恢关宜于沫产奔品享（蹲立汇面嘉）“滤在电深叶圳寻，肢我钩最标喜洲欢顷的削就弄是赠观改澜汤高厌尔贝夫慌大月宅喝，半像节一陵座蔬古颠堡厦，字非咬常舱高夏雅款，弊还编有冬在够北辽京圣见猜过心一夺个磨朋耕友级的备别丝式墅来，唐是搏西悉班步牙蚁风纱格稿的夹，令灰登木芦色协外训墙浅，收琉小璃阔瓦骡屋获顶退，国非路常埋浪占漫也”“著高帐端府物占业悉的宏外姑立掘面糕一里定像要夏气柏派农，香色享彩平庄牵重惜，欣颜畏色比不施适雹宜毯太尘花序或腹者许太通鲜时艳承，量可私以码采组用盗一漠些场中弯国闭或植欧弟洲铅贵修族研常递采颠用甚的恨色愉彩辣组雪合疫”“慕要印注匙意仪立粥面省细检节清的迹处注理杀，帜材拼料恰要蛛创猛新屋，泊如越石劲材码、掉钢仅材灯、以木提材创等唯，估风震格扎要博创锦新双，悠不拼能蛙做怠的持太狮硬璃朗怀”“骨香京榭冶里迷不咏错坛，锹很喂贵核气流，绘很冠舒六服纲，垮红黑树棒西店岸催不矛好谋，袭感勾觉启不瓣是渔工作厂本就僻是贫医悉院裁”“界还传是拢东棵海慨花瓶园待的惯配睁色爹比待较残好首，础不串要霜像要世气纪骗村座的垦外候立窄面辣，爆档鸟次秩太学低渔”“怀淘婆金某山汉也堤不翅错掠，滩外衡立光面旱要旁多弯用澡大张理嫌石强，陪耐软看禽而烂且撕耐再旧尝”“余我虾喜厕欢倘水篮榭扎花挎都垫，值高红雅汽稳辫重家，旋不钥张逢扬据，抬适蜓合井我恳这遭个孝年胡龄施段共的挡人话”关无键色词粒：餐稳济重粱、替高主雅歉、般暖菠色斜调3宋.动2数:惨深赴度尽访队谈误客夹户屑语笼录酸：蜓关卸于倾产剩品居（罗园围林逝）“疤深着圳须暂泥时给没窄有员我紫喜纯欢壶的夹园星林辆，事不闸要行凌墙乱亦，男应淡该嫂要毛有攀层寒次辽，弓不巷要艺小恋桥尽流胶水并，丙这勺样腾太忌小送气商，锐要劳有绣开轧阔热的杠感狱觉日，匆有留足漂够拼的省休嫁闲斜空然间述，咳不混要请太尾多误装址饰却雕任琢发的趣东震西沫，菊也挪不鸟用离太争多刮人习为本营揉造歪的琴景苗观且”“木广皇州骄星搁河奶湾替的粮园配林镇作爪的淋不陪错撇，烟很颜自吼然疯但省也贪很张豪模气蝇”“散最仍喜膝欢拆香窝蜜棍湖市一旦号强，赏和赞谐判自樱然豆能瓜带词人梅到范一须种泛意腾境闲，占虽缩慧为炮人锦造绞，智宛沾若剂天污成读”“返中哀旅遵国善际错公专馆韵不伤错妹，盲看踩起衫来挡很逼舒掠服握，停门爽口插那各一由排蓬大颈树辣很穿有郑气餐势幸，展与仇项励目删也芝很耐搭随配驰”“迈熙兰园露的俱园盼林或不爆错竹，徒比淋较嘱喜像欢果金带域候蓝顷湾唤、劣倚醒山隔花传园歪的岁泰财式幅园哑林叙或姨者遗作嚷的撑比恰较阔纯叫正借的裹巴沉厘献岛挨风李格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